# RNCP34201 - Manager de la performance achats **Code:** RNCP34201 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Codes NSF:** 312p - **FormaCodes:** 34024 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 10-09-2024 - **Date d'enregistrement:** 10-09-2019 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - ESGCV -75253547600143 - SIRET: 75253547600143 ## Partenaires habilités 16 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 16 à former et organiser l'évaluation. - DIGITAL CAMPUS-ESARC-ESG SPORT LYON — SIRET 75253547600440 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ESGCV — SIRET 75253547600366 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ESGCV -75253547600143 — SIRET 75253547600143 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ESGCV - 75253547600242 — SIRET 75253547600242 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ESGCV - 75253547600309 — SIRET 75253547600309 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ESG DATA & IA — SIRET 75253547600424 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ESG GREEN — SIRET 75253547600432 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - GALILEO VAE — SIRET 90077772300025 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - INSTITUT DE MANAGEMENT ECOLE SUP GESTI — SIRET 39039183700031 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ISTITUTO MARANGONI FRANCE SAS — SIRET 48498506400043 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation Liste complète des 16 partenaires habilités : https://data.aktaconseil.fr/certifications/rncp34201-manager-de-la-performance-achats/partenaires ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification La formation Management des Achats et de la Supply Chain a été créée en 2003. Un projet de formation commun aux deux champs d’activités était pertinent à cette époque et justifiés par leurs capacités communes à peser sur les décisions organisationnelles et leur rôle dans les relations internes et externes. Dans ce contexte les certifications délivraient aux étudiants un diplôme « Achat et Supply Chain » regroupant les deux spécialités. À partir de la session de 2013 la formation s'est scindée en deux métiers et deux certifications différentes de niveau 7 : * Manager de la performance achats. * Manager de la logistique et de la supply chain. Les évolutions du métier :La digitalisation des processus La fonction achat qui est de plus en plus intégrée dans les systèmes d’information a notamment connu une digitalisation de ses processus. L’enjeu étant de fonctionner en stock quasi nul, l’achat doit être interconnecté avec la commande client pour limiter les coûts liés aux immobilisations de stock. L’interconnexion avec la fonction logistique est donc assez forte du fait des achats en flux tendus ce qui suppose que les acheteurs ont une bonne compréhension de ces enjeux. Le fonctionnement en mode projet et l’importance de la fonction managériale :Pour repenser les process achats, le professionnel doit donc raisonner en mode projet et en maitriser les principales étapes. Dans ce contexte la fonction managériale devient prépondérante et le niveau d’exercice de la fonction exige des compétences de manager capable de fédérer et d’accompagner des équipes. Responsabilité sociale et environnementale :L’acheteur ne peut pas se fournir uniquement selon la règle du moins disant en termes de prix mais doit intégrer à la fois des critères qualité, délais et RSE car les conditions de production des matières achetées (matière premières, produits finis ou semi fini) engagent l’organisation en matière de Responsabilité sociale et environnementale. ### Activités visées * Élaboration de la stratégie d’achat et d’approvisionnement * Sélection des fournisseurs capables de répondre aux enjeux et besoins de l’organisation * Gestion de la relation avec les fournisseurs * Contrôle de la performance achat * Manager les équipes internes et externes ### Compétences attestées * Définir le cahier des charges d’achat des produits et services (produits finis, industriels, matières premières, prestations intellectuelles) afin de sélectionner des prestataires. * Réaliser une étude de marché permettant d’identifier l’offre de produits et services disponibles ainsi que les tendances du marché (d’innovation technologique et de nouveaux produits, services, solutions) * Créer une nomenclature des produits et services consommés par l’entreprise et une segmentation de son portefeuille fournisseurs. * Définir les stratégies relationnelles avec les fournisseurs * Définir le cycle d’achat et le budget correspondant, en fonction des saisonnalités (time to market), des produits et services consommés et du pouvoir de négociation de l’entreprise. * Identifier et présélectionner des fournisseurs sur la base d’une grille de critères spécifiques (volume, délai de livraison, fiabilité, réputation, risques…) selon les besoins récurrents ou exceptionnels de l’organisation. * Élaborer une stratégie de sourcing : veille technique, catalogues de produits, événements et foires professionnels, réseaux d’acheteurs. * Rédiger le cahier des charges de l’appel d’offres en fonction des besoins en produits en services récurrents ou exceptionnels de l’organisation, en intégrant les exigences coût, délai, qualité et RSE, afin de sélectionner des fournisseurs. * Élaborer un tableau de classement (matrice de ranking) en fonction de critères pondérés. * Identifier les points clé de la relation souhaitée avec le fournisseur. * Définir le cadre de négociation (modalités pratiques, calendrier, réunion) afin de négocier les conditions contractuelles et financières dans le respect de règles nationales ou internationales. * Évaluer, à l’aide de tableaux de bord, la performance financière des produits achetés. * Concevoir le cahier des charges identifiant les standards internes, les normes et réglementations en vigueur et les critères de la politique qualité de l’entreprise permettant de piloter des contrôles qualité sur les produits et services achetés. Évaluer l’ensemble des résultats de ces contrôles. * Organiser et répartir les missions du service achat entre les collaborateurs, (niveaux de responsabilités et poste) selon les besoins en termes d’activités et de compétence. * Assurer la coordination de son service avec les autres services (direction commerciale, communication, finance, usine de production) et les prestataires externes. * Coordonner et évaluer le travail des collaborateurs à travers l’organisation de réunions et d’entretiens lui permettant d’identifier les axes d’amélioration et les besoins en formation. ## Blocs de compétences ### RNCP34201BC01 - Élaboration d’une stratégie d’achat et d’approvisionnement **Liste de compétences:** 1. En cohérence avec la stratégie financière définir le cahier des charges d’achat des produits et afin de sélectionner des prestataires. 2. Sur la base de l’analyse des besoins des clients finaux internes et externes réaliser une étude de marché permettant d’identifier l’offre de produits et services disponibles ainsi que les tendances du marché. 3. Créer une nomenclature des produits et services consommés par l’entreprise et une segmentation de son portefeuille fournisseurs. 4. Définir les stratégies relationnelles avec les fournisseurs 5. Définir le cycle d’achat et le budget correspondant, en fonction des saisonnalités, des produits et services consommés et du pouvoir de négociation de l’entreprise. **Modalités d'évaluation:** cas pratiques : Mise en œuvre d’une stratégie d’achat sectorielle; réalisation d’une étude de marché ; mise en place d’une nomenclature et d’une segmentation fournisseur et définition du cycle d’achats et d’approvisionnement ### RNCP34201BC02 - Sélection des fournisseurs capables de répondre aux enjeux et besoins de l’organisation **Liste de compétences:** 1. Identifier et présélectionner des fournisseurs sur la base d’une grille de critères spécifiques et en élaborant une stratégie de sourcing. 2. Rédiger le cahier des charges de l’appel d’offres en fonction des besoins récurrents ou exceptionnels 3. Élaborer un tableau de classement des fournisseurs en fonction de critères pondérés permettant d’évaluer les risques et d’identifier leurs forces et faiblesses structurelles et conjoncturelles **Modalités d'évaluation:** Cas pratiques : Identification de fournisseurs répondant aux besoins en produits et services d’une entreprise donnée ; rédaction d'un appel d'offre ; élaboration d'une méthodologie d'identification et d'évaluation des risques fournisseurs et réalisation d’une matrice de risques. ### RNCP34201BC03 - Gestion de la relation avec les fournisseurs **Liste de compétences:** 1. Identifier les points clé de la relation souhaitée avec le fournisseur 2. Définir le cadre de négociation des conditions contractuelles et financières dans le respect de règles nationales ou internationales tenant compte des spécificités culturelles de ses interlocuteurs. **Modalités d'évaluation:** Cas pratique : Définition d'un cadre de partenariat entre une entreprise et un fournisseur selon un scénario donné ainsi que dans le cadre d’un contrat à l’international avec analyse de contrats internationaux Jeu de rôle :Simulant une situation de négociation avec un fournisseur. ### RNCP34201BC04 - Contrôle de la performance achat **Liste de compétences:** 1. Évaluer, à l’aide de tableaux de bord, la performance financière des produits achetés (analyse chiffre d’affaires, rotation produits, satisfaction clients internes/externes, contrôle du respect du/des budgets d’achat et calcul du prix de revient et de la marge) 2. Concevoir le cahier des charges permettant de piloter des contrôles qualité sur les produits et services achetés et évaluer l’ensemble des résultats de ces contrôles **Modalités d'évaluation:** Cas pratiques : Élaboration des tableaux de bord visant à améliorer la performance économique Sur la base d’élément composant une situation d’achat de produit, identification de la règlementation en vigueur, définir le protocole, le cycle et le timing de contrôle qualité et en évaluer le coût ### RNCP34201BC05 - Management des équipes internes et externes **Liste de compétences:** 1. Organiser et répartir les missions du service achat entre les collaborateurs selon les besoins en termes d’activités et de compétence. Assurer la coordination de son service avec les autres services de l’entreprise et les prestataires externes. 2. Coordonner et évaluer le travail des collaborateurs à travers l’organisation de réunions et d’entretiens permettant d’identifier les axes d’amélioration et les besoins en formation **Modalités d'évaluation:** Jeux de rôle : Situations de management d’équipes portant sur l’organisation d’un service selon les compétences à mobiliser et mobilisables et l’accompagnement technique et humain des collaborateurs dans la bonne exécution de leur mission et la conduite d’entretiens d’évaluation annuels et identification des besoins de formation ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Le Manager de la Performance Achat exerce ses activités dans tous les secteurs d’activités et dans les entreprises de toutes tailles. Toutefois on retrouve cette fonction principalement dans les entreprises de tailles intermédiaires et les grands groupes. La fonction achat est généralement une fonction dévolue au Manager de la Performance Achat dans les entreprises de 40 salariés et plus, et n’a de sens que lorsque les volumes d’achats justifient la création d’un poste ### Type d'emplois accessibles * Acheteur * Acheteur service généraux * Acheteur industriel * Acheteur public * Responsable approvisionnement * Responsable des achats * Responsable sourcing * Acheteur prestations intellectuelles * Contrôleur de gestion achat * Chef de produit * Coordinateur achats Il peut évoluer sur la fonction : * Chef de département achats au bout de 5 ans * Directeur achats au bout de 15 à 20 ans ### Code(s) ROME M1101, M1102 ### Références juridiques des réglementations d'activité Néant ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 3 187 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 3 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée) - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats · tension 5/5 (Très élevée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 9 106 - **Jugés difficiles à recruter :** 31 % - **Emplois saisonniers :** 3 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 3 - R1X68 — Employés des services commerciaux - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation En formation initiale (étudiants) : - Avoir effectué et validé une 4ème année d’enseignement supérieur (240 ECTS) dans le domaine des sciences de gestion ou une majeure en sciences de gestion (le « Domaine ») ; En apprentissage ou contrat de professionnalisation : Cursus en 3 ans : * Etre titulaire d’une certification de niveau 5, d’un bac +2, ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…), ou avoir validé 120 crédits ECTS dans le domaine ; Cursus en 2 ans : * Être titulaire d’un titre ou diplôme de niveau 6 ou avoir validé une 3ème année d’enseignement (180 ECTS) dans le domaine ; * Ou être titulaire d’un titre ou diplôme de niveau 5 et justifier de 3 années d’expérience professionnelle, Cursus en 1 an : * Être titulaire d’un titre ou diplôme de niveau 6, et avoir validé une 4ème année d’enseignement (240 ECTS) ou justifier de 3 années d’expérience professionnelle dans le domaine de formation En formation professionnelle : Être titulaire d’un titre ou diplôme de niveau 6 et justifier de 5 ans d’expérience professionnelle dans le domaine OU Être titulaire d’un titre ou diplôme de niveau 5, d’un bac+2, ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…), et justifier d’une expérience professionnelle dans le secteur visé de minimum 6 ans OU Être titulaire d’un Baccalauréat et justifier de 7 ans d’expérience professionnelle dans le domaine ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE Nombre et profils de personnes composant le jury Le jury est composé : - Pour moitié de membres internes à l’organisme et comportant au moins : - Le/la directeur (trice) de l’école ou son représentant(e) - Un/une responsable pédagogique ou un/une enseignant(e) formateur (trice) - Pour moitié de membres externes à l’organisme et comportant au moins : - 2 représentants(es) extérieurs (es) professionnels (elles) (dont le Président) Pourcentage de membres extérieurs à l’autorité délivrant la certification dont professionnels qualifiés Parmi les membres du jury, 50 % sont membres extérieurs ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 7 002 € - **Selon la branche:** 6 300 € – 7 830 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 7 002 € | Valeur par défaut · 197 branches | | 7 830 € | CPNE FP Branche des magasins du Bricolage, CPNE chimie, CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil, CPNE des Télécoms, CPNEFP des commerces de gros | | 6 827 € | CPNE de l’édition de livres, de l’édition phonographique et de l’édition de musique, CPNEFP de la branche des entreprises du bureau et du numérique (commerces et services) | | 6 750 € | CPNE Branche Caisse d'Epargne, CPNE de la branche Banque Populaire | | 7 780 € | CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat | | 7 725 € | CPNEFP Commerce à distance | | 7 650 € | CPNE Branche Caoutchouc | | 6 840 € | CPNE Banque | | 6 737 € | CPNEF de la Publicité | | 6 480 € | CPNE des industries de santé (CPNEIS) | | 6 300 € | CPNEFP de la métallurgie | ## Base légale - **Date de décision:** 10-09-2019 - **Durée de l'enregistrement (années):** 5 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 10-09-2024 ## Statistiques | Année | Certifiés | Dont VAE | Insertion globale 6 mois | Insertion métier 2 ans | |---|---|---|---|---| | 2017 | 21 | 0 | 100 % | 79 % | | 2016 | 12 | 0 | 100 % | 92 % | | 2015 | 18 | 0 | 53 % | 82 % | ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP27147 - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP39238 - **Correspondances (blocs):** RNCP27147, RNCP32227, RNCP34915, RNCP35285, RNCP36618 ## Pour plus d'informations **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/34201/ ## Entrées et sorties de formation Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 02/2022 – 12/2024. - **Entrées en formation:** 25 - **Parcours menés à terme:** 26 - **Taux d'achèvement:** 104 % | Période | Entrées | Sorties totales | Sorties partielles | |---|---|---|---| | 02/2022 | 1 | 0 | 0 | | 03/2022 | 1 | 0 | 0 | | 04/2022 | 1 | 0 | 0 | | 05/2022 | 2 | 0 | 1 | | 06/2022 | 0 | 0 | 1 | | 09/2022 | 0 | 4 | 0 | | 12/2022 | 0 | 1 | 0 | | 01/2023 | 1 | 0 | 0 | | 02/2023 | 1 | 0 | 0 | | 04/2023 | 0 | 1 | 0 | | 07/2023 | 1 | 0 | 0 | | 08/2023 | 3 | 3 | 0 | | 09/2023 | 2 | 1 | 0 | | 10/2023 | 2 | 0 | 0 | | 11/2023 | 3 | 3 | 0 | | 12/2023 | 1 | 3 | 0 | | 01/2024 | 1 | 0 | 0 | | 02/2024 | 1 | 0 | 0 | | 03/2024 | 0 | 1 | 0 | | 04/2024 | 4 | 4 | 0 | | 05/2024 | 0 | 2 | 0 | | 11/2024 | 0 | 2 | 0 | | 12/2024 | 0 | 1 | 0 | ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 01/2020 – 03/2024. - **Dossiers CPF engagés:** 46 - **Montant total engagé:** 125 032 € - **Coût moyen par dossier:** 2 718 € - **Durée moyenne:** 92 h Financement (part du montant engagé) : - France compétences : 87 % - Entreprise : 6 % - France Travail : 4 % - Reste à charge titulaire : 3 % --- *Généré le 09/10/2026 à 19:21*