# RNCP34391 - Ingénieur d’affaires **Code:** RNCP34391 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Codes NSF:** 312 - **FormaCodes:** 34590, 32135, 32145, 34024, 34085 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 27-01-2025 - **Date d'enregistrement:** 27-01-2020 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - ECOLE D INGENIEURS (EIGSI) - SIRET: 35340877600022 ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification Les attentes des entreprises sont d’avoir des certifiés disposant de compétences transverses, permettant d’appréhender toutes les phases de négociation et de gestion d’une affaire ainsi que de management d’équipes. L’objectif de cette certification est donc de certifier des ingénieurs d’affaires autonomes sur la prospection, la négociation, la vente et la gestion d’une solution complexe, à l’interface des métiers techniques et commerciaux. ### Activités visées Liste des activités visées par le diplôme, le titre ou le certificat : Développer une action commerciale stratégique - Assurer une veille stratégique, légale, technique, économique et concurrentielle - Analyser les opportunités de développement de l’entreprise - Élaborer une stratégie en cohérence avec la stratégie d’entreprise Développer un portefeuille d’affaires - Étudier et déterminer les affaires à développer - Répondre à des appels d’offres ou à une demande spécifique - Préparer et animer la négociation d’affaires - Contractualiser l’affaire Mettre en oeuvre l’affaire et en assurer le suivi - Constituer les équipes et coordonner le projet - Sélectionner les ressources (fournisseurs, équipes, équipements) et calculer les impacts budgétaires - Définir et élaborer les indicateurs de suivi de projet et de contrôle de gestion - Manager une équipe - Faire le bilan de l’affaire menée ### Compétences attestées Le titulaire est capable de : • Conduire des recherches qualitatives et quantitatives à l’aide d’études existantes ou menées • Analyser la concurrence nationale et/ou internationale • Restituer les opportunités et les secteurs sources de valeurs • Identifier les opportunités les plus avantageuses pour l’entreprise et les axes de développement • Concevoir une stratégie d’entreprise • Définir avec la Direction la stratégie d’entreprise à suivre : industrielle, marketing, commerciale. • Détecter les affaires créatrices de valeurs pour l’entreprise et faire un premier chiffrage • Appliquer les méthodes d’innovation en mesurant les risques associés • Déterminer si l’entreprise a la capacité de pouvoir répondre aux besoins : savoir-faire, volume d’activité, prix ... • Chiffrer les impacts financiers de la stratégie commerciale, de l’étude marketing avec les services • Défendre le plan d’affaires auprès de la direction • Constituer une offre sur mesure, correspondant aux attentes du client • Rédiger les différents éléments constitutifs d’une réponse à Appel d’Offre : dossier technique et offre de prix • Préparer et animer la phase de négociation • Rédiger le contrat et le soumettre au client • Communiquer en interne sur le lancement et les étapes clefs du projet • Planifier les étapes en utilisant les outils et méthodes de management de projet • Établir une grille d’évaluation pondérée (qualité, coûts, délais) • Définir les compétences humaines nécessaires et constituer une équipe projet • Sélectionner des prestataires • Mettre en place et animer des instances de pilotage : COPIL, COPRO, ... • Construire les tableaux de pilotage, les indicateurs, les outils et les procédures d’évaluation et corriger les écarts si nécessaires • Coordonner les différents membres de l’équipe et résoudre la situation en cas de tension • Établir le bilan du projet incluant l’évaluation du client • Argumenter la perspective de poursuite d’affaire et identifier les axes d’amélioration et les formations du personnel ## Blocs de compétences ### RNCP34391BC01 - Développer une action commerciale stratégique **Liste de compétences:** Conduire des recherches qualitatives et quantitatives à l’aide d’études existantes ou menées. Analyser la concurrence nationale et/ou internationale. Restituer les opportunités et les secteurs sources de valeurs. Identifier les opportunités les plus avantageuses pour l’entreprise et les axes de développement. Concevoir une stratégie d’entreprise. Définir avec la Direction la stratégie d’entreprise à suivre : industrielle, marketing, commerciale. **Modalités d'évaluation:** Les modalités d'évaluation et de certification porteront sur : La cartographie d’une situation et la mise en oeuvre d’un plan de veille. La présentation d’une politique de marché pour une entreprise réelle en fonction de son positionnement concurrentiel. Le décryptage d’un article relatif à une situation professionnelle. La réalisation d’un plan de direction et document de synthèse portant sur l’analyse d’une stratégie d’entreprise se développant sur le plan international. ou réalisation d'un portefeuille de preuves en relation avec le bloc. ### RNCP34391BC02 - Développer un portefeuille d'affaires **Liste de compétences:** Détecter les affaires créatrices de valeurs pour l’entreprise et faire un premier chiffrage. Appliquer les méthodes d’innovation en mesurant les risques associés. Déterminer si l’entreprise a la capacité de pouvoir répondre aux besoins : savoir-faire, volume d’activité, prix ... Chiffrer les impacts financiers de la stratégie commerciale, de l’étude marketing avec les services. Défendre le plan d’affaires auprès de la direction. Constituer une offre sur mesure, correspondante aux attentes du client. Rédiger les différents éléments constitutifs d’une réponse à Appel d’Offre : dossier technique et offre de prix. Préparer et animer la phase de négociation. Rédiger le contrat et le soumettre au client. **Modalités d'évaluation:** Les modalités d'évaluation et de certification porteront sur : La présentation d’une étude de faisabilité, d’une étude des risques avec proposition de palliatifs et d’indicateurs décisionnels. La constitution d’un dossier administratif, technique et financier pour répondre à un appel d’offre. L’argumentation utilisée pour répondre au client lors d’une mise en situation ou à sa Direction pour défendre son affaire. ou réalisation d'un portefeuille de preuves en relation avec le bloc. ### RNCP34391BC03 - Mettre en oeuvre l’affaire et en assurer le suivi **Liste de compétences:** Communiquer en interne sur le lancement et les étapes clefs du projet. Planifier les étapes en utilisant les outils et méthodes de management de projet. Établir une grille d’évaluation pondérée (qualité, coûts, délais). Définir les compétences humaines nécessaires et constituer une équipe projet Sélectionner des prestataires. Mettre en place et animer des instances de pilotage : COPIL, COPRO, ... Construire les tableaux de pilotage, les indicateurs, les outils et les procédures d’évaluation et corriger les écarts si nécessaire. Coordonner les différents membres de l’équipe et résoudre la situation en cas de tension. Établir le bilan du projet incluant l’évaluation du client. Argumenter la perspective de poursuite d’affaire et identifier les axes d’amélioration et les formations du personnel. **Modalités d'évaluation:** Les modalités d'évaluation et de certification porteront sur : Le dossier Projet mettant en oeuvre les différents processus de management de projet, qu’il soit agile ou pas. Le dossier d’affectation des ressources humaines et matérielles et les comités de suivi associés L’étude de cas de contrôle de gestion. La présentation d’un choix d’approche managériale sur un cas présenté. Le rapport concernant la mise en oeuvre et le suivi d’affaires ainsi que le retour d’expériences réalisées. La présentation orale de son propre retour d’expérience : gestion de projet, gestion des ressources, management et correctifs à apporter sur des projets en perspective ou réalisation d'un portefeuille de preuves en relation avec le bloc. ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Les secteurs sont divers et variés. Les diplômés travaillent en majorité dans le secteur industriel et plus particulièrement dans l’industrie automobile, aéronautique, navale, ferroviaire, même si tous les secteurs industriels sont représentés. Les secteurs du service sont aussi représentés notamment par les sociétés de conseil. ### Type d'emplois accessibles Les termes les plus utilisés par les professionnels(les) pour décrire ce(s) métier(s) et fonction(s) sont : - Ingénieur d’affaires, - Chargé d’affaires, - Responsable d’affaires, - Business manager, - Business développeur, - Ingénieur grands comptes, - Chef de projet, - Ingénieur de projet ### Code(s) ROME M1707, H1102 ### Références juridiques des réglementations d'activité Sans objet ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 975 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 40 236 - **Jugés difficiles à recruter :** 38 % - **Emplois saisonniers :** 3 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 - R2X80 — Attachés commerciaux - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique - R4X91 — Technico-commerciaux ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation 1 représentant de l’EIGSI 2 professionnels extérieurs ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE 1 représentant de l’EIGSI 2 professionnels extérieurs ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 8 700 € - **Selon la branche:** 6 500 € – 9 284 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 8 700 € | Valeur par défaut · 200 branches | | 9 284 € | CPNE Entreprises des activités du déchet et de la propreté urbaine, CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil, CPNE des Télécoms, CPNEFP des commerces de gros | | 8 668 € | CPNEFP des commerces et services de l'audiovisuel, de l'électronique et de l'équipement ménager, CPNEFP du Négoce de l'ameublement | | 9 279 € | CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat | | 9 000 € | CPNEFP ICGV entreprises de la viande | | 8 583 € | CPNEFP Commerce à distance | | 8 500 € | CPNE Branche Caoutchouc | | 7 500 € | CPNE des industries de santé (CPNEIS) | | 7 000 € | CPNEFP de la métallurgie | | 6 500 € | CNPE de la Plasturgie et des Composites | ## Base légale - **Date de décision:** 27-01-2020 - **Durée de l'enregistrement (années):** 5 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 27-01-2025 ## Statistiques | Année | Certifiés | Dont VAE | Insertion globale 6 mois | Insertion métier 2 ans | |---|---|---|---|---| | 2017 | 26 | 0 | 100 % | 89 % | | 2016 | 26 | 0 | 100 % | 73 % | | 2015 | 20 | 0 | 100 % | 89 % | ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP27373 - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP38913 ## Pour plus d'informations https://www.eigsi.fr/formation/mind-management-industriel/ **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/34391/ --- *Généré le 10/10/2026 à 10:03*