# RNCP34466 - Ingénieur d’affaires industrielles (MS) **Code:** RNCP34466 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Codes NSF:** 200w - **FormaCodes:** 34254, 34085, 34052 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 02-03-2023 - **Date d'enregistrement:** 02-03-2020 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - INSTITUT NATIONAL DES SCIENCES APPLIQUEES DE TOULOUSE (INSA) - SIRET: 19310152400018 ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification L’ingénieur d’affaires industrielles est un acteur clef de l’entreprise. Dans le cadre de la politique définie par la Direction Générale, il contribue à la croissance de la société. Ainsi, à partir d’une déclinaison des orientations stratégiques de l’entreprise et en prenant en compte les données de l’environnement et les évolutions du marché, l’ingénieur d’affaires participe directement aux choix impactant le segment d’activité dont il assure la croissance. Une bonne compréhension d’un environnement complexe lui permet d’élaborer un plan d’action pour les 3 à 5 ans à venir. Il alimente une veille marketing, économique et technologique qui lui permet de suivre les évolutions de son secteur et d’anticiper les évolutions futures. Il intervient principalement sur la conception et la mise en œuvre de solutions « sur mesure », adaptées aux besoins de ses clients. Il est opérationnel sur le marché ; côté demande, en travaillant étroitement avec le service marketing, il rencontre, comprend et conseille prospects et clients ; côté offre, il présente de façon exhaustive les solutions de son entreprise, il répond aux objections du client et engage ses équipes en termes de coûts, de qualité et de délais. L’ingénieur d’affaires doit surtout savoir conclure les ventes tout en fidélisant le client. Pour cela il doit comprendre les avantages et les limites des solutions qu’il préconise, notamment en s’assurant le concours de professionnels internes ou externes à son entreprise. Suivant la taille et l’organisation de l’entreprise, l’ingénieur d’affaires peut intervenir sur la totalité du cycle - Prospection, Étude, Négociation/Vente, Réalisation, SAV et suivi commercial - de l’affaire ou seulement sur certaines étapes. ### Activités visées L'ingénieur d'affaires industrielles réalise les activités suivantes : A – La réalisation du diagnostic de l’activité industrielle et commerciale de l’entreprise B – La conception et le développement d’une stratégie marketing C – L’étude et l’élaboration du plan d’action commerciale D – La négociation et la vente sur les marchés français et étrangers E – Le pilotage d’une équipe commerciale ### Compétences attestées * Rechercher et identifier des évolutions de marché, marché potentiel - prix, technicité, innovation, réglementation * Analyser les besoins du client, du prospect en termes de faisabilité et de rentabilité * Répondre à un appel d’offres * Concevoir et élaborer des solutions techniques et financières dans des cahiers des charges, avant-projets, propositions d'offres, devis * Négocier avec le client les solutions techniques, financières et contractualiser l'affaire * Coordonner la réalisation de l'affaire avec les études, la production, la logistique, et déterminer les ajustements nécessaires * Suivre et contrôler l'avancement technique et la conformité contractuelle de réalisation de l'affaire * Animer la relation client et apporter une assistance technique au client * Mettre en place et conduire une action commerciale sur les marchés étrangers * Développer un portefeuille de clients/prospects * Sélectionner des fournisseurs/prestataires, négocier les conditions du contrat et contrôler la réalisation de l'intervention, des produits * Faire remonter les informations sur marché au service marketing de l’entreprise * Régler des dossiers particuliers – litiges - ou transmettre au service concerné Suivre et analyser les données d'activité du service ou de la structure et proposer des axes d'évolution * Coordonner l'activité d'une équipe et motiver ses collaborateurs ## Blocs de compétences ### RNCP34466BC01 - La réalisation du diagnostic de l’activité industrielle et commerciale des entreprises **Liste de compétences:** Analyser et interpréter l’environnement interne et externe de l’entreprise afin de conseiller la direction sur les priorités industrielles et commerciales à définir **Modalités d'évaluation:** Réaliser le diagnostic des activités industrielles et commerciales des entreprises partenaires des Missions Export depuis dix ans. Rédaction d’un rapport Prestations orales ### RNCP34466BC02 - La conception et le développement d’une stratégie marketing **Liste de compétences:** Analyser le marché, la concurrence et les différentes forces en présence pour construire une offre adaptée aux besoins du client Analyser et interpréter les mutations et innovations sur un secteur d’activité pour conseiller les services techniques et industriels Définir une démarche marketing Décliner l’étape stratégique Décliner l’étape tactique **Modalités d'évaluation:** Cas pratiques pour le compte des entreprises partenaires souhaitant exporter, construire une démarche marketing sur les marchés internationaux ### RNCP34466BC03 - L’étude et l’élaboration du plan d’action commerciale **Liste de compétences:** Concevoir une stratégie commerciale cohérente avec la stratégie marketing choisie en amont Définir une stratégie d’offres adaptée aux évolutions du marché Assurer la veille informationnelle pour préparer une action de prospection des opportunités d’affaires Être référencé chez le client pour être consulté à l’occasion des appels d’offres Planifier les actions à conduire **Modalités d'évaluation:** Travaux individuels et collectifs Etudes de cas pour le compte des entreprises partenaires souhaitant exporter, construire une action commerciale sur les marchés internationaux ### RNCP34466BC04 - La négociation et la vente sur les marchés français et étrangers **Liste de compétences:** Analyser la culture des affaires dans les pays étrangers Détecter les besoins et contraintes du client pour présenter son offre dans de bonnes conditions Analyser les points de différenciation de son offre Présenter une argumentation destinée à convaincre **Modalités d'évaluation:** Simulations de négociations commerciales en français et en anglais Pour le compte des entreprises partenaires, réaliser un voyage d’affaires dans les pays cibles. À cette occasion, rencontrer les interlocuteurs qualifiés ; comprendre leurs besoins, présenter l’offre de l’entreprise et entamer les premières négociations en vue des objectifs Documents de synthèses des actions commerciales ### RNCP34466BC05 - Le pilotage d’une équipe commerciale **Liste de compétences:** Constituer une équipe en fonction des compétences requises Manager et coordonner les compétences Anticiper, gérer et résoudre les conflits Mesurer les résultats d’une action commerciale et les interpréter **Modalités d'évaluation:** Mise en situation professionnelle : organiser un collectif de travail autour de jalons et plan d'actions ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Industries, PME PMI, Conseil ### Type d'emplois accessibles Ingénieur d’affaires, International Business Developer, Chargé de compte à l'international, Acheteur, Créateur d’entreprise, Export manager, Chef de projet, Sales Engineer ### Code(s) ROME M1703, M1705, M1707 ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Faible (2/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 3 113 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 3 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 11 462 - **Jugés difficiles à recruter :** 31 % - **Emplois saisonniers :** 6 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 3 - R1X68 — Employés des services commerciaux - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation Le MASTÈRE SPECIALISÉ® (MS) Ingénieur d’Affaires Industrielles de l’INSA Toulouse est ouvert : -aux titulaires d’un diplôme d’ingénieur habilité par la commission des Titres ; -aux titulaires d’un Master 2 scientifique Aux titulaires d’un Master 1 ou diplôme équivalent, ayant au moins 3 ans d’expérience professionnelle Aux cadres d’entreprises industrielles en situation de formation continue, ayant au moins 3 ans d’expérience dans une fonction d’ingénieur. ### Composition du jury — Formation initiale Professeurs INSA ou extérieurs académiquement qualifiés Industriels et salariés (50%de professionnels employeurs et 50% de professionnels salariés) ### Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE Professeurs INSA ou extérieurs académiquement qualifiés Industriels et salariés (50%de professionnels employeurs et 50% de professionnels salariés) ## Base légale - **Date de décision:** 02-03-2020 - **Durée de l'enregistrement (années):** 3 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 02-03-2023 ## Statistiques | Année | Certifiés | Dont VAE | Insertion globale 6 mois | Insertion métier 2 ans | |---|---|---|---|---| | 2018 | 20 | 0 | 100 % | — | | 2017 | 24 | 0 | 100 % | 92 % | ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP18160 - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP38452 ## Pour plus d'informations http://www.msiai.insa-toulouse.fr **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/34466/ ## Entrées et sorties de formation Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 09/2022 – 09/2023. - **Entrées en formation:** 1 - **Parcours menés à terme:** 2 - **Taux d'achèvement:** 200 % | Période | Entrées | Sorties totales | Sorties partielles | |---|---|---|---| | 09/2022 | 1 | 0 | 0 | | 10/2022 | 0 | 1 | 0 | | 09/2023 | 0 | 1 | 0 | ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 10/2020 – 07/2022. - **Dossiers CPF engagés:** 3 - **Montant total engagé:** 33 500 € - **Coût moyen par dossier:** 11 167 € - **Durée moyenne:** 1200 h Financement (part du montant engagé) : - Reste à charge titulaire : 85 % - France compétences : 15 % --- *Généré le 09/10/2026 à 17:09*