# RNCP34596 - CQP Négociateur immobilier **Code:** RNCP34596 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 4 - **Codes NSF:** 313w - **FormaCodes:** 42154, 42184, 42158 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 24-04-2022 - **Date d'enregistrement:** 24-04-2020 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande - **CCN:** 3090 - Immobilier (Administrateurs de biens, sociétés immobilières, agents immobiliers) ## Certificateur(s) - COMITE ORGANIS PATRONALE PROF IMMOBILIER - SIRET: 40142155700034 ## Partenaires habilités 37 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 37 à former et organiser l'évaluation. - 2CRD — SIRET 53292801700021 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ADONIS — SIRET 45125756200137 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - CHAMB COMMERC INDUSTRIE NICE COTE D'AZUR — SIRET 18060001700016 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - CHAMBRE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DU DOUBS — SIRET 18250002500115 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE METROPOLE DE BOURGOGNE — SIRET 13002948100012 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE MOSELLE METROPOLE METZ — SIRET 18572202200018 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE TERRITORIALE ALSACE EUROMETROPOLE — SIRET 13002267600030 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE TERRITORIALE DU VAR — SIRET 18830001600261 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - CH.COMMERCE INDUSTRIE LIMOGES HTE VIENNE — SIRET 18870801000114 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - CIPECMA — SIRET 78128367600018 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation Liste complète des 37 partenaires habilités : https://data.aktaconseil.fr/certifications/rncp34596-cqp-negociateur-immobilier/partenaires ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification Le négociateur immobilier est un spécialiste des transactions immobilières (vente ou location). A ce titre, il prospecte les biens, assure en tant qu’intermédiaire la mise en relation entre vendeurs et acquéreurs ou bailleurs et preneurs, puis négocie les conditions de la vente ou de la location du bien immobilier, jusqu’à leur conclusion. ### Activités visées Il/elle réalise donc les activités suivantes : * L’accueil du client * Le recueil des informations et/ou des besoins et l’analyse de la demande * Le conseil sur le(s) bien(s) immobilier(s) * La planification et visite des biens immobiliers * La prospection commerciale * La recherche de biens immobiliers disponibles (maisons, appartements, bureaux, foncier…) * L’évaluation d'un bien immobilier * La promotion commerciale du bien immobilier * Accompagnement sur le plan technique, juridique, fiscal et financier * Le suivi de la transaction ### Compétences attestées Accueillir, informer, conseiller le client en recherche d’un bien * Accueillir, renseigner et orienter le client en fonction de ses besoins. * Opérer les rapprochements entre les biens à vendre et les attentes/besoins du client-acquéreur. * Prendre rendez-vous et faire visiter le(s) bien(s) au client-acquéreur. Rechercher des biens immobiliers, prospecter et prendre des mandats de vente ou de location * Réaliser une veille concurrentielle et informationnelle. * Mener des actions de prospection commerciale sur son territoire/secteur ou une zone géographique donnée. * Estimer un bien immobilier au prix juste pour établir une stratégie avec le propriétaire. * Contractualiser avec un propriétaire. * Assurer ou déléguer au gestionnaire locatif selon la nature du mandat (vente ou location), la promotion commerciale des biens immobiliers auprès des clients (acquéreurs ou locataires) Accompagner le propriétaire jusqu'à la signature d'un compromis de vente avec un acquéreur ou jusqu’à la conclusion d’un bail avec un locataire * Organiser la négociation entre les parties (propriétaires et acquéreurs ou locataires). * Accompagner le propriétaire dans la signature d’un contrat de location. * Aider le client-acquéreur dans le montage de son dossier administratif et financier. * Effectuer le suivi de la transaction dans le cadre du mandat de vente. ## Blocs de compétences ### RNCP34596BC01 - Accueillir, informer, conseiller le client en recherche d’un bien **Liste de compétences:** Accueillir, renseigner et orienter le client en fonction de ses besoins. Opérer les rapprochements entre les biens à vendre et les attentes/besoins du client-acquéreur. Prendre rendez-vous et faire visiter le(s) bien(s) au client-acquéreur. **Modalités d'évaluation:** Evaluation par le tuteur en entreprise Observation au poste Le candidat sera évalué dans le cadre de la réalisation de ses missions en entreprise au regard des compétences visées par la certification. Il sera confronté à une situation qui lui permettra de prendre en charge un client à la recherche d’un bien immobilier. 2. Evaluation par le jury professionnel Entretien avec le jury sur la base d’un jeu de rôle Jeu de rôle : : il s’agit d’une situation reconstituée d’échanges entre 2 personnes au cours de laquelle le candidat joue le rôle d’un professionnel de l’immobilier et un membre du jury joue le rôle d’un client. Exemple de situations pouvant être abordées : § Apporter une information ou un conseil suite à une demande du client. § Informer un client sur un bien immobilier Le cas échéant, à l’issue du jeu de rôle, le jury interroge le candidat sur les points qu’il n’a pas pu observer ou qu’il souhaite approfondir. Durée globale de l’épreuve : · 5 min de préparation · 15 min d’épreuve ### RNCP34596BC02 - Rechercher des biens immobiliers, prospecter et prendre des mandats de vente ou de location **Liste de compétences:** Réaliser une veille concurrentielle et informationnelle. Mener des actions de prospection commerciale sur son territoire/secteur ou une zone géographique donnée. Estimer un bien immobilier au prix juste pour établir une stratégie avec le propriétaire. Contractualiser avec un propriétaire. Assurer ou déléguer au gestionnaire locatif selon la nature du mandat (vente ou location), la promotion commerciale des biens immobiliers auprès des clients (acquéreurs ou locataires). **Modalités d'évaluation:** 1. Evaluation par l’organisme de formation Etude de cas (épreuve écrite) Le candidat devra traiter différents sujets pendant 2h à partir d’une situation proposé relatif aux blocs proposés : § Prospection § Recherche de biens immobiliers disponibles (maisons, appartements, bureaux, foncier…) § Evaluation d'un bien immobilier § Promotion commerciale du bien immobilier 2. Evaluation par le tuteur en entreprise Observation au poste Le candidat sera évalué dans le cadre de la réalisation de ses missions en entreprise au regard des compétences visées par la certification. Il sera confronté à une situation qui lui permettra d’assurer la promotion d’un bien immobilier dans le cadre d’un mandat de vente ou de location. 3. Evaluation par le jury professionnel Entretien avec le jury sur la base d’un cas pratique tiré au sort. Cas pratique tiré au sort : Le candidat doit apporter une réponse à l’oral, à partir d’une situation proposé relatif aux blocs § Prospection § Recherche de biens immobiliers disponibles (maisons, appartements, bureaux, foncier…) § Evaluation d'un bien immobilier § Promotion commerciale du bien immobilier Le jury poste des questions autour de cette situation. Le jury prend en compte les réponses du candidat au cas pratique et peut l’interroger sur les points qu’il souhaite approfondir. Durée globale de l’épreuve : · 5 min de préparation · 15 min d’épreuve ### RNCP34596BC03 - Accompagner le propriétaire jusqu'à la signature d'un compromis de vente avec un acquéreur ou jusqu’à la conclusion d’un bail avec un locataire **Liste de compétences:** Organiser la négociation entre les parties (propriétaires et acquéreurs ou locataires). Accompagner le propriétaire dans la signature d’un contrat de location. Aider le client-acquéreur dans le montage de son dossier administratif et financier. Effectuer le suivi de la transaction dans le cadre du mandat de vente. **Modalités d'évaluation:** 1. Evaluation par l’organisme de formation Etude de cas (épreuve écrite) Le candidat devra traiter différents sujets pendant 2h à partir d’une situation proposé relatif aux blocs proposés : § Conseil sur le plan technique, juridique, fiscal et financier § Accompagnement dans la rédaction d’un bail locatif § Accompagnement dans le montage d'un dossier financier § Suivi de la transaction 2. Evaluation par le tuteur en entreprise Observation au poste Le candidat sera évalué dans le cadre de la réalisation de ses missions en entreprise au regard des compétences visées par la certification. Il sera confronté à une situation qui lui permettra d’accompagner un client jusqu’à la signature d’un compromis de vente ou achat ou d’un bail. 3. Evaluation par le jury professionnel Entretien avec le jury sur la base d’un cas pratique tiré au sort. Cas pratique tiré au sort : : il s’agit d’une question liée à une situation professionnelle courante à laquelle le candidat doit apporter une réponse argumentée à l’oral. Le candidat doit apporter une réponse à l’oral, à partir d’une situation proposé relatif aux blocs § Conseil sur le plan technique, juridique, fiscal et financier § Accompagnement dans la rédaction d’un bail locatif § Accompagnement dans le montage d'un dossier financier § Suivi de la transaction Le jury poste des questions autour de cette situation. Le jury prend en compte les réponses du candidat au cas pratique et peut l’interroger sur les points qu’il souhaite approfondir. Durée globale de l’épreuve : · 5 min de préparation · 15 min d’épreuve ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Le négociateur immobilier exerce ses fonctions au sein d'une agence immobilière, d'un cabinet d'administration de biens ou d'une société immobilière et foncière, au service d’une clientèle de particuliers et/ou de professionnels. ### Type d'emplois accessibles Négociateur immobilier Les termes les plus utilisés par les professionnels pour désigner le métier sont les suivants Liste indicative : Commercial immobilier – Conseiller immobilier – Négociateur- immobilier transaction et location – Agent de location ### Code(s) ROME C1504 ### Références juridiques des réglementations d'activité L’activité d’agent immobilier fait partie des professions règlementées dont le texte de base est la loi Hoguet n° 70-9 du 2 janvier 1970. L’agent immobilier titulaire de la carte professionnell T effectue les démarches afin d’obtenir la prestation d’habilitation pour son collaborateur. Celle-ci permet de justifier de sa qualité et de l’étendue de ses pouvoirs (Eventuellement recevoir l’engagement des parties et percevoir des fonds - concernant exclusivement le salarié). Article 9 du décret n° 72-678 du 20 juillet 1972. Dans ce cadre le collaborateur ne doit pas être frappé d’incapacité ou d’interdiction d’exercer (Casier Judiciaire National - bulletin n°2 vierge). Par ailleurs le négociateur immobilier exerçant avec un statut d’agent commercial (Indépendant) devra contracter une assurance responsabilité civile professionnelle. ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Élevée (4/5) - **Facteurs principaux :** Intensité d'embauche, Non-attractivité salariale - **Salaire médian (mensuel) :** 2 313 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R3X84 — Employés et professions intermédiaires de l'immobilier · tension 5/5 (Très élevée) - R4X93 — Cadres agents immobiliers et syndics · tension 1/5 (Très faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 11 605 - **Jugés difficiles à recruter :** 53 % - **Emplois saisonniers :** 4 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 - R3X84 — Employés et professions intermédiaires de l'immobilier - R4X93 — Cadres agents immobiliers et syndics ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation continue, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation Les candidats doivent justifier d’une expérience professionnelle salariée, non salariée ou bénévole, d’au moins 1 année, au cours de laquelle ont été mises en œuvre des compétences en lien avec le CQP visé. ### Composition du jury — Formation continue Les certifications, quels que soient leurs modes d’accès, sont délivrées par le jury de la CPNEFP de l’immobilier : 2 professionnels : * 1 professionnel disposant de la carte professionnelle, représentant le collège employeur * 1 salarié habilité, représentant le collège salarié 2 formateurs de l’organisme de formation habilité. ### Composition du jury — Contrat de professionnalisation Les certifications, quels que soient leurs modes d’accès, sont délivrées par le jury de la CPNEFP de l’immobilier : 2 professionnels : * 1 professionnel disposant de la carte professionnelle, représentant le collège employeur * 1 salarié habilité, représentant le collège salarié 2 formateurs de l’organisme de formation habilité. ### Composition du jury — VAE Les certifications, quels que soient leurs modes d’accès, sont délivrées par le jury de la CPNEFP de l’immobilier : 2 professionnels : * 1 professionnel disposant de la carte professionnelle, représentant le collège employeur * 1 salarié habilité, représentant le collège salarié 2 formateurs de l’organisme de formation habilité. ## Base légale - **Date de décision:** 24-04-2020 - **Durée de l'enregistrement (années):** 2 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 24-04-2022 ## Statistiques | Année | Certifiés | Dont VAE | Insertion globale 6 mois | Insertion métier 2 ans | |---|---|---|---|---| | 2018 | 182 | 1 | 84 % | — | | 2017 | 112 | 1 | 89 % | 66 % | | 2016 | 48 | 0 | 75 % | 58 % | ## Liens avec d'autres certifications - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP37149 ## Pour plus d'informations **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/34596/ ## Entrées et sorties de formation Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 02/2022 – 05/2023. - **Entrées en formation:** 239 - **Parcours menés à terme:** 306 - **Taux d'achèvement:** 128 % | Période | Entrées | Sorties totales | Sorties partielles | |---|---|---|---| | 02/2022 | 48 | 42 | 1 | | 03/2022 | 42 | 36 | 1 | | 04/2022 | 68 | 59 | 1 | | 05/2022 | 65 | 74 | 2 | | 06/2022 | 13 | 30 | 1 | | 07/2022 | 1 | 39 | 1 | | 08/2022 | 0 | 6 | 0 | | 09/2022 | 2 | 9 | 0 | | 10/2022 | 0 | 4 | 0 | | 11/2022 | 0 | 1 | 0 | | 01/2023 | 0 | 5 | 0 | | 05/2023 | 0 | 1 | 0 | ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 06/2020 – 05/2022. - **Dossiers CPF engagés:** 904 - **Montant total engagé:** 1 637 470 € - **Coût moyen par dossier:** 1 811 € - **Durée moyenne:** 212 h Financement (part du montant engagé) : - France compétences : 82 % - France Travail : 13 % - Reste à charge titulaire : 4 % - Régions : 0 % - Entreprise : 0 % - OPCO : 0 % - Compte d'engagement citoyen : 0 % --- *Généré le 09/10/2026 à 08:13*