# RNCP34632 - Manager des affaires énergétiques (MS) **Code:** RNCP34632 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Codes NSF:** 312t, 200w - **FormaCodes:** 34590 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 29-05-2023 - **Date d'enregistrement:** 29-05-2020 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - CENTRALESUPELEC - SIRET: 13002076100016 - CENTRALESUPELEC EXED - SIRET: 33468834800070 ## Partenaires habilités 1 organisme habilité, d'après la liste publiée par France compétences : 1 à former et organiser l'évaluation. - CEGOS — SIRET 55202467100091 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification La diversification des sources d’énergie, la volonté de développer les énergies renouvelables et la mondialisation des marchés de l’énergie ont conduit à une plus grande complexité des systèmes de production, de transport, de distribution, et de fourniture. Dans ce contexte, le secteur de l’énergie nécessite un professionnalisme accru : maîtrise de la structuration des marchés et des opportunités de valorisation afférentes pour des producteurs ou consommateurs, compétences pour la négociation de contrats, que ce soit pour de la fourniture d’énergie, ou pour des équipements. La certification proposée répond à ce besoin de responsables grands comptes qualifiés, maîtrisant les technologies modernes de la production et de la distribution d’énergie et capables de proposer le meilleur service, tant aux entreprises qu’aux collectivités publiques. ### Activités visées Analyse de l’évolution des marchés de l’énergie Élaboration d’une stratégie de développement, achat, sourcing Définition d’une stratégie commerciale de fourniture d’énergie et de services énergétiques Réponse aux appels d’offres de fourniture d’énergie et de services énergétiques, et d’installations de production d’énergie Lancement des appels d’offres de fourniture d’énergie et de services énergétiques, et d’installations de production d’énergie Négociation des contrats de fourniture d’énergie et services énergétiques, et pour la réalisation d’installations de production ### Compétences attestées Caractériser les marchés mondiaux de l’énergie et les interdépendances entre les ressources à travers une veille réglementaire en vue d’établir une stratégie énergétique , en prenant en compte le développement des sources d’énergies renouvelables dans le cadre de la transition énergétique. Analyser l’évolution des besoins en énergie en caractérisant les consommations et en proposant des solutions fiables pour optimiser ses coûts énergétiques. Recenser et analyser les principaux acteurs des marchés de l’énergie, leur positionnement en terme de source renouvelable en vue de définir un positionnement stratégique sur les marchés de l’énergie. Analyser la formation et la structure des prix sur le marché en anticipant les changements majeurs, entre autre la montée en puissance des énergies renouvelables, à moyen et long terme afin d’optimiser sa stratégie énergétique. Réaliser une analyse marketing croisée technologies/prix et établir une segmentation du marché potentiel, afin de dégager les priorités de l’action commerciale. Extraire d’une base de données les clients qui représentent a priori les meilleurs espoirs de gains pour l’entreprise, au regard de sa stratégie à moyen et long terme, en vue de les classer par ordre de valeur ajoutée Établir un plan d’actions commerciales en fonction des priorités retenues et de la stratégie définie, afin d’optimiser l’approche des futurs clients Établir et justifier une liste de critères de choix des appels d’offres conformes à la stratégie de l’entreprise, afin d’éviter les actions inutiles Établir les priorités, les ressources et le calendrier général de réponse aux appels d’offres, en vue d’assurer des réponses de qualité dans les délais Établir un dossier d’offre en accord avec la réglementation, les services techniques et les objectifs financiers de l’entreprise, en vue de la négociation avec les prospects Sélectionner les fournisseurs potentiels en s’appuyant sur une grille d’évaluation afin d’effectuer un classement des prestataires Structurer l’équipe de négociation en privilégiant des profils techniques et commerciaux afin d’être en capacité de répondre à toutes les interrogations du client Structurer la démarche de négociation en évaluant et en priorisant les demandes potentielles du client, afin d’établir un plan prévisionnel de la négociation Répondre aux objections au regard du cahier des charges et de la stratégie du client, en faisant référence aux pratiques du marché et à leurs évolutions prévisibles afin de conclure la négociation Établir un protocole d’accord en intégrant les résultats de la négociation et les éléments de la communication ultérieure sur celle-ci afin de rédiger un contrat de vente ## Blocs de compétences ### RNCP34632BC01 - Pilotage d’une stratégie sur les marchés de l’énergie **Liste de compétences:** Caractériser les marchés mondiaux de l’énergie et les interdépendances entre les ressources à travers une veille réglementaire en vue d’établir une stratégie énergétique, en prenant en compte le développement des sources d’énergies renouvelables dans le cadre de la transition énergétique. Analyser l’évolution des besoins en énergie en caractérisant les consommations et en proposant des solutions fiables pour optimiser ses coûts énergétique. Recenser et analyser les principaux acteurs des marchés de l’énergie, leur positionnement en terme de source renouvelable, en vue de définir un positionnement stratégique sur les marchés de l’énergie. Analyser la formation et la structure des prix sur le marché en anticipant les changements majeurs, entre autre la montée en puissance des énergies renouvelables, à moyen et long terme afin d’optimiser sa stratégie énergétique. **Modalités d'évaluation:** Mise en situation professionnelle Etude de cas ### RNCP34632BC02 - Elaboration d’une stratégie commerciale de fourniture d’énergie et de services énergétiques **Liste de compétences:** Réaliser une analyse marketing croisée technologies/prix et établir une segmentation du marché potentiel, afin de dégager les priorités de l’action commerciale Extraire d’une base de données les clients qui représentent a priori les meilleurs espoirs de gains pour l’entreprise, au regard de sa stratégie à moyen et long terme, en vue de les classer par ordre de valeur ajoutée Établir un plan d’actions commerciales en fonction des priorités retenues et de la stratégie définie, afin d’optimiser l’approche des futurs clients **Modalités d'évaluation:** Etude de cas ### RNCP34632BC03 - Pilotage des appels d’offres énergétiques **Liste de compétences:** Établir et justifier une liste de critères de choix des appels d’offres conformes à la stratégie de l’entreprise, afin d’éviter les actions inutiles Établir les priorités, les ressources et le calendrier général de réponse aux appels d’offres, en vue d’assurer des réponses de qualité dans les délais Établir un dossier d’offre en accord avec la réglementation, les services techniques et les objectifs financiers de l’entreprise, en vue de la négociation avec les prospects Sélectionner les fournisseurs potentiels en s’appuyant sur une grille d’évaluation afin d’effectuer un classement des prestataires **Modalités d'évaluation:** Etude de cas ### RNCP34632BC04 - Négociation et contractualisation d’offres énergétiques **Liste de compétences:** Structurer l’équipe de négociation en privilégiant des profils techniques et commerciaux afin d’être en capacité de répondre à toutes les interrogations du client Structurer la démarche de négociation en évaluant et en priorisant les demandes potentielles du client, afin d’établir un plan prévisionnel de la négociation Répondre aux objections au regard du cahier des charges et de la stratégie du client, en faisant référence aux pratiques du marché et à leurs évolutions prévisibles afin de conclure la négociation Établir un protocole d’accord en intégrant les résultats de la négociation et les éléments de la communication ultérieure sur celle-ci afin de rédiger un contrat de vente **Modalités d'évaluation:** Mise en situation professionnelle Etude de cas Jeu de rôle ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Le métier s’exerce dans tous types d’entreprises productrices ou distributrices d’énergie ou de matériels destinés à la production et à la distribution d’énergie, quelles que soient leur taille. ### Type d'emplois accessibles Manager des affaires énergétiques exerce son métier dans différentes catégories d’entreprises : producteurs d’énergie électrique, gestionnaires de réseau, distributeurs d’électricité, grands consommateurs, fabricants de matériels, établissements financiers impliqués dans les marchés de l’énergie. Ses principales fonctions sont : * Chargé d’affaires énergie * Ingénieur d’affaires énergie * Chargé de projets smart grid * Responsable de marché énergie * Chef de projet énergie * Consultant solutions énergie * Analyste de marché énergie * Responsable grands comptes énergie * Acheteur énergie ### Code(s) ROME H1102 ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Élevée (4/5) - **Facteurs principaux :** Intensité d'embauche, Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 556 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 3 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée) - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 31 127 - **Jugés difficiles à recruter :** 41 % - **Emplois saisonniers :** 2 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 - R2X80 — Attachés commerciaux - R4X91 — Technico-commerciaux ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation Les critères d’admission dans le processus qui conduit au titre sont ceux de la Conférence des Grandes Ecoles : · Diplôme d’ingénieur habilité par la Commission des Titres d’Ingénieur (liste CTI) · Diplôme d’une école de management habilitée à délivrer le grade de Master (liste CEFDG) · Diplôme de 3ème cycle habilité par les autorités universitaires (DEA, DESS, Master…) ou diplôme professionnel cohérent avec le niveau BAC + 5 · Diplôme de M1 ou équivalent, pour des auditeurs justifiant d’au moins trois années d’expérience professionnelle · Titre inscrit au RNCP niveau 7 · Diplôme étranger équivalent aux diplômes français exigés ci-dessus Pour des diplômes anciens, qui ne sont plus actuellement délivrés, on se rapprochera de ceux qui s’y sont éventuellement substitués. Par dérogation, pour 30 % maximum du nombre d’étudiants suivant la formation MS concernée : · Niveau M1 validé ou équivalent sans expérience professionnelle · Diplôme de L3 justifiant d’une expérience adaptée de 3 ans minimum · Titre inscrit au RNCP niveau 6 justifiant d’une expérience adaptée de 3 ans minimum · VAP (10 % maximum de l’effectif de la formation) ### Composition du jury — Formation initiale Nombre de personnes composant le jury : 5, dont le président (extérieur à l'autorité de certification) Un membre du jury enseigne dans le programme de formation conduisant à la certification et deux membres du jury sont des professionnels extérieurs à l’autorité de certification ### Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE Nombre de personnes composant le jury : 5, dont le président (extérieur à l'autorité de certification) Deux membres du jury enseignent dans le programme de formation conduisant à la certification et deux membres du jury sont des professionnels extérieurs à l’autorité de certification ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 8 749 € - **Selon la branche:** 8 000 € – 9 360 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 8 749 € | Valeur par défaut · 209 branches | | 9 360 € | CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat | | 9 000 € | CPNEFP ICGV entreprises de la viande | | 8 500 € | CPNE Branche Caoutchouc | | 8 000 € | CPNE des industries de santé (CPNEIS) | ## Base légale - **Date de décision:** 29-05-2020 - **Durée de l'enregistrement (années):** 3 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 29-05-2023 ## Statistiques | Année | Certifiés | Dont VAE | Insertion globale 6 mois | Insertion métier 2 ans | |---|---|---|---|---| | 2018 | 25 | 0 | 100 % | 82 % | | 2017 | 27 | 0 | 98 % | 95 % | ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP27047 - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP37771 ## Pour plus d'informations https://exed.centralesupelec.fr/titres-rncp/ **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/34632/ ## Entrées et sorties de formation Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 09/2022 – 09/2024. - **Entrées en formation:** 1 - **Parcours menés à terme:** 5 - **Taux d'achèvement:** 500 % | Période | Entrées | Sorties totales | Sorties partielles | |---|---|---|---| | 09/2022 | 0 | 4 | 0 | | 09/2023 | 1 | 0 | 0 | | 09/2024 | 0 | 1 | 0 | ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 07/2020 – 05/2023. - **Dossiers CPF engagés:** 13 - **Montant total engagé:** 121 316 € - **Coût moyen par dossier:** 9 332 € - **Durée moyenne:** 161 h Financement (part du montant engagé) : - Reste à charge titulaire : 36 % - France compétences : 32 % - Entreprise : 32 % --- *Généré le 07/10/2026 à 15:58*