# RNCP34686 - Négociateur immobilier **Code:** RNCP34686 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 5 - **Codes NSF:** 313w, 313n, 313 - **FormaCodes:** 42158 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 29-06-2025 - **Date d'enregistrement:** 29-06-2020 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - INST DE FORMATION COMMERCIALE PERMANENTE - SIRET: 77573724000322 ## Partenaires habilités 21 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 21 à former et organiser l'évaluation. - ADEOS FORMATIONS — SIRET 53909770900031 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ASSOCIATION DE GESTION DE L'ECOLE SUPERIEURE DES SERVICES — SIRET 80760437600028 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ECOLE HESS IMMOBILIER — SIRET 92277375900027 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ECOLE SUPERIEUR DES SERVICES — SIRET 41811390800036 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ECOLE SUPERIEURE SCE ENTREPRISES — SIRET 41770807000061 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - FORTISSIMO FORMATION — SIRET 79373754500012 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - GROUPE MAB — SIRET 79814727800039 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - INST DE FORMATION COMMERCIALE PERMANENTE — SIRET 77573724000058 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - INST DE FORMATION COMMERCIALE PERMANENTE — SIRET 77573724000090 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - INST DE FORMATION COMMERCIALE PERMANENTE — SIRET 77573724000140 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation Liste complète des 21 partenaires habilités : https://data.aktaconseil.fr/certifications/rncp34686-negociateur-immobilier/partenaires ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification Le métier de négociateur immobilier est en plein essor ces dernières années avec le renouveau du marché. Il est présent à toutes les étapes d’une démarche d’achat ou de location immobilière, de la prospection à la signature des contrats en passant par la recherche d’acquéreurs et le montage de dossier. Le négociateur immobilier recherche des biens à vendre ou à louer pour des particuliers ou des professionnels. Il estime la valeur vénale du bien ou fixe le montant du loyer en fonction des caractéristiques du marché et du bien en lui-même. Il rédige le mandat et doit assurer la promotion commerciale en utilisant tous les moyens sa disposition (exploitation des fichiers clients, mailing, visite, publicité…). Il participe à la négociation en ayant le rôle d’intermédiaire entre les deux parties (acquéreur/ vendeur ou loueur/ bailleur). S’il s’agît d’une location, il rédige l’état des lieux puis le bail. Il conseille en matière de fiscalité d’assurance pour l’acquisition, la revente, la succession et la location. Les objectifs de la certification visent une insertion rapide et pérenne sur le marché de l’immobilier, marché en pleine croissance. ### Activités visées - Etude du marché immobilier - Prospection immobilière omnicanale - Promotion commerciale omnicanale de biens immobiliers - Analyse de la situation du client - Négociation immobilière - Information-conseil aux vendeurs, acquéreurs, bailleurs, loueurs - Réalisation d’une transaction immobilière ### Compétences attestées · Compétences relatives au bloc METTRE EN ŒUVRE LA STRATEGIE COMMERCIALE IMMOBILIERE - Etudier le marché immobilier (environnement, concurrence) d’un secteur géographique donné afin de répondre aux demandes de la clientèle ainsi qu’aux objectifs professionnels - Analyser l’offre et la demande immobilière d’un secteur géographique afin de mettre en relation les vendeurs et potentiels acquéreurs / bailleurs et potentiels locataires - Collecter les informations sur les potentiels clients en utilisant différents canaux et outils de communication et en adaptant sa communication à la cible - Construire un argumentaire commercial en lien avec les besoins et attentes d’une cible définie afin d’optimiser les transactions immobilières - Concevoir des outils d’aide à la vente (OAV) améliorant l’efficacité du traitement de l’information et optimisant ainsi les opérations immobilières - Valoriser un bien et assurer sa promotion omnicanale dans le but de trouver un acquéreur/ loueur - Organiser et planifier la visite de biens immobiliers dans l’optique de déclencher une transaction immobilière Compétences relatives au bloc MENER UNE NEGOCIATION IMMOBILIERE - Mettre en œuvre l’écoute active avec le client afin de définir précisément ses demandes et besoins - Evaluer la capacité de financement du client et lui proposer un plan de financement tenant compte de ses capacités et contraintes - Proposer des solutions de vente/ achat/ location/ défiscalisation adaptées à la situation du client - Analyser les éventuelles raisons de blocage d’un projet immobilier et proposer des solutions adéquates - Fixer des objectifs de négociation critériés afin de maximiser l’atteinte de ces derniers - Mener un entretien de négociation dans une argumentation gagnant/gagnant répondant aux objectifs des deux parties et les inscrivant dans un partenariat durable - Etablir un avis de valeur d’un bien en prenant en considération les prix pratiqués sur le marché ainsi que le positionnement du client - Rédiger des mandats, états des lieux et baux locatifs dans le respect du cadre réglementaire et légal en vigueur - Présenter une offre en adéquation avec la demande du client Compétences relatives au bloc ACCOMPAGNER LA CONTRACTUALISATION IMMOBILIERE - Informer sur les différentes modalités concernant l'accès à la propriété, la jouissance d'un bien immobilier, la transmission d'un patrimoine immobilier, la défiscalisation - Informer le client sur les dispositifs fiscaux en vigueur - Informer le client sur l'obligation d'assurer les biens - Informer le client des obligations en matière d’urbanisme - Mettre en relation le client avec un réseau d’experts de l’immobilier afin de sécuriser l’opération immobilière - Préparer l’acte de vente/ achat/ location - Recenser tous les documents administratifs nécessaires à la constitution du dossier (vente ou location) à transmettre au notaire ou au propriétaire bailleur - Toutes ces compétences s’entendent dans le respect de la réglementation de l’activité de négociateur immobilier, ainsi que de la législation en vigueur dans le secteur immobilier. ## Blocs de compétences ### RNCP34686BC01 - Mettre en oeuvre la stratégie commerciale immobilière **Liste de compétences:** - Etudier le marché immobilier (environnement, concurrence) d’un secteur géographique donné afin de répondre aux demandes de la clientèle ainsi qu’aux objectifs professionnels - Analyser l’offre et la demande immobilière d’un secteur géographique afin de mettre en relation les vendeurs et potentiels acquéreurs / bailleurs et potentiels locataires - Collecter les informations sur les potentiels clients en utilisant différents canaux et outils de communication et en adaptant sa communication à la cible - Construire un argumentaire commercial en lien avec les besoins et attentes d’une cible définie afin d’optimiser les transactions immobilières - Concevoir des outils d’aide à la vente (OAV) améliorant l’efficacité du traitement de l’information et optimisant ainsi les opérations immobilières - Valoriser un bien et assurer sa promotion omnicanale dans le but de trouver un acquéreur/ loueur - Organiser et planifier la visite de biens immobiliers dans l’optique de déclencher une transaction immobilière Toutes ces compétences s’entendent dans le respect de la réglementation de l’activité de négociateur immobilier, ainsi que de la législation en vigueur dans le secteur immobilier. **Modalités d'évaluation:** Mises en situation professionnelle 1/ Réalisée en individuel, à l’écrit. Elle porte sur une étude de marché ainsi que la réalisation d’un plan d’action commercial omnicanal. 2/ Réalisée en individuel, à l’écrit. Elle porte sur la promotion commerciale omnicanale d’un bien immobilier. ### RNCP34686BC02 - Mener une négociation immobilière **Liste de compétences:** - Mettre en œuvre l’écoute active avec le client afin de définir précisément ses demandes et besoins - Evaluer la capacité de financement du client et lui proposer un plan de financement tenant compte de ses capacités et contraintes - Proposer des solutions de vente/ achat/ location/ défiscalisation adaptées à la situation du client - Analyser les éventuelles raisons de blocage d’un projet immobilier et proposer des solutions adéquates - Fixer des objectifs de négociation critériés afin de maximiser l’atteinte de ces derniers - Mener un entretien de négociation dans une argumentation gagnant/gagnant répondant aux objectifs des deux parties et les inscrivant dans un partenariat durable - Etablir un avis de valeur d’un bien en prenant en considération les prix pratiqués sur le marché ainsi que le positionnement du client - Rédiger des mandats, états des lieux et baux locatifs dans le respect du cadre réglementaire et légal en vigueur - Présenter une offre en adéquation avec la demande du client Toutes ces compétences s’entendent dans le respect de la réglementation de l’activité de négociateur immobilier, ainsi que de la législation en vigueur dans le secteur immobilier. **Modalités d'évaluation:** Mise en situation professionnelle Réalisée en individuel A partir d’informations relatives à un projet immobilier fictif (achat/vente/location) et d’un portefeuille de biens (à la vente/ à la location), le candidat analyse la situation et rédige une proposition adéquate qu’il restitue oralement lors d’un entretien de négociation. ### RNCP34686BC03 - Accompagner la contractualisation immobilière **Liste de compétences:** - Informer sur les différentes modalités concernant l'accès à la propriété, la jouissance d'un bien immobilier, la transmission d'un patrimoine immobilier, la défiscalisation - Informer le client sur les dispositifs fiscaux en vigueur - Informer le client sur l'obligation d'assurer les biens - Informer le client des obligations en matière d’urbanisme - Mettre en relation le client avec un réseau d’experts de l’immobilier afin de sécuriser l’opération immobilière - Préparer l’acte de vente/ achat/ location - Recenser tous les documents administratifs nécessaires à la constitution du dossier (vente ou location) à transmettre au notaire ou au propriétaire bailleur Toutes ces compétences s’entendent dans le respect de la réglementation de l’activité de négociateur immobilier, ainsi que de la législation en vigueur dans le secteur immobilier. **Modalités d'évaluation:** Mises en situation professionnelle 1/ Réalisée en individuel, à l’écrit En fonction de données fictives fournies sur un client et de ses interrogations, le candidat informe et conseille. 2/ Réalisée en individuel, à l’écrit A partir d’éléments issus d’une négociation immobilière, le candidat doit constituer le dossier à transmettre au notaire ou au propriétaire bailleur en vue de la contractualisation. ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Dans le secteur de l'immobilier le négociateur immobilier peut exercer au sein de cabinets d'administration de biens immobiliers, de promoteurs constructeurs, de cabinets de courtage immobilier, de notaires ou à la direction immobilière d’une entreprise ... en contact avec la clientèle et différents intervenants (propriétaires, architectes, banquiers, ...) Mais le plus courant pour un négociateur immobilier est de travailler dans une agence immobilière. le négociateur immobilier est amené à exercer au sein de structures publiques ou privées et le plus souvent en agence immobilière (indépendante ou de groupe). ### Type d'emplois accessibles Négociateur immobilier · Agent immobilier · Agent commercial · Attaché commercial · Chargé de projet immobilier · Conseiller immobilier · Conseiller transactions · Conseiller en investissements · Gestionnaire de patrimoine ### Code(s) ROME C1504 ### Références juridiques des réglementations d'activité - Loi n° 70-9 du 2 janvier 1970, dite loi Hoguet, - Loi n° 2014-366 du 24 mars 2014, dite loi Alur, - Loi n° 2014-344 du 17 mars 2014, dite loi Hamon, - Arrêté du 5 juin 2007 portant extension d'avenants à la convention collective nationale de l'immobilier (n° 1527) - Décret n°2005-1315 du 21 octobre 2005, JO 23 octobre ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Élevée (4/5) - **Facteurs principaux :** Intensité d'embauche, Non-attractivité salariale - **Salaire médian (mensuel) :** 2 313 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R3X84 — Employés et professions intermédiaires de l'immobilier · tension 5/5 (Très élevée) - R4X93 — Cadres agents immobiliers et syndics · tension 1/5 (Très faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 11 605 - **Jugés difficiles à recruter :** 53 % - **Emplois saisonniers :** 4 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 - R3X84 — Employés et professions intermédiaires de l'immobilier - R4X93 — Cadres agents immobiliers et syndics ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation - Niveau 4 validé - Expérience professionnelle souhaitée dans le domaine visé ### Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE Chaque jury est constitué de 3 membres dont le président de jury : 1 membre de l’Institut (président de jury) 2 professionnels (employeur/salarié) exerçant dans la fonction ou expert ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 7 668 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 7 668 € | Valeur par défaut · 213 branches | ## Base légale - **Date de décision:** 29-06-2020 - **Durée de l'enregistrement (années):** 5 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 29-06-2025 ## Statistiques | Année | Certifiés | Dont VAE | Insertion globale 6 mois | Insertion métier 2 ans | |---|---|---|---|---| | 2018 | 16 | 0 | 92 % | 77 % | | 2016 | 15 | 0 | 100 % | 82 % | ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP5999 - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP40935 ## Pour plus d'informations **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/34686/ ## Entrées et sorties de formation Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 02/2022 – 07/2026. - **Entrées en formation:** 414 - **Parcours menés à terme:** 377 - **Taux d'achèvement:** 91 % | Période | Entrées | Sorties totales | Sorties partielles | |---|---|---|---| | 02/2022 | 5 | 0 | 1 | | 03/2022 | 4 | 0 | 0 | | 04/2022 | 0 | 0 | 2 | | 05/2022 | 0 | 0 | 1 | | 06/2022 | 4 | 8 | 1 | | 07/2022 | 1 | 6 | 4 | | 09/2022 | 1 | 2 | 0 | | 10/2022 | 12 | 3 | 0 | | 11/2022 | 12 | 1 | 2 | | 12/2022 | 5 | 1 | 0 | | 01/2023 | 2 | 0 | 1 | | 02/2023 | 2 | 2 | 4 | | 03/2023 | 6 | 1 | 2 | | 04/2023 | 1 | 0 | 0 | | 05/2023 | 1 | 4 | 0 | | 06/2023 | 3 | 2 | 6 | | 07/2023 | 0 | 2 | 6 | | 09/2023 | 3 | 0 | 0 | | 10/2023 | 3 | 2 | 1 | | 11/2023 | 1 | 1 | 1 | | 12/2023 | 1 | 1 | 0 | | 01/2024 | 31 | 19 | 0 | | 02/2024 | 23 | 19 | 1 | | 03/2024 | 33 | 29 | 0 | | 04/2024 | 48 | 48 | 0 | | 05/2024 | 34 | 36 | 0 | | 06/2024 | 15 | 19 | 0 | | 07/2024 | 11 | 13 | 1 | | 08/2024 | 8 | 8 | 0 | | 09/2024 | 10 | 3 | 2 | | 10/2024 | 20 | 14 | 2 | | 11/2024 | 8 | 9 | 0 | | 12/2024 | 7 | 12 | 2 | | 01/2025 | 14 | 10 | 1 | | 02/2025 | 14 | 14 | 2 | | 03/2025 | 19 | 16 | 1 | | 04/2025 | 19 | 17 | 1 | | 05/2025 | 15 | 11 | 1 | | 06/2025 | 12 | 26 | 1 | | 07/2025 | 5 | 6 | 0 | | 09/2025 | 1 | 1 | 1 | | 10/2025 | 0 | 4 | 0 | | 11/2025 | 0 | 3 | 1 | | 12/2025 | 0 | 1 | 0 | | 01/2026 | 0 | 0 | 2 | | 03/2026 | 0 | 1 | 0 | | 05/2026 | 0 | 1 | 0 | | 07/2026 | 0 | 1 | 0 | ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 08/2020 – 06/2025. - **Dossiers CPF engagés:** 526 - **Montant total engagé:** 809 197 € - **Coût moyen par dossier:** 1 538 € - **Durée moyenne:** 313 h Financement (part du montant engagé) : - France compétences : 89 % - Reste à charge titulaire : 6 % - France Travail : 4 % - Entreprise : 1 % - Régions : 0 % - État : 0 % - Compte d'engagement citoyen : 0 % --- *Généré le 10/10/2026 à 12:16*