# RNCP34806 - Manager du marketing et de la stratégie commerciale **Code:** RNCP34806 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Codes NSF:** 312 - **FormaCodes:** 34052, 34085 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 23-07-2025 - **Date d'enregistrement:** 23-07-2020 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - INSEEC EXECUTIVE EDUCATION - SIRET: 51779873200015 - SOCIETE POUR LA FORMATION DE L'ENTREPRISE ALPES SAVOIE - SIRET: 75315914400017 - MBA INSTITUTE - SIRET: 50388652500024 - CENTRE D ETUDES EUROPEEN DU SUD OUEST - SIRET: 33764282100066 - CTRE ETUDES FORMATION ALPES SAVOIE - SIRET: 75313914600017 - CENTRE ETUDES EUROPEEN RHONE ALPES - SIRET: 37815351400021 - INSTITUT FRANCAIS DE GESTION - SIRET: 43219776200185 ## Partenaires habilités 3 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 3 à former et organiser l'évaluation. - CENTRE D'ETUDES EUROPEEN MEDITERRANEE — SIRET 97855127300011 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - CENTRE D'ETUDES EUROPEEN OUEST — SIRET 91487009200022 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - SOCIETE FRANCAISE ETUDE FORMATION — SIRET 39512947100094 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification La filière marketing poursuit sa mutation de ses métiers et offre donc de nouvelles compétences à déployer au sein des entreprises. Le déploiement du numérique, l’utilisation généralisée d’Internet, les nouveaux supports de communication, la collecte de données massives et de plus en plus pointues, amènent des changements forts dans les comportements et les habitudes des consommateurs. Ces changements n’en sont qu’à leur début mais selon les différents baromètres et observatoires en France comme à l’étranger, plusieurs tendances majeures peuvent être dégagées sur les futures compétences des métiers du marketing : - Une transformation digitale encore accrue ; - Un consommateur mondialisé ; - La disponibilité de données massives en volume et en valeur ; - Paradoxalement, une recherche d’authenticité et le respect des valeurs écologiques ou plus largement de développement durable. ### Activités visées - Définition de la stratégie marketing et proposition d’une offre innovante : Pour piloter efficacement l’entreprise et permettre sa croissance à long terme, le/la manager marketing et de la stratégie commerciale se doit de définir la stratégie marketing (diagnostic de l’entreprise et de ses marques et produits/services, diagnostic de l’environnement notamment concurrentiel) et proposer une offre innovante (proposition d’une offre cohérente avec les besoins des consommateurs et dans le respect des ressources de l’entreprise, dans le respect des délais, du budget et des objectifs à atteindre). - Définition et mise en œuvre du plan de développement commercial A partir de la stratégie marketing décidée, le/la manager marketing définit, met en place et suit un plan de développement commercial et de marketing opérationnel, en s’appuyant sur des moyens financiers, techniques, commerciaux et humains, il/elle définit et met en place également une stratégie de développement commercial, afin d’accompagner le développement organique de l’entreprise. - Pilotage et mise en oeuvre des actions de communication et de marketing digital La mise en actions de la stratégie de l'entreprise passe également par l'élaboration des actions de communication digitale, la gestion des projets en lien avec le marketing digital, le suivi du plan de communication et de marketing digital, l'évaluation des retombées et la mise en place d'actions correctives le cas échéant. - Gestion d'une équipe marketing et commerciale L'organisation de la politique globale des équipes ou d'un service marketing et commercial revient au manager marketing et de la stratégie commerciale. Ces activités s'étendent du recrutement, à l'encadrement et à l'animation ainsi qu'à la fidélisation des équipes dédiées. ### Compétences attestées C1 Établir un diagnostic de l’entreprise C2 Réaliser une étude de marché C3 Déterminer les objectifs à atteindre C4 Proposer un positionnement de marque ou produit C5 Établir une offre répondant aux besoins du marché C6 Construire un plan de développement commercial et d'actions marketing C7 Assurer la mise en place et le suivi des actions de promotion des ventes C8 Analyser la distribution numérique et la distribution en valeur C9 Élaborer une campagne de marketing direct C10 Evaluer les retombées des actions commerciales et marketing décidées C11 Élaborer une stratégie marketing digitale C12 Définir les scénarios de l'expérience utilisateur C13 Déployer la stratégie de communication digitale C14 Evaluer les retombées et mettre en place des actions correctives si nécessaire C15 Assurer l'adéquation des ressources humaines, marketing et commerciales nécessaires à un bon développement C16 Favoriser le développement des compétences des ressources humaines marketing et commerciales C17 Transmettre aux équipes marketing et commerciales les objectifs à atteindre C18 Coordonner le travail des équipes marketing et commerciales ## Blocs de compétences ### RNCP34806BC01 - Déterminer la stratégie marketing et proposer une offre innovante **Liste de compétences:** Établir un diagnostic de l’entreprise Réaliser une étude de marché Déterminer les objectifs à atteindre Proposer un positionnement de marque ou produit Établir une offre répondant aux besoins du marché **Modalités d'évaluation:** Etudes de cas ### RNCP34806BC02 - Définir et mettre en œuvre le plan de développement commercial **Liste de compétences:** Construire un plan de développement de développement commercial et marketing Assurer la mise en place et le suivi des actions de promotion des ventes Analyser la distribution numérique et la distribution en valeur Élaborer une campagne de marketing direct Evaluer les retombées des actions commerciales et marketing décidées **Modalités d'évaluation:** Mises en situation professionnelle Etude de cas Dossier écrit et soutenance orale ### RNCP34806BC03 - Piloter et mettre en oeuvre les actions de communication et de marketing digital **Liste de compétences:** Élaborer une stratégie marketing digitale Définir les scénarios de l’expérience utilisateur souhaitée Déployer la stratégie de communication digitale Exécuter des actions correctives post-campagne **Modalités d'évaluation:** Mises en situation professionnelle ### RNCP34806BC04 - Gérer une équipe marketing et commerciale **Liste de compétences:** Assurer l’adéquation des ressources humaines, marketing et commerciales nécessaires à un bon développement de l’entreprise Favoriser le développement des compétences des ressources humaines marketing et commerciales Transmettre aux équipes marketing et commerciales les objectifs à atteindre Coordonner le travail des équipes marketing et commerciales **Modalités d'évaluation:** Mise en situation professionnelle ### RNCP34806BC05 - Mise en œuvre et pilotage de la stratégie marketing et de management dans le secteur du luxe et de la mode. Bloc optionnel **Liste de compétences:** Proposer une stratégie marketing dans l’industrie du luxe et/ou de la mode Etablir le plan de communication d’une maison de luxe et de mode Animer une équipe marketing en contrôlant les collections et en adaptant son type de management aux attentes des maisons de luxe Organiser la distribution et les points de vente dans le cadre de lancement d’un produit ou d’une nouvelle collection Piloter un événement de lancement Intégrer les nouvelles tendances au portefeuille de marques ou à la gamme de produits **Modalités d'évaluation:** Etude de cas ### RNCP34806BC06 - Mise en œuvre et pilotage de la stratégie marketing et de management dans le secteur du tourisme. Bloc optionnel **Liste de compétences:** Proposer une stratégie marketing dans le secteur du tourisme Segmenter le marché Adapter la politique de prix Organiser un événement Auditer une structure hôtelière Organiser un système de veille des tendances touristiques et hôtelières **Modalités d'évaluation:** Etude de cas ### RNCP34806BC07 - Mise en œuvre et pilotage de la stratégie marketing et de management dans le secteur du sport. Bloc optionnel **Liste de compétences:** Etablir la stratégie marketing dans une entreprise du secteur du sport Etablir un plan de communication dans le cadre d’un contrat de sponsoring, de mécénat sportif ou d’un événement sportif Adapter la stratégie de l’entreprise aux contraintes de l'écosytème sportif Conseiller la direction de l’organisation dans la gestion des contrats sportifs, de transferts et de contrats d’image avec des sportifs **Modalités d'évaluation:** Etude de cas ### RNCP34806BC08 - Mise en œuvre et pilotage de la stratégie marketing et de management dans le secteur des vins et spiritueux. bloc optionnel **Liste de compétences:** Établir une stratégie marketing dans le secteur spécifique des vins et spiritueux Proposer un nouveau produit ou une nouvelle offre dans le respect de la stratégie Élaborer un plan de communication adapté Identifier l’opportunité de s’insérer dans un nouveau marché Élaborer un plan des actions marketing ainsi que les actions de management à mettre en œuvre dans le cadre d’un développement à l’international Piloter des actions commerciales sur un nouveau marché **Modalités d'évaluation:** Etude de cas ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Le Manager Marketing et de la Stratégie Commerciale exerce dans tous les secteurs d'activités, pour tous type d'entreprises, au niveau national et international. ### Type d'emplois accessibles - Directeur marketing -Directeur de marque - Responsable marketing - Responsable marketing produit/gamme de produits - Responsable de clientèle - Manager marketing - Chef de projet marketing - Chef de marque - Chef de produit - Chef de produit à l’international - Chef de marché - Consultant(e) marketing - Chargé(e) d’études - Chargé(e) d’affaires marketing ### Code(s) ROME M1707, M1705 ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Faible (2/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 3 189 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 9 109 - **Jugés difficiles à recruter :** 29 % - **Emplois saisonniers :** 5 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation RNCP niveau 6 ou équivalent dans le domaine concerné ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE Président du jury, Directeur de la certification, 2 professionnels du domaine externes à la certification, 2 membres intervenant dans la certification ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 5 015 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 5 015 € | Valeur par défaut · 213 branches | ## Base légale - **Date de décision:** 23-07-2020 - **Durée de l'enregistrement (années):** 5 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 23-07-2025 ## Statistiques | Année | Certifiés | Dont VAE | Insertion globale 6 mois | Insertion métier 2 ans | |---|---|---|---|---| | 2018 | 49 | 1 | 100 % | 90 % | | 2017 | 49 | 0 | 100 % | 80 % | ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP23639 - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP38597, RNCP38598 ## Pour plus d'informations **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/34806/ ## Entrées et sorties de formation Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 02/2022 – 11/2025. - **Entrées en formation:** 11 - **Parcours menés à terme:** 11 - **Taux d'achèvement:** 100 % | Période | Entrées | Sorties totales | Sorties partielles | |---|---|---|---| | 02/2022 | 1 | 0 | 0 | | 03/2022 | 1 | 0 | 0 | | 04/2022 | 0 | 2 | 0 | | 05/2022 | 1 | 0 | 0 | | 06/2022 | 1 | 0 | 1 | | 07/2022 | 2 | 0 | 0 | | 09/2022 | 1 | 1 | 0 | | 10/2022 | 2 | 0 | 0 | | 01/2023 | 0 | 1 | 0 | | 02/2023 | 0 | 0 | 1 | | 03/2023 | 0 | 1 | 0 | | 06/2023 | 0 | 1 | 0 | | 07/2023 | 0 | 2 | 0 | | 10/2023 | 0 | 1 | 0 | | 09/2024 | 1 | 0 | 0 | | 11/2024 | 1 | 0 | 0 | | 09/2025 | 0 | 1 | 0 | | 11/2025 | 0 | 1 | 0 | ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 10/2020 – 11/2024. - **Dossiers CPF engagés:** 27 - **Montant total engagé:** 106 227 € - **Coût moyen par dossier:** 3 934 € - **Durée moyenne:** 313 h Financement (part du montant engagé) : - France compétences : 57 % - Reste à charge titulaire : 30 % - Entreprise : 7 % - France Travail : 6 % --- *Généré le 12/10/2026 à 08:21*