principalement en entreprise artisanale (moins de 20 salariés) du
secteur des services.Le titulaire de la certification est un chef
d’entreprise artisanale, un porteur de projet de création ou de reprise
d’entreprise, un responsable d’institut ou d’un pôle esthétique au sein
d’un établissement hôtelier, un gestionnaire d’un institut, d’un SPA, un
salarié hautement qualifié ou un enseignant en esthétique-cosmétique.
La Confédération Nationale Artisanale des Institut de beauté (CNAIB) a fait le constat que dans le paysage des certifications disponibles au même niveau, les compétences achat et geste professionnel sont sous dimensionnées au regard des besoins en compétences nécessaires aux entreprises. C’est pourquoi ces professionnels ont travaillé sur la création d’un référentiel de certification où les compétences métier identifiées relèvent exclusivement d’un niveau III excluant les compétences de niveau inférieur (comme l’épilation ou la manucure). Le brevet de maîtrise d’esthéticien(ne)-cosméticien(ne) nécessite, par les compétences que la certification développe, une grande maîtrise professionnelle. La création de protocoles de soins « sur mesure » spécifiques et adaptés à la (au) client(e), son mode de vie et type de peau, loin des recommandations commerciales des fournisseurs, relève d’une haute technicité et d’un savoir-faire de niveau 5. De plus, l’apport de compétences pour la prise en charge de peaux ethniques et atones est extrêmement pointu. Ces dernières sont une part non négligeable de la clientèle qui pratique régulièrement des soins en institut. Il est donc nécessaire de maîtriser leurs particularités pour proposer des prestations de qualité et ainsi fidéliser cette clientèle avec un fort pourvoir d’achat.
Activités visées
Le titulaire du brevet de maitrise d’esthéticienne-cosméticienne assure les activités de réalisation des prestations et de direction et d’organisation de l’entreprise artisanale, de l’institut ou du secteur esthétique d’un établissement (hôtelier, de coiffure, de loisirs, etc.) :
Création et développement d’une entreprise artisanale d’esthétique-cosmétique
Promotion de l’entreprise au moyen d’actions commerciales et de communications dans le domaine de l’esthétique-cosmétique
Gestion financière et économique de l’entreprise artisanale d’esthétique-cosmétique
Gestion des ressources humaines d’une entreprise artisanale d’esthétique-cosmétique
Formation et accompagnement du jeune en apprentissage dans la profession d’esthétique-cosmétique
Communication en anglais sur son métier, son activité
Conseil et vente d’une prestation, d’un produit de bien-être et/ou d’embellissement à un client
Préparation et organisation d’une prestation esthétique-cosmétique
Création et réalisation d’une prestation d’esthétique-cosmétique innovante pour le corps et le visage, pour homme et femme, de haute qualité (soins par l’eau…, maquillage des peaux ethniques et matures/de longue durée, pose de prothèses ongulaire avec création de décors, extension et permanente de cils)
Compétences attestées
Définir et organiser les prestations de l’institut
Conduire un entretien diagnostic et formuler des conseils personnalisés
Créer et adapter les protocoles de soins esthétiques et de bien-être
Créer et développer une entreprise d’esthétique
Commercialiser les prestations de l’institut Gérer économiquement l’institut et piloter son développement
Gérer les ressources humaines de l’institut Recruter et former un alternant
Blocs de compétences · 8
RNCP34944BC01
Définir et organiser les prestations de l’institut
Compétences visées
Définir les partenariats avec les marques et organiser les référencements/achats de produits cosmétiques
Organiser et gérer les stocks de produits esthétiques-cosmétiques, de consommables
Assurer la veille juridique, technique et des tendances dans le domaine de l’esthétique-cosmétique
Prévoir et sélectionner les moyens nécessaires aux prestations
Modalités d'évaluation
Dossier professionnel – Écrit et oral Le candidat dispose de toute la durée de la formation pour constituer un dossier illustrant la création, reprise d’une entreprise artisanale. Seront détaillés les produits et le choix des prestations qui seront réalisées, les prix de vente, de revient, ainsi que les tarifs des soins et des produits. Situation professionnelle - Oral A partir d’une situation professionnelle tirée au sort, un scénario (Ex : négociation commerciale d’achat, recrutement et relations avec les partenaires de l’entreprise…). Le candidat dispose de 45 minutes avec un temps de préparation écrite, et une présentation orale pour apporter une réponse opérationnelle à une situation spécifique de l’institut.
RNCP34944BC02
Conduire un entretien diagnostic et formuler des conseils personnalisés
Compétences visées
Apporter les conseils personnalisés à un souhait explicite ou implicite du client pour le choix d’une prestation - Réaliser un questionnement précis sur le style de vie, l’état de santé…
Identifier les propositions de soins et les contre-indications formelles au regard du questionnaire (allergies à l’iode, problèmes circulatoires,)
Analyser le type de peau de la (du) client(e) et ses besoins
Proposer une prestation, un produit adapté à l’environnement, la saisonnalité, à l’utilisation….
Conseiller le client lors de l’achat de produits de soins, cosmétiques et de maquillage
Restituer le « diagnostic » au client et convenir des priorités de soin à cibler (repulpant, hydratant, anti-âge, etc.)
Présenter les produits adaptés aux attentes (avantages, durée d’effet, contraintes)
Transmettre au client les techniques d’application, de modelage adaptées aux produits
Conduire une séance d’auto-maquillage- Accompagner la cliente dans l’observation de son visage (définir avec elle ses points forts à mettre en valeur et défauts à atténuer ou à masquer) et établir sa palette colorimétrique en fonction de sa chevelure, son type de peau, son style vestimentaire,…
Établir la fiche d’auto-maquillage pour le (la) client(e) avec des variantes possibles en fonction des saisons, des occasions…
Modalités d'évaluation
Épreuve professionnelle – mise en situation : Entretien-diagnostic Sur modèle inconnu du candidat, ce dernier réalise un entretien, un « diagnostic », et propose des soins et/ou prestations personnalisés adaptés à la demande du client, à sa physionomie et à son état de santé. Il rédige la fiche technique explicitant les soins à réaliser, les techniques et les produits utilisés. Démonstration d’un geste technique Le candidat tire au sort une situation de transmission des savoirs (Ex : expliquer et montrer une technique professionnelle, un produit et son utilisation, une technique de vente à tous publics : salariés, clients, esthéticienne,…)
RNCP34944BC03
Créer et adapter les protocoles de soins esthétiques et de bien-être
Compétences visées
Créer des protocoles de soins innovants pour le corps et/ou le visage
Définir un protocole de soins spécifiques au (à la) client(e) et indépendant des préconisations commerciales
Créer des masques en réponse aux attentes du ou de la client(e) et au diagnostic établi
Combiner l’utilisation de cosmétiques, d’appareils et de techniques lors de la réalisation du protocole de soin
Mettre en œuvre les techniques de l’aromaesthétique
Créer et mettre en œuvre des techniques de modelage du visage, du corps et du cuir chevelu
Créer et réaliser des protocoles de soins spécifiques et innovants pour tous types de peaux faisant intervenir l’eau (SPA, sauna, hammam,bains bouillonnants)
Définir un protocole de soins spécifique au client tenant compte des contre-indications éventuelles
Adapter la pression, la température, la composition de l’eau au besoin du (de la) client(e)
Maîtriser les implications physiologiques des appareils et produits cosmétiques lors de la réalisation du soin
Créer et mettre en œuvre des techniques de modelages manuelles, hydriques ou combinées à visée relaxantes, amincissantes, raffermissantes pour le dos, les jambes légères, le buste, les bras, la tête
Réaliser la pose de prothèses ongulaires pour femme ou homme et créer des décors
Réaliser un maquillage longue durée et/ou de correction en vue de l’embellissement du visage
Réaliser des extensions de cils
Réaliser une permanente de cils
Modalités d'évaluation
Prestations de soins esthétiques - Mise en situation professionnelle Le candidat vient accompagné de son modèle qui sera échangé avec les autres participants (il devra au préalable s’assurer que le modèle accepte les modalités d’organisation de l’examen et de recevoir des prestations esthétiques). Il devra réaliser : tout ou partie d’un soin visage spécifique et un soin corps et/ou un maquillage et/ou d’autres techniques spécifiques : extension des cils, soin des pieds, soin des mains…
RNCP34944BC04
Créer et développer une entreprise d’esthétique
Compétences visées
Conduire un projet de création d’entreprise, de reprise ou de développement d’activités
Construire le projet entrepreneurial, le buisines model de la création et du développement de l’entreprise
Identifier et actionner les leviers d’aide (outils & structures) financiers et administratifs
Construire un argumentaire, une présentation, une « storytelling » pour défendre son projet dans le registre adapté à ses interlocuteurs (banquiers investisseurs, clients etc)
Modalités d'évaluation
Étude de cas écrite:A partir d’un dossier constitué de textes d’actualité à caractère économique et/ou réglementaire et/ou social (le statut de micro-entrepreneur, les zones franches, le statut de conjoint-collaborateur,…) le candidat devra analyser l’ensemble des documents avant d’en mesurer l’impact éventuel sur son secteur d’activité, sa branche, son entreprise. Son point de vue, devra être argumenté et illustré d’exemples issus de son expérience A l’oral : 15 jours après l’écrit Le candidat porte une analyse sur sa production écrite et apporte tout élément complémentaire ou rectificatif, en lien avec le thème lui paraissant pertinent pour le secteur de l’esthétique
RNCP34944BC05
Commercialiser les prestations de l’institut
Compétences visées
Définir la politique commerciale de l’institut
Déterminer la politique tarifaire applicable aux prestations, services, forfaits de l’institut
Présenter les produits de revente au client et le conseiller
Répondre aux objections et aménager l’offre si nécessaire
Concevoir des outils de communication
Encadrer les modalités d’accueil et de suivi des prestations réalisées
Conduire une négociation commerciale avec un client, un prescripteur dans le cas d’un évènement
Bâtir les argumentaires et consignes à destination des collaborateurs
Présenter son entreprise, son activité en anglais
Négocier avec un fournisseur, un client en langue étrangère
Exposer son savoir-faire, ses réalisations en anglais
Modalités d'évaluation
Étude de cas écrite : A partir d’une étude de cas, exposant la situation commerciale, la concurrence et le marché d’une entreprise, le candidat analysera la situation commerciale de l’entreprise et formulera une stratégie commerciale et de communication réaliste et en lien avec les ambitions de son dirigeant Oral - en contrôle continu : Après une préparation écrite, le candidat développera à l’oral un argumentaire de commercialisation des produits et prestations esthétiques et de bien-être. Épreuve orale de langue étrangère : Le candidat tire au sort un texte court en anglais d’ordre économique ou en lien avec son activité d’esthéticienne. Il doit se présenter, présenter son projet professionnel et s’exprimer sur le texte.
RNCP34944BC06
Gérer économiquement l’institut et piloter son développement
Compétences visées
Élaborer le dossier financier de l’entreprise à destination des partenaires extérieurs (banquier, société de cautionnement mutuel,…)
Définir la stratégie de l’entreprise à partir des documents comptables élaborés par l’expert-comptable
Justifier et/ou expliquer la stratégie de l’entreprise au moyen des comptes de résultats et des bilans sur les derniers exercices : conséquences et raisons des investissements effectués, des recrutements, etc
Élaborer un plan de financement réaliste à destination du banquier, et négocier un prêt, des facilités de trésorerie lors d’investissements
Identifier les indicateurs de la santé financière de l’entreprise et les utiliser comme argument auprès des donneurs d’ordre, des financiers
Piloter au quotidien la rentabilité de l’institut
Établir le seuil de rentabilité de chaque type de produit, de chaque gamme
Surveiller la valeur des stocks, sa rotation et gérer les produits tendance
Gérer les délais de paiement des clients, en particulier pour les commandes ou les marchés avec les collectivités (hôpitaux, EPHAD, etc.)
Négocier les délais fournisseurs
Modalités d'évaluation
Étude de cas de gestion – Épreuve écriteSous la forme d’une étude de cas, le candidat réalise une analyse de la situation financière d’une entreprise à partir de ses documents comptables et définit si le projet de reprise ou le projet du dirigeant est viable et sous quelles conditions.
RNCP34944BC07
Gérer les ressources humaines de l’institut
Compétences visées
Développer les compétences des salariés
Élaborer le plan de formation de l’institut pour intégrer les innovations techniques, réglementaires et le développement personnel des salariés
Assurer l’accompagnement des collaborateurs lors des prestations : conseiller le collaborateur dans le perfectionnement de son « geste professionnel »
Diriger les équipes, élaborer les plannings
Recruter : définir le profil, rédiger la fiche de poste
Conduire les entretiens professionnels (entretiens d’évaluation, de fixation d’objectif, de régulation…) et les bilans périodiques
Analyser les comportements des salariés et gérer le volet relationnel des collaborateurs entre eux, et avec les clients
Modalités d'évaluation
Étude de cas écrite – Épreuve terminale A partir de données, de l’organisation d’une entreprise, le candidat analyse l’organisation RH de l’entreprise et formule des propositions d’organisation, de management pour répondre aux objectifs de son dirigeant
RNCP34944BC08
Recruter, accueillir et former un apprenti, un alternant
Compétences visées
Organiser et mener le recrutement d’un apprenti, un alternant
Arbitrer sur le profil (âge, diplôme) le plus adapté à l’entreprise
Accueillir les jeunes et organiser son parcours d’apprentissage en fonction du référentiel diplôme
Mettre en place les dispositions spécifiques de la convention collective et du droit du travail
Organiser les séquences d’évaluation du jeune au poste de travail et les communiquer au CFA
Modalités d'évaluation
Épreuve oraleMise en situation d’apprentissage (alternance) Le candidat tire au sort une situation d’alternance qui peut être d’ordre générale ou problématique. Il analyse la situation décrite et formule des réponses ou solutions à cette dernière et ce, dans le cadre strict de son rôle de maître d’apprentissage/tuteur et de l’exécution de ce contrat de travail particulier.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
L’esthéticien(ne)-cosméticien(ne) hautement qualifié(e) exerce principalement en entreprise artisanale (moins de 20 salariés) du secteur des services. Le secteur connaît depuis quelques années de fortes mutations. La demande en soins esthétiques et de bien-être est en plein essor et génère une organisation du secteur différente. L’esthéticienne-cosméticienne est aujourd’hui amenée à exercer en tant que salarié dans des centres de thalasso thérapie, dans des hôtels de standing où elle doit développer des compétences similaires à celles d’un chef d’entreprise dans la gestion d’un pôle esthétique. En parallèle, dans le secteur traditionnel des instituts de beauté, on constate une hausse de la population salariée dû à un développement d’instituts multi-sites ainsi qu’une montée en puissance des spécialisations ; en particulier dans les soins par l’eau, SPA, les ongleries,… Le secteur de l’esthétique-cosmétique comprend 64 816 instituts de beauté et espaces des soins corporels en France, contre 39 951 en 2013. Cette hausse du nombre d’entreprises est principalement due à la montée en puissance du statut de micro-entrepreneur et donc à la multiplication d’entreprises unipersonnelles sans salariés, dont les activités portent sur des soins à domicile ou en établissements, de type EPHAD. Le chiffre d’affaires total de l’esthétique-cosmétique s’élève à 2,729,5milliards d’euros qui se répartissent en prestations comme suit : 59% en épilation, 15% onglerie, 8% en soins du visage, 10% soins du corps, et 8% maquillage.
Le chiffres d’affaires des instituts se ventile en 76% de prestations et 24% de vente de produits de soins et maquillage. Le nombre de salariés dans la profession est en progression constante pour atteindre aujourd’hui 32 352 salariés dont 93% sont des femmes. Le profil type des actifs du secteur est une femme de 31 ans, avec un CDI (66%) de 34 heures par semaine.
La dernière étude de la branche montre que les salariés sont pour 70,5% d’entre eux sur des activités multitâches et pour 29,5% en multi tâches, avec une spécialité. Le niveau de rémunération moyen des actifs du secteur se ventile avec 69,35% au SMIC, 20,97% à 1,2 SMIC, 6,45% à 2 SMIC et plus et 3,23% à 1,5 SMIC. Naturellement plus on monte dans les coefficients de rémunération de la convention collective plus le niveau de qualification est élevé.
Le profil type d’un institut de beauté et espace de soins corporels est un chiffre d’affaires de 226 271€ HT, avec 3 salariés. 11 544 instituts ont au moins un salarié. La croissance du chiffre d’affaires du secteur de l’esthétique est de 1,1% (1,7% pour la coiffure et 0,7% pour la parfumerie).
Types d'emplois accessibles
Le titulaire de la certification Esthéticien(ne)-cosméticien(ne) (BM) est un chef d’entreprise artisanale, un porteur de projet de création ou de reprise d’entreprise, un gestionnaire d’un institut ou un salarié en recherche de qualification et de montée en compétences dans le domaine de l’esthétique-cosmétique.
A la marge, le titre peut permettre d’accéder à des fonctions de conseillère-vendeuse en produits cosmétiques/prestations esthétiques, responsable de SPA dans des structures hors artisanat au sein de laboratoires/parfumeurs ou dans des structures hôtelières/thermales. La certification permet également d’exercer des fonctions de formateurs(trices) à titre principal ou secondaire.
Références juridiques des réglementations d'activité
Le métier d’esthéticien(ne)-cosméticien(ne) est une activité réglementée, soumise à qualification.
Pour s’installer le chef d’entreprise doit être titulaire au minimum d’un niveau 3 dans le métier concerné (Décret 98-246 du 2 avril 1998 / article 16I de la loi du 5 juillet 1996). L’obtention du Brevet de maîtrise délivre également la qualité de maître artisan (Décret 98-246 du 2 avril 1998) à son titulaire. Ce titre est pour le consommateur une garantie d’une haute maîtrise professionnelle, mais aussi d’une aptitude à la gestion d’entreprise et à la formation des jeunes en apprentissage, gage de la pérennité de l’entreprise.
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Très élevée(5/5)en tension
Principaux facteurs : Lien formation-emploi, Intensité d'embauche et Non-attractivité salariale.
1 480 €salaire médian (mensuel)
Diplôme le plus fréquent : Bac général, technologique, professionnel ou équivalent en services aux personnes (48 % des actifs en emploi).
Mesuré au niveau de la famille professionnelle :
Coiffeurs, esthéticiens (nomenclature FAP).
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail.
Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME :
ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Mesuré au niveau de la famille professionnelle :
Dirigeants de petites et moyennes entreprises de moins de 50 salariés et Coiffeurs, esthéticiens (nomenclature FAP).
L6X00 — Dirigeants de petites et moyennes entreprises de moins de 50 salariés
T0X60 — Coiffeurs, esthéticiens
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data),
cumul national.
Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils
couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initialeNon
Formation continueOui
ApprentissageOui
Contrat de professionnalisationOui
Candidature individuelleNon
VAEOui
Prérequis à l'entrée
La certification est accessible aux titulaires : · D’un BTS d’esthétique-cosmétique et satisfaisant à un entretien de positionnement, OU · de l’unité de pratique du BTS d’esthétique-cosmétique et ayant suivi la formation du dit BTS et satisfaisant à un entretien de positionnement, OU · d’un titre ou diplôme de niveau 4 d’esthétique-cosmétique et satisfaisant à un entretien de positionnement, OU · d’un bac général ayant suivi une préparation au BMIII comprenant au minimum : l’obtention du CAP d’esthétique-cosmétique et 100h de soins corps, OU · d’un bac général et d’un CAP d’esthétique-cosmétique et d’un CQP SPA, OU · d’un niveau 3 d’esthétique-cosmétique faisant état de 5 ans d’expérience professionnelle dans l’esthétique (hors temps d’apprentissage) et satisfaisant à un entretien de positionnement, vérifiant entre autre les connaissances en soins corps et anglais.
Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation
Le Jury général comprend des membres désignés par le président de la chambre de métiers et de l’artisanat (lui-même président du jury général) : - un membre désigné par l’organisation professionnelle représentative du secteur des métiers, - l’Inspecteur d’Académie ou un professeur de l’enseignement technologique désigné par lui, si possible - des formateurs et ou responsables pédagogiques chargés de la préparation au Brevet de maîtrise, désignés par le président de la chambre de métiers et de l’artisanat ou de l’organisation professionnelle, si elle organise seule la formation - les correcteurs La composition du jury particulier est déterminée par le président de la chambre de métiers et de l’artisanat. Il comprend en plus de son président (un maître artisan ou son président désigné par la chambre de métiers et de l’artisanat) : - un formateur de la spécialité, autre que l’animateur de la formation, - un artisan ou un salarié détenteur autant que de possible du Brevet de maîtrise ou maître artisan.
Composition du jury — VAE
Le jury VAE présidé par le chef d’entreprise qui exerce une fonction d’arbitrage, doit comporter au moins 4 personnes dont 2 représentants qualifiés de la profession considérée (un chef d’entreprise et un salarié, choisis par le président de la chambre, sur les listes présentées par les organisations professionnelles).
Financement en alternance
Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par
France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.
Prise en charge usuelle
6 207 €
Selon la branche
5 580 € – 6 469 €
Prise en chargeBranches concernées
6 207 €Valeur par défaut · 209 branches
6 390 €CPNE-FP de l'Esthétique, CPNEFP de la coiffure et des professions connexes
6 469 €CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat
5 580 €CPNE du Commerce de détail et de gros à prédominance alimentaire