# RNCP34952 - Ingénieur d'affaires industrielles **Code:** RNCP34952 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Sigle:** DIPLOVIS — Diplôme visé - **Codes NSF:** 310, 312, 200w - **FormaCodes:** 34590, 34260, 34054, 34091 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-08-2024 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit ## Certificateur(s) - MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE - SIRET: 11004401300040 - ECOLE SUPERIEURE DES TECHNOLOGIES ET DES AFFAIRES (ESTA) - SIRET: 52087537800017 ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification C’est en 1986 que l’ESTA a été créée. Ses fondateurs, tous entrepreneurs et chefs d’entreprises souhaitaient, par le biais d’une pédagogie unique dans le paysage de l’enseignement supérieur français, former des étudiants capables de penser et construire une affaire commerciale comme un ingénieur le ferait pour un projet. L’ADN de l’école repose sur la double compétence : commerciale & technologique. L’ESTA certifie des cadres commerciaux à forte culture technique dans un programme interdisciplinaire s'articulant autour de 4 blocs de compétences. C’est en associant les savoirs technologiques, managériaux et pratiques du marketing industriel, que les étudiants et diplômés de l’ESTA s’intègrent dans le tissu économique régional et international et apportent leurs compétences au développement du secteur industriel. ### Activités visées Les diplômés exercent majoritairement leur activité dans de grandes entreprises industrielles, commerciales ou de services à l'industrie, des cabinets de conseils ou de grosses PME- PMI. Dans ce cadre, les titulaires du certificat sont amenés réaliser les activités suivantes : * Le développement de l’activité commerciale d’une entreprise industrielle en France comme à l’international : de l’indentification de prospects jusqu’à la négociation de contrats, * La gestion de projets technologiques : élaboration d’une solution technique, de l’indentification de la solution à la formalisation d’une offre, * L’animation d’une équipe commerciale, ou d'équipe-projets * La participation au développement stratégique de l’entreprise : connaissance de la concurrence, prise de parts de marché, stratégie digitale, … ### Compétences attestées * Identifier des prospects et de gérer la relation commerciale * Mettre en œuvre des outils et des actions commerciales pour développer le CA et la marge de l’entreprise en France et/ou à l’étranger * Réaliser un plan d’actions commerciales dans le cadre d'objectifs impartis * Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l’entreprise * Rendre compte de son activité et assurer le suivi client * Exploiter les savoir-faire technologiques de la conception à la fabrication de produits et process industriels * Assurer une fonction de veille technologique et proposer des pistes d’amélioration / d’innovation produit * Concevoir et élaborer, avec les différentes parties prenantes de l’entreprise, les solutions techniques et financières * Suivre et contrôler l’avancement technique d’un projet a Maîtriser les outils numériques et digitaux (Web, CRM, ...) * Accompagner la conduite du changement liée à la transformation digitale * Manager des équipes pluridisciplinaires et gérer les conflits * S’exprimer et adapter son discours selon différents publics * Développer son intelligence émotionnelle * Intégrer la responsabilité sociétale et environnementale dans son activité * Orienter (fixation d’objectifs), dynamiser (accompagner) et évaluer la performance commerciale individuelle et collective * S’inscrire dans une démarche qualité et de mesure de la satisfaction client * Maîtriser l'anglais pour mener des négociations en anglais et plus largement en langue étrangère * Détenir une culture géopolitique et évoluer dans un contexte international et multiculturel * Conquérir et fidéliser des clients d’envergure internationale * Appréhender les enjeux contractuels à l’international * Optimiser la logistique internationale * Elaborer et piloter une stratégie de développement d’une entreprise à l’international ## Blocs de compétences ### RNCP34952BC01 - Vendre des produits et des services industriels **Liste de compétences:** S’inscrire dans un processus d’identification de prospects et de gestion de la relation commerciale et de la relation client dans l’ensemble de sa dimension opérationnelle et stratégique : * Maîtriser les outils permettant d’analyser le marché et d’élaborer une stratégie commerciale. * Mettre en œuvre des actions commerciales pour développer le CA et la marge de l’entreprise. * Mener des négociations commerciales et gérer un portefeuille client. **Modalités d'évaluation:** validation des modules d'enseignement de gestion commerciale: partiels et contrôles continus Simulation d'entretiens de vente et participation aux challenges de négociation: Les Négociales Présentation de dossiers documentaires, et études de cas pratiques Stage de négociation commerciale en France et à l'étranger: évaluation des rapports de stage et soutenances devant un jury de professionnels ### RNCP34952BC02 - Piloter des projets techniques **Liste de compétences:** Maîtriser les enjeux liés à la technologie et à l’innovation dans les processus de production et de transformation : * Exploiter les savoir-faire technologiques de la conception de produits et maitriser les process de la fabrication dans l’industrie. * Concevoir et élaborer, avec les différentes parties prenantes de l’entreprise, les solutions techniques et financières * Maitriser et utiliser les outils numériques (Web, CRM, ...) dans le cadre de la transition digitale de l'industrie **Modalités d'évaluation:** Valider les modules d'enseignement techniques: partiels, contrôles continus Réaliser des Travaux pratiques en utilisant les process enseignés Participer à la conception de produits pour le compte d'entreprises industrielles partenaires Valider un stage de production et d'amélioration des procédés: rapport de stage et soutenance devant un jury de professionnels ### RNCP34952BC03 - Animer des équipes et orienter la stratégie **Liste de compétences:** Maîtriser l’ensemble des activités de pilotage d’un environnement professionnel, d’une gouvernance et de management des équipes et de projets : * Appliquer l’ensemble des connaissances acquises pour piloter et gérer des projets tant techniques que commerciaux. * Manager des équipes pluridisciplinaires. * Intégrer la responsabilité sociétale et environnementale dans son activité **Modalités d'évaluation:** Valider les modules d'enseignement techniques: partiels, contrôles continus Etudes de cas réaliser des projets pour le compte d'entreprises partenaires valider des stages de marketing, stratégie et de développement d'affaires: rapport de stage et mémoire professionnel, soutenances devant un jury de professionnels ### RNCP34952BC04 - Négocier et vendre à l'international **Liste de compétences:** Se mouvoir dans un univers d’affaires et professionnel à la fois transnational, multinational et interculturel * Appréhender les différences socio-culturelles et connaitre les contraintes de marché pour mener à bien un développement commercial à l’international. * Mener des négociations en anglais et plus largement en langue étrangère. * Appréhender les enjeux contractuels à l’international **Modalités d'évaluation:** Valider les modules d'enseignement: partiels et contrôles continus Suivre la 5ème année de son cursus en anglais Réaliser un semestre, ou une année, dans une des universités partenaires Participer à des ateliers de négociation commerciale en anglais Réaliser au minimum un stage à l'étranger: rapport de stage et soutenance en langue anglaise valider le TOEIC à 785 (niveau B2): listening & reading ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Tous les secteurs industriels sont concernés: * Fabrication de biens d'équipement * Distribution de matériels et de fournitures industriels * Services et ingénierie informatique * Conseil en technologie et bureau d'études * Conseil en stratégie numérique et e-marketing ### Type d'emplois accessibles * Ingénieur d'affaires, commercial, technico-commercial * Business developer * Responsable grands comptes * Chef de projet * Chef de produit industriel * Responsable marketing * ... ### Code(s) ROME H1401, D1406, H1102, D1407 ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 917 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 6 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - H0X92 — Techniciens et agents de maîtrise de la logistique, du planning, de l'ordonnancement et méthodes en industrialisation · tension 3/5 (Modérée) - H1X93 — Ingénieurs des méthodes de production, du contrôle qualité · tension 5/5 (Très élevée) - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 45 255 - **Jugés difficiles à recruter :** 37 % - **Emplois saisonniers :** 4 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 6 - H0X92 — Techniciens et agents de maîtrise de la logistique, du planning, de l'ordonnancement et méthodes en industrialisation - H1X93 — Ingénieurs des méthodes de production, du contrôle qualité - R2X80 — Attachés commerciaux - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique - R4X91 — Technico-commerciaux ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation Il existe 3 voies d'accès: * Parcours Grande Ecole, via Parcoursup, pour les bacheliers, à dominante scientifique * Parcours Bac +2, sur concours interne, pour les titulaires d'un BTS/DUT/CPGE à dominante scientifique * Parcours Bac+3, sur concours interne, pour les titulaires d'une licence à dominante scientifique ### Composition du jury — Formation initiale Le jury d’attribution du diplôme est nommé par le Recteur d’académie, Chancelier des Universités sur proposition de la Directrice de l’école. Il est composé : * Du Recteur d'académie ou son représentant (qui participe aux délibérations avec voix consultative), * D’un Président de jury, Professeur des Universités ou Maître de Conférences, * D’un Vice-Président de jury, Professeur des Universités ou Maître de Conférences (qui supplée le Président en cas d’empêchement), * De la Directrice de l’école, * De la Directrice des Études et de la scolarité, * D’un enseignant en Sciences pour l’ingénieur, * D’un enseignant en Sciences de gestion, * D’un cadre d’entreprise, * D’un professeur extérieur à l’établissement. ### Composition du jury — Formation continue, Apprentissage Le jury d’attribution du diplôme est nommé par le Recteur d’académie, Chancelier des Universités sur proposition de la Directrice de l’école.Il est composé : * Du Recteur d'académie ou son représentant (qui participe aux délibérations avec voix consultative), * D’un Président de jury, Professeur des Universités ou Maître de Conférences, * D’un Vice-Président de jury, Professeur des Universités ou Maître de Conférences (qui supplée le Président en cas d’empêchement), * De la Directrice de l’école, * De la Directrice des Études et de la scolarité, * D’un enseignant en Sciences pour l’ingénieur, * D’un enseignant en Sciences de gestion, * D’un cadre d’entreprise, * D’un professeur extérieur à l’établissement. ### Composition du jury — VAE Le jury d’admission est composé a minima de 5 membres : * Un membre de la direction de l’ESTA (Président du Jury) * Un enseignant-chercheur de l’ESTA * Un enseignant-chercheur de l’enseignement supérieur d’un établissement extérieur * Un représentant de l’association des diplômés de l’ESTA * Un cadre d’entreprise En cas de succès, le candidat recevra une attestation de réussite à l’issue du Jury d’attribution du diplôme de l’école (cf. rubrique précédente). ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 8 792 € - **Selon la branche:** 6 500 € – 10 744 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 8 792 € | Valeur par défaut · 202 branches | | 9 000 € | CPNE de la branche de l'hospitalisation privée à statut commercial et du thermalisme, CPNEFP ICGV entreprises de la viande | | 8 500 € | CPNE Branche Caoutchouc, CPNEFP des commerces de gros | | 10 744 € | CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil | | 9 496 € | CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat | | 8 583 € | CPNEFP Commerce à distance | | 8 000 € | CPNE des industries de santé (CPNEIS) | | 7 600 € | CPNE conjointes du bâtiment et des travaux publics | | 7 000 € | CPNEFP de la métallurgie | | 6 500 € | CNPE de la Plasturgie et des Composites | ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-08-2024 ## Statistiques | Année | Certifiés | Dont VAE | Insertion globale 6 mois | Insertion métier 2 ans | |---|---|---|---|---| | 2018 | 58 | 0 | 92 % | — | | 2017 | 42 | 0 | 92 % | — | | 2016 | 29 | 0 | 84 % | — | | 2015 | 36 | 0 | 97 % | — | ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP23927 - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP39650 ## Pour plus d'informations www.esta-groupe.fr **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/34952/ --- *Généré le 07/10/2026 à 05:42*