# RNCP35104 - Diplôme en développement commercial **Code:** RNCP35104 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6 - **Sigle:** DIPLOVIS — Diplôme visé - **Codes NSF:** 310, 312 - **FormaCodes:** 34054 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-08-2021 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit ## Certificateur(s) - MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE - SIRET: 11004401300040 - ASSOCIATION TOP EDUCATION - SIRET: 81998390900014 ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification Le diplôme visé en développement commercial de l’ESCEM vise à assurer l'insertion professionnelle de chaque étudiant à un poste autonome dans une fonction managériale intermédiaire. Ce diplôme veut répondre aux besoins d’emploi de la Région Centre-Val de Loire dont les statistiques du premier semestre 2020 (INSEE) montrent que plus du tiers des emplois sont au sein du tertiaire marchand. D’autres statistiques de 2019 (APEC) précisent que les cadres commerciaux et de l'industrie sont plus prisés en Centre-Val de Loire qu’au niveau national (secteur commerce : 13% des embauches de cadres contre 8% au niveau national). Les étudiants du Bachelor en développement commercial sont particulièrement armés pour répondre aux offres d’emploi cadres en commercial-marketing (19% des embauches prévues en 2019 en région Centre-Val de Loire) grâce à leur solide formation académique et terrain en matière de développement commercial. ### Activités visées Le titulaire du diplôme visé en développement commercial de l'ESCEM est en mesure d'exercer des fonctions de "middle manager" dans les domaines du marketing, du commerce et de la gestion. ### Compétences attestées Il dispose des compétences suivantes : - Analyser la situation et participer à la définition des stratégies marketing, commerciale, et/ou financière de l’entreprise - Etablir un diagnostic externe : identifier et qualifier l’environnement concurrentiel de l’entreprise ; repérer les opportunités et menaces, et tendances du secteur sur lequel l’entreprise est positionnée. - Etablir un diagnostic interne : repérer et analyser les forces et les faiblesses de l’entreprise (potentiel humain, commercial et financier) en relation avec la stratégie de l’entreprise - Définir un projet de politique marketing, commerciale et/ou financière dans le respect des orientations générales de l’entreprise et permettant la prise de décisions stratégiques - Piloter la mise en œuvre des stratégies marketing et/ou commerciale de l’entreprise : Identifier et concevoir les actions à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs fixés, réaliser un plan de communication, choisir un réseau pertinent par rapport au plan d’actions commerciales défini, suivre et évaluer la mise en œuvre des stratégies et proposer des axes d’améliorations possibles. - Commercialiser l’offre de l’entreprise (produits/services) : Concevoir, organiser, et réaliser une action commerciale ou de prospection en vue d’optimiser et de développer les ventes et préparer et mener une négociation conformément aux règles commerciales de l’entreprise ; conclure la vente en respectant la politique tarifaire de l’entreprise - Contribuer à l’activité de reporting et de contrôle de gestion de l’entreprise - Manager une équipe - Analyser une expérience / un projet / une mission et de le mettre en perspective avec la stratégie de l’entreprise et son environnement ## Blocs de compétences ### RNCP35104BC01 - Piloter l’activité et les équipes selon les objectifs de l’organisation **Liste de compétences:** - Analyser la situation et participer à la définition des stratégies marketing, commerciale et/ou financières - Etablir un diagnostic interne : repérer et analyser les forces et faiblesses de l'entreprise (potentiel humain, commercial et financier) en relation avec la stratégie d'entreprise. - Contribuer à l'activité de reporting et de contrôle de gestion de l'entreprise **Modalités d'évaluation:** Evaluation sous forme de contrôle continu (50%) et contrôle terminal (50%) pour obtenir 36 crédits ECTS et notamment : - Etudes de cas en stratégie d’entreprise, reporting et gestion commerciale - Projet pédagogique START (création d’entreprise) - Cas pratiques de droit sur des thématiques de droit des contrats, des sociétés de la responsabilité et du travail - Examen écrit d’exercices de comptabilité générale, de pilotage de la fonction commerciale, de contrôle de gestion et de ressources humaines Mémoire de recherche sur une problématique professionnelle ### RNCP35104BC02 - Déployer la stratégie de l’entreprise en actions opérationnelles du point de vue marketing et en communication interne et externe **Liste de compétences:** - Etablir un diagnostic externe : identifier et qualifier l’environnement concurrentiel de l’entreprise ; repérer les opportunités et menaces, et tendances du secteur sur lequel l’entreprise est positionnée. - Définir un projet de politique marketing, commerciale et/ou financière dans le respect des orientations générales de l’entreprise et permettant la prise de décisions stratégiques **Modalités d'évaluation:** Evaluation sous forme de contrôle continu (50%) et contrôle terminal (50%) pour obtenir 42 crédits ECTS et notamment : - Maîtriser une analyse sous forme de diagnostic avec les outils SWOT, PORTER, LCAG et/ou PESTEL - Examens écrits sur l’élaboration d’un positionnement sur un marché et des actions à mettre en œuvre - Construire un plan de communication interne et externe - Répondre à une problématique sous forme d’étude de cas - Examen écrit sur le respect des contraintes légales d’un contrat d’affaires ### RNCP35104BC03 - Construire et développer son plan d’actions commerciales **Liste de compétences:** - Commercialiser l’offre de l’entreprise (produits/services) : Concevoir, organiser, et réaliser une action commerciale ou de prospection en vue d’optimiser et de développer les ventes et préparer et mener une négociation conformément aux règles commerciales de l’entreprise ; conclure la vente en respectant la politique tarifaire de l’entreprise - Piloter la mise en œuvre des stratégies marketing et/ou commerciale de l’entreprise : Identifier et concevoir les actions à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs fixés, réaliser un plan de communication, choisir un réseau pertinent par rapport au plan d’actions commerciales défini, suivre et évaluer la mise en œuvre des stratégies et proposer des axes d’améliorations possibles. - Manager une équipe **Modalités d'évaluation:** Evaluation sous forme de contrôle continu (50%) et contrôle terminal (50%) pour obtenir 48 crédits ECTS et notamment : - Exercices et études de cas en techniques de prospection, négociation commerciale, gestion des appels d’offres, management d’une équipe commerciale, Client Risk management et recouvrement - Mémoire d’expérience professionnelle Examen écrit en gestion des appels d’offres, organisation et performance commerciale - Grand oral de négociation ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Ces professionnels travaillent essentiellement dans le secteur des services aux entreprises, mais également dans l'industrie, les services aux particuliers, le commerce (détail-gros-distribution). ### Type d'emplois accessibles Ces professionnels peuvent prétendre aux emplois suivants dans un contexte national ou international : - Chargé de clientèle - Chef des ventes - Attaché commercial- Ingénieur commercial- Responsable d'agence - Responsable de secteur/département- Chef de produit - chargé d'étude marketing ### Code(s) ROME D1406, M1703, M1707 ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Faible (2/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 3 113 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 3 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 11 462 - **Jugés difficiles à recruter :** 31 % - **Emplois saisonniers :** 6 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 3 - R1X68 — Employés des services commerciaux - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE ### Composition du jury — Formation initiale Conformément à l'arrêté du 8 mars 2001 Le jury est composé d'un président et d'un vice-président (enseignants-chercheurs) nommés par le recteur de l'académie d'Orléans-Tours ou son représentant, du responsable du programme, des professeurs permanents enseignant dans le programme et du directeur de l'ESCEM. ### Composition du jury — Formation continue Conformément à l'arrêté du 8 mars 2001 Le jury est composé d'un président et d'un vice-président (enseignants-chercheurs) nommés par le recteur de l'académie d'Orléans-Tours ou son représentant, du responsable du programme, des professeurs permanents enseignant dans le programme et du directeur de l'ESCEM. ### Composition du jury — Apprentissage Conformément à l'arrêté du 8 mars 2001 Le jury est composé d'un président et d'un vice-président (enseignants-chercheurs) nommés par le recteur de l'académie d'Orléans-Tours ou son représentant, du responsable du programme, des professeurs permanents enseignant dans le programme et du directeur de l'ESCEM. ### Composition du jury — Contrat de professionnalisation Conformément à l'arrêté du 8 mars 2001 Le jury est composé d'un président et d'un vice-président (enseignants-chercheurs) nommés par le recteur de l'académie d'Orléans-Tours ou son représentant, du responsable du programme, des professeurs permanents enseignant dans le programme et du directeur de l'ESCEM. ### Composition du jury — Candidature individuelle Possible pour partie du diplôme par VES ou VAP ### Composition du jury — VAE Le diplôme peut être obtenu par la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE) conformément aux dispositions légales. Le Jury de recevabilité est composé :- du responsable du programme - d'un professeur permanent enseignant dans le programme et de professionnels. ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 7 910 € - **Selon la branche:** 6 000 € – 8 135 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 7 910 € | Valeur par défaut · 192 branches | | 8 135 € | CPNE de l’édition de livres, de l’édition phonographique et de l’édition de musique, CPNE des Télécoms, CPNEFP commerces quincaillerie, CPNEFP des commerces de gros | | 8 054 € | CPNEFP ICGV entreprises de la viande, CPNEFP de la branche des prestataires de services du secteur tertiaire | | 8 005 € | CPNE du Commerce de détail et de gros à prédominance alimentaire, CPNE du commerce de détail alimentaire non spécialisé | | 7 604 € | CPNEFP des commerces et services de l'audiovisuel, de l'électronique et de l'équipement ménager, CPNEFP du Négoce de l'ameublement | | 8 096 € | CPNEFP de la branche professionnelle des Entreprises du courtage d'assurances et/ou réassurances | | 8 074 € | CPNEF de la Branche des organismes de formation | | 7 955 € | CPNE Entreprises des activités du déchet et de la propreté urbaine | | 7 927 € | CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat | | 7 900 € | CPNEFP Mutualité | | 7 500 € | CPNE FP Branche des magasins du Bricolage | | 7 400 € | CPNE des industries de santé (CPNEIS) | | 7 340 € | CPNEFP de la branche des industries de produits alimentaires élaborés | | 7 200 € | CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil | | 7 000 € | CPNE Branche Caoutchouc | | 6 000 € | CPNEFP de la métallurgie | ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-08-2021 ## Statistiques | Année | Certifiés | Dont VAE | Insertion globale 6 mois | Insertion métier 2 ans | |---|---|---|---|---| | 2018 | 54 | 0 | 100 % | 93 % | | 2017 | 42 | 0 | 100 % | 92 % | ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP26669 ## Pour plus d'informations **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/35104/ --- *Généré le 09/10/2026 à 18:01*