# RNCP35150 - Responsable du développement commercial France et International **Code:** RNCP35150 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6 - **Codes NSF:** 312p - **FormaCodes:** 34590, 34582, 34085 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 16-12-2025 - **Date d'enregistrement:** 16-12-2020 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - CTI - SIRET: 75072159900017 ## Partenaires habilités 105 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 105 à former et organiser l'évaluation. - ACCESS TO PERFORMANCE — SIRET 51883831300014 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ADEOS FORMATIONS — SIRET 53909770900031 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ADMETIS — SIRET 79983464300030 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - AIROBJECT — SIRET 53970902200039 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ANTEE FORMATION — SIRET 47960778000042 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ASCENCIA EVRY — SIRET 49478955500013 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ASCENCIA MARNE LA VALLEE — SIRET 50081928900017 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ASCENCIA PARIS LA DEFENSE — SIRET 50123141900034 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ASCENCIA SAINT QUENTIN EN YVELINES — SIRET 50096054700015 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ASS FORMA PROF APPRENT AUTO METIERS COMM — SIRET 30587453900060 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation Liste complète des 105 partenaires habilités : https://data.aktaconseil.fr/certifications/rncp35150-responsable-du-developpement-commercial-france-et-international/partenaires ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification Plusieurs études convergent pour identifier que les fonctions commerciales figurent dans le top 3 des fonctions les plus recherchées en 2020. Il est prévu une hausse de 3 % du recrutement des responsables de développement commerciaux. 60 % des jeunes commerciaux ont un niveau 6 de qualification et 88 % des commerciaux sont en CDI. Selon le "Réseau Dirigeants Commerciaux de France", il est néanmoins difficile de recruter de bons commerciaux. Les entreprises sont à la recherche de profils capables de mettre en mettre en place des plans d'action commerciale adaptés aux zones géographiques visées et d'y détecter de nouvelles opportunités commerciales. Les profils de responsable de développement commercial doivent développer des aptitudes de négociation dans un contexte multiculturel et s'adapter rapidement aux besoins des clients. Ils assurent également le reporting de l'activité commerciale. Enfin ils ont à manager des équipes et à suivre les performances commerciales. Le principales évolutions de la certification depuis son renouvellement en 2015 sont l'intégration des outils digitaux et des réseaux sociaux professionnels dans la fonction commerciale, le développement de stratégies de vente omni-canal et la progression du e-commerce, le développement de la négociation à distance et de l'innovation managériale. ### Activités visées - Mise en place d’une veille commerciale, concurrentielle et technologique - Analyse des informations de l’entreprise portant sur les marchés, produits / services et concurrents - Réalisation d’études de marché - Mise en place d’une segmentation prospects / clients / produits / services adaptés aux marchés - Utilisation des outils du marketing digital - Mise en œuvre d’un plan d’action marketing en France et à l’international - Identification des prospects et nouveaux besoins de la clientèle - Lancement du plan de développement commercial - Sélection du mode de commercialisation - Elaboration des propositions commerciales et réponse aux appels d’offres - Négociation avec les partenaires du réseau de commercialisation - Mise en place des contrats et des partenariats - Management de l’équipe commerciale et du réseau commercial étranger - Suivi des performances commerciales ### Compétences attestées Bloc de compétences 1 : Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique et définir les plans d’actions marketing en France et à l’international Bloc de compétences 2 : Détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients France et international Bloc de compétences 3 : Négocier, mettre en place les contrats et partenariats Bloc de compétences 4 : Manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales en France et à l’international ## Blocs de compétences ### RNCP35150BC01 - Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique et définir les plans d'actions marketing en France et à l'international **Liste de compétences:** C1 : Assurer une veille commerciale, concurrentielle et technologique en France et à l’international afin d’analyser les informations portant sur les marchés, les produits / services et les concurrents. C2 : Réaliser une étude de marché afin de mettre en place une segmentation prospects / clients / produits / services adaptés aux marchés de l’entreprise en utilisant les outils du diagnostic stratégique. C3 : Utiliser les outils du marketing digital pour mettre en œuvre le plan d’action marketing en France et à l’international afin de mettre en œuvre une stratégie digitale innovante. **Modalités d'évaluation:** Dossier professionnel donnant lieu à un dossier de 20 pages et une soutenance orale devant un jury professionnel. L’évaluation se fait en groupe de 2 candidats. Les candidats ont à réaliser une étude de marché qui intègre les points de veille : commercial, concurrentiel et technologique ### RNCP35150BC02 - Détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients en France et à l'international **Liste de compétences:** C1 : Définir un plan d’action commerciale en France et à l’international afin d’identifier la cible prospects / clients et les besoins nouveaux de la clientèle. C2: Lancer le développement commercial en mettant en place le(s) mode(s) de commercialisation adpaté(s) aux clients / pays afin de promouvoir des solutions commerciales collaboratives. C3 : Elaborer les propositions commerciales et répondre aux appels d’offres nationaux et internationaux afin de répondre aux exigences commerciales, techniques et financières des acheteurs. **Modalités d'évaluation:** Dossier professionnel donnant lieu à un dossier de 20 pages et une soutenance orale devant un jury professionnel.Les candidats ont à préparer un plan de développement commercial France et international sur un couple produit / service / pays. Les candidats ( groupe de 2 ) doivent mener une étude complète dans le but de commercialiser un produit sur un marché donné. et Etude de cas individuelle Rédaction d’une proposition commerciale France et international durée : 3 heures ### RNCP35150BC03 - Négocier et mettre en place les contrats et les partenariats **Liste de compétences:** C1 : Négocier en France et à l’international avec les partenaires du réseau de commercialisation en vue d’accords commerciaux et signatures de contrats en s’adaptant aux interlocuteurs et aux différences culturelles. C2 : Mettre en place les contrats en France et à l’international afin de formaliser les accords commerciaux et / ou de partenariat et prévenir les litiges commerciaux en adaptant les différentes clauses commerciales, logistiques, financières et juridiques aux clients / pays. C3 : Développer des partenariats en France et à l’international afin de créer des relations d’affaires durables et suivre leur évolution en étant garant du chiffre d’affaires et de la marge commerciale **Modalités d'évaluation:** Mise en situation professionnelle avec jeux de rôle et scénarios de négociation commerciale France et international par groupe de candidats Durée : 30 mn et Étude de cas individuelle : analyse d’un contrat commercial France ou internationalDurée : 3 heures ### RNCP35150BC04 - Manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales en France et à l'international **Liste de compétences:** C1 :Piloter et animer une équipe commerciale en vue d’atteindre les objectifs de vente en motivant et professionnalisant ses équipes. C2 :Encadrer et animer les réseaux commerciaux afin de construire des relations commerciales fortes et de créer des partenariat de qualité. C3 :Suivre les performances commerciales et analyser les écarts afin d’apporter les actions correctives nécessaires et d’en assurer le reporting auprès de la direction. **Modalités d'évaluation:** Etude de cas individuelle sur le management et le suivi des performances commerciales Durée : 3 heures ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Les postes relevant de la certification " Responsable du développement commercial France et international" se retrouvent dans toutes les entreprises : - Les grandes entreprises et multinationales - Les ETI et les PME-PMI - Les start-up Tous les secteurs professionnels sont concernés et la taille de l’entreprise n’est pas un critère majeur pour l’exercice de cette fonction. On peut citer les plus significatifs : - Industrie Energie - Agro-alimentaire - High-tech - Retail, mode et luxe - Banque, assurances - Services ### Type d'emplois accessibles - Responsable du développement commercial - Chargé du développement commercial - Business developer - Ingénieur commercial - Attaché commercial - Technico-commercial - Chargé d’affaires Les fonctions visées peuvent s’exercer en France et / ou à l’international. ### Code(s) ROME D1402, D1406, M1707, D1407 ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 975 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 40 236 - **Jugés difficiles à recruter :** 38 % - **Emplois saisonniers :** 3 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 - R2X80 — Attachés commerciaux - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique - R4X91 — Technico-commerciaux ## Voies d'accès ### Prérequis à l'entrée en formation Le candidat doit être titulaire d'un baccalauréat (toute filière) ou d'une certification de niveau 4 dans les domaines du commerce international. Le candidat ayant validé une certification de niveau 5 (type BTS ou DUT), ou un diplôme équivalent Bac+2 ou 120 crédits universitaires ECTS dans la spécialité peut s'inscrire directement à la préparation en 3ème année. Un candidat justifiant d'un niveau 4 et d'une expérience professionnelle de 3 ans sur un poste à responsabilité en commerce international peut s'inscrire directement à la préparation en 3ème année. L’admission se fait sur dossier, tests et entretien de motivation. Tous les candidats doivent pratiquer au moins l'anglais et avoir une excellente maîtrise du français écrit et oral. ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle 4 personnes : Le Président, professionnel Deux professionnels Un membre permanent de l’organisation du certificateur ### Composition du jury — VAE 3 personnes : Deux professionnels Un membre permanent de l’organisation du certificateur ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 6 640 € - **Selon la branche:** 5 900 € – 7 450 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 6 640 € | Valeur par défaut · 183 branches | | 7 450 € | CNPEFP des sociétés d’assistance, CPNE chimie, CPNE des industries de santé (CPNEIS), CPNEFP Commerce à distance, CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat | | 6 000 € | CNPE de la Plasturgie et des Composites, CPNE Expertise en automobile, CPNEF inter-secteurs papier carton, CPNEFP de la branche des entreprises du bureau et du numérique (commerces et services), CPNEFP de la branche des prestataires de services du secteur tertiaire | | 6 770 € | CPNE du négoce et de l’industrie des produits du sol, engrais et produits connexes, CPNE industries alimentaires diverses, CPNEFP ICGV entreprises de la viande, CPNEFP de la branche des industries de produits alimentaires élaborés | | 7 000 € | CPNE Branche Caoutchouc, CPNE de l’édition de livres, de l’édition phonographique et de l’édition de musique, CPNEFP de l'enseignement privé indépendant | | 6 028 € | CPNE Travail Temporaire, CPNEF de la Branche des organismes de formation, CPNEFP des commerces de gros | | 6 500 € | CPNE des Télécoms, CPNE du Commerce de détail et de gros à prédominance alimentaire | | 6 180 € | CPNEFP Import-Export, CPNEFP Sports Loisirs | | 7 300 € | CPNE Banque | | 6 510 € | CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil | | 6 168 € | CPNEFP de la branche de la promotion immobilière | | 5 900 € | CPNEF de la Publicité | ## Base légale - **Date de décision:** 16-12-2020 - **Durée de l'enregistrement (années):** 5 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 16-12-2025 ## Statistiques | Année | Certifiés | Dont VAE | Insertion globale 6 mois | Insertion métier 2 ans | |---|---|---|---|---| | 2019 | 49 | 0 | 97 % | 88 % | | 2018 | 39 | 1 | 95 % | 92 % | ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP23674 - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP42631 ## Pour plus d'informations **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/35150/ ## Se former en apprentissage Catalogue national des formations en apprentissage (réseau des Carif-Oref). - **Formations en apprentissage:** 2 - **Organismes gestionnaires (CFA):** 2 - **Organismes formateurs:** 2 - **Régions couvertes:** 2 - **Départements couverts:** 2 - **Organismes certifiés Qualiopi:** 2 - **Sessions:** de 09/2025 à 10/2026 L'apprentissage est sans frais pour l'alternant : la formation est financée par l'OPCO de la branche, au niveau de prise en charge (NPEC) publié par France compétences. ## Entrées et sorties de formation Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 05/2023 – 07/2026. - **Entrées en formation:** 50 - **Parcours menés à terme:** 48 - **Taux d'achèvement:** 96 % | Période | Entrées | Sorties totales | Sorties partielles | |---|---|---|---| | 05/2023 | 1 | 0 | 0 | | 07/2023 | 1 | 0 | 0 | | 08/2023 | 1 | 0 | 0 | | 09/2023 | 0 | 2 | 0 | | 10/2023 | 1 | 0 | 0 | | 11/2023 | 4 | 0 | 0 | | 12/2023 | 2 | 1 | 0 | | 02/2024 | 2 | 0 | 0 | | 03/2024 | 1 | 8 | 0 | | 04/2024 | 5 | 0 | 0 | | 06/2024 | 1 | 0 | 0 | | 07/2024 | 1 | 3 | 0 | | 08/2024 | 0 | 2 | 0 | | 09/2024 | 6 | 5 | 0 | | 10/2024 | 0 | 2 | 0 | | 11/2024 | 1 | 0 | 0 | | 12/2024 | 2 | 1 | 0 | | 01/2025 | 1 | 0 | 0 | | 03/2025 | 2 | 1 | 1 | | 04/2025 | 1 | 1 | 0 | | 06/2025 | 0 | 1 | 0 | | 07/2025 | 3 | 2 | 0 | | 08/2025 | 2 | 0 | 0 | | 09/2025 | 1 | 0 | 0 | | 10/2025 | 3 | 1 | 0 | | 11/2025 | 3 | 3 | 0 | | 12/2025 | 4 | 0 | 0 | | 01/2026 | 1 | 3 | 0 | | 02/2026 | 0 | 4 | 0 | | 03/2026 | 0 | 6 | 0 | | 04/2026 | 0 | 1 | 0 | | 06/2026 | 0 | 0 | 1 | | 07/2026 | 0 | 1 | 0 | ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 02/2021 – 12/2025. - **Dossiers CPF engagés:** 50 - **Montant total engagé:** 154 671 € - **Coût moyen par dossier:** 3 093 € - **Durée moyenne:** 129 h Financement (part du montant engagé) : - France compétences : 72 % - OPCO : 21 % - Reste à charge titulaire : 4 % - France Travail : 2 % - Entreprise : 1 % - Compte d'engagement citoyen : 0 % --- *Généré le 12/10/2026 à 20:10*