RNCP35318
Inactive
· Niveau 6
Diplôme supérieur de management international
Certificateur · MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
Date d'échéance de l'enregistrement
31-08-2021
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
Le Diplôme supérieur de management international vise à certifier des managers responsables capables de travailler dans un contexte international. Il est adressé aux étudiants français ou internationaux ayant déjà obtenu un Baccalauréat ou équivalent.
Cette certification a été créée dans le but de répondre à un besoin des entreprises en managers capables d'appréhender des contextes managériaux multiculturels, aussi bien en France qu'à l'étranger. Les candidats seront amenés à travailler dans toutes sortes d'entreprises et secteurs d'activité.
Activités visées
Définition de la stratégie marketing et commerciale internationale
Développement et mise en oeuvre du plan d'action commercial
Pilotage de projets internationaux
Management des équipes
Communication en langue étrangère
Compétences attestées
Maîtriser les concepts et les outils d'analsye stratégique pour élaborer un diagnostic marketing en intégrant les spécificités des zones géographiques concernées
Réaliser une étude de marché et une anaylse du comportement du consommateur afin de faciliter la prise de décision adaptées aux contexts économiques et socio-culturels des pays concernés
Intégrer les composantes spécifiques au marketing international dans la notion de création de valeur
Contribuer à la définition d'une stratégie marketing adaptée aux enjeux de l'entreprise,
en présentant et en argumantant les éléments de contexte rassemblés qui permettront la définition d'axes stratégiques et d'indicateurs de mesure de performance et en envisageant les canaux pertinents
Établir un rétro-planning des actions à mener en intégrant les contraintes internes et externes à l'entreprise, y compris les contraintes budgétaires et légales
Maîtriser les techniques de vente et de conseil ainsi que de négociation de contrats internationaux
Répartir les tâches qui incombent aux interlocuteurs identifiés, en fédérant les équipes par l'animation de réunions de travail ou la création de supports de communications internes
Appliquer le plan d'action commerciale afin de développer le chiffre d'affaires, conformément aux axes stratégiques arrêtés, tout en respectant les enjeux marketing de l'entreprise, l'éthique des affaires, ainsi que le contexte international dans lequel l'entreprise évolue
Identifier les opportunités de développement international en diagnostiquant les enjeux économiques, géopolitiques et juridiques de l'environnement international
Définir les moyens humains, opérationnels et financiers nécessaires à la réalisation de l'activité pour chaque marché visé
Elaborer le budget en optimisant la gestion des coûts selon le contexte international
Suivre l'avancement des activités en mettant en place des indicateurs de performance
Définir des axes d'amélioration après avoir analysé les indicateurs de suivi et de performance
Manager une équipe dans le respect des orientations stratégiques de l'entreprise
Accompagner les individus de manière éthique, personnalisée et suivie, tout en s'appuyant sur des qualités humaines (écoute, créativitén leadership, discernement, etc.)
Intégrer la multiculturalité des équipes dans ses méthodes de management
Contribuer au recrutement, à l'évaluation et au développement professionnel de son équipe
Gérer la conduite de réunion et la gestion d'équipe à distance
Mobiliser un vocabulaire, une terminologie et une grammaire permettant d'être compris par son interlocuteur dans une situation professionnelle, à l'écrit comme à l'oral
Maîtriser les codes sociolinguistiques et les mettre en œuvre selon ses interlocuteurs
Structurer sa communication de façon pragmatique, en l'adaptant aux circonstances et aux changements de sujets, tout en gardant une cohérence et une cohésion dans son expression
Comprendre une conversation ou un texte en langue étrangère, dans un contexte formel ou informel
Blocs de compétences · 5
RNCP35318BC01
Définir la stratégie marketing et commerciale internationale
Compétences visées
C1. Maîtriser les concepts et les outils d'analsye stratégique pour élaborer un diagnostic marketing en intégrant les spécificités des zones géographiques concernées
C2. Réaliser une étude de marché et une anaylse du comportement du consommateur afin de faciliter la prise de décision adaptées aux contexts économiques et socio-culturels des pays concernés
C3. Intégrer les composantes spécifiques au marketing international dans la notion de création de valeur
C4. Contribuer à la définition d'une stratégie marketing adaptée aux enjeux de l'entreprise,
en présentant et en argumantant les éléments de contexte rassemblés qui permettront la définition d'axes stratégiques et d'indicateurs de mesure de performance et en envisageant les canaux pertinents
Modalités d'évaluation
Business Case - Jeu de simulation au cours duquel les candidats : - Analysent des problématiques de stratégie et de management - Identifient les défis managériaux et stratégiques - Emettent des recommandations sratégiques tout en considérant leurs impacts sur les diverses parties prenantes - Formulent un plan d'implémentation Le rendu se fait par équipe, devant un jury de professionnels et de membres de l'équipe pédagogique (Durée : 60 minutes). Mission en entreprise : Le candidat analyse le marché de l'entreprise, son positionnement, sa concurrence, le comportement des consommateurs, en prenant en compte le contexte international de l'entreprise. Le candidat mettra en peuvre la stratégie arrêtée. Le candidat doit soumettre un rapport de stage et effectuer une soutenance de 30 minutes devant son maitre de stage entreprise et son tuteur école, suivie de trente minutes de questions-réponses.
RNCP35318BC02
Développer et mettre en oeuvre un plan d'action commerciale
Compétences visées
C5. Établir un rétro-planning des actions à mener en intégrant les contraintes internes et externes à l'entreprise, y compris les contraintes budgétaires et légales
C6. Maîtriser les techniques de vente et de conseil ainsi que de négociation de contrats internationaux
C7. Répartir les tâches qui incombent aux interlocuteurs identifiés, en fédérant les équipes par l'animation de réunions de travail ou la création de supports de communications internes
C8. Appliquer le plan d'action commerciale afin de développer le chiffre d'affaires, conformément aux axes stratégiques arrêtés, tout en respectant les enjeux marketing de l'entreprise, l'éthique des affaires, ainsi que le contexte international dans lequel l'entreprise évolue
Modalités d'évaluation
Etudes de cas réels dont l'objectif est de définir des axes stratégiques et d'établir des indicateurs de performance Business Case - Jeu de simulation au cours duquel les candidats : - Analysent des problématiques de stratégie et de management - Identifient les défis maangériaux et stratégiques - Emettent des recommandations sratégiques tout en considérant leurs impacts sur les diverses parties prenantes - Formulent un plan d'implémentation Le rendu se fait par équipe, devant un jury de professionnels et de membres de l'équipe pédagogique (Durée : 60 minutes). Mission en entreprise : le candidat contribue à la définition de la stratégie commerciale grâceà une alayse du contexte de l'entreprise ; il identifie les interlocuteurs-clés de la mise en oeuvre et agit dans le respect des contraintes temporelles et budgétaires. Jeux de rôle : le candidat assure le rôle de l'acheteur ou du vendeur dans une simulation de vente internationale
RNCP35318BC03
Piloter des projets internationaux
Compétences visées
C9. Identifier les opportunités de développement international en diagnostiquant les enjeux économiques, géopolitiques et juridiques de l'environnement international
C10. Définir les moyens humains, opérationnels et financiers nécessaires à la réalisation de l'activité pour chaque marché visé
C11. Elaborer le budget en optimisant la gestion des coûts selon le contexte international
C12. Suivre l'avancement des activités en mettant en place des indicateurs de performance
C13. Définir des axes d'amélioration après avoir analysé les indicateurs de suivi et de performance
Modalités d'évaluation
Business Case - Jeu de simulation au cours duquel les candidats : - Analysent des problématiques de stratégie et de management - Identifient les défis maangériaux et stratégiques - Emettent des recommandations sratégiques tout en considérant leurs impacts sur les diverses parties prenantes - Formulent un plan d'implémentation Le rendu se fait par équipe, devant un jury de professionnels et de membres de l'équipe pédagogique (Durée : 60 minutes). Mission en entreprise : Dans le cadre d'une mission de développement international, le candidat participe au diagnostic et à l'identifiaction des opportunités de développement. Il participe également au suivi de l'activité et des indicateurs dont il fait le reporting à sa hiérarchie. Etudes de cas dont le but est d'envisager l'internationalisation d'un (ou plusieurs) processus.
RNCP35318BC04
Manager des équipes
Compétences visées
C14. Manager une équipe dans le respect des orientations stratégiques de l'entreprise
C15. Accompagner les individus de manière éthique, personnalisée et suivie, tout en s'appuyant sur des qualités humaines (écoute, créativitén leadership, discernement, etc.)
C16. Intégrer la multiculturalité des équipes dans ses méthodes de management
C17. Contribuer au recrutement, à l'évaluation et au développement professionnel de son équipe
C18. Gérer la conduite de réunion et la gestion d'équipe à distance
Modalités d'évaluation
Cas de simulation ou étude de cas dont l'objectif est de définir un management opérationnel en phase avec la stratétégie de l'entreprise ainsi que de sa stratégie RH.
RNCP35318BC05
Communiquer en langue étrangère
Compétences visées
C19. Mobiliser un vocabulaire, une terminologie et une grammaire permettant d'être compris par son interlocuteur dans une situation professionnelle, à l'écrit comme à l'oral
C20. Maîtriser les codes sociolinguistiques et les mettre en œuvre selon ses interlocuteurs
C21. Structurer sa communication de façon pragmatique, en l'adaptant aux circonstances et aux changements de sujets, tout en gardant une cohérence et une cohésion dans son expression
C22. Comprendre une conversation ou un texte en langue étrangère, dans un contexte formel ou informel
Modalités d'évaluation
Mission en entreprise à l'international : le candidat communique exclusivement en langue étrangère avec les diverses parties prenantes (collaborateurs, hiérarchie, clients, fournisseurs…). Il utilise différents canaux de communication orale et écrite, de manière formelle ou informelle, dans le contexte professionnel. Présentation orale du business case : le candidat soutient son rendu de projet en langue étrangère et se soumet à une séance de questions/réponses avec le jury.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Tous les secteurs d’activités peuvent être concernés avec le plus souvent une dimension internationale importante.
Ces professionnels travaillent dans l’industrie, les services, la finance,
les achats, la vente, la distribution, le secteur du transport, de la logistique.
Types d'emplois accessibles
Ce professionnel peut prétendre aux types d’emplois suivants :
Responsable export
Responsable des achats internationaux
Responsable marketing et commercial à l’international
Responsable transport, logistique à l’international
Chargé de communication
Chargé de projet à l’international
Métiers visés (ROME)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Faible (2/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 810 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 10 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
J4X62— Employés administratifs et commerciaux des transports tension 1/5 (Très faible) -
J5X40— Agents d'exploitation du transport tension 3/5 (Modérée) -
J5X80— Techniciens d'exploitation et d'administration des transports tension 4/5 (Élevée) -
J6X90— Cadres des transports et du tourisme tension 3/5 (Modérée) -
R1X68— Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R3X82— Professions intermédiaires commerciales des achats tension 5/5 (Très élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
U0X80— Assistants de la communication tension 1/5 (Très faible) -
U0X90— Cadres de la communication tension 1/5 (Très faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 8 360
Provence-Alpes-Côte d'Azur 2 814
Auvergne-Rhône-Alpes 2 300
Nouvelle-Aquitaine 1 818
Occitanie 1 614
Hauts-de-France 1 210
Grand Est 1 105
Pays de la Loire 1 008
Bretagne 917
Normandie 570
Centre-Val de Loire 424
Bourgogne-Franche-Comté 420
La Réunion 159
Corse 134
Martinique 118
Guyane 107
Guadeloupe 81
Mayotte 58
23 217
projets de recrutement
28 %
jugés difficiles à recruter
13 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 10 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
J4X62— Employés administratifs et commerciaux des transports -
J5X40— Agents d'exploitation du transport -
J5X80— Techniciens d'exploitation et d'administration des transports -
J6X90— Cadres des transports et du tourisme -
R1X68— Employés des services commerciaux -
R3X82— Professions intermédiaires commerciales des achats -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
U0X80— Assistants de la communication -
U0X90— Cadres de la communication
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation
Les membres du jury de diplôme sont désignés chaque année par le Recteur d’Académie, Chancelier des Universités, sur proposition du Directeur de l’Etablissement. Le Recteur d’Académie en désigne également le Président, conformément aux dispositions de la circulaire n°01-084 du 17 mai 2001 modifié.
Composition du jury — VAE
4 professionnels exerçant les métiers visés (2 employeur, 2 employés), 3 représentants de l’établissement (1 cadre administratif de l’établissement, 2 professeurs permanents)
Liens avec d'autres certifications
Anciennes versions
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance31-08-2021