RNCP35358 Inactive · Niveau 6

Techniques de commercialisation : Stratégie de marque et événementiel

Certificateur · MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE

L'essentiel

Nomenclature du niveau de qualification

Niveau 6

Code(s) NSF

320 · Spécialités plurivalentes de la communication

312 · Commerce, vente

Formacode(s)

34059 · Gestion marque

46340 · Communication événementielle

34573 · Action commerciale

42008 · Organisation événement

Date d'échéance de l'enregistrement

31-08-2026

Certificateur(s)

Nom légalSIRETSite

MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE 11004401300040 —

UNIVERSITE CLERMONT AUVERGNE 13002806100013 —

UNIVERSITE GUSTAVE EIFFEL 13002612300013 —

CY CERGY PARIS UNIVERSITE 13002597600015 —

UNIVERSITE D'ORLEANS 19450855200016 —

UNIVERSITE D ARTOIS 19624401600016 —

UNIVERSITE DE LA REUNION 19974478000016 —

UNIVERSITE CLAUDE BERNARD LYON 1 19691774400019 —

UNIVERSITE BOURGOGNE EUROPE 93823061200013 —

UNIVERSITE DE CORSE P PAOLI 19202664900264 —

UNIVERSITE SAVOIE MONT BLANC 19730858800015 —

UNIVERSITE D'ANGERS 19490970100303 —

UNIVERSITE DIJON BOURGOGNE 19211237300019 —

UNIVERSITE DE REIMS CHAMPAGNE-ARDENNE (URCA) 19511296600799 —

UNIVERSITE GUSTAVE EIFFEL 19932056500492 —

UNIVERSITE DE BORDEAUX 13001835100010 —

UNIVERSITE PARIS-SACLAY 13002602400054 https://www.universite-paris-saclay.fr/

UNIVERSITE DE LORRAINE 13001550600012 —

UNIVERSITE VERSAILLES ST QUENTIN YVELINE 19781944400013 —

UNIVERSITE PARIS EST CRETEIL VAL DE MARNE 19941111700013 —

UNIVERSITE DE TOURS 19370800500478 —

UNIVERSITE DE PAU ET DES PAYS DE L'ADOUR (UPPA) 19640251500270 —

UNIVERSITE DE LILLE 13002975400012 —

UNIVERSITE AMIENS PICARDIE JULES VERNE 19801344300017 —

UNIVERSITE DE TOULON 19830766200017 —

UNIVERSITE COTE D'AZUR 13002566100013 —

UNIVERSITE DE ROUEN NORMANDIE 19761904200017 —

UNIVERSITE DE CAEN NORMANDIE 19141408500016 —

UNIVERSITE DE POITIERS 19860856400375 —

UNIVERSITE POLYTECHNIQUE HAUTS-DE-FRANCE (UPHF) 13002574500014 —

UNIVERSITE PARIS NANTERRE 19921204400010 —

UNIVERSITE PARIS XIII PARIS NORD VILLETANEUSE 19931238000017 —

UNIVERSITE DE REIMS CHAMPAGNE-ARDENNE 19511296600435 —

UNIVERSITE D EVRY VAL D ESSONNE 19911975100014 —

UNIVERSITE DE LILLE 13002358300011 —

UNIVERSITE CLERMONT AUVERGNE 13002277500014 —

UNIVERSITE DE PAU ET DES PAYS DE L'ADOUR (UPPA) - ECOLE NLE SUP GENIE TECH INDUSTR ENS GTI 19640251500239 —

Partenaires habilités

9 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 3 à former et organiser l'évaluation et 6 à former.

OrganismeSIRETHabilitation

ADESA 39333773800065 Former et organiser l'évaluation

ASS DE GESTION DU CENTRE DE FORMATION D'APPRENTIS SUPERIEUR DE BOURGOGNE 50876465100024 Former

ASS DE GESTION DU CENTRE DE FORMATION D'APPRENTIS SUPERIEUR DE BOURGOGNE 50876465100032 Former

ASSOCIATION CENTRE DE FORMATION D APPRENTIS DE L INDUSTRIE LYON 41158228100019 Former

CFA CCIR PARIS ILE DE FRANCE 13001727000898 Former

FORMASUP NORD-PAS DE CALAIS 42813525500050 Former et organiser l'évaluation

ORGANISME DE GESTION DE L'APPRENTISSAGE DANS L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR 13001762700014 Former

SITE DE SARCELLES 13002597600114 Former et organiser l'évaluation

UNION UNIVERSITE ECONOMIE 41197343100033 Former

Résumé de la certification

Objectifs et contexte

Le titulaire du Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation intervient dans toutes les étapes de la commercialisation d’un bien ou d’un service : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client.

Il couvre les secteurs d’activités en lien avec les métiers de la vente, du marketing et de la communication. Il est polyvalent, autonome et évolutif.

Le titulaire du BUT Techniques de commercialisation stratégie de marque et événementiel est un spécialiste de la gestion des marques et de l'événementiel.

Il exerce son activité au sein de tout type d'entreprise industrielle, commerciale et de service ou d'organisation.

Activités visées

Conduite des actions marketing -en situation de développement d'un produit -en situation de développement d'un service -en situation de développement d'une activité non marchande

Vente d’une offre commerciale

en situation de vente en B to C - en situation de vente en B to B

Communication de l’offre commerciale -en situation de communication de l'offre en tant qu'annonceur -en situation de communication de l'offre en tant qu'agence de communication

Conception et Elaboration d’une identité de marque -en situation de promotion de l’identité de marque B to C -en situation d'animation de l’identité de marque B to B -en situation de réalisation d'un audit de marque interne et externe

Management d’un projet événementiel -en situation de développement d'un projet évènementiel accueillant du public -en situation de développement d'un projet évènementiel interne -en situation de développement d'un projet évènementiel piloté en tant que prestataire.

Compétences attestées

Conduire des actions marketing -en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers -en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l’offre sur le marché -en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur -en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l'entreprise -en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents -en adoptant une posture citoyenne, éthique et écologique.

Vendre une offre commerciale

en respectant l’ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique. -en élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation -en utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l’organisation -en prospectant à l'aide d'outils adaptés -en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale.

Communiquer sur l’offre commerciale -en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix -en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l'organisation -en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs -en respectant la réglementation en vigueur.

Elaborer une identité de marque -en analysant de manière pertinente l'image et les territoires de la marque -en déterminant judicieusement les valeurs et composantes essentielles de la marque -en mettant en place des actions pour valoriser l'image de marque -en mesurant correctement l'efficacité de la stratégie de marque (image voulue, image perçue).

Manager un projet événementiel -en s'adaptant aux besoins du commanditaire de manière optimale -en utilisant efficacement les outils de gestion de projet et de management d'équipe -en mettant en œuvre des outils de communication et de commercialisation adaptés -en respectant les contraintes juridiques, budgétaires et logistiques.

Compétences transversales :

Se servir du numérique : -en utilisant les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l’information ainsi que pour collaborer en interne et en externe.

Exploiter les données à des fins d’analyse : -en identifiant, sélectionnant et analysant avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation -en analysant et synthétisant des données en vue de leur exploitation -en développant une argumentation avec esprit critique.

S’exprimer et communiquer à l’écrit et à l’oral : -en se servant aisément des différents registres d’expression écrite et orale de la langue française -en communiquant par oral et par écrit, de façon claire et non-ambiguë, en français et dans au moins une langue étrangère.

Agir en responsabilité au sein d’une organisation professionnelle : -en situant son rôle et sa mission au sein d'une organisation pour s’adapter et prendre des initiatives.

en respectant les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale. -en travaillant en équipe et en réseau ainsi qu’en autonomie et responsabilité au service d’un projet. -en analysant ses actions en situation professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique.

Se Positionner vis à vis d’un champ professionnel : -en identifiant et situant les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis et la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder -en caractérisant et valorisant son identité, ses compétences et son projet professionnel en fonction d’un contexte -en identifiant le processus de production, de diffusion et de valorisation des savoirs.

Blocs de compétences · 10

RNCP35358BC01

Conduire les actions marketing

Compétences visées

Analyser l'environnement

d'une entreprise en repérant et appréciant les sources d'informations

(fiabilité et pertinence)

Mettre en œuvre une étude de marché dans un environnement simple

Choisir une cible et un positionnement en

fonction de la segmentation du marché

Concevoir une offre cohérente et éthique en termes de produits,

de prix, de distribution et de communication

Diagnostiquer l'environnement en appréhendant

les enjeux sociaux et écologiques

Mettre en œuvre une étude de marché dans un environnement complexe -Mettre en place une stratégie marketing dans un

environnement complexe

Concevoir un mix étendu pour une offre

complexe

Mettre en place des outils de veille pour

anticiper les évolutions de l'environnement

Elaborer une stratégie marketing dans un

environnement instable (sanitaire, économique ou interne)

Faire évoluer l'offre à l'aide de leviers de

création de valeur

Intégrer la RSE dans la stratégie de

l'offre.

Modalités d'évaluation

Validation des compétences par évaluation orale, écrite et pratique lors de mises en situation professionnelle (rédaction et réalisation de rapports, plans, schémas, études techniques - exposé oral de présentation d’équipement ou de procédé - mise en situation sur des pilotes et en stage et projet, études de cas, évaluation du travail réalisé en stage et projet).

RNCP35358BC02

Vendre une offre commerciale

Compétences visées

Préparer un plan de découverte qui permette de profiler le client et découvrir ses besoins

Concevoir un argumentaire de vente qui permette de proposer une solution adaptée aux besoins du client

Concevoir des OAV efficaces

Evaluer la performance commerciale au moyen d'indicateurs

Recourir aux techniques adaptées à la démarche de prospection

Recourir aux codes d'expression spécifiques et professionnels

Convaincre en exprimant avec empathie l’offre en termes d’avantages personnalisés

Négocier le prix : défendre, valoriser l'offre en percevant les stratégies d’achat

Maîtriser les éléments juridiques et comptables de l'offre

Utiliser les OAV (feuille de calcul, supports d’argumentation...) à bon escient pour convaincre

Organiser le suivi de ses résultats pour gagner en performance au sein de l'équipe commerciale

Prendre en compte les enjeux de la fonction achat pour la performance économique de l’entreprise

Identifier les techniques d’achat employées par un acheteur professionnel

Elaborer des outils de gestion et de calcul efficaces (facture, échéancier, devis) pour la vente complexe

Maîtriser les codes propres à l'univers spécifique rencontré : achat, finance, industrie, international.

Modalités d'évaluation

RNCP35358BC03

Communiquer l’offre commerciale

Compétences visées

Identifier les cibles et objectifs de

communication en tenant compte de la cohérence du mix

Analyser de manière pertinente les moyens de

communication commerciale (médias, hors médias, médias sociaux)

Elaborer des supports simples (Imprimé Sans Adresse, affiches, dossier de sponsoring, ...)

Analyser les indicateurs post campagne

(impact, efficacité)

Elaborer une stratégie de communication adaptée

au brief agence

Etablir une stratégie de moyens en utilisant les

indicateurs de choix des supports

Proposer un plan de com 360° en élaborant les

supports et en veillant à leur efficacité

Mettre en œuvre une stratégie digitale : blog,

réseaux sociaux, influenceurs, en mesurant leurs performances et en veillant

à l'e-réputation.

Modalités d'évaluation

RNCP35358BC04

Elaborer une identité de marque

Compétences visées

Identifier les

valeurs et territoires de la marque

Mesurer la

visibilité de la marque et sa notoriété

Développer la communication de marque et le marketing de contenu (storytelling/disruption/teasing/brand content)

Piloter les Relations publiques et les relations presse en veillant aux différentes

parutions de la marque

Déterminer les

attributs et territoires de la marque

Elaborer une

idéologie (ADN /valeurs défendues) de marque et ses composantes

Construire l'identité de la marque

Développer la communauté de marque et l'adhésion (community management, veille image de marque et e-réputation).

Modalités d'évaluation

RNCP35358BC05

Manager un projet événementiel

Compétences visées

Elaborer un projet événementiel simple répondant à la demande

Intégrer les

contraintes financières, juridiques et logistiques

Gérer la communication et la commercialisation de l'événement

Piloter le

projet

Mesurer l'impact de l'événement

Créer un événement complexe adapté aux attentes du commanditaire

Intégrer les enjeux sécuritaires et règlementaires des événements de grande ampleur

Rechercher des partenaires et des subventions

Gérer des prestataires

Manager un évènement complexe.

Modalités d'évaluation

RNCP35358BC06

Usages numériques

Compétences visées

Utiliser les outils numériques de référence

et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire

et diffuser de l’information ainsi que pour collaborer en interne et en

externe.

Modalités d'évaluation

Contrôle continu intégral mobilisant notamment des mises en situation professionnelle à partir desquelles est demandée une démarche autoréflexive et de démonstration des compétences acquises.

RNCP35358BC07

Exploitation de données à des fins d’analyse

Compétences visées

Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation. -Analyser et synthétiser des données en vue de leur exploitation. -Développer une argumentation avec esprit critique.

Modalités d'évaluation

Contrôle continu intégral mobilisant notamment des mises en situation professionnelle à partir desquelles est demandée une démarche autoréflexive et de démonstration des compétences acquises.

RNCP35358BC08

Expression et communication écrites et orales

Compétences visées

Se servir aisément des différents registres

d’expression écrite et orale de la langue française. -Communiquer par oral et par écrit, de façon

claire et non-ambiguë, dans au moins une langue étrangère.

Modalités d'évaluation

Contrôle continu intégral mobilisant notamment des mises en situation professionnelle à partir desquelles est demandée une démarche autoréflexive et de démonstration des compétences acquises.

RNCP35358BC09

Action en responsabilité au sein d’une organisation professionnelle

Compétences visées

Situer son rôle et sa mission au sein d’une

organisation pour s’adapter et prendre des initiatives -Respecter les principes d’éthique, de

déontologie et de responsabilité environnementale -Travailler en équipe et en réseau ainsi

qu’en autonomie et responsabilité au service d’un projet -Analyser ses actions en situation

professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique.

Modalités d'évaluation

Contrôle continu intégral mobilisant notamment des mises en situation professionnelle à partir desquelles est demandée une démarche autoréflexive et de démonstration des compétences acquises.

RNCP35358BC10

Positionnement vis à vis d’un champ professionnel

Compétences visées

Identifier et situer les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis et la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder -Caractériser et valoriser son identité, ses compétences et son projet professionnel en fonction d’un contexte -Identifier le processus de production, de diffusion et de valorisation des savoirs.

Modalités d'évaluation

Contrôle continu intégral mobilisant notamment des mises en situation professionnelle à partir desquelles est demandée une démarche autoréflexive et de démonstration des compétences acquises.

Secteur d'activité et type d'emploi

Secteurs d'activités

Le titulaire d’un BUT Techniques de commercialisation : stratégie de marque et événementiel

Exerce son activité dans toutes les entreprises. Secteurs d’activités : G : Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles I : Hébergement et restauration J : Information et communication R : Arts, spectacles et activités récréatives S : Autres activités de services.

Types d'emplois accessibles

Débutant :

Assistant chef de projet événementiel Assistant de communication

Après 2, 3 ans d'expérience :

Chef de projet événementiel, Chargé de communication, Coordonnateur événementiel, Commercial événementiel.

Métiers visés (ROME)

D1402 — Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises

M1705 — Responsable marketing

E1107 — Chef / Cheffe de projet événementiel

E1103 — Chargé / Chargée des relations publiques

Tensions de recrutement · DARES 2024

Niveau de tension : Faible (2/5)

Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.

2 836 € salaire médian (mensuel)

Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 5 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.

R2X80 — Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée)
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée)
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
U0X80 — Assistants de la communication tension 1/5 (Très faible)
U0X90 — Cadres de la communication tension 1/5 (Très faible)

Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Marché du travail · BMO 2026

Toute la France Île-de-France 12 011 Auvergne-Rhône-Alpes 3 686 Provence-Alpes-Côte d'Azur 3 250 Nouvelle-Aquitaine 2 725 Occitanie 2 367 Hauts-de-France 2 317 Grand Est 2 132 Bretagne 1 704 Pays de la Loire 1 543 Bourgogne-Franche-Comté 1 210 Centre-Val de Loire 1 178 Normandie 1 022 La Réunion 332 Martinique 212 Guadeloupe 207 Mayotte 158 Corse 136 Guyane 132

36 322 projets de recrutement

34 % jugés difficiles à recruter

6 % emplois saisonniers

Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 5 familles professionnelles (nomenclature FAP).

R2X80 — Attachés commerciaux
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
U0X80 — Assistants de la communication
U0X90 — Cadres de la communication

Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Voie d'accès à la certification

Voie d'accèsOuverte

Formation initiale Oui

Formation continue Oui

Apprentissage Oui

Contrat de professionnalisation Oui

Candidature individuelle Non

VAE Oui

Cadre Nouvelle-CalédonieOui

Cadre Polynésie françaiseOui

Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation

Jury présidé par le directeur de l'IUT et comprenant les chefs de départements, pour au moins la moitié des enseignants-chercheurs et enseignants, et pour au moins un quart et au plus la moitié de professionnels en relation étroite avec la spécialité concernée, choisies dans les conditions prévues à l'article 612-1 du code de l’éducation.

Composition du jury — VAE

Financement en alternance

Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.

Prise en charge usuelle

7 467 €

Selon la branche

6 200 € – 7 467 €

Prise en chargeBranches concernées

7 467 € Valeur par défaut · 208 branches

7 000 € CPNE Branche Caoutchouc, CPNE chimie

7 400 € CPNE des industries de santé (CPNEIS)

7 076 € CPNEFP de la branche commerce de détail de l'habillement et articles textiles

6 200 € CPN de la branche des Services de l'Automobile

Liens avec d'autres certifications

Nouvelle(s) certification(s)

RNCP41625 — Techniques de commercialisation : Stratégie de marque et événementiel

Base légale

Date d'échéance31-08-2026

Pour plus d'informations · Statistiques

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