# RNCP3561 - Commerce option commercialisation d'équipements et services industriels

**Code:** RNCP3561
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6
- **Sigle:** Licence Professionnelle — Licence professionnelle
- **Codes NSF:** 312
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-10-2019
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit

## Certificateur(s)
- Ministère chargé de l'enseignement supérieur
- Université de Valenciennes et du Hainaut-Cambrésis
  - Site web: http://www.univ-valenciennes.fr

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
D’une manière générale, l’objectif est d’apporter à des étudiants disposant des pré-requis scientifiques et/ou techniques au niveau bac+2, les outils nécessaires à la commercialisation de biens et/ou de services industriels.    Par la connaissance des processus de fabrication et des besoins des clients (entreprises d’électronique et électrotechnique ; d’automatisme, de commandes numériques ; de mécanique et thermique) et du marché, ces technico-commerciaux :        * proposent, en collaboration avec les services de production, les bureaux d’études, des solutions techniques afin d’adapter les produits à la demande de la clientèle  pour vendre les biens intermédiaires nécessaires à leur activité. Leur champ d’activité s’étend des produits standards jusqu’au sur-mesure.      * Ils gèrent et développent un portefeuille de clients industriels.       * Ils assurent le suivi des ventes, exploitent les données commerciales, conseillent, informent et apportent une assistance technique sur les produits de l’entreprise. Ils présentent les caractéristiques et les performances des produits, développent des arguments précis et techniques. Ils assurent le suivi commercial et administratif de son secteur (visites, courriers…).      * Ils prospectent de nouveaux marchés, et participent au chiffrage, à la négociation commerciale des contrats. Il peut répondre à des appels d’offres à partir de devis établis par les services techniques de son entreprise.     

### Compétences attestées
* Etre capable d’anticiper les besoins de la clientèle potentielle [U3 et U4]      * Savoir communiquer [U1]      * Savoir négocier [U5]      * Avoir la fibre commerciale (ouverture, adaptabilité, personnalité) [U1 et U2]                                 

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
Secteur de l'équipement et des services industriels

### Type d'emplois accessibles
Ce professionnel peut prétendre aux emplois suivants :  - Technico-commercial  - Chef de produit  - Acheteur  - Responsable Logistique, qualité….

### Code(s) ROME
D1407, M1101, M1703

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Modérée (3/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 2 886 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 6 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée)
  - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée)
  - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats · tension 5/5 (Très élevée)
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible)
  - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 43 016
- **Jugés difficiles à recruter :** 38 %
- **Emplois saisonniers :** 3 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 6
  - R1X68 — Employés des services commerciaux
  - R2X80 — Attachés commerciaux
  - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
  - R4X91 — Technico-commerciaux

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale
Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n° 84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l'enseignement supérieur)

### Composition du jury — Formation continue
idem

### Composition du jury — Contrat de professionnalisation
Idem

### Composition du jury — VAE
Enseignants-chercheurs et professionnels

## Base légale
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-10-2019

## Pour plus d'informations
http://www.univ-valenciennes.fr/IUT    Courriel : licpro.cesi@univ-valenciennes.fr        http://www.univ-valenciennes.fr/   http://www.univ-valenciennes.fr/IUT/lpcesi

**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/3561/

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*Généré le 09/10/2026 à 22:17*