# RNCP35733 - Manager du développement international (MS) **Code:** RNCP35733 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Codes NSF:** 310p - **FormaCodes:** 34254, 32005 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 08-07-2023 - **Date d'enregistrement:** 08-07-2021 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - ASSOCIATION GROUPE ESSEC - SIRET: 77566395800046 ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification Membre du comité de Direction, le Manager du Développement International, contribue au développement de son entreprise grâce à la stratégie qu’il sait déployer au niveau international, en analysant les évolutions des marchés à moyen et long terme, tout en suivant leurs comportements au quotidien. En fonction des résultats des études qu’il fait réaliser, il définit les nouveaux pays à cibler, analyse les investissements nécessaires pour développer de nouveaux marchés et estime le retour en termes de chiffre d’affaires et de performance que son entreprise peut espérer. Attentif aux enjeux marketing et commerciaux, il prend également en compte les dimensions financières et juridiques propres à chaque pays, et assure le pilotage financier des activités en évaluant les opportunités et risques pouvant survenir. Il suit les marchés cibles et la performance de leurs produits, et s’assure de la fiabilité de ses réseaux de fournisseurs et de distributeurs.Sa connaissance des dimensions interculturelles, des codes propres à chaque pays, et de l’anglais des affaires lui permet de maîtriser les échanges avec ses clients, ses partenaires et ses prestataires, et de négocier au mieux des intérêts de son entreprise. Quel que soit le lieu d’implantation de l’entité qu’il dirige, en France ou à l’étranger, le Manager du Développement International effectue de nombreux déplacements afin de maintenir des relations privilégiées avec ses partenaires, lui permettant ainsi de mieux identifier les problèmes pouvant survenir et de trouver des solutions adaptées à leur contexte local. Ses missions l’amènent également à manager des équipes multiculturelles. ### Activités visées Selon les lieux d’implantation de l’entreprise / du groupe, sa taille et son organisation, le manager du développement international peut assurer tout ou partie de ces missions et des domaines d’activités suivants : 1/ Le développement d’une vision stratégique globale et exercice d’un leadership responsable et engagé 2/ La définition de la stratégie de développement à l’international 3/ Le développement d’affaires à l’international 4/ La direction d’une entité internationale et pilotage de ses dimensions financières et juridiques 5/ Le management d’équipes interculturelles ### Compétences attestées 1/Le développement d’une vision stratégique globale et l'exercice d’un leadership responsable et engagé Le développement d’une vision stratégique La prise en compte de la multi-culturalité et des diversités La mise en œuvre et l’accompagnement du changement L’intégration des enjeux économiques et sociétaux dans son activité de manager 2/ La définition de la stratégie de développement à l’international La collaboration à la définition des orientations de la politique de l’entreprise L’analyse des résultats d’études de marché L’évaluation des potentialités, opportunités et risques selon les régions L’élaboration de la stratégie de développement La présentation argumentée de la stratégie 3/ Le développement d’affaires à l’international La définition de la stratégie opérationnelle de développement La mise en œuvre de la stratégie marketing et de communication La supervision des actions de prospection La négociation des affaires 4/ La direction d’une entité internationale et le pilotage de ses dimensions financières et juridiques L’élaboration du business plan de l’entité La définition des objectifs opérationnels La hiérarchisation des projets et l’allocation des moyens Le suivi des engagements et des projets L’adaptation des actions en fonction de l’évolution des marchés La recherche de sources de financement Le pilotage des modalités de gestion comptables, financières et juridiques 5/ Le management d’équipes interculturelles L’organisation et la répartition du travail en fonction des missions et des compétences La supervision du travail réalisé L’animation de réunions L’aide à la résolution des problèmes pouvant être rencontrés La réalisation d’entretiens d’évaluation ## Blocs de compétences ### RNCP35733BC01 - Développer une vision stratégique globale et exercer un leadership responsable et engagé **Liste de compétences:** Suivre le contexte géopolitique dans lequel évolue l’entreprise Développer des modes de travail intégrant les enjeux de la diversité Mettre en œuvre dans l’entreprise les transformations nécessaires Identifier les principaux facteurs clefs de succès d’une stratégie d’entreprise Apprécier la capacité stratégique de l’entreprise à faire face et à s'adapter aux changements Intégrer les outils et les démarches d’aide à la création de stratégies novatrices permettant de développer l’entreprise Mettre en place un pilotage du changement dans l’entreprise afin d’accompagner les orientations prises par l’entreprise Accompagner les femmes et les hommes dans une situation de changement Utiliser les outils et méthodes de négociation pour mettre en œuvre le changement Favoriser le développement d’un sens individuel et collectif de la responsabilité afin d’assurer la durabilité de l’organisation Identifier les dynamiques de changement organisationnel dans un contexte complexe **Modalités d'évaluation:** Evaluation collective de type «expérientiel», travail de groupe en mode collaboratif Chaque équipe (représentant une entreprise) travaille sur un projet actuel et concret de transformation proposé par une autre équipe/entreprise L’objectif des candidats est de poser un diagnostic de la situation et de proposer des solutions nouvelles Travail de groupe suivi d’une présentation orale ### RNCP35733BC02 - Définir la stratégie de développement à l’international **Liste de compétences:** Collaborer à la définition des orientations de la politique globale de l’entreprise Analyser les évolutions des marchés au niveau international Evaluer les opportunités et risques selon les régions en tenant compte de leur situation économique et géopolitique Déterminer le positionnement à développer par son entreprise au niveau mondial Définir les orientations à développer en collaboration avec les différentes directions de l’entreprise Elaborer la stratégie à développer à l’international Formaliser le plan stratégique à mettre en œuvre **Modalités d'évaluation:** · Analyse d’une stratégie d’entreprise Etude de cas réalisée en groupe avec production d'un dossier écrit · Analyse de la situation d’une entreprise, d’un secteur d’activité ou d’une situation de défi stratégique à relever Etude de cas réalisée en groupe avec production d'un dossier écrit · Analyse d’une stratégie de développement international Etude de cas réalisée en groupe avec production d'un dossier écrit + soutenance orale ### RNCP35733BC03 - Développer des affaires à l'international **Liste de compétences:** · Elaborer la stratégie opérationnelle de développement d’affaires · Superviser les modalités de mise en œuvre des différentes actions de prospection afin d’identifier les nouveaux marchés en émergence · Définir, en collaboration avec le service marketing, les actions de marketing et de communication à conduire selon les zones géographiques ciblées · Evaluer les compétences et ressources de son entreprise permettant de répondre aux nouveaux marchés en émergence · Négocier les affaires en s’assurant du concours des services financier et juridique de l’entreprise afin de respecter les législations en vigueur selon les pays concernés · Evaluer l’atteinte des objectifs fixés **Modalités d'évaluation:** · Elaboration de personas à partir de données primaires et secondaires Travail de groupe avec présentation orale · Participation à une situation de simulation Markstrat Jeu de simulation Travail de groupe avec soutenance orale · Réalisation d’un audit de la stratégie de gestion de marque internationale Etude de cas réalisée en groupe avec production d'un dossier écrit ### RNCP35733BC04 - Diriger une entité internationale et piloter ses dimensions financières et juridiques **Liste de compétences:** · Elaborer le business plan de l’entité · Définir la stratégie à mener en tenant compte des orientations de l’entreprise et de ses projets de développement · Hiérarchiser les projets en fonction des priorités d’actions définis en concertation avec la direction · Evaluer les moyens alloués aux différents projets · Gérer le budget du service en suivant l’engagement des dépenses au regard du plan prévisionnel · Déterminer les mesures correctrices nécessaires · Evaluer les investissements à consentir · Superviser la mise en place d’une organisation et de procédures permettant de maîtriser l’activité à l’international · Piloter les modalités comptables, financières et juridiques à mettre en œuvre **Modalités d'évaluation:** · Rédaction d’un rapport d’analyse financière Etude de cas réalisée en groupe avec production d'un dossier écrit · Analyse de la diversité de sources de financement Etude de cas avec soutenance orale Travail individuel · Elaboration d’un business plan Conduite de projet Travail de groupe avec production d'un dossier écrit + soutenance orale ### RNCP35733BC05 - Manager des équipes interculturelles **Liste de compétences:** · Organiser le travail à produire · Déterminer la charge et les conditions de travail · Adapter son mode de management · Superviser le travail produit et les résultats atteints · Gérer les conflits pouvant survenir · Conduire des entretiens annuels d’appréciation · Contribuer au recrutement et à la professionnalisation de ses collaborateurs en collaboration avec le service des RH **Modalités d'évaluation:** · Gestion d’une situation de management interculturel Etude de cas avec production d'un dossier écrit réalisé de façon individuelle Jeu de rôle · Rédaction d’un rapport sur une culture en particulier Travail de groupe avec production d'un dossier écrit · Rédaction d’un rapport d’étonnement suite à un voyage d’étude Travail de groupe avec production d'un dossier écrit · Etudes de situations managériales liées aux problématiques de RH et de leadership Etude de cas réalisée en groupe avec production d'un dossier écrit ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Le manager du développement international exerce son activité au sein de toute structure : entreprises privées de taille moyenne ou importante : PME/PMI, grandes entreprises, groupes internationaux, entreprise en nom propre, et ce dans l’ensemble des secteurs de l’économie. ### Type d'emplois accessibles La certification de manager du développement international peut mener à différentes fonctions : Directeur Marketing International, Chef de zone, Manager business development (développement d’affaires), Manager business development international, Directeur de filiale, Consultant en stratégie internationale, Directeur des relations internationales, Responsable Grands Comptes, Consultant en transformation digitale. ### Code(s) ROME M1705, M1302, M1707 ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Faible (2/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 3 189 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 9 417 - **Jugés difficiles à recruter :** 29 % - **Emplois saisonniers :** 5 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 3 - L6X00 — Dirigeants de petites et moyennes entreprises de moins de 50 salariés - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation Sont recevables les candidatures d’étudiants titulaires d’un des diplômes suivants : ▪ Diplôme d’ingénieur habilité par la Commission des Titres d’Ingénieur (liste CTI) ▪ Diplôme d’une école de management habilitée à délivrer le grade national de Master (liste CEFDG) ▪ Diplôme de 3ème cycle habilité par les autorités universitaires (DEA, DESS, Master…) ou diplôme professionnel de niveau BAC + 5 ▪ Diplôme de M1 ou équivalent, pour des auditeurs justifiant d’au moins trois années d’expérience professionnelle ▪ Titre inscrit au RNCP niveau 7 (ancienne nomenclature niveau I) ▪ Diplôme étranger équivalent aux diplômes français exigés ci-dessus Pour des diplômes anciens, qui ne sont plus actuellement délivrés, on se rapprochera de ceux qui s’y sont éventuellement substitués 2.2 – Conditions d’accès dérogatoires : a) Dans la limite de 40% maximum de l’effectif de la promotion suivant la formation Mastère Spécialisé concernée, sont recevables, après une procédure de Validation des acquis personnels et professionnels (VAPP), les candidatures de personnes justifiant a minima de 10 années d’expérience professionnelle (hors stage, césure, cursus initial en alternance). Pour cette voie d’accès, une description du dispositif de la VAPP permettant d'apprécier les connaissances, les méthodes et les savoir-faire du candidat, comportant notamment la composition de la commission pédagogique, devra être présentée ainsi que toute pièce constitutive de ce dispositif adaptée au programme. b) – Par dérogation pour 30% maximum du nombre d’étudiants suivant la formation Mastère Spécialisé concernée, sont recevables les candidatures d’étudiants titulaires d’un des diplômes suivants : ▪ Niveau M1 validé ou équivalent sans expérience professionnelle ▪ Diplôme de L3 justifiant d’une expérience adaptée de 3 ans minimum Le pourcentage total des dérogations prévues au a) et au b) ci-dessus ne doit pas excéder 40%. Toutefois, dans un contexte de recrutement spécifique (réorganisation d’un secteur d’activité ou d’une entreprise spécifique), ce taux pourra être porté à 60%, sans que les dérogations au titre du b) ne dépassent pour autant 30%. Dans ce cas, l’école doit justifier cette demande, la Conférence des grandes écoles se réservant le droit de retenir ou rejeter cette option pour les recrutements des candidats. ### Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation Le/la Directeur(trice) académique du programme Un membre permanent de l’ESSEC, soit un membre du corps professoral soit la Directrice des Etudes Deux professionnels en activité dans le domaine concerné ### Composition du jury — VAE 2 personnes appartenant au monde académique : 2 membres du corps professoral ESSEC, dont le responsable de la formation 2 professionnels en activité n’intervenant pas dans le programme Le président du jury est l’un des 2 professionnels ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 9 000 € - **Selon la branche:** 7 500 € – 9 263 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 9 000 € | Valeur par défaut · 205 branches | | 9 263 € | CPNE Personnel navigant technique des exploitants d'hélicoptères, CPNE Transport aérien : personnel au sol, CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil, CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat | | 8 668 € | CPNEFP des commerces et services de l'audiovisuel, de l'électronique et de l'équipement ménager, CPNEFP du Négoce de l'ameublement | | 8 700 € | CPNEFP des jardineries et graineteries | | 7 500 € | CPNE des industries de santé (CPNEIS) | ## Base légale - **Date de décision:** 08-07-2021 - **Durée de l'enregistrement (années):** 2 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 08-07-2023 ## Statistiques | Année | Certifiés | Dont VAE | Insertion globale 6 mois | Insertion métier 2 ans | |---|---|---|---|---| | 2019 | 25 | 0 | 96 % | 92 % | | 2018 | 29 | 0 | 97 % | 97 % | ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP26822 ## Pour plus d'informations https://executive-education.essec.edu/fr/programme/programmes-diplomants/international-business-development-FR/ **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/35733/ ## Entrées et sorties de formation Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 10/2022 – 12/2022. - **Entrées en formation:** 1 - **Parcours menés à terme:** 0 - **Taux d'achèvement:** 0 % | Période | Entrées | Sorties totales | Sorties partielles | |---|---|---|---| | 10/2022 | 1 | 0 | 0 | | 12/2022 | 0 | 0 | 1 | ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 07/2022. - **Dossiers CPF engagés:** 1 - **Montant total engagé:** 500 € - **Coût moyen par dossier:** 500 € - **Durée moyenne:** 75 h Financement (part du montant engagé) : - France compétences : 100 % --- *Généré le 09/10/2026 à 13:44*