RNCP35758
Inactive
· Niveau 6
Responsable en Développement Marketing et Vente
Certificateur · ECORIS
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
Formacode(s)
Date d'échéance de l'enregistrement
08-07-2023
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Partenaires habilités
41 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 41 à former et organiser l'évaluation.
OrganismeSIRETHabilitation
AKOR ALTERNANCE
35176305700061
Former et organiser l'évaluation
ASS DE GESTION DU CFA REGIONAL DES HAUTS DE FRANCE JEAN BOSCO
50013802900029
Former et organiser l'évaluation
ASSOCIATION SCOLAIRE SAINT JEAN LA CROIX
30554383700010
Former et organiser l'évaluation
CAMPUS PRO
38937956100043
Former et organiser l'évaluation
C.L.I.P SAINTES
81742674500037
Former et organiser l'évaluation
ECOFAC EVOLUTION
51869149800019
Former et organiser l'évaluation
ECOFAC EVOLUTION
51869149800027
Former et organiser l'évaluation
ECOLE FINISTERIENNE COMMERCE GESTION
44911917100030
Former et organiser l'évaluation
ECOLE GRANDJEAN STRASBOURG
33476736500045
Former et organiser l'évaluation
ECOLE MORBIHANNAISE DE COMMERCE ET GESTION
82753614500010
Former et organiser l'évaluation
Voir les 41 partenaires habilités →
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
La certification permet aux certifiés d'acquérir une vision transversale de l’entreprise afin d’évoluer vers l’encadrement et la gestion d’un service marketing ou commercial.
Pour répondre aux besoins plus spécifiques exigés par certains marchés dans lesquels évolue le Responsable en Développement Marketing et Vente, la certification intègre, en plus des compétences principales et fondamentales visées par la certification, des compétences plus spécifiques liées à un domaine d'activité précis. Ces compétences permettent notamment au titulaire de la certification d’acquérir la capacité à structurer une offre commerciale dans un secteur considéré.
Ainsi, les titulaires de cette certification sont des professionnels du marketing capables de participer au développement d’un produit ou d’une gamme de produits, depuis leur conception jusqu’à leur commercialisation en intégrant les spécificités de leur marché d’intervention.
Activités visées
Le Responsable en Développement Marketing et Vente est un professionnel polyvalent capable de réaliser le suivi d'un produit ou d'une gamme de produits, de sa conception à sa commercialisation, selon la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise.
Il effectue un travail d’analyse de la situation de l’entreprise vis-à-vis des clients, de la concurrence et des marchés et définit ensuite une stratégie adaptée. Il traduit cette stratégie en actions marketing et commerciales, dans le cadre d’un budget déterminé.
Par ailleurs, il assure l’application de la stratégie, définie en amont, sur le terrain, en recrutant, manageant et motivant son équipe de vente. En outre, il gère toutes les phases de la vente, de la prospection à la fidélisation de la clientèle, à travers la mise en place d’outils d’aide à la vente pertinents.
Il commercialise son offre de produits / services sur le marché de son entreprise (tourisme, automobile, énergie…) en s’adaptant aux spécificités du marché d’intervention (règlementation, consommateurs, concurrents, spécificités cultuelles, outils digitaux…).
Compétences attestées
Élaborer une stratégie commerciale d’entreprises à une variété de fonctions dans un domaine en évolution constante et stratégique pour les entreprises, en attestant d’un socle de compétences clés attendues par le marché.
Ainsi, à l'issue de la formation, le Responsable en Développement Marketing et Vente est capable de :
Elaborer une stratégie commerciale d’entreprise
Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de marketing et communication
Assurer la gestion d’une unité commerciale
Animer et encadrer l’activité commerciale
Déployer l’offre commerciale sur un marché spécifique
Blocs de compétences · 5
RNCP35758BC01
Élaborer une stratégie commerciale d’entreprise
Compétences visées
Analyser l’environnement de l’entreprise, en identifiant l’ensemble des parties prenantes, afin de repérer les enjeux et évolutions stratégiques impactant l’activité de l’entreprise
Réaliser une étude concurrentielle, à partir d’un benchmark réalisé, afin de positionner les produits/services de l’entreprise par rapport à l’offre des entreprises concurrentes
Réaliser un diagnostic interne et externe de l’entreprise, à partir de l’analyse de marché réalisée, afin d’élaborer la stratégie de développement commercial des produits/services de l’entreprise
Modalités d'évaluation
Chaque bloc de compétences se valide de manière indépendante. La validation d’un bloc de compétences nécessite la validation de chaque compétence qui le constitue. Modalités d’évaluation : Un cas pratique est soumis au candidat. Un contexte d'entreprise est présenté ainsi qu’une ou plusieurs problématiques. Il porte sur une ou plusieurs des compétences visées par le bloc de compétences. Durée de l’évaluation : Le candidat dispose de 45 minutes, dans une salle réservée et surveillée, pour préparer sa soutenance. Le candidat expose ensuite au jury le fruit de sa réflexion, de manière structurée, pendant 15 minutes. S’en suit un jeu de questions-réponses avec le jury pendant 15 minutes afin de clarifier certains points et approfondir les notions abordées durant la soutenance. Le jury dispose ensuite de 30 minutes supplémentaires pour évaluer la maîtrise globale des compétences liées au bloc.
RNCP35758BC02
Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de marketing et communication
Compétences visées
Réaliser un diagnostic marketing, à travers des études marketing, afin de proposer une stratégie marketing cohérente par rapport aux orientations de l’entreprise
Analyser les positionnements de marques, de prestations et de produits sur les marchés ainsi que l’image de marque de l’entreprise et son niveau de notoriété, afin de positionner la marque de l’entreprise sur le marché
Élaborer un plan de communication, à partir d’une stratégie marketing et d’objectifs de commercialisation de produits et services, afin de définir des actions et des dispositifs de communication assurant la promotion des produits / services de l’entreprise
Concevoir des outils de communication e-marketing, en s’appuyant sur un cahier des charges défini, afin de développer et d’animer des campagnes de communication marketing sur les supports digitaux (Internet, mobile, réseaux sociaux, email…)
Modalités d'évaluation
Chaque bloc de compétences se valide de manière indépendante. La validation d’un bloc de compétences nécessite la validation de chaque compétence qui le constitue. Modalités d’évaluation : Un cas pratique est soumis au candidat. Un contexte d'entreprise est présenté ainsi qu’une ou plusieurs problématiques. Il porte sur une ou plusieurs des compétences visées par le bloc de compétences. Durée de l’évaluation : Le candidat dispose de 45 minutes, dans une salle réservée et surveillée, pour préparer sa soutenance. Le candidat expose ensuite au jury le fruit de sa réflexion, de manière structurée, pendant 15 minutes. S’en suit un jeu de questions-réponses avec le jury pendant 15 minutes afin de clarifier certains points et approfondir les notions abordées durant la soutenance. Le jury dispose ensuite de 30 minutes supplémentaires pour évaluer la maîtrise globale des compétences liées au bloc.
RNCP35758BC03
Assurer la gestion d’une unité commerciale
Compétences visées
Établir des budgets prévisionnels d’opérations commerciales, en utilisant les outils d’analyse,
afin d’anticiper la mise en place d’opérations et de valider leur faisabilité
Définir des outils de suivi budgétaire, afin d’assurer, sur les bases de l’étude des ventes réalisées, le suivi de la trésorerie et de l’exploitation
Mettre en œuvre les règles juridiques afférentes à la gestion des ressources humaines afin de gérer le personnel en respectant les aspects juridiques de l’organisation
Modalités d'évaluation
Chaque bloc de compétences se valide de manière indépendante. La validation d’un bloc de compétences nécessite la validation de chaque compétence qui le constitue. Modalités d’évaluation : Un cas pratique est soumis au candidat. Un contexte d'entreprise est présenté ainsi qu’une ou plusieurs problématiques. Il porte sur une ou plusieurs des compétences visées par le bloc de compétences. Durée de l’évaluation : Le candidat dispose de 45 minutes, dans une salle réservée et surveillée, pour préparer sa soutenance. Le candidat expose ensuite au jury le fruit de sa réflexion, de manière structurée, pendant 15 minutes. S’en suit un jeu de questions-réponses avec le jury pendant 15 minutes afin de clarifier certains points et approfondir les notions abordées durant la soutenance. Le jury dispose ensuite de 30 minutes supplémentaires pour évaluer la maîtrise globale des compétences liées au bloc.
RNCP35758BC04
Animer et encadrer l’activité commerciale
Compétences visées
Déterminer des profils de vendeurs recherchés en fonction des services et produits à commercialiser, afin de les sélectionner et de constituer l’équipe
Manager une équipe au sein d’une unité commerciale, en utilisant les techniques de communication adaptées au contexte et à l’équipe, afin de garantir et d’optimiser leurs résultats
Conduire une négociation avec le client, en utilisant les techniques d’argumentaire adaptées, afin de mener à bien une prestation de vente
Modalités d'évaluation
Chaque bloc de compétences se valide de manière indépendante. La validation d’un bloc de compétences nécessite la validation de chaque compétence qui le constitue. Modalités d’évaluation : Un cas pratique est soumis au candidat. Un contexte d'entreprise est présenté ainsi qu’une ou plusieurs problématiques. Il porte sur une ou plusieurs des compétences visées par le bloc de compétences. Durée de l’évaluation : Le candidat dispose de 45 minutes, dans une salle réservée et surveillée, pour préparer sa soutenance. Le candidat expose ensuite au jury le fruit de sa réflexion, de manière structurée, pendant 15 minutes. S’en suit un jeu de questions-réponses avec le jury pendant 15 minutes afin de clarifier certains points et approfondir les notions abordées durant la soutenance. Le jury dispose ensuite de 30 minutes supplémentaires pour évaluer la maîtrise globale des compétences liées au bloc.
RNCP35758BC05
Déployer l’offre commerciale sur un marché spécifique
Compétences visées
Analyser les caractéristiques, enjeux, tendances et évolutions d’un marché spécifique afin de positionner son offre de produits/services sur le marché
Élaborer l’offre commerciale, en intégrant les spécificités propres au marché ciblé et en cohérence avec la stratégie générale de l’entreprise, afin de la mettre en œuvre sur le marché visé
Développer l’offre commerciale, en s’adaptant au marché ciblé et en cohérence avec la stratégie d’entreprise, afin de commercialiser les produits/services sur le marché ciblé
Modalités d'évaluation
Chaque bloc de compétences se valide de manière indépendante. La validation d’un bloc de compétences nécessite la validation de chaque compétence qui le constitue. Modalités d’évaluation : Un cas pratique est soumis au candidat. Un contexte d'entreprise est présenté ainsi qu’une ou plusieurs problématiques. Il porte sur une ou plusieurs des compétences visées par le bloc de compétences. Durée de l’évaluation : Le candidat dispose de 45 minutes, dans une salle réservée et surveillée, pour préparer sa soutenance. Le candidat expose ensuite au jury le fruit de sa réflexion, de manière structurée, pendant 15 minutes. S’en suit un jeu de questions-réponses avec le jury pendant 15 minutes afin de clarifier certains points et approfondir les notions abordées durant la soutenance. Le jury dispose ensuite de 30 minutes supplémentaires pour évaluer la maîtrise globale des compétences liées au bloc.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
L’emploi s’exerce dans tous types d’entreprises marchandes quels que soient leurs secteurs d’activité : services, industries, agroalimentaire, distribution, banques…etc. Les entreprises qui recrutent sont plus généralement des TPE, PME, PMI mais l’emploi peut également s’exercer au sein de plus grandes structures.
Selon la taille de la structure, les activités du Responsable en Développement Marketing et Vente peuvent s’exercer dans un cadre local, national ou international, en France ou à l’étranger.
Types d'emplois accessibles
Le Responsable en Développement Marketing et Vente seconde un responsable d’établissement, un directeur marketing ou un directeur du développement commercial. Selon la taille de l’entreprise et l’expérience, il pourra prétendre à des postes de responsable. Sa polyvalence dans les domaines marketing, commercial et communication est particulièrement appréciée dans les TPE, au sein desquelles il sera rapidement amené à assumer des responsabilités et à développer des projets et des stratégies.
Position hiérarchique : Cadre moyen ou assimilé
Position fonctionnelle :
Chargé de développement commercial
Chef de produits
Gérant de société
Gestionnaire de clientèle
Conseiller clientèle
Responsable commercial
Chargé de projet marketing et développement
Chef de projet marketing
Manager / Responsable de rayon
Métiers visés (ROME)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Faible (2/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
3 113 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Employés des services commerciaux, Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R1X68— Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 4 327
Auvergne-Rhône-Alpes 1 293
Provence-Alpes-Côte d'Azur 1 139
Nouvelle-Aquitaine 824
Hauts-de-France 688
Occitanie 626
Grand Est 584
Pays de la Loire 551
Bretagne 400
Centre-Val de Loire 268
Normandie 237
Bourgogne-Franche-Comté 222
Martinique 74
La Réunion 64
Mayotte 53
Guyane 52
Corse 34
Guadeloupe 26
11 462
projets de recrutement
31 %
jugés difficiles à recruter
6 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Employés des services commerciaux, Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP).
-
R1X68— Employés des services commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
L’inscription à la certification par la formation est soumise à un entretien préalable et au passage de tests de niveau. Il doit démontrer une réelle appétence pour le commerce et la vente, sans forcément avoir obtenu un diplôme marketing au préalable. Le niveau de départ des personnes et les compétences acquises permettront de définir la durée du parcours pédagogique menant à la certification. Dans la majeure partie des cas, l’accès au dispositif de certification par la formation se fait à partir d’un niveau 5.
Composition du jury — Formation initiale
Le jury est composé de 6 membres avec voix délibératives dont : * 1 président extérieur au certificateur * 3 professionnels * 2 représentants du certificateur dont son directeur Les membres du jury doivent justifier : * de l'obtention d'une certification de niveau 6 ; * d'une expérience professionnelle significative dans le domaine du Marketing et de la Vente (minimum 3ans)
Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation, VAE
Le jury est composé de 6 membres avec voix délibératives dont : * 1 président extérieur au certificateur * 3 professionnels * 2 représentants du certificateur dont son directeur Les membres du jury doivent justifier : * de l'obtention d'une certification de niveau 6 ; * d'une expérience professionnelle significative dans le domaine du Marketing et de la Vente (minimum 3ans)
Composition du jury — Apprentissage
Le jury est composé de 6 membres avec voix délibératives dont : * 1 président extérieur au certificateur * 3 professionnels * 2 représentants du certificateur dont son directeur Les membres du jury doivent justifier : * de l'obtention d'une certification de niveau 6 ; * d'une expérience professionnelle significative dans le domaine du Marketing et de la Vente (minimum 3ans)
Financement en alternance
Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.
Prise en charge usuelle
5 548 €
Selon la branche
4 619 € – 5 548 €
Prise en chargeBranches concernées
5 548 €
Valeur par défaut · 206 branches
4 619 €
CNPE de la Plasturgie et des Composites, CPNE désinfection, désinsectisation et dératisation, CPNEFP Branche du Commerce de Détail Non Alimentaire, CPNEFP de la branche des industries et commerces de la récupération
4 907 €
CPNEF inter-secteurs papier carton, CPNEFP de la métallurgie
5 490 €
CPNEFP de la branche négoce et prestations de services dans les domaines médico-techniques
Liens avec d'autres certifications
Anciennes versions
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date de décision08-07-2021
Durée de l'enregistrement2 ans
Date d'échéance08-07-2023
Pour plus d'informations · Statistiques
AnnéeCertifiésInsertion 6 moisMétier visé 2 ans
2018
393
92 %
60 %
2017
559
91 %
59 %
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- Fiche officielle France compétences →
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Entrées et sorties de formation
515
entrées en formation
519
parcours menés à terme
101 %
taux d'achèvement
Entrées et sorties de formation — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.
Demande CPF — formations engagées
554
dossiers CPF engagés
319 677 €
montant total engagé
577 €
coût moyen par dossier
56 h
durée moyenne
Qui finance ces dossiers (part du montant engagé)
Formations engagées via le CPF — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.