# RNCP35793 - Diplôme en management international des affaires **Code:** RNCP35793 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6 - **Sigle:** DipViGrL — Diplôme visé grade de licence - **Codes NSF:** 312 - **FormaCodes:** 34254 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 02-03-2022 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit ## Certificateur(s) - MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE - SIRET: 11004401300040 - GROUPE SUP DE CO MONTPELLIER - SIRET: 79026124200016 ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification Le titulaire de la certification développe une expertise commerciale et marketing transversale en milieu internationalisé lui permettant d’assurer le traitement de tout ou partie des problématiques de l’entreprise en relation avec son domaine d’expertise, en s’adaptant à sa taille, secteur et/ou à son industrie d’appartenance. Au sein des grands groupes, le titulaire est placé sous l’autorité d’un chef de service ou d’un responsable de département. Le titulaire anime une équipe de collaborateurs, dont il accompagne et coordonne les activités. Il exerce sa profession dans le cadre des orientations stratégiques et des directives émanant de sa hiérarchie (N+1, N+2). Il est garant du bon fonctionnement de son équipe et impulse dynamique et climat favorable. Il travaille régulièrement avec la force de vente de l'entreprise, pour la création d'événements ou de plans d'action spécifiques qui devront être soutenus et animés par celle-ci. Dans l’environnement des TPE/PME/PMI, le titulaire de la certification est placé directement sous l’autorité d’un directeur. Il bénéficie ainsi d’une autonomie organisationnelle et décisionnelle et peut assumer des responsabilités et des missions variées. Il peut évoluer vers des fonctions de chef de service et éventuellement de directeur adjoint. En raison de sa polyvalence, le titulaire est particulièrement apprécié dans ce type d’entreprises, au sein desquelles le cloisonnement des activités et des responsabilités n’existe pas, ou très peu. Il est garant des équilibres budgétaires et de l’ensemble des moyens, notamment humains, qui lui sont confiés. Son champ d’activité peut indifféremment l’amener à évoluer vers des fonctions de responsabilités dans le domaine du marketing et de la communication, dans le secteur purement commercial ou/et dans le développement international. ### Activités visées Dans le cadre de leurs fonctions spécifiques marketing ou commerciales, les titulaires de la certification sont amenés à assurer les activités suivantes : - Contribution à la définition de l’offre et au déploiement de la stratégie marketing - Promotion de l'offre et développement commercial - Pilotage opérationnel d'une structure ou d'une activité - Management et animation d'équipe ### Compétences attestées Les compétences attestées par la certification sont identifiées dans les 5 blocs de compétences ci-dessous : - Définir et ou déployer la stratégie marketing au niveau national ou international - Promouvoir l'entreprise et son offre de produits ou services aux niveaux local, national et/ou international - Développer les ventes et la relation clients aux niveaux local, national et/ou international - Organiser et piloter son activité au niveau national et/ou international - Animer, mobiliser et fédérer une équipe internationale et/ou multiculturelle ## Blocs de compétences ### RNCP35793BC01 - Définir et/ou déployer la stratégie marketing au niveau national ou international. **Liste de compétences:** * Réaliser une veille marché/environnement interne et externe, juridique et règlementaire, technologique en tenant compte des spécificités géographiques * Identifier et analyser des évolutions de l’environnement, des risques, des tendances, des opportunités pour une organisation dans une zone géographique donnée * Identifier et rechercher des informations nécessaires à l'élaboration d'une matrice SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) * Réaliser et/ou analyser des études prospectives sur les évolutions technologiques et les nouvelles tendances en matière de comportement des consommateurs en tenant compte des spécificités géographiques * Concevoir, réaliser ou superviser l’organisation d’une enquête ou une étude de marché sur un plan national ou international * Identifier des potentialités de développement au niveau national ou international en termes de nouveaux segments de clientèle, nouveaux produits Identifier des potentialités de développement de l'offre existante au niveau national ou international * Définir le positionnement de son produit ou service (prix, image, valeur ajoutée, place….) en fonction des zones géographiques ciblées * Formaliser un plan d’action marketing adapté aux zones géographiques et caractéristiques géoculturelles des segments de clientèle ciblés **Modalités d'évaluation:** Situation professionnelle problématisée reconstituée : * Etude de cas marketing * Elaboration d’un diagnostic marketing, * Préconisations * Etude de marché auprès de consommateurs * Simulation d’une mise en place d’un plan d’action marketing Situation professionnelle problématisée réelle : * Mission de conseil (diagnostic marketing et préconisations en matière lancement de produit) ### RNCP35793BC02 - Promouvoir l'entreprise et son offre de produits ou services aux niveaux local, national et/ou international **Liste de compétences:** * Identifier les actions à mettre en oeuvre pour atteindre les objectifs du plan marketing sur chacun de ses marchés * Concevoir et mettre en oeuvre une campagne promotionnelle adaptée aux zones géographique ciblées pour un produit ou une gamme de produits * Concevoir pour les marchés nationaux et internationaux cibles des supports de promotion des produits, Concevoir un argumentaire produit adapté aux différents marchés * Réaliser le bilan des actions marketing sur chaque zone de marché afin d'identifier et mettre en place des actions d'optimisation de l'activité * Identifier les vecteurs de communication, sélectionner les canaux de distribution et déployer sa présence en ligne pour développer son activité et améliorer son e-réputation sur chacun de ses marchés nationaux et internationaux * Définir un plan de communication en fonction de la stratégie commerciale en phase avec le positionnement identitaire de l’entreprise, son environnement concurrentiel et réglementaire, ses vecteurs de communication et ses canaux de distribution **Modalités d'évaluation:** Situation professionnelle problématisée reconstituée : * Etude de cas (proposition d’une politique de communication multicanal permettant soit de développer ou d’optimiser l’activité ou l’image de l’entreprise) * Etude de cas portant sur l’e-réputation d’une entreprise (diagnostic, recommandations) * Etude de cas et mise en situation (Présentation orale du plan de communication d’une entreprise) ### RNCP35793BC03 - Développer les ventes et la relation clients aux niveaux local, national et/ou international **Liste de compétences:** * Déterminer les objectifs de vente d'un secteur en fonction de l'analyse des marchés nationaux ou internationaux * Mettre en place des actions commerciales adaptées à la situation des zones géographiques ciblées * Suivre les ventes sur chacun des marchés nationaux et internationaux ciblés * Organiser les actions de prospection adaptées aux marchés nationaux et internationaux ciblés * Mener une négociation commerciale en tenant compte des spécificités culturelles des zones géographiques ciblées * Conclure des négociations complexes et/ou à fort enjeu * Etablir un contrat de vente conciliant les intérêts de l'entreprise, les principes d'éthique et en prenant en compte les contraintes juridiques, légales et culturelles des marchés nationaux et internationaux * Organiser le suivi de la relation client en prenant en compte les spécificité culturelles et pratiques en vigueur sur les différents marchés * Contribuer au développement des affaires grâce à des pratiques de recommandation, de lobbying et de réseautage en utilisant de nouveaux supports et média-digitaux et en respectant l’éthique des affaires * Assister techniquement l'équipe de vente dans la réalisation de leurs activités sur les différents marchés nationaux et internationaux * Superviser une équipe de vente en conciliant l'adaptation aux spécificités culturelles et le souci de l'éthique et de l'intérêt de l'entreprise **Modalités d'évaluation:** Situation professionnelle problématisée reconstituée : * Etude de cas (définition et construction d’un plan de développement commercial d’une entreprise en lien avec la stratégie marketing) * Jeu de rôle/simulation (préparation et conduite d’une négociation complexe/ à fort enjeux) * Etude de cas (élaboration d’un contrat commercial grand compte) * Etude de cas (Organisation de l’activité CRM pour une entreprise) * Etude de cas (analyse des stratégies de réseautage et de lobbying de l’entreprise et préconisations d’optimisation) * Etude de cas (analyse de situation de management d’une équipe de commerciaux et préconisations en termes d’optimisation) ### RNCP35793BC04 - Organiser et piloter son activité au niveau national et/ou international **Liste de compétences:** * Définir les moyens humain, financiers et opérationnels nécessaires à la réalisation de l'activité pour chacun des marchés nationaux ou internationaux ciblés * Mettre en place les modes de fonctionnement internes et d'interaction externes en tenant compte des spécificités culturelles et les enjeux liés à la multiculturalité des parties prenantes * Élaborer le budget nécessaire à la réalisation de ses activités * Suivre la réalisation du budget et identifier les ajustements nécessaires * Optimiser la gestion des coûts dans un objectif de performance globale * Planifier et suivre l'avancement des activités dans un objectif de performance et de réalisation des objectifs stratégiques * Définir et mettre en place des indicateurs de suivi et de performance * Analyser les données d'activité de la structure et identifier des axes d'évolution * Accompagner la mise en oeuvre des processus de gestion des ressources humaines dans le respect des législations sociales applicables à chaque contexte * Evaluer ses collaborateurs et accompagner leur développement dans le respect des spécificités légales, culturelles et de l'éthique de l'entreprise **Modalités d'évaluation:** Situation professionnelle problématisée réelle: * Mission de conseil (Problématique d’entreprise nécessitant la gestion d’un projet) Situation professionnelle problématisée reconstituée : * Etude de cas (Analyse des éléments chiffrés/quantitatifs d’une entreprise, en tirer des conclusions et émettre des préconisations en matière de gestion de projet) * Présentation orale de préconisations ou solutions et plan d’organisation du projet (présentation orale ou rapport écrit) * Etude de cas (élaboration de fiche de poste ou d’objectifs) * Jeux de rôle (Entretien de recrutement, de cadrage, annuel d’évaluation, etc.) ### RNCP35793BC05 - Animer, mobiliser et fédérer une équipe internationale et/ou multiculturelle **Liste de compétences:** * Mettre en perspective les orientations stratégiques et leur déclinaison opérationnelle pour l'équipe afin de donner du sens à l'action * Organiser la transversalité, la collaboration et le partage de bonnes pratiques au sein d'une équipe pour mobiliser l'intelligence organisationnelle * Déterminer des objectifs collectifs et individuels, suivre et évaluer leur atteinte pour reconnaître la qualité des contributions et l'engagement des membres de l'équipe * Identifier et mettre en œuvre les outils de motivation individuels et collectifs pour optimiser l'engagement des membres de l'équipe * Organiser les délégations pour autonomiser et responsabiliser les membres d'une équipe * Favoriser l'expression de chacun pour susciter la créativité et les capacités d'innovation * Accompagner ses collaborateurs pour favoriser le développement des compétences individuelles et collectives de son équipe **Modalités d'évaluation:** Situation professionnelle problématisée reconstituée * Etude de cas (proposition de solutions managériales face à une situation complexe d’entreprise ou une situation de responsabilisation) * Présentation orale * Mise en situation professionnelle (résolution en équipe d’un enjeu managérial) ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Les titulaires de la certification exercent leur profession dans une grande diversité d’industries et de secteurs. Les 6 secteurs suivant regroupent plus de la moitié des titulaires : * Commerce/Distribution * Société de conseil * Institution financière/Banque/Assurance * Informatique * Service * Energie Ils exercent leurs activités dans d’autres secteurs tels que le secteur du luxe, du transport, du tourisme et loisir, de l’automobile, de l’aéronautique, et de l’industrie pharmaceutique ou chimique. ### Type d'emplois accessibles Chargé d'affaires export, Chef de secteur des ventes, Responsable de ventes internationales, Responsable des ventes export, Chef de zone export, Chef de produit à l'international, Acheteur international, Chargé de projets marketing. ### Code(s) ROME D1406, M1703, M1705, M1302 ### Références juridiques des réglementations d'activité Sans objet ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Faible (2/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 3 113 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 3 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 11 770 - **Jugés difficiles à recruter :** 31 % - **Emplois saisonniers :** 6 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 - L6X00 — Dirigeants de petites et moyennes entreprises de moins de 50 salariés - R1X68 — Employés des services commerciaux - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation L'accès à la certification peut se faire selon les voies suivantes : La formation initiale : La formation initiale se déroule sur 3 années dans le cadre du programme Diplôme en Management International des Affaires avec des possibilités d’intégration par concours pour chaque année du cursus. La dernière année du cursus est possible en alternance. L’admission est ouverte : * En 1ère année pour les titulaires d’un Baccalauréat français (S, ES, L, STMG …) ou Européen, ou d’un titre jugé équivalent par parcoursup; * En 2ième année pour les personnes titulaires ou susceptibles d’être titulaires, avant le 30 septembre de l’année du concours, de 60 crédits ECTS, ou d’un Bac+1, ou d’un titre jugé équivalent ; * En 3ième année pour les personnes titulaires ou susceptibles d’être titulaires, avant le 30 septembre de l’année du concours, de 120 crédits ECTS, d’un Bac+2, ou tout titre jugé équivalent ou encore issues de classes préparatoires et admissibles aux concours des Grandes Écoles. La formation continue : L’accès à la certification en formation continue demande un niveau académique et une expérience professionnelle : * Un prérequis académique : Le candidat à la certification doit être titulaire d’une certification de niveau III au minimum ou équivalent ou d’une certification de niveau IV avec 3 ans d’expérience professionnelle. Les candidatures ne présentant pas les caractéristiques académiques requises mais pouvant démontrer par leur parcours personnel et professionnel l’acquisition des compétences correspondant au niveau requis sont examinées au cas par cas par un jury exceptionnel de validation de l’admissibilité. * Un prérequis professionnel : Le candidat à la certification doit prouver d’une expérience professionnelle minimale de 1 an dans le champ de la certification pour que celle-ci accompagne l’évolution professionnelle du candidat dans son parcours. Le processus d’admission repose sur les éléments suivants : o Un dossier de candidature qui comprend un descriptif des prérequis ainsi que les motivations pour le projet d’évolution. o Un entretien de sélection individuel comprenant un entretien de personnalité (mené selon une méthode pratiquée en entreprise, la méthode Hay Management) et un entretien de motivation centré sur le projet professionnel. A l’issue d’une présélection sur dossier de candidature et de la validation des prérequis, chaque candidat est auditionné et évalué au cours d’un entretien individuel par un jury composé d’un enseignant du Groupe intervenant dans la certification et d’un autre enseignant ou d’une personnalité extérieure : intervenant professionnel au sein du programme, titulaire de la certification, personnel du Groupe ou professionnel des ressources humaines. L’admission est décidée au regard des évaluations aux deux critères d’admission et du nombre de places ouvertes. La VAE : La certification est accessible par la VAE. Le candidat doit apporter la preuve de l’acquisition, par leur expérience professionnelle, des compétences et connaissances nécessaires à obtenir la certification. Cette preuve doit se faire par la préparation d’un dossier de candidature puis d’un dossier de validation. MBS a mis en place un dispositif d’accompagnement facultatif et payant pour les candidats qui souhaitent être conseillés lors de l’élaboration de leur dossier de validation. La demande d’accompagnement doit être adressée au responsable de la VAE au moment du retrait du dossier de validation. ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage * Le Président (enseignant-chercheur), * Le Vice-président (enseignant-chercheur), * Le Secrétaire (représentant du recteur d'académie), * Le directeur du DMIA, * Le responsable des concours d’admission du DMIA, * Le directeur des relations académiques internationales de MBS ou son directeur adjoint, * Le directeur du CFA de MBS ou son représentant, * Les représentants du corps enseignant du DMIA à raison d’un enseignant par département d’enseignement et de recherche, désignés parmi les enseignants responsables de cours de dernière année d’études. ### Composition du jury — Contrat de professionnalisation * Le Président (enseignant-chercheur), * Le Vice-président (enseignant-chercheur), * Le Secrétaire (représentant du recteur d'académie), * Le directeur du DMIA, * Le responsable des concours d’admission du DMIA, * Le directeur des relations académiques internationales de MBS ou son directeur adjoint, * Le directeur du CFA de MBS ou son représentant, * Les représentants du corps enseignant du DMIA à raison d’un enseignant par département d’enseignement et de recherche, désignés parmi les enseignants responsables de cours de dernière année d’études. ### Composition du jury — VAE * Le Président (enseignant-chercheur), * Le Vice-président (enseignant-chercheur), * Le Secrétaire (représentant du recteur d'académie), * Le directeur du DMIA, * Le responsable des concours d’admission du DMIA, * Le directeur des relations académiques internationales de MBS ou son directeur adjoint, * Le directeur du CFA de MBS ou son représentant, * Deux représentants salariés qualifiés des métiers ciblés par le diplôme, * Deux représentants employeurs qualifiés des métiers ciblés par le diplôme. * Les représentants du corps enseignant du DMIA à raison d’un enseignant par département d’enseignement et de recherche, désignés parmi les enseignants responsables de cours de dernière année d’études. ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 7 771 € - **Selon la branche:** 6 000 € – 7 960 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 7 771 € | Valeur par défaut · 181 branches | | 7 960 € | CPNE FP Commerce de Détail de l'Horlogerie Bijouterie, CPNE des Métiers de la Transformation des Grains, CPNE du Commerce de détail et de gros à prédominance alimentaire, CPNEFP ICGV entreprises de la viande, CPNEFP de l'habillement, mercerie, chaussure et jouet | | 7 700 € | CPNE du commerce de détail alimentaire non spécialisé, CPNEFP de la branche des entreprises du bureau et du numérique (commerces et services), CPNEFP de la branche des prestataires de services du secteur tertiaire, CPNEFP de la branche négoce et prestations de services dans les domaines médico-techniques | | 6 000 € | CNPE de la Plasturgie et des Composites, CPNEFP Carrières et matériaux, CPNEFP de la métallurgie | | 7 931 € | CPNEFP Import-Export, CPNEFP Sports Loisirs | | 7 702 € | CPNEFP Commerce à distance, CPNEFP des jardineries et graineteries | | 7 000 € | CPNE Branche Caoutchouc, CPNE chimie | | 6 500 € | CPNE Branche Caisse d'Epargne, CPNE de la branche Banque Populaire | | 7 927 € | CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat | | 7 916 € | CPNEFP de la branche de la promotion immobilière | | 7 604 € | CPNEFP du Négoce de l'ameublement | | 7 500 € | CPNE des industries de santé (CPNEIS) | | 7 440 € | CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil | | 7 076 € | CPNEFP de la branche commerce de détail de l'habillement et articles textiles | | 6 800 € | CPNE Banque | ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 02-03-2022 ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP34823 - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP36246 ## Pour plus d'informations https://www.montpellier-bs.com/nos-programmes/bachelor/ **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/35793/ --- *Généré le 12/10/2026 à 01:42*