# RNCP36003 - Technico-commercial **Code:** RNCP36003 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 5 - **Sigle:** BTSA — Brevet de technicien supérieur agricole - **Codes NSF:** 312 - **FormaCodes:** 34581, 34582, 34525 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-08-2027 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit ## Certificateur(s) - MINISTERE DE L'AGRICULTURE ET DE LA SOUVERAINETE ALIMENTAIRE - SIRET: 11007001800012 ## Partenaires habilités 93 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 93 à former et organiser l'évaluation. - AGECE CHARLES PEGUY — SIRET 42866739800013 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - AGUF VIVARAIS FORMATION — SIRET 38881118400026 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ASS AGRO-TECH — SIRET 77622902300010 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ASS CTRE FORMAT TECH AGRICOLE PROMOTION — SIRET 77770840500017 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ASS FAMI GESTION LYC PRI POLY ROC FLEURI — SIRET 78124168200017 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ASS FAMILIALE DE GESTION DU L.T.P JEANNE D'ARC — SIRET 77834093500015 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ASS FAMILIALE GESTION LYCEE AGRIC PRIVEE — SIRET 41292082900014 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ASS FAMILIAL FORMAT PROFESS AGRIC MENAGE — SIRET 32332636300021 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ASS GESTION LYCEE AGRIC PRIVE ST JOSEPH — SIRET 77762041000012 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ASS GESTION LYCEE PRIVE ENSEIG AGRICOLE — SIRET 78053714800014 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation Liste complète des 93 partenaires habilités : https://data.aktaconseil.fr/certifications/rncp36003-technico-commercial/partenaires ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification Le métier de technico-commercial s’exerce sous forme de plusieurs types d’emplois selon qu’il s’agit de vente et /ou d’achat avec des professionnels (Business to Business) ou avec des clients particuliers (Business to Customer). Le technico-commercial exerce ses activités en prenant en compte le contexte socio-économique de la filière, la situation économique et juridique de l’entreprise, la transition écologique et énergétique, ainsi que les aspects techniques et spécifiques liés aux produits. Il possède une réelle expertise sur les produits vendus ou achetés et leur filière. Parmi les prospectives repérées dans les différentes filières, figurent : - la prégnance des enjeux de durabilité, - la recherche de nouveaux rapports à la nature, - des préoccupations de pouvoir d’achat qui restent fortes pour une partie de la population. - le mouvement de numérisation des sociétés - la vente à distance qui, quel que soit le secteur se développe. Le type d’entreprise est très diverse et peut aller de la petite société au grand groupe. Le BTSA technico-commercial présente la spécificité de former à une double compétence commerciale et technique dans des secteurs précis en fonction des options : - L'option « Produits de la filière forêt bois » : Il s’agit des exploitants forestiers et des coopératives forestières. On peut ajouter les entreprises de négoce bois matériaux, les sociétés import-export, les centrales d’achat, les groupements forestiers, les constructeurs de maisons en bois, les charpentiers... - L'option « Vins, Bières et spiritueux » Le titulaire exerce son activité chez un producteur, indépendant ou sous forme coopérative, (domaine viticole, cidricole, brasserie, distillerie…), chez un négociant, un courtier, en magasin spécialisé, en commerce de gros ou en grande surface. - l'option « Jardinerie et animalerie » Le commerce spécialisé est représenté par les jardineries, les animaleries, les grossistes, les grandes surfaces de bricolage, les libres-services agricoles (LISA) et les producteurs détaillants. - l'option « Biens et services pour l’agriculture » Les entreprises productrices (semenciers, constructeurs de matériels d'élevage et d'équipements, fabricant d’engrais et d’amendements, nutrition animale, produits d'élevage, hors produits vétérinaires, démarchent les distributeurs (coopératives, négoce, concession) ou assurent des missions d’aide à la revente auprès de ce type de clients. Les distributeurs (coopérative, négoce, concession), commercialisent soit dans le cadre de la vente terrain auprès des agriculteurs, soit sur dépôt, point de vente, LISA, concession pour la partie sédentaire. Les commerce de gros traditionnel et en centrales sont aussi des débouchés pour cette option. - l'option « Alimentation et boissons » Les produits de l’alimentation et des boissons sont commercialisés au sein de différentes formes de structures : cela va du commerce indépendant, de la vente en circuit court aux entreprises de grande surface. ### Activités visées Les fonctions et activités présentées regroupent la diversité des emplois de techniciens commerciaux. Des différences existent, liées au secteur professionnel concerné mais aussi au positionnement de l’emploi par rapport aux clients, les amenant à travailler en Business to Business ou Business to Customer. Les activités visées par le brevet de technicien supérieur agricole technico-commercial sont : • La prospection et le développement des activités commerciales • La négociation, les achats et ventes de produits et/ou de solutions technico-commerciales (BtoB) • Le management de la force de vente • La gestion des activités commerciales • La gestion d'un espace de vente physique ou virtuel • La gestion des relations clients et des informations commerciales ### Compétences attestées Les compétences attestées dans le diplôme de brevet technicien supérieur agricole "technico-commercial" sont : - Développement commercial - Négociation commerciale - Gestion d’un espace de vente physique ou virtuel - Gestion de l’information technique, commerciale et des systèmes d’information - Management de la force de vente ## Blocs de compétences ### RNCP36003BC01 - S’inscrire dans le monde d’aujourd’hui **Liste de compétences:** C1. 1 Saisir les enjeux de la réalité socio-économique C1.2 Se situer dans des questions sociétales C1.3 Argumenter un point de vue dans un débat de société **Modalités d'évaluation:** Les modalités sont définies par le règlement d'examen. ### RNCP36003BC02 - Construire son projet personnel et professionnel **Liste de compétences:** C2.1 S’engager dans un mode de vie actif et solidaire C2.2 S’insérer dans un environnement professionnel C2.3 S’adapter à des enjeux ou des contextes particuliers C2.4 Conduire un projet **Modalités d'évaluation:** Les modalités sont définies par le règlement d'examen. ### RNCP36003BC03 - Communiquer dans des situations et des contextes variés **Liste de compétences:** C3.1 Répondre à des besoins d’information pour soi et pour un public C3.2 Communiquer en langue étrangère C3.3 Communiquer avec des moyens adaptés **Modalités d'évaluation:** Les modalités sont définies par le règlement d'examen. ### RNCP36003BC04 - Gérer un espace de vente physique ou virtuel **Liste de compétences:** C4.1 Assurer l’attractivité de l’espace de vente physique ou virtuel C4.2 Animer l’espace de vente C4.3 Fluidifier le parcours clients C4.4 Assurer la rentabilité de l’espace de vente C4.5 Assurer la rentabilité d’une opération commerciale ponctuelle **Modalités d'évaluation:** Les modalités sont définies par le règlement d'examen. ### RNCP36003BC05 - Optimiser la gestion de l’information des processus technico-commerciaux **Liste de compétences:** C5.1 Exploiter des systèmes d’information à des fins commerciales C5.2 Organiser la relation digitale C5.3 Gérer les stocks et les flux à l’aide d’outils informatiques **Modalités d'évaluation:** Les modalités sont définies par le règlement d'examen. ### RNCP36003BC06 - Manager une équipe commerciale **Liste de compétences:** C6.2 Optimiser l’activité de l’équipe C6.2 Gérer une situation à enjeu particulier C6.3 Professionnaliser l’équipe dans la relation technico-commerciale à l’international **Modalités d'évaluation:** Les modalités sont définies par le règlement d'examen. ### RNCP36003BC07 - Développer une politique commerciale **Liste de compétences:** C7.1 Développer l’activité commerciale de l’entreprise C7.2 Opérationnaliser les orientations stratégiques C7.3 Optimiser la relation fournisseurs C7.4 Elaborer un plan de prospection clients **Modalités d'évaluation:** Les modalités sont définies par le règlement d'examen. ### RNCP36003BC08 - Assurer la relation client ou fournisseur **Liste de compétences:** C8.1 Préparer la négociation technico-commerciale C8.2 Réaliser une négociation technico-commerciale C8.3 Assurer le bilan et le suivi d’une vente ou d’un achat **Modalités d'évaluation:** Les modalités sont définies par le règlement d'examen. ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Commerces alimentaires (biens alimentaires, vins et spiritueux), Commerces spécialisés (jardinerie, animalerie) ### Type d'emplois accessibles Les principales appellations sont : - Technico-commercial en agriculture sur des postes de commerciaux itinérants - Responsable de rayon produit frais ou hors produits frais sur des postes de commerciaux sédentaires. - Agent commercial - Assistant commercial - Assistant chef de produit Des appellations spécifiques à certains secteurs sont également utilisées telles que : - Attaché commercial en matériel agricole - Courtier en vin, - Responsable caveau - Commis de coupe ### Code(s) ROME N1303, D1502, D1407 ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Conditions de travail contraignantes, Non-attractivité salariale, Non-durabilité de l'emploi - **Salaire médian (mensuel) :** 2 053 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 8 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - J0X33 — Magasiniers et préparateurs de commandes peu qualifiés · tension 2/5 (Faible) - J0X34 — Magasiniers et préparateurs de commande qualifiés · tension 3/5 (Modérée) - J1X80 — Responsable du magasinage et de la logistique (non cadres) · tension 5/5 (Très élevée) - J6X92 — Cadres de la logistique · tension 2/5 (Faible) - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée) - R3X80 — Maîtrise des magasins · tension 2/5 (Faible) - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée) - R4X92 — Cadres du management des magasins · tension 1/5 (Très faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 75 381 - **Jugés difficiles à recruter :** 34 % - **Emplois saisonniers :** 19 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 8 - J0X33 — Magasiniers et préparateurs de commandes peu qualifiés - J0X34 — Magasiniers et préparateurs de commande qualifiés - J1X80 — Responsable du magasinage et de la logistique (non cadres) - J6X92 — Cadres de la logistique - R2X80 — Attachés commerciaux - R3X80 — Maîtrise des magasins - R4X91 — Technico-commerciaux - R4X92 — Cadres du management des magasins ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE Le jury, présidé par un membre du conseil général de l’alimentation de l’agriculture et des espaces ruraux, est composé, pour deux tiers au moins, d'enseignants d'établissements agricoles publics ou privés, justifiant sans dérogation possible des titres ou diplômes requis pour enseigner dans une section préparatoire au brevet de technicien supérieur agricole, et, pour un tiers au maximum, d'employeurs et de salariés des professions concernées et de personnalités compétentes, dont au moins un membre de l'enseignement supérieur. **Accessible en outre-mer :** Nouvelle-Calédonie, Polynésie française ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 8 410 € - **Selon la branche:** 6 000 € – 8 420 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 8 410 € | Valeur par défaut · 190 branches | | 8 420 € | CPNE Boulangerie-pâtisserie industrielles, CPNE des Métiers de la Transformation des Grains, CPNE des fleuristes, de la vente et des services des animaux familiers, CPNE du commerce de détail alimentaire non spécialisé, CPNE du négoce et de l’industrie des produits du sol, engrais et produits connexes | | 7 918 € | CPNE des Vins et Spiritueux, CPNEFP de la branche des distributeurs conseils hors domicile | | 7 500 € | CPNE des industries de santé (CPNEIS), CPNE du Commerce de détail et de gros à prédominance alimentaire | | 8 400 € | CPNEFP ICGV entreprises de la viande | | 8 250 € | CPNEFP des jardineries et graineteries | | 8 118 € | CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat | | 8 000 € | CPNE chimie | | 7 900 € | CPNEFP du négoce des matériaux de construction | | 7 300 € | CPNEFP des métiers du commerce de détail alimentaire spécialisé | | 6 500 € | CPNE Branche Caoutchouc | | 6 000 € | CPNEFP de la métallurgie | ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-08-2027 ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP15615 ## Pour plus d'informations **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/36003/ ## Où se former Offre de formation référencée sur MonCompteFormation (Caisse des Dépôts, licence ouverte). - **Formations référencées:** 10 - **Organismes:** 7 - **Régions couvertes:** 5 - **Prix indicatif:** 922 € – 35 000 € - **Durée:** 1400 – 1498 h ## Se former en apprentissage Catalogue national des formations en apprentissage (réseau des Carif-Oref). - **Formations en apprentissage:** 190 - **Organismes gestionnaires (CFA):** 76 - **Organismes formateurs:** 94 - **Régions couvertes:** 12 - **Départements couverts:** 63 - **Organismes certifiés Qualiopi:** 94 - **Sessions:** de 08/2025 à 08/2029 L'apprentissage est sans frais pour l'alternant : la formation est financée par l'OPCO de la branche, au niveau de prise en charge (NPEC) publié par France compétences. --- *Généré le 10/10/2026 à 13:45*