# RNCP36025 - Manager du développement marketing et commercial **Code:** RNCP36025 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Codes NSF:** 312 - **FormaCodes:** 34052, 34554, 34260, 34085 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 10-11-2023 - **Date d'enregistrement:** 10-11-2021 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - ASS GROUPE ISEG INSTIT SUP EUROP GESTI - SIRET: 41128635400013 ## Partenaires habilités 4 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 4 à former et organiser l'évaluation. - INSTITUT SUPERIEUR DE GESTION — SIRET 41374806200010 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - I P L "ISEFAC PARIS LILLE" — SIRET 43456336700037 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - I P L "ISEFAC PARIS LILLE" — SIRET 43456336700052 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - XP SCHOOL — SIRET 88531987100012 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification Le Manager du Développement Marketing et Commercial collabore à l’élaboration de la Stratégie globale de l’Entreprise à partir de laquelle il définit son plan Marketing et Commercial qui va permettre le développement de l’entreprise ou du marché. Il gère et anime l’ensemble de la structure commerciale à qui il fixe des objectifs quantitatifs et qualitatifs, collectifs ou individuels, dans un cadre budgétaire. Il développe les activités nouvelles, en lançant des opérations marketing visant à positionner et/ou repositionner les produits, la marque et l’image de l’entreprise suivant un mix-marketing préalablement défini, sur le marché domestique et/ou international. ### Activités visées Analyser les performances et réaliser des arbitrages sur les domaines d’activités stratégiques pérennes et capitalisables pour l’entreprise Engager la transformation digitale de l’entreprise par l’identification de facteurs clés d’innovation via : l’audit de l’écosystème digital, l’analyse des enjeux numériques, la veille des évolutions technologiques et réglementaires sur les nouveaux terminaux numériques et nouvelles plateformes Traduction des priorités stratégiques en plan d’actions marketing afin de planifier et mettre en œuvre les actions de promotion et de communication des marques Manager et animer les équipes marketing, commerciales et les autres services liés à la relation client pour identifier les nouveaux comportements d’achat et améliorer l’expérience client Optimiser la gestion des stocks entre le on-line et l’off-line en perfectionnant les fonctionnalités de la supply chain à l’aide d’outils numériques Générer un parcours client efficace via la prise en charge des différents canaux de distribution et la mise en place d’un dispositif à 360° permettant de maximiser les ventes Orchestrer l’implémentation des fonctions numériques au sein de l’organisation existante Valider et optimiser le parcours client généré par l’implémentation des fonctions numériques Maintenir l’ensemble des équipes au même niveau d’information grâce au partage et au reporting de veilles et de best practices afin de maximiser les compréhensions stratégiques et l’apport de valeur S’assurer de la performance de l’entreprise et identifier ses axes d’amélioration en prenant en compte les expériences utilisateurs et en collaborant avec divers services et partenaires commerciaux rigoureusement choisis ### Compétences attestées Apporter de l’expertise à la réflexion stratégique globale de l’entreprise afin de déterminer le positionnement quantitatif et qualitatif sur le marché Positionner de façon quantitative et qualitative l’entreprise et sa concurrence Participer de façon active à la transformation numérique Contribuer à la conception de la mise en œuvre de la stratégie globale de l’entreprise Etablir un diagnostic marketing stratégique de l’entreprise en réalisant des études de marché Evaluer la cohérence et l’impact du marketing-mix proposé dans le plan de développement Concevoir avec ses équipes en mode « projet » un plan d’actions Définir une stratégie de distribution omnicanale Concevoir des solutions de logistique en matière d'organisation de la production et de la distribution Participer à l’implantation d’une plateforme de distribution définie Établir des plans de charge avec le responsable de la distribution Analyser les modes de fonctionnement générés par la transformation digitale Définir l’organisation de la structure et un organigramme du ou des services Valider le cahier des charges des solutions retenues Communiquer en interne les choix stratégiques de l’entreprise et dialogue constructif Organiser les flux d’information afin de partager et promouvoir les meilleures pratiques en interne comme en externe Développer la politique « multicanal » de l’entreprise afin de la rendre opérationnelle, de qualité et compétitive ## Blocs de compétences ### RNCP36025BC01 - Contribution à l’élaboration de la stratégie globale de l’entreprise **Liste de compétences:** Apporter de l’expertise à la réflexion stratégique globale de l’entreprise afin de déterminer le positionnement quantitatif et qualitatif sur le marché Positionner de façon quantitative et qualitative l’entreprise et sa concurrence Participer de façon active à la transformation numérique Contribuer à la conception de la mise en œuvre de la stratégie globale de l’entreprise **Modalités d'évaluation:** Séminaires de compétence Séminaires d'expertises communication Séminaires d'expertises évènementiel Projets appliqués Intégration professionnelle Remise de livrables ### RNCP36025BC02 - Etude et conception d’une politique marketing multicanale **Liste de compétences:** Etablir un diagnostic marketing stratégique de l’entreprise en réalisant des études de marché Evaluer la cohérence et l’impact du marketing-mix proposé dans le plan de développement Concevoir avec ses équipes en mode « projet » un plan d’actions Définir une stratégie de distribution omnicanale **Modalités d'évaluation:** Séminaires de compétence Séminaires d'expertises communication Séminaires d'expertises évènementiel Projets appliqués Intégration professionnelle Remise de livrables ### RNCP36025BC03 - Conception d’une structure de distribution numérisée **Liste de compétences:** Concevoir des solutions de logistique en matière d'organisation de la production et de la distribution Participer à l’implantation d’une plateforme de distribution définie Établir des plans de charge avec le responsable de la distribution **Modalités d'évaluation:** Séminaires de compétence Séminaires d'expertises communication Séminaires d'expertises évènementiel Projets appliqués Intégration professionnelle Remise de livrables ### RNCP36025BC04 - Implémentation de la structure de distribution numérisée **Liste de compétences:** Analyser les modes de fonctionnement générés par la transformation digitale Définir l’organisation de la structure et un organigramme du ou des services Valider le cahier des charges des solutions retenues **Modalités d'évaluation:** Séminaires de compétence Séminaires d'expertises communication Séminaires d'expertises évènementiel Projets appliqués Intégration professionnelle Remise de livrables ### RNCP36025BC05 - Management des équipes et des acteurs de la politique marketing et commerciale **Liste de compétences:** Communiquer en interne les choix stratégiques de l’entreprise et dialogue constructif Organiser les flux d’information afin de partager et promouvoir les meilleures pratiques en interne comme en externe Développer la politique « multicanal » de l’entreprise afin de la rendre opérationnelle, de qualité et compétitive **Modalités d'évaluation:** Séminaires de compétence Séminaires d'expertises communication Séminaires d'expertises évènementiel Projets appliqués Intégration professionnelle Remise de livrables ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Le Manager du développement marketing et commercial peut exercer dans tous les secteurs d’activité et dans tous les types d’entreprise (TPE, PME, Grandes entreprises). ### Type d'emplois accessibles Directeur(trice) Marketing et Commercial Directeur(trice) Marketing ou Marketing-Vente Directeur(trice) Marketing Digital Chef(fe) de projet e-CRM Chef(fe) de secteur Marché/produit / manager business unit Sales & Marketing Manager Responsable Shopper Marketing Ingénieur(e) Commercial(e) Business développement manager-Marketing et digital Business developer-Marketing Digital Consultant(e) digital ### Code(s) ROME M1703, M1705, M1707 ### Références juridiques des réglementations d'activité N/A ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Faible (2/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 3 113 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 3 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 11 462 - **Jugés difficiles à recruter :** 31 % - **Emplois saisonniers :** 6 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 3 - R1X68 — Employés des services commerciaux - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès ### Prérequis à l'entrée en formation Le cas échéant, prérequis à la validation des compétences Les candidats(e) sont recrutés en 1ère, 2ème, 3ème et 4ème années par la voie d’épreuves de sélection (admissibilité sur dossier et admission sur épreuves de sélection et analyse des acquis personnels et professionnels). Pour la première année, les candidats doivent être issus : d’un parcours de formation certifié de niveau 4 dans les domaines d’activités en lien avec la certification visée de terminales générales et technologiques (validation définitive de l’intégration sur attestation de réussite au BAC) d’une première année d’enseignement supérieur (DEUG, DUT, BTS, L1…) Pour la deuxième année, les candidats doivent être issus : aux titulaires d’un titre certifié de niveau 5 dans les domaines d’activités en lien avec la certification visée aux étudiants(es) de 1ère ou 2ème année de classes préparatoires HEC aux élèves en cours d'études pour les DEUG, DUT, L1 ou BTS, sous réserve qu’ils aient validé leur première année ou leurs 2 semestres aux candidats(es) détenteurs(trices) d’une évaluation d’acquis professionnels et personnels, sanctionnée par une commission ad hoc**. Pour la troisième année, les candidats doivent être issus : d’un titre certifié de niveau 5 dans les domaines d’activités en lien avec la certification visée d’un Diplôme français de niveau BAC + 2 (DEUG, DUT, BTS, L2, etc.) d’un titre français, titre ou diplôme étranger reconnu équivalent aux titres et diplômes cités ci-dessus par une commission ad hoc** ou d’une préparation de deux ans, de niveau BAC + 2, et/ou concours des filières scientifiques (classes préparatoires aux écoles d’ingénieurs…). aux candidats(es) détenteurs(trices) d’une évaluation d’acquis professionnels et personnels sanctionnée par une commission ad hoc**. Pour la quatrième année, les candidats doivent être issus : Titre certifié de niveau 6 dans les domaines d’activité en lien avec la certification visée Diplôme français sanctionnant un cycle d’études supérieures d’au moins trois ans post-baccalauréat* (L3, etc.) Titre d’ingénieur figurant sur la liste des établissements habilités à délivrer un diplôme d’ingénieur* Diplôme d’un Institut d’Etudes Politiques* Titre français, titre ou diplôme étranger reconnu équivalent aux titres et diplômes cités ci-dessus par une commission ad hoc** aux candidats(es) détenteurs(trices) d’une évaluation d’acquis professionnels et personnels sanctionnée par une commission ad hoc**. (*) : Les candidats(es) en instance d’être titulaires de l’un des titres requis s’engagent à produire le titre requis jusqu’à la fin de l’année civile en cours. Le défaut de production suspend l’admission dans le cursus. (**) : Une commission ad hoc est chargée d’apprécier l’équivalence des diplômes, des formations ou des acquis professionnels et personnels et de décliner les modalités d’individualisation des parcours de formation si nécessaire et possible. Pour tout(e) candidat(e), l’accès au parcours de formation se fait sur la base : Concernant les publics de formation initiale, professionnelle continue ou en alternance : des épreuves d’admissibilité sur dossier et d’admission sur tests et entretien en cas de succès à l’admissibilité Concernant les publics adultes en reprise d’étude : étude du projet professionnel et évaluation des compétences et acquis d’expériences antérieures (V.A.E., VAPP) pour l’identification du parcours de formation adapté. ### Composition du jury — Formation initiale, Apprentissage Le jury est composé de 5 membres, dont 3 professionnels externes ### Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation, VAE le jury est composé de 5 membres, dont 3 professionnels externes ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 8 095 € - **Selon la branche:** 6 032 € – 8 487 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 8 095 € | Valeur par défaut · 171 branches | | 8 487 € | CPNE Boulangerie-pâtisserie industrielles, CPNE des Métiers de la Transformation des Grains, CPNE du Commerce de détail et de gros à prédominance alimentaire, CPNE du négoce et de l’industrie des produits du sol, engrais et produits connexes, CPNE industries alimentaires diverses | | 8 100 € | CPNE de la branche de l'hospitalisation privée à statut commercial et du thermalisme, CPNE de l’édition de livres, de l’édition phonographique et de l’édition de musique, CPNEFP des industries des tuiles et briques, CPNEFP des industries électriques et gazières | | 7 801 € | CPNEFP des commerces et services de l'audiovisuel, de l'électronique et de l'équipement ménager, CPNEFP du Négoce de l'ameublement | | 6 750 € | CPNE des industries de santé (CPNEIS), CPNEFP de l'enseignement privé indépendant | | 6 110 € | CNPE de la Plasturgie et des Composites, CPNEFP Branche du Commerce de Détail Non Alimentaire | | 8 370 € | CPNEFP de la Branche des Caisses régionales de Crédit Agricole et autres organismes | | 8 351 € | CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat | | 8 338 € | CPNEFP Import-Export | | 8 321 € | CPNEFP de la branche de la promotion immobilière | | 8 005 € | CPNEF de la Publicité | | 7 830 € | CPNEFP des jardineries et graineteries | | 7 740 € | CPNEFP de l'habillement, mercerie, chaussure et jouet | | 7 725 € | CPNEFP Commerce à distance | | 7 650 € | CPNE Branche Caoutchouc | | 7 425 € | CPNEFP de la branche des entreprises du bureau et du numérique (commerces et services) | | 7 361 € | CPNEFP Sports Loisirs | | 7 200 € | CPNE chimie | | 6 975 € | CPNE des Télécoms | | 6 885 € | CPNEF de l'audiovisuel | | 6 490 € | CPNEFP de la métallurgie | | 6 292 € | CPNEF inter-secteurs papier carton | | 6 248 € | CPNEFP du négoce des matériaux de construction | | 6 032 € | CPNEFP de l'industrie cimentière | ## Base légale - **Date de décision:** 10-11-2021 - **Durée de l'enregistrement (années):** 2 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 10-11-2023 ## Statistiques | Année | Certifiés | Dont VAE | Insertion globale 6 mois | Insertion métier 2 ans | |---|---|---|---|---| | 2019 | 265 | 0 | 84 % | 37 % | | 2018 | 220 | 0 | 82 % | 58 % | ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP11933 ## Pour plus d'informations https://www.iseg.fr/certification-manager-developpement-marketing-commercial/ **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/36025/ --- *Généré le 12/10/2026 à 13:45*