# RNCP36037 - Responsable en gestion et management des entreprises **Code:** RNCP36037 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6 - **Sigle:** DIPLOVIS — Diplôme visé - **Codes NSF:** 320, 310m, 312m - **FormaCodes:** 32154, 32054, 34052, 34026 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-08-2024 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit ## Certificateur(s) - MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE - SIRET: 11004401300040 - ECOLE DES DIRIGEANTS ET CREATEURS D'ENTREPRISES - SIRET: 40249993300032 ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification Dans un environnement économique en perpétuelle mutation, le diplôme de Responsable en gestion et management des entreprises d’EDC PBS se fixe pour ambition d’accompagner les étudiants vers la position d’acteurs du changement, engagés et responsables, dans la ligne de la mission d'EDC Paris Business School. Dans cette perspective, le projet pédagogique est conçu de telle sorte qu’il permette à chaque étudiant d’être proactif dans la construction de son parcours professionnel et personnel grâce : * aux nouvelles techniques éducatives permettant une participation active dans l’acquisition des compétences techniques et des soft skills (confiance en soi, empathie…) ; d’une pratique par le projet * aux périodes d’immersion sur le terrain au travers des missions et des nombreux stages jalonnant la formation ; * à une vie associative qui favorise le sens des responsabilités et l’esprit d’entreprendre. L'insertion professionnelle est possible dès la fin du programme, comme la poursuite d'études. ### Activités visées Analyse de l’environnement externe et interne de l’entreprise Traduction de la stratégie de l’entreprise en orientations, priorités d’action et objectifs pour le centre d’activité Synthétisation de l’activité à la hiérarchie et élaboration de propositions d’ordre stratégique pertinentes Élaboration d’un diagnostic et identification des opportunités de développement Développement une offre Déclinaison et communication de la politique de gestion des ressources humaines Intégration des principes de la responsabilité globale à la gestion des ressources humaines Encadrement et motivation des membres de son équipe Accompagnement de ses collaborateurs dans la mise en œuvre du changement Analyse et interprétation des résultats financiers de l’entreprise Mise en œuvre du contrôle de gestion avec le contrôleur de gestion et/ou le responsable financier Présentation du budget le budget prévisionnel aux instances dirigeantes et effectuer les ajustements Mise en œuvre du développement commercial et de son suivi Optimisation et développement de la relation client ### Compétences attestées * Évaluer les enjeux globaux du développement d’une entreprise * Élaborer le plan d’action : fixer les objectifs du centre d’activité en les mettant en regard des objectifs stratégiques de l’entreprise * Planifier les actions et objectifs à atteindre à court, moyen et long terme * Optimiser les moyens pour assurer le développement du chiffre d’affaires * Construire un business plan * Suivre et analyser les données de l’activité et proposer des axes d'évolution * Présenter et défendre les propositions opérationnelles à la hiérarchie * Identifier les forces et les faiblesses de l’offre de produits sur toutes les variables du mix : prix, produit, communication, distribution. * Maîtriser le principe des études et analyser les résultats pour caractériser un marché * Qualifier le potentiel des Segments étudiés afin de réaliser le bon choix * Construire un plan d’action marketing en intégrant toutes les variables * Établir un diagnostic * Établir un calendrier prévisionnel des actions * Déterminer les moyens humains, techniques et financiers pour la mise en œuvre du plan d’action marketing * Contrôler des résultats du plan d’action marketing * Décliner les enjeux du management des ressources humaines en lien avec la stratégie de l’entreprise * Cartographier les composantes clés du management des ressources humaines (mix social) : recrutement, rémunération, formation, compétences * Analyser les attentes des parties prenantes de l’entreprise * Comprendre et décliner les principes de responsabilité globale pour l’entreprise * Cerner la complexité de l’entreprise en tant que groupe humain * Agir sur les individus, les groupes ou les structures pour améliorer la performance de l’entité managée * Déterminer son propre style de management et développer son leadership * Se positionner dans son rôle de manager d’équipe * Gérer la diversité au sein d’une équipe de collaborateur * Analyser le changement dans sa dimension organisationnelle : diagnostic d’une situation, identification des freins, identification des leviers d’actions et pistes d’amélioration * Mettre en œuvre des actions visant à faciliter le changement et à favoriser l’apprentissage par ses collaborateurs * Faire l’analyse des états financiers de l’entreprise : bilan et compte de résultat * Interpréter les informations comptables : bilan et compte de résultat pour identifier les leviers de création de valeur * Mettre en place des indicateurs d’évaluation et de suivi de l’activité * Utiliser les outils de mesure de la performance nécessaires au pilotage de l’activité * Comprendre les indicateurs du contrôle de gestion et du système budgétaire * Suivre régulièrement les tableaux de bord et Proposer des actions correctives * Calculer les principaux indicateurs de la performance opérationnelle et financière * Dialoguer avec les fonctions financières de l’entreprise * Prospecter efficacement * Renforcer sa posture commerciale * Piloter et suivre l’activité commerciale * Utiliser les techniques de vente complexe * Mettre en œuvre les approches commerciales et technologiques appropriées ## Blocs de compétences ### RNCP36037BC01 - Analyser son environnement et décliner les orientations stratégiques de l’entreprise au sein du centre d’activité **Liste de compétences:** Évaluer les enjeux globaux du développement d’une entreprise Élaborer le plan d’action : fixer les objectifs du centre d’activité en les mettant en regard des objectifs stratégiques de l’entreprise Planifier les actions et objectifs à atteindre à court, moyen et long terme Optimiser les moyens pour assurer le développement du chiffre d’affaires Construire un business plan Suivre et analyser les données de l’activité et proposer des axes d'évolution Présenter et défendre les propositions opérationnelles à la hiérarchie **Modalités d'évaluation:** Maitrise des concepts clés de macro et micro-économie · QCM en macro et microéconomie afin de valider la maitrise des concepts fondamentaux (épreuve écrite) Maitrise des concepts clés du droit des affaires · QCM en droit et droit des affaires afin de valider la maitrise des concepts fondamentaux (épreuve écrite) Mise en situation d’analyse stratégique et partage d’expérience pour la prise de décisions · Jeu de simulation d’entreprise sur support multimédia menant, pour chaque équipe, à la prise de six décisions, assorties de calculs prévisionnels. Cas d’entreprise portant l’analyse d’un business plan d’une entreprise · Examen écrit Conduite d’un projet opérationnel d’analyse stratégique en lien avec l’expérience en entreprise du participant · Rapport écrit · Soutenance orale d’un rapport devant un jury simulant un comité de direction ### RNCP36037BC02 - Concevoir et décliner le plan d’action marketing **Liste de compétences:** * Identifier les forces et les faiblesses de l’offre de produits sur toutes les variables du mix : prix, produit, communication, distribution. * Maîtriser le principe des études et analyser les résultats pour caractériser un marché * Qualifier le potentiel des segments étudiés afin de réaliser le bon choix. * Construire un plan d’action marketing en intégrant toutes les variables * Établir un diagnostic * Établir un calendrier prévisionnel des actions * Déterminer les moyens humains, techniques et financiers pour la mise en œuvre du plan d’action marketing * Contrôler des résultats du plan d’action marketing **Modalités d'évaluation:** Étude d’un cas d’entreprise portant sur l’analyse d’une problématique marketing et la formulation de recommandations · Examen écrit Élaboration d’un plan d’action marketing (PAM) à partir d’une étude de cas : · Travail en -groupes pour élaborer le PAM Présentation orale du plan d’action marketing élaboré par chaque groupe devant l’ensemble des participants ### RNCP36037BC03 - Mobiliser et manager les ressources humaines dans une logique de responsabilité globale de l’entreprise **Liste de compétences:** * Décliner les enjeux du management des ressources humaines en lien avec la stratégie de l’entreprise * Cartographier les composantes clés du management des ressources humaines (mix social) : recrutement, rémunération, formation, compétences * Analyser les attentes des parties prenantes de l’entreprise * Comprendre et décliner les principes de responsabilité globale pour l’entreprise * Cerner la complexité de l’entreprise en tant que groupe humain * Agir sur les individus, les groupes ou les structures pour améliorer la performance de l’entité managée * Déterminer son propre style de management et développer son leadership Se positionner dans son rôle de manager d’équipe * Gérer la diversité au sein d’une équipe de collaborateurs * Analyser le changement dans sa dimension organisationnelle : diagnostic d’une situation, identification des freins, identification des leviers d’actions et pistes d’amélioration * Mettre en œuvre des actions visant à faciliter le changement et à favoriser l’apprentissage par ses collaborateurs **Modalités d'évaluation:** Étude d’un cas d’entreprise portant sur l’analyse une problématique stratégique et globale de management des ressources humaines qui intègre toutes les dimensions du mix social · Examen écrit Etude d’un cas d’entreprise portant sur une problématique de responsabilité globale · Epreuve écrite Mise en situation, à partir de l’expérience présente ou passée du participant, portant sur une problématique de motivation · Examen écrit Mise en situation managériale permettant la mise en lumière des styles de management et au leadership · Jeux de rôle devant un jury composant d’un ou plusieurs professionnels du domaine Analyse d’une situation concrète de gestion de la diversité Mini cas d’entreprise Etude d’un cas d’entreprise portant sur une problématique d’accompagnement au changement faisant appel à l’expérience du participant · Examen écrit ### RNCP36037BC04 - Piloter et contrôler l’activité **Liste de compétences:** * Faire l’analyse des états financiers de l’entreprise : bilan et compte de résultat * Interpréter les informations comptables : bilan et compte de résultat pour identifier les leviers de création de valeur * Mettre en place des indicateurs d’évaluation et de suivi de l’activité * Utiliser les outils de mesure de la performance nécessaires au pilotage de l’activité * Comprendre les indicateurs du contrôle de gestion et du système budgétaire * Suivre régulièrement les tableaux de bord et Proposer des actions correctives * Calculer les principaux indicateurs de la performance opérationnelle et financière * Dialoguer avec les fonctions financières de l’entreprise **Modalités d'évaluation:** Mesurer la maîtrise des outils comptables et les éléments clés du reporting financier · QCM Étude du cas d’une entreprise portant sur le diagnostic financier de celle-ci · Examen écrit Étude d’un cas d’entreprise portant sur l’analyse d’une situation concrète en matière de contrôle de gestion et de système budgétaire · Examen écrit Mini cas d’entreprise portant sur l’analyse de documents financiers chiffrés · Remise d’un dossier écrit Soutenance orale ### RNCP36037BC05 - Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entité / de l’activité **Liste de compétences:** Prospecter efficacement Renforcer sa posture commerciale Piloter et suivre l’activité commerciale Utiliser les techniques de vente complexe Mettre en œuvre les approches commerciales et technologiques appropriées **Modalités d'évaluation:** Mise en situation autour d’une prospection commerciale complexe · Simulation/ Jeux de rôle devant un jury composant d’un ou plusieurs professionnels du domaine et les pairs Mise en situation sur le développement commercial impliquant l’intégration et le pilotage d’un mix produits/services · Jeu de simulation d’entreprise sur support multimédia menant, pour chaque équipe, à la prise de plusieurs décisions, assorties de calculs prévisionnels. · Présentation orale des résultats devant un jury (pairs) reprenant les rôles clés d’un comité direction et présidé par un professionnel de la fonction commerciale Mise en situation d’entreprise (collective) utilisant les nouvelles approches commerciales et technologique dans le but d’améliorer la performance commerciale · Prestation orale (simulation) devant un jury composé de pairs et d’un professionnel de la relation client Étude de cas d’entreprise sur la mise en œuvre de solutions technologiques afin de doper l’efficacité commerciale · Examen écrit ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Commerce - distribution, industrie du luxe, industrie chimique et métallurgique, industrie automobile, banque - assurance – gestion, transport, immobilier, informatique, tourisme- hôtellerie – restauration. ### Type d'emplois accessibles Responsable opérationnel de PME-PMI, créateur d’entreprise, cadre administratif, commercial, contrôleur de gestion, chargé d’affaire, comptable, chef de produit, responsable des ressources humaines, auditeur, responsable marketing, responsable relations avec les entreprises. ### Code(s) ROME M1202, M1205, M1705, M1302, M1707 ### Références juridiques des réglementations d'activité Non concerné ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 837 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 5 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - L2X61 — Agents administratifs · tension 1/5 (Très faible) - L4X81 — Techniciens et agents de maîtrise des services financiers ou comptables · tension 5/5 (Très élevée) - L5X90 — Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) · tension 3/5 (Modérée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 46 098 - **Jugés difficiles à recruter :** 28 % - **Emplois saisonniers :** 8 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 6 - L2X61 — Agents administratifs - L4X81 — Techniciens et agents de maîtrise des services financiers ou comptables - L5X90 — Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) - L6X00 — Dirigeants de petites et moyennes entreprises de moins de 50 salariés - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation Niveau Bac ### Composition du jury — Formation initiale 1. Un Président, nommé par arrêté du Recteur de l’Académie d’Île-de-France, enseignant-chercheur en activité 2. Un Vice-président, enseignant-chercheur en activité 3. Le Directeur Général de l’Ecole, 4. Le Directeur académique, 5. Des professeurs de l’Etablissement représentant les correcteurs, 6. Un représentant du secteur économique ### Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation 1. Un Président, nommé par arrêté du Recteur de l’Académie d’Île-de-France, enseignant-chercheur en activité 2. Un Vice-président, enseignant-chercheur en activité 3. Le Directeur Général de l’Ecole, 4. Le Directeur académique, 5. Des professeurs de l’Etablissement représentant les correcteurs, 6. Un représentant du secteur économique ### Composition du jury — VAE 1. Un Président, nommé par arrêté du Recteur de l’Académie d’Île-de-France, enseignant-chercheur en activité 2. Un Vice-président, enseignant-chercheur en activité 3. Le Directeur Général de l’Ecole, 4. Le Directeur académique, 5. Des professeurs de l’Etablissement représentant les correcteurs, 6. Un représentant du secteur économique ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 7 702 € - **Selon la branche:** 7 000 € – 7 976 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 7 702 € | Valeur par défaut · 206 branches | | 7 976 € | CPNE FP Commerce de Détail de l'Horlogerie Bijouterie, CPNEFP ICGV entreprises de la viande, CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat | | 7 604 € | CPNEFP des commerces et services de l'audiovisuel, de l'électronique et de l'équipement ménager, CPNEFP du Négoce de l'ameublement | | 7 500 € | CPNE des industries de santé (CPNEIS) | | 7 000 € | CPNE Branche Caoutchouc | ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-08-2024 ## Statistiques | Année | Certifiés | Dont VAE | Insertion globale 6 mois | Insertion métier 2 ans | |---|---|---|---|---| | 2019 | 31 | 0 | 62 % | 100 % | | 2018 | 21 | 0 | 54 % | 80 % | ## Liens avec d'autres certifications - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP39442 ## Pour plus d'informations https://www.edcparis.edu/fr/programmes/bachelor-en-management **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/36037/ --- *Généré le 07/10/2026 à 20:55*