# RNCP36246 - Diplôme en management international des affaires **Code:** RNCP36246 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6 - **Sigle:** DipViGrL — Diplôme visé grade de licence - **Codes NSF:** 314, 313, 312 - **FormaCodes:** 31637, 34254, 32054 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-08-2024 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit ## Certificateur(s) - MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE - SIRET: 11004401300040 - GROUPE SUP DE CO MONTPELLIER - SIRET: 79026124200016 ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification Le titulaire de la certification développe une expertise commerciale et marketing transversale en milieu internationalisé lui permettant d’assurer le traitement de tout ou partie des problématiques de l’entreprise en relation avec son domaine d’expertise, en s’adaptant à sa taille, secteur et/ou à son industrie d’appartenance. Au sein des grands groupes, le titulaire est placé sous l’autorité d’un chef de service ou d’un responsable de département. Le titulaire anime une équipe de collaborateurs, dont il accompagne et coordonne les activités. Il exerce sa profession dans le cadre des orientations stratégiques et des directives émanant de sa hiérarchie (N+1, N+2). Il est garant du bon fonctionnement de son équipe et impulse dynamique et climat favorable. Il travaille régulièrement avec la force de vente de l'entreprise, pour la création d'événements ou de plans d'action spécifiques qui devront être soutenus et animés par celle-ci. Dans l’environnement des TPE/PME /PMI, le titulaire de la certification est placé directement sous l’autorité d’un directeur. Il bénéficie ainsi d’une autonomie organisationnelle et décisionnelle et peut assumer des responsabilités et des missions variées. Il peut évoluer vers des fonctions de chef de service et éventuellement de directeur adjoint. En raison de sa polyvalence, le titulaire est particulièrement apprécié dans ce type d’entreprises, au sein desquelles le cloisonnement des activités et des responsabilités n’existe pas, ou très peu. Il est garant des équilibres budgétaires et de l’ensemble des moyens, notamment humains, qui lui sont confiés. Son champ d’activité peut indifféremment l’amener à évoluer vers des fonctions de responsabilités dans le domaine du marketing et de la communication, dans le secteur purement commercial ou/et dans le développement international. ### Activités visées Contribution à la définition de l'offre, du plan d'affaires/marketing et leur déploiement Promotion de l'offre et développement commercial Analyse de l'activité et reporting Elaboration et présentation d’offres commerciales, documents d'analyse et rapports d'activité Représentation de son organisation auprès des parties prenantes externes Management et animation d'équipe Pilotage opérationnel d'une structure ou d'une activité Contribution à la transition numérique responsable ### Compétences attestées Utiliser les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique de manière éthique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l’information ainsi que pour collaborer en interne et en externe Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation. Analyser et synthétiser des données en vue de leur exploitation. Développer une argumentation respectant les principes d'éthique et de responsabilité Se servir aisément des différents registres d’expression écrite et orale de la langue française. Communiquer par oral et par écrit, de façon claire et non-ambiguë, dans au moins une langue étrangère Identifier et situer les métiers et secteurs porteurs de débouchés professionnels à l’international ainsi que les parcours possibles pour y accéder. Caractériser et valoriser son identité, ses compétences, son engagement éthique et sociétal, et son projet professionnel dans un contexte international Identifier le processus de production, de diffusion et de valorisation des savoirs dans un soucis d'intégrité académique. Situer son rôle et sa mission au sein d'une organisation pour s’adapter et prendre des initiatives, dans un objectif de responsabilité globale Respecter les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale. Travailler en équipe multiculturelle et en réseau ainsi qu’en autonomie et responsabilité au service d’un projet en contexte international. Analyser ses actions en situation professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique, agir de manière éthique et inclusive. Comprendre l’écosystème du monde des affaires à l'international et en assurer une veille, tant sur les plans géopolitiques, sociologiques, économiques que managériaux, etc. Anticiper les futurs possibles du monde des affaires à l'international afin d’en détecter les menaces, les opportunités, les tendances, les risques possibles sur le plan économique, environnemental et sociétal. Appliquer des techniques et outils en gestion dans le respect des règles éthiques Recueillir et exploiter les données afin de les analyser Contrôler le respect de l'éthique, des règles, pratiques, normes, etc. Définir les contours d’un projet, d’une affaire, d’une organisation, etc., dans un contexte international ou multiculturel Définir des plans d’actions opérationnels et les mettre en œuvre en favorisant l’innovation managériale, la transition écologique et l'inclusion Comprendre les besoins des parties prenantes et conclure un accord commercial équitable en contexte international ## Blocs de compétences ### RNCP36246BC01 - S'approprier les usages des outils numériques **Liste de compétences:** Utiliser les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique de manière éthique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l’information ainsi que pour collaborer en interne et en externe **Modalités d'évaluation:** Mise en situation professionnelle problématisée réelle : réalisation d'un projet concret (chatbot, rôle de community manager, CRM, appli, site internet) en équipe, en relation avec les utilisateurs (ex : challenges UX design - boot camp) ### RNCP36246BC02 - Exploiter des données à des fins d'analyse **Liste de compétences:** Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation. Analyser et synthétiser des données en vue de leur exploitation. Développer une argumentation respectant les principes d'éthique et de responsabilité **Modalités d'évaluation:** Production écrite d'un mémoire de fin d'études issu d'un travail de recherche exploitant des savoirs académiques en sciences de gestion pour résoudre une problématique professionnelle touchant une entreprise, un secteur d'activité ou une problématique sociétale en lien avec les disciplines de gestion ou Mise en situation professionnelle réelle ou simulée - étude de cas individuelle à l'écrit : résolution d'une problématique d'entreprise ### RNCP36246BC03 - S'exprimer et communiquer à l'écrit et à l'oral **Liste de compétences:** Se servir aisément des différents registres d’expression écrite et orale de la langue française. Communiquer par oral et par écrit, de façon claire et non-ambiguë, dans au moins une langue étrangère **Modalités d'évaluation:** Mise en situation professionnelle simulée : production de documents à usage professionnel (ex : note de service) à l'écrit Mise en situation professionnelle réelle : présentation orale avec production d'un support de présentation ### RNCP36246BC04 - Se positionner vis-à-vis d'un champ professionnel **Liste de compétences:** Identifier et situer les métiers et secteurs porteurs de débouchés professionnels à l’international ainsi que les parcours possibles pour y accéder. Caractériser et valoriser son identité, ses compétences, son engagement éthique et sociétal, et son projet professionnel dans un contexte international Identifier le processus de production, de diffusion et de valorisation des savoirs dans un soucis d'intégrité académique. **Modalités d'évaluation:** Mise en situation professionnelle réelle ou simulée (observation en situation) : Production écrite et orale individuelle et/ou autoévaluation ### RNCP36246BC05 - Agir en responsabilité au sein d'une organisation professionnelle en contexte multiculturel **Liste de compétences:** Situer son rôle et sa mission au sein d'une organisation pour s’adapter et prendre des initiatives, dans un objectif de responsabilité globale Respecter les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale. Travailler en équipe multiculturelle et en réseau ainsi qu’en autonomie et responsabilité au service d’un projet en contexte international. Analyser ses actions en situation professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique, agir de manière éthique et inclusive. **Modalités d'évaluation:** Mise en situation professionnelle réelle : évaluation du rôle individuel au sein d'un collectif (en entreprise) et/ou Mise en situation professionnelle simulée / reconstituée : jeu de rôle (gestion de conflits), problématiques de choix éthiques Auto-évaluation et/ou évaluation en situation professionnelle par un évaluateur externe ### RNCP36246BC06 - Appréhender le monde des affaires à l'international **Liste de compétences:** Comprendre l’écosystème du monde des affaires à l'international et en assurer une veille, tant sur les plans géopolitiques, sociologiques, économiques que managériaux, etc. Anticiper les futurs possibles du monde des affaires à l'international afin d’en détecter les menaces, les opportunités, les tendances, les risques possibles sur le plan économique, environnemental et sociétal. **Modalités d'évaluation:** Mise en situation professionnelle reconstituée : épreuve individuelle à l'écrit de type étude de cas et/ou analyse de ressources et documents économiques en groupe ou individuel à l'écrit ou à l'oral ### RNCP36246BC07 - Utiliser les techniques et outils de gestion **Liste de compétences:** Appliquer des techniques et outils en gestion dans le respect des règles éthiques Recueillir et exploiter les données afin de les analyser Contrôler le respect de l'éthique, des règles, pratiques, normes, etc. **Modalités d'évaluation:** Mise en situation professionnelle problématisée reconstituée : épreuve individuelle de type étude de cas à l'écrit Mise en situation professionnelle reconstituée : étude de cas à l'écrit individuelle et/ou simulation d'une négociation budgétaire à l'oral et/ou Mise en situation professionnelle problématisée reconstituée : épreuve individuelle de type étude de cas à l'écrit Mise en situation professionnelle problématisée reconstituée : épreuve individuelle de type étude de cas à l'écrit ### RNCP36246BC08 - Développer les pratiques professionnelles en gestion en contexte globalisé **Liste de compétences:** Définir les contours d’un projet, d’une affaire, d’une organisation, etc., dans un contexte international ou multiculturel Définir des plans d’actions opérationnels et les mettre en œuvre en favorisant l’innovation managériale, la transition écologique et l'inclusion Comprendre les besoins des parties prenantes et conclure un accord commercial équitable en contexte international **Modalités d'évaluation:** Mise en situation professionnelle problématisée reconstituée : épreuve individuelle de type étude de cas à l'écrit et/ou Mise en situation professionnelle problématisée réelle : projet associatif - organisation/conduite de projet Mise en situation professionnelle problématisée reconstituée : épreuve individuelle de type étude de cas à l'écrit Mise en situation professionnelle réelle simulée : simulation d'une négociation commerciale à l'oral et/ou Mise en situation professionnelle problématisée reconstituée : étude de cas portant sur l'élaboration à l'écrit d'un accord commercial ou d'un appel d'offres ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Les titulaires de la certification exercent leur profession dans une grande diversité d’industries et de secteurs. Les 6 secteurs suivant regroupent plus de la moitié des titulaires : * Commerce/Distribution * Société de conseil * Institution financière/Banque/Assurance * Informatique * Service * Energie Ils exercent leurs activités dans d’autres secteurs tels que le secteur du luxe, du transport, du tourisme et loisir, de l’automobile, de l’aéronautique, et de l’industrie pharmaceutique ou chimique. ### Type d'emplois accessibles * Chargé d'affaires export, * Chef de secteur des ventes, * Responsable de ventes internationales, * Responsable des ventes export, * Chef de zone export, * Chef de produit à l'international, * Acheteur international, * Chargé de projets marketing. ### Code(s) ROME D1406, M1703, M1705, M1302 ### Références juridiques des réglementations d'activité Sans objet ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Faible (2/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 3 113 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 3 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 11 770 - **Jugés difficiles à recruter :** 31 % - **Emplois saisonniers :** 6 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 - L6X00 — Dirigeants de petites et moyennes entreprises de moins de 50 salariés - R1X68 — Employés des services commerciaux - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage Le Président (enseignant-chercheur nommé par le recteur de l'académie), Le Vice-président (enseignant-chercheur nommé par le recteur de l'académie), Le Secrétaire (le Recteur de l'Académie ou son représentant), Le directeur du DMIA, Le responsable des concours d’admission du DMIA, Le directeur des relations académiques internationales de MBS ou son directeur adjoint, Le directeur du CFA de MBS ou son représentant, Les représentants du corps enseignant du DMIA à raison d’un enseignant par département d’enseignement et de recherche, désignés parmi les enseignants responsables de cours de dernière année d’études. ### Composition du jury — Contrat de professionnalisation, VAE Le Président (enseignant-chercheur nommé par le recteur de l'académie), Le Vice-président (enseignant-chercheur nommé par le recteur de l'académie), Le Secrétaire (le Recteur de l'Académie ou son représentant), Le directeur du DMIA, Le responsable des concours d’admission du DMIA, Le directeur des relations académiques internationales de MBS ou son directeur adjoint, Le directeur du CFA de MBS ou son représentant, Les représentants du corps enseignant du DMIA à raison d’un enseignant par département d’enseignement et de recherche, désignés parmi les enseignants responsables de cours de dernière année d’études. ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 7 771 € - **Selon la branche:** 6 000 € – 7 960 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 7 771 € | Valeur par défaut · 181 branches | | 7 960 € | CPNE FP Commerce de Détail de l'Horlogerie Bijouterie, CPNE des Métiers de la Transformation des Grains, CPNE du Commerce de détail et de gros à prédominance alimentaire, CPNEFP ICGV entreprises de la viande, CPNEFP de l'habillement, mercerie, chaussure et jouet | | 7 700 € | CPNE du commerce de détail alimentaire non spécialisé, CPNEFP de la branche des entreprises du bureau et du numérique (commerces et services), CPNEFP de la branche des prestataires de services du secteur tertiaire, CPNEFP de la branche négoce et prestations de services dans les domaines médico-techniques | | 6 000 € | CNPE de la Plasturgie et des Composites, CPNEFP Carrières et matériaux, CPNEFP de la métallurgie | | 7 931 € | CPNEFP Import-Export, CPNEFP Sports Loisirs | | 7 702 € | CPNEFP Commerce à distance, CPNEFP des jardineries et graineteries | | 7 000 € | CPNE Branche Caoutchouc, CPNE chimie | | 6 500 € | CPNE Branche Caisse d'Epargne, CPNE de la branche Banque Populaire | | 7 927 € | CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat | | 7 916 € | CPNEFP de la branche de la promotion immobilière | | 7 604 € | CPNEFP du Négoce de l'ameublement | | 7 500 € | CPNE des industries de santé (CPNEIS) | | 7 440 € | CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil | | 7 076 € | CPNEFP de la branche commerce de détail de l'habillement et articles textiles | | 6 800 € | CPNE Banque | ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-08-2024 ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP35793 - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP38756 ## Pour plus d'informations https://www.montpellier-bs.com/programmes-formations/bachelor/ **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/36246/ ## Entrées et sorties de formation Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 03/2022 – 06/2025. - **Entrées en formation:** 54 - **Parcours menés à terme:** 101 - **Taux d'achèvement:** 187 % | Période | Entrées | Sorties totales | Sorties partielles | |---|---|---|---| | 03/2022 | 0 | 5 | 0 | | 04/2022 | 0 | 7 | 0 | | 06/2022 | 0 | 36 | 0 | | 07/2022 | 2 | 0 | 0 | | 04/2023 | 0 | 2 | 0 | | 05/2023 | 25 | 0 | 0 | | 11/2023 | 1 | 0 | 0 | | 02/2024 | 2 | 0 | 0 | | 05/2024 | 0 | 2 | 0 | | 09/2024 | 24 | 0 | 0 | | 12/2024 | 0 | 1 | 0 | | 03/2025 | 0 | 25 | 0 | | 06/2025 | 0 | 23 | 1 | ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 10/2020 – 08/2024. - **Dossiers CPF engagés:** 104 - **Montant total engagé:** 456 999 € - **Coût moyen par dossier:** 4 394 € - **Durée moyenne:** 148 h Financement (part du montant engagé) : - France compétences : 73 % - Entreprise : 27 % - Reste à charge titulaire : 0 % --- *Généré le 08/10/2026 à 19:09*