# RNCP36277 - Manager du commerce de l'art **Code:** RNCP36277 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Codes NSF:** 134g - **FormaCodes:** 13096, 45075 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 25-03-2024 - **Date d'enregistrement:** 25-03-2022 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - ICART PARIS - SIRET: 50953777500025 ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification La certification permet d'attester les spécificités des métiers du premier et second marché et de répondre aux enjeux prégnants à relever sur : - la digitalisation, - la financiarisation, - la mondialisation du marché de l’art. ### Activités visées Définition de l’orientation artistique de la stratégie d’achat, d’acquisition ou de production d’œuvres ou objets d’art en s’appuyant sur une veille permanente Repérage des artistes, expertise et sélection des œuvres et objets d’art à promouvoir et à commercialiser Pilotage de la politique d’acquisition et/ou de production des œuvres en fonction de la direction artistique et du budget défini Définition d’une stratégie marketing et de commercialisation d’œuvres et ou d’objets d’art (1er et 2nd marché) et supervision de sa mise en œuvre Définition d’une stratégie de communication de l’opération de commercialisation d’œuvre d’art ou de l’artiste et supervision de sa mise en œuvre Définition d’une politique RSE et de développement durable dans le cadre de la stratégie de promotion et de commercialisation mise en place Élaboration et supervision du budget de la politique d’achat ou de production d’œuvres ou objets d’art Management des équipes internes et externes mobilisées sur un projet d’achat/ de production / de promotion et de commercialisation d’objets ou d’œuvres d’art au niveau national ou international Application des règlementations juridiques et administratives spécifiques à l’achat/ la production / la promotion et commercialisation d’objets ou d’œuvres d’art au niveau national et international ### Compétences attestées Concevoir et participer à la direction d’une stratégie d’acquisition ou de production d’œuvres d’art (1er et 2nd marché) Réaliser une veille permanente et globale (offre artistique, émergence de nouveaux talents, nouveaux marchés...) Repérer et sélectionner des artistes Repérer, identifier et authentifier des œuvres et objets d’art Établir, si nécessaire, un diagnostic pour déterminer les solutions de restauration et de conservation Définir le choix des réseaux d’achat des œuvres et objets d’art, en superviser l’acquisition et la négociation En cas de production, conseiller, accompagner le ou les artiste(s) tout au long du projet Superviser la conformité des liens contractuels avec l’artiste. Définir et piloter les actions de commercialisation et de promotion d’œuvres d’art (1er et 2nd marché) Définir la stratégie marketing de commercialisation des œuvres et objets d’art en vue de leur vente ou revente Développer et fidéliser un réseau de collectionneurs/amateurs d’art/institutions Coordonner la mise en place des expositions-ventes ou ventes aux enchères, in situ ou numériques Développer et superviser la mise en œuvre de services numériques innovants Élaborer une stratégie et un plan de communication adaptés Superviser la rédaction et la réalisation des outils de promotion et communication dans le respect des normes ISO et RSE/RSO Veiller à l’optimisation de la fréquentation du site web et superviser l’animation et le développement des communautés sur les réseaux sociaux Mesurer l’impact des actions RSE/RSO mises en place dans le cadre de la commercialisation des œuvres Développer des solutions et copiloter la politique RSE du projet artistique Superviser les aspects financiers, administratifs et managériaux liés à la commercialisation d’œuvres d’art Élaborer le business model, le business plan, le budget prévisionnel de la politique d’achat / de commercialisation d’œuvres ou d’objets d’art Identifier et convaincre de potentiels partenaires Suivre et analyser le budget et le compte d’exploitation de la politique d’achat / de commercialisation d’œuvres ou d’objets d’art Anticiper et mettre en place les actions nécessaires pour veiller à ce que l’ensemble des obligations réglementaires et des codes de déontologie soient respectées Superviser le transport et l’assurance des œuvres d’art Définir les rôles et responsabilités des différents acteurs mobilisés Organiser et animer des réunions pour planifier les tâches à effectuer Piloter et valoriser le travail des collaborateurs dans un contexte multiculturel et gérer le cas échéant les conflits Définir les besoins spécifiques en personnel et superviser, si besoin, les recrutements. ## Blocs de compétences ### RNCP36277BC01 - Concevoir et participer à la direction d’une stratégie d’acquisition ou de production d’œuvres d’art (1er et 2nd marché) **Liste de compétences:** * Réaliser une veille permanente et globale (offre artistique, émergence de nouveaux talents, nouveaux marchés...) * Repérer et sélectionner des artistes * Repérer, identifier et authentifier des œuvres et objets d’art * Établir, si nécessaire, un diagnostic pour déterminer les solutions de restauration et de conservation * Définir le choix des réseaux d’achat des œuvres et objets d’art, en superviser l’acquisition et la négociation (achat ou dépôt selon les cas) * En cas de production, conseiller, accompagner le ou les artiste(s) tout au long du projet * Superviser la conformité des liens contractuels avec l’artiste. **Modalités d'évaluation:** Enquête de terrain/ Mises en situation professionnelle reconstituées. Production de livrables : * Synthèse analytique du marché de l'art, dossier de veille artistique * Compte-rendu d'expertise d'objets d'art * Cahier des charges de la production d'une oeuvre d'art. Evaluation orale: * Cartographie/Analyse de la circulation des oeuvres d'art * Jeux de rôle commerciaux (négociation). ### RNCP36277BC02 - Définir et piloter les actions de commercialisation et de promotion d’œuvres d’art (1er et 2nd marché) **Liste de compétences:** * Définir la stratégie marketing de commercialisation des œuvres et objets d’art en vue de leur vente ou revente * Développer et fidéliser un réseau de collectionneurs/amateurs d’art/institutions * Coordonner la mise en place des expositions-ventes ou ventes aux enchères, in situ ou numériques * Développer et superviser la mise en œuvre de services numériques innovants. * Élaborer une stratégie et un plan de communication adaptés * Superviser la rédaction et la réalisation des outils de promotion et communication dans le respect des normes ISO et RSE/RSO * Veiller à l’optimisation de la fréquentation du site web et superviser l’animation et le développement des communautés sur les réseaux sociaux * Mesurer l’impact des actions RSE/RSO mises en place dans le cadre de la commercialisation des œuvres * Développer des solutions et copiloter la politique RSE du projet artistique. **Modalités d'évaluation:** Mise en situation professionnelle reconstituée. Production de livrables: * Dossier bilan (organisation d'une vente aux enchères) * Outils de communication et de médiation culturelle. Evaluation orale: * Plan de stratégie marketing et recommandations * Plan de communication (promotion d'un artiste) * Recommandations de type RSE/RSO. ### RNCP36277BC03 - Superviser les aspects financiers, administratifs et managériaux liés à la commercialisation d’œuvres d’art **Liste de compétences:** * Élaborer le business model, le business plan, le budget prévisionnel de la politique d’achat / de commercialisation d’œuvres ou d’objets d’art * Identifier et convaincre de potentiels partenaires (mécènes et financiers) * Suivre et analyser le budget et le compte d’exploitation de la politique d’achat / de commercialisation d’œuvres ou d’objets d’art * Anticiper et mettre en place les actions nécessaires pour veiller à ce que l’ensemble des obligations réglementaires et des codes de déontologie soient respectées * Superviser le transport et l’assurance des œuvres d’art * Définir les rôles et responsabilités des différents acteurs mobilisés * Organiser et animer des réunions pour planifier les tâches à effectuer * Piloter et valoriser le travail des collaborateurs dans un contexte multiculturel et gérer le cas échéant les conflits * Définir les besoins spécifiques en personnel et superviser, si besoin, les recrutements. **Modalités d'évaluation:** Mise en situation professionnelle reconstituée. Production de livrables : * Documents budgétaires et comptables. * Etudes de micro-cas et recommandations juridiques, de ressources humaines... Evaluation orale : * Jeux de rôle (entretien d'embauche) * Retour d'expérience en management d'équipe. ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Le Manager du commerce de l’art exerce son activité dans différentes structures privées majoritairement de type TPE-PME: Galeries, magasins d’art (antiquités, brocante, design…) Sites de ventes d’œuvres ou d’objets d’art en ligne Maisons de vente aux enchères, études de commissaires-priseurs Cabinets d’expertise, sociétés d’assurance spécialisées Foires d’art (France et international) Fondations d’art, centres d’art - Agences de conseil artistique, conseil en art ### Type d'emplois accessibles Administrateur de ventes aux enchères Conseiller en art, art advisor Gérant de structure de promotion/commercialisation d'œuvres d'art Project manager en galerie/centre d'art Responsable de la communication et des partenariats dans le secteur de l’art/du marché de l’art ### Code(s) ROME D1201 ### Références juridiques des réglementations d'activité Le métier de Manager du commerce de l’art n’est pas règlementé. L’ICART reste toutefois attentive à communiquer les aspects règlementaires (propriété intellectuelle, droits d’auteur…) auprès de l’ensemble des candidats à la certification. ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Faible (2/5) - **Facteurs principaux :** Non-durabilité de l'emploi, Conditions de travail contraignantes, Non-attractivité salariale - **Salaire médian (mensuel) :** 1 777 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 2 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R1X62 — Vendeurs en habillement et accessoires, articles de luxe, de sport, de loisirs et culturels · tension 2/5 (Faible) - R4X92 — Cadres du management des magasins · tension 1/5 (Très faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 29 951 - **Jugés difficiles à recruter :** 28 % - **Emplois saisonniers :** 45 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 - R1X62 — Vendeurs en habillement et accessoires, articles de luxe, de sport, de loisirs et culturels - R4X92 — Cadres du management des magasins ## Voies d'accès ### Prérequis à l'entrée en formation Pour accéder au dispositif de certification, le candidat doit être détenteur d’un diplôme de niveau 6 ou équivalent et démontrer une appétence forte pour les domaines des arts et de la culture. Une ou plusieurs expériences associatives ou bénévoles dans l’univers des arts et de la culture sont un plus. La sélection se fait sur dossier et entretien de motivation. ### Composition du jury — Formation initiale * 3 professionnels des métiers du commerce de l'art * 3 représentants de l'organisme certificateur ### Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation 3 professionnels des métiers du commerce de l'art 3 représentants de l'organisme certificateur ### Composition du jury — VAE 3 professionnels des métiers du commerce de l'art - dont des membres identiques au Jury VAE 3 représentants de l'organisme certificateur ## Base légale - **Date de décision:** 25-03-2022 - **Durée de l'enregistrement (années):** 2 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 25-03-2024 ## Statistiques | Année | Certifiés | Dont VAE | Insertion globale 6 mois | Insertion métier 2 ans | |---|---|---|---|---| | 2021 | 32 | 0 | 81 % | — | | 2019 | 67 | 0 | 74 % | 57 % | ## Liens avec d'autres certifications - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP38947 ## Pour plus d'informations https://www.icart.fr/formation-mediation-culturelle/mba/mba-spe-marche-art/paris/programme **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/36277/ ## Entrées et sorties de formation Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 10/2022 – 09/2024. - **Entrées en formation:** 2 - **Parcours menés à terme:** 2 - **Taux d'achèvement:** 100 % | Période | Entrées | Sorties totales | Sorties partielles | |---|---|---|---| | 10/2022 | 1 | 0 | 0 | | 03/2023 | 0 | 1 | 0 | | 10/2023 | 1 | 0 | 0 | | 09/2024 | 0 | 1 | 0 | ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 07/2022 – 10/2023. - **Dossiers CPF engagés:** 2 - **Montant total engagé:** 9 640 € - **Coût moyen par dossier:** 4 820 € - **Durée moyenne:** 1409 h Financement (part du montant engagé) : - France compétences : 51 % - Reste à charge titulaire : 49 % --- *Généré le 07/10/2026 à 17:57*