# RNCP36649 - Attaché Commercial Vins et Spiritueux **Code:** RNCP36649 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 5 - **Codes NSF:** 312 - **FormaCodes:** 34513 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 01-07-2027 - **Date d'enregistrement:** 01-07-2022 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - GROUPE KEDGE BUSINESS SCHOOL - SIRET: 51400512300062 ## Partenaires habilités 3 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 3 à former et organiser l'évaluation. - GROUPE KEDGE BUSINESS SCHOOL — SIRET 51400512300062 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - GROUPE KEDGE BUSINESS SCHOOL — SIRET 51400512300112 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - UNIVERSITE DU VIN — SIRET 32424993700016 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification L’Attaché commercial Vins et Spiritueux est amené à couvrir de multiples activités de nature majoritairement commerciales et promotionnelles. Il peut agir en posture BtoC ou BtoB, vendre ou promouvoir à ce titre des produits et/ou des services. Véritable représentant de son entreprise et des produits qu'elle commercialise, il est amené à prospecter de nouveaux clients, tout en fidélisant le portefeuille existant. La transaction commerciale est le cœur de son activité : par la vente, la négociation, le traitement des réclamations, mais aussi par l’animation de points de vente ou d'évènements. Une partie de son activité est également animée par l’organisation administrative des ventes. ### Activités visées Analyse du marché des vins et spiritueux online et offline Mise en œuvre d’une veille dans le secteur des vins et spiritueux Analyse et conseils de dégustation Définition d’une cible de clients et d’un positionnement commercial dans la filière vins et spiritueux Définition d’une cible de clients et d’un positionnement commercial dans la filière vins et spiritueux Définition des actions de communication promotionnelle des vins et spiritueux à un public international Suivi et évaluation des actions à mener Identification des cibles à potentiel et des circuits de décision au sein des entreprises ciblées Prospection et conquête de nouveaux clients Adaptation de l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects dans la filière des vins et spiritueux Négociation des prix, délais et quantités Elaboration des propositions commerciales en vins et spiritueux Accueil, animation et conseil d’achats aux clients Analyse de la stratégie d’achat Définition de l’aménagement du point de vente et de la mise en valeur des produits Législation et règlementation viti-vinicoles ### Compétences attestées Analyser l’état du marché des vins et spiritueux en France et dans le monde (online et offline) en s’appuyant sur la maîtrise des cépages, de la production et de la stratégie d’export, afin d’évaluer des possibilités de vente des produits. Mettre en œuvre une veille concurrentielle omnicanal, de nature commerciale et juridique, en participant à des événements commerciaux, des webconférences et en se documentant afin d’identifier les forces et les faiblesses du marché des vins et spiritueux. Conseiller un ou des produits en s’appuyant sur la méthodologie de la dégustation et un argumentaire commercial, afin d’optimiser une vente et la satisfaction du client final. Définir le positionnement commercial de l’enseigne, en sélectionnant les fournisseurs et les produits, afin de répondre aux attentes des clients ciblés et d’obtenir les meilleures conditions commerciales. Sélectionner les opérations commerciales (en magasin/in situ) en analysant les pratiques promotionnelles de la concurrence et les attentes de la clientèle ciblée, afin de se différencier et d’optimiser les ventes. Promouvoir, en France et à l’international, les vins et spiritueux en définissant des actions de communication online et offline afin d’atteindre les objectifs fixés par la direction de l’enseigne. Produire une analyse des actions menées en s’appuyant sur des indicateurs de performance intégrant les enjeux RSE, afin de d’établir des propositions de mesures correctives. Identifier une clientèle cible en s’appuyant sur une base de données clients afin de sélectionner des produits adaptés aux besoins de celle-ci. Prospecter de nouveaux clients en organisant des visites sur le terrain et/ou en distanciel (avec prise en compte de personnes atteintes de handicap), en programmant des événements afin d’accroître la visibilité d’un établissement, d’un produit, d’une marque ou d’un concept lié(s) à la filière des vins et spiritueux. Adapter l’offre commerciale en vins et spiritueux au client final en visitant les producteurs et en sélectionnant des produits de qualité afin d’optimiser la fidélisation des clients. Négocier les prix avec les fournisseurs en se basant sur le marché et le pouvoir d’achat des clients afin de garantir un taux de marge donné. Elaborer des propositions commerciales avec les fournisseurs en vins et spiritueux en planifiant les commandes et en validant les devis, en vue de garantir les stocks et les approvisionnements Conseiller le client dans le secteur des vins et spiritueux en face à face et/ou à distance, dans l’objectif de la fidélisation et satisfaction client. Analyser les critères de déclenchement d’achats et de réapprovisionnements des produits en vins et spiritueux en suivant les statistiques des ventes par marque des produits, afin d’optimiser la stratégie d’achat. Proposer un espace de vente valorisé et attractif afin d’optimiser les ventes. Garantir le respect du droit commercial, de la consommation ainsi que la maîtrise de la législation des produits, de manière à assurer un conseil client fiable. ## Blocs de compétences ### RNCP36649BC01 - Définir un positionnement commercial dans la filière des vins et spiritueux dans un environnement digitalisé **Liste de compétences:** Analyser l’état du marché des vins et spiritueux en France et dans le monde (online et offline) en s’appuyant sur la maîtrise des cépages, de la production et de la stratégie d’export, afin d’évaluer des possibilités de vente des produits. Mettre en œuvre une veille concurrentielle omnicanal, de nature commerciale et juridique, en participant à des événements commerciaux, des webconférences et en se documentant afin d’identifier les forces et les faiblesses du marché des vins et spiritueux. Conseiller un ou des produits en s’appuyant sur la méthodologie de la dégustation et un argumentaire commercial, afin d’optimiser une vente et la satisfaction du client final. Définir le positionnement commercial de l’enseigne, en sélectionnant les fournisseurs et les produits, afin de répondre aux attentes des clients ciblés et d’obtenir les meilleures conditions commerciales. **Modalités d'évaluation:** Note de synthèse marché Travail écrit - Production individuelle Mise en situation professionnelle décrite Travail écrit - Production individuelle ### RNCP36649BC02 - Mettre en œuvre la stratégie marketing et communication dans la filière des vins et spiritueux **Liste de compétences:** Sélectionner les opérations commerciales (en magasin/in situ) en analysant les pratiques promotionnelles de la concurrence et les attentes de la clientèle ciblée, afin de se différencier et d’optimiser les ventes. Promouvoir, en France et à l’international, les vins et spiritueux en définissant des actions de communication online et offline afin d’atteindre les objectifs fixés par la Direction de l’enseigne. Produire une analyse des actions menées en s’appuyant sur des indicateurs de performance intégrant les enjeux RSE, afin de d’établir des propositions de mesures correctives. **Modalités d'évaluation:** Mise en situation professionnelle Travail écrit - Production individuelle ### RNCP36649BC03 - Prospecter de nouveaux clients dans la filière des vins et spiritueux **Liste de compétences:** Identifier une clientèle cible en s’appuyant sur une base de données clients afin de sélectionner des produits adaptés aux besoins de celle-ci. Prospecter de nouveaux clients en organisant des visites sur le terrain et/ou en distanciel (avec prise en compte de personnes atteintes de handicap), en programmant des événements afin d’accroître la visibilité d’un établissement, d’un produit, d’une marque ou d’un concept lié(s) à la filière des vins et spiritueux. Adapter l’offre commerciale en vins et spiritueux au client final en visitant les producteurs et en sélectionnant des produits de qualité afin d’optimiser la fidélisation des clients. Négocier les prix avec les fournisseurs en se basant sur le marché et le pouvoir d’achat des clients afin de garantir un taux de marge donné. Elaborer des propositions commerciales avec les fournisseurs en vins et spiritueux en planifiant les commandes et en validant les devis, en vue de garantir les stocks et les approvisionnements. **Modalités d'évaluation:** Préparation d’un entretien de négociation commerciale Travail écrit - Production individuelle Mise en situation professionnelle de type négociation commerciale. Travail oral face à un jury professionnel (1 personne occupant un poste commercial dans la filière) Soutenance individuelle qui se déroule sur le lieu de formation ### RNCP36649BC04 - Animer dans un point de vente du secteur des vins et spiritueuxAnimer dans un point de vente du secteur des vins et spiritueux **Liste de compétences:** Conseiller le client dans le secteur des vins et spiritueux en face à face et/ou à distance, dans l’objectif de la fidélisation et satisfaction client. Analyser les critères de déclenchement d’achats et de réapprovisionnements des produits en vins et spiritueux en suivant les statistiques des ventes par marque des produits, afin d’optimiser la stratégie d’achat. Proposer un espace de vente valorisé et attractif afin d’optimiser les ventes. Garantir le respect du droit commercial, de la consommation ainsi que la maîtrise de la législation des produits, de manière à assurer un conseil client fiable. **Modalités d'évaluation:** Etude de cas Travail écrit - Production individuelle ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Exploitations viticoles, négoces de vins et/ou spiritueux, caves coopératives vinicoles, cabinets de courtage en vins, points de vente physiques (cavistes, rayons liquides en grande distribution), points de vente virtuels (commerce en ligne), fournisseurs de matières sèches (capsules, bouchons, tonneaux …) et végétales (pépinières), les organismes assurant la promotion des appellations (syndicats professionnels – sites oenotouristiques dédiés à la promotion des vins et spiritueux …) ### Type d'emplois accessibles Attaché commercial vins et spiritueux ; Attaché / Assistant commercial France / Export ; Commercial(France / Export, BtoB, BtoC ; Conseiller commercial ; délégué commercial ; Chargé de mission œnotourisme / e-commerce ; Chargé de l’ADV (Administration des Ventes) ; Assistant produit ; Assistant caviste. ### Code(s) ROME D1401, A1413 ### Références juridiques des réglementations d'activité Pour exercer la profession de Courtier en vins : obligation d’être détenteur d’une carte professionnelle (conditions d’obtention définies par la Loi n°49-1652 du 31/12/49 et décret n°51-372 du 27/03/51) Le statut d’Agent Commercial que peuvent choisir certains certifiés pour exercer leur activité, est régi par le Code du Commerce qui en précise les modalités d’exercice, Articles L134-1 à L134-17 et R134-1 à R134-17 du Code du Commerce, Articles A123-51 et A134-1 à A134-5 du code du commerce, Annexes I et III de l’annexe 1-1 du Code du Commerce ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Non-attractivité salariale - **Salaire médian (mensuel) :** 2 300 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 8 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - A2X90 — Ingénieurs, cadres techniques de l'agriculture · tension 3/5 (Modérée) - E3X20 — Ouvriers peu qualifiés des industries agro-alimentaires · tension 4/5 (Élevée) - E3X40 — Ouvriers qualifiés des industries agro-alimentaires · tension 5/5 (Très élevée) - E5X70 — Techniciens des industries de process · tension 4/5 (Élevée) - E5X80 — Agents de maîtrise et assimilés des industries de process · tension 5/5 (Très élevée) - L0X60 — Secrétaires bureautiques et assimilés · tension 2/5 (Faible) - L3X80 — Secrétaires de direction · tension 5/5 (Très élevée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 78 978 - **Jugés difficiles à recruter :** 37 % - **Emplois saisonniers :** 23 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 8 - A2X90 — Ingénieurs, cadres techniques de l'agriculture - E3X20 — Ouviers peu qualifiés des industries agro-alimentaires - E3X40 — Ouviers qualifiés des industries agro-alimentaires - E5X70 — Techniciens des industries de process - E5X80 — Agents de maitrise et assimilés des industries de process - L0X60 — Secrétaires bureautiques et assimilés - L3X80 — Secrétaires de direction - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation Sont recherchées les candidatures suivantes, en formation initiale (statut d’étudiant) ou continue (statut stagiaire de la formation professionnelle continue ou statut étudiant sous contrat de d’apprentissage ou professionnalisation) : Les candidats avec ou sans expérience professionnelle titulaires d’une certification de niveau 4 (anciennement IV) ou équivalent Les candidats titulaires d’une certification de niveau 3 (anciennement V) ou équivalent, et justifiant d’au moins 3 ans d’expérience professionnelle Les candidats étrangers doivent justifier d’un niveau de français suffisant (niveau C1 ou équivalent). ### Composition du jury — Formation initiale Le Président de Jury, professionnel de la filière, référent dans le domaine de spécialité de la formation et certifié de la formation Un Responsable de la certification Le Directeur de la Formation Continue ou le Directeur des Programmes Spécialisés, ou de leur représentant Trois professionnels du secteur. ### Composition du jury — Formation continue, Apprentissage Le Président de Jury, professionnel de la filière, référent dans le domaine de spécialité de la formation et certifié de la formation Un Responsable de la certification Le Directeur de la Formation Continue ou le Directeur des Programmes Spécialisés, ou de leur représentant Trois professionnels du secteur. ### Composition du jury — Contrat de professionnalisation Le Président de Jury, professionnel de la filière, référent dans le domaine de spécialité de la formation et certifié de la formation Un Responsable de la certification Le Directeur de la Formation Continue ou le Directeur des Programmes Spécialisés, ou de leur représentant Trois professionnels du secteur. ### Composition du jury — VAE Le Directeur de la Formation Continue de KEDGE BS ou de son représentant, ayant la fonction de Président de Jury Un professeur permanent, représentant du référentiel de compétences de la formation Un représentant professionnel salarié, en lien avec la thématique de la certification Un représentant professionnel employeur, en lien avec la thématique de la certification. ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 8 000 € - **Selon la branche:** 6 000 € – 8 502 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 8 000 € | Valeur par défaut · 203 branches | | 8 502 € | CPNE Casinos, CPNEF de la Branche des organismes de formation, CPNEF des Espaces de Loisirs, d'Attractions et Culturels (ELAC), CPNEFP Commerce à distance, CPNEFP Grands Magasins/ Magasins Populaires | | 6 461 € | CPNEFP de la blanchisserie, laverie, location de linge, nettoyage à sec, pressing et teinturerie | | 6 000 € | CPNEFP de la métallurgie | ## Base légale - **Date de décision:** 01-07-2022 - **Durée de l'enregistrement (années):** 5 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 01-07-2027 ## Statistiques | Année | Certifiés | Dont VAE | Insertion globale 6 mois | Insertion métier 2 ans | |---|---|---|---|---| | 2020 | 21 | 0 | 92 % | 82 % | | 2019 | 23 | 0 | 100 % | 83 % | | 2018 | 26 | 0 | 96 % | 78 % | ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP1531 - **Correspondances (blocs):** RNCP1531 ## Pour plus d'informations https://wine.kedge.edu/wine-school/caves-commercialisation-appliquee-vins-et-spiritueux **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/36649/ ## Où se former Offre de formation référencée sur MonCompteFormation (Caisse des Dépôts, licence ouverte). - **Formations référencées:** 1 - **Organismes:** 1 - **Régions couvertes:** 1 - **Prix indicatif:** 6 492 € ## Entrées et sorties de formation Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 03/2025 – 07/2026. - **Entrées en formation:** 7 - **Parcours menés à terme:** 7 - **Taux d'achèvement:** 100 % | Période | Entrées | Sorties totales | Sorties partielles | |---|---|---|---| | 03/2025 | 4 | 0 | 0 | | 06/2025 | 0 | 4 | 0 | | 03/2026 | 3 | 0 | 0 | | 07/2026 | 0 | 3 | 0 | ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 12/2024 – 02/2026. - **Dossiers CPF engagés:** 9 - **Montant total engagé:** 53 116 € - **Coût moyen par dossier:** 5 902 € - **Durée moyenne:** 525 h Financement (part du montant engagé) : - France compétences : 64 % - Reste à charge titulaire : 22 % - France Travail : 14 % --- *Généré le 10/10/2026 à 13:57*