Responsable en marketing, commercialisation et gestion

Les candidats doivent présenter les productions suivantes : Réaliser un dossier « Audit Marketing » comportant deux parties : - Une analyse concurrentielle et de positionnement - Des propositions d’évolution commentées -Présenter et argumenter un Plan de communication préalablement élaboré en français et/ou en langue Les candidats sont évalués sur les compétences professionnelles suivantes: Savoir réaliser un diagnostic du positionnement de l'offre d'un produit d'entreprise dans son environnement par l'utilisation des outils de collecte et d'analyse. Les facteurs clés de succès et les avantages concurrentiels sont identifiés. Le positionnement de l'entreprise fait l'objet d'un rendu synthétique. Savoir mettre en oeuvre une stratégie de développement déterminée à l'aide d'un modèle théorique et évaluée à l'aide d'un tableau méthodologique. Savoir évaluer l'offre et la demande par la segmentation et le ciblage des clients. Présenter un plan de marchéage avec une stratégie adéquate pour chaque variable du mix (4p); un mix spécifique à chaque segment ciblé. Le plan dispose d'une cohérence d'ensemble. Mobiliser les méthodes et outils utilisés pour un plan de communication, commenter et effectuer des préconisations, notamment digitales, dont la crédibilité repose aussi sur une évaluation réaliste des investissements et des objectifs à atteindre. Présenter clairement une entreprise en faisant le lien entre stratégie marketing et le plan de communication.

Les candidats doivent présenter les productions suivantes : -Elaborer un plan de développement commercial en France et/ou à l’international -Mener une négociation commerciale Les candidats sont évalués sur les compétences professionnelles suivantes: Savoir donner une définition réaliste d'objectifs commerciaux quantifiés à atteindre à partir de l'analyse du portefeuille client d'une entreprise. Afficher une cohérence économique entre les moyens affectés et la performance attendue, ainsi qu'une rigueur dans le choix des outils de pilotage et de contrôle utilisés. Respecter les étapes et les techniques de vente dans le cadre d'une négociation commerciale. Adopter un comportement commercial adapté face à un client. Comprendre son besoin et y répondre de manière crédible juridiquement et commercialement.

Les candidats doivent présenter les productions suivantes : -Réaliser l’étude d’un dossier de « Comptabilité analytique et gestion budgétaire » -Elaborer le diagnostic financier d’une entreprise Les candidats sont évalués sur les compétences professionnelles suivantes: Connaître le cadre juridique, fiscal et comptable applicable à l'entreprise. Maîtriser les notions de calcul du coût de revient réel d'un produit ou d'un service. Savoir commenter, argumenter des propositions chiffrées et utiliser de manière adéquate le vocabulaire des sciences de gestion. Choisir de manière pertinente des données chiffrées pour définir et commenter un budget. Proposer des actions correctives pertinentes. Savoir commenter la situation financière d'une entreprise et effectuer un rapport de synthèse.

Les candidats doivent présenter les productions suivantes : -Présenter un projet action réellement mis en œuvre au cours de la certification. Les candidats sont évalués sur les compétences professionnelles suivantes: Connaître et suivre les étapes de la conduite de projet. Utiliser de manière adéquate les outils de la conduite de projet, dans son élaboration, son suivi et son évaluation finale. Etre réaliste quant aux moyens nécessaires au projet et aux résultats à atteindre. Savoir justifier de manière cohérente les résultats atteints, les difficultés rencontrées et les succès.