# RNCP3714 - Commerce, Spécialité Métiers de la Vente

**Code:** RNCP3714
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6
- **Sigle:** Licence Professionnelle — Licence professionnelle
- **Codes NSF:** 312
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit

## Certificateur(s)
- Université Jean Moulin - Lyon 3
  - Site web: http://www.univ-lyon3.fr
- IAE LYON
  - Site web: http://iae.univ-lyon3.fr

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
Ces professionnels en commerce vendent des produits industriels de grande consommation, des biens d'équipement ou des services plutôt standardisés ou proposent des offres commerciales personnalisées pour des produits correspondants aux besoins des différents clients qui sont principalement eux-mêmes des entreprises mais peuvent être des particuliers. Ils animent la force de vente, définissent et contrôlent la réalisation des objectifs. Ils prospectent le marché et gère un portefeuille de clients sur un secteur géographique et un secteur d’activité donnés.  Ils analysent et prospectent des marchés étrangers.  Ils élaborent les outils de prospection (les fichiers et mailings…) et les documents commerciaux.  Ils participent au service clientèle pour améliorer le service après-vente.  Ils répondent aux appels d'offre pour obtenir des contrats concernant la réalisation de projets industriels particuliers.

### Compétences attestées
.

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
Ce professionnel peut travailler dans tout département/service commercial d'une entreprise industrielle ou de prestation de service ou dans des activités de vente au sein d'entreprises de distribution.

### Type d'emplois accessibles
Ce professionnel peut prétendre aux emplois suivants :  - Commercial, Prospecteur, Conseiller clientèle, Attaché de clientèle, Commercial export  - Animateur des ventes, Promoteur des ventes, Marchandiseur  - Attaché au service-clients

### Code(s) ROME
D1407, D1402

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Modérée (3/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 3 080 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 3 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible)
  - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 37 453
- **Jugés difficiles à recruter :** 39 %
- **Emplois saisonniers :** 2 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 3
  - R2X80 — Attachés commerciaux
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
  - R4X91 — Technico-commerciaux

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation
Jury composé d'Universitaires et de Professionnels

### Composition du jury — VAE
Jury spécifique composé d'Universitaires et de Professionnels

## Pour plus d'informations
http://iae.univ-lyon3.fr/formation/offre-de-formation/licences-professionnelles/

**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/3714/

---
*Généré le 08/10/2026 à 08:26*