# RNCP37771 - Manager des affaires énergétiques (MS) **Code:** RNCP37771 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Codes NSF:** 227p, 312t - **FormaCodes:** 34590 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 19-07-2028 - **Date d'enregistrement:** 19-07-2023 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - CENTRALESUPELEC - SIRET: 13002076100016 ## Partenaires habilités 2 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 2 à former et organiser l'évaluation. - CEGOS — SIRET 55202467100091 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - CENTRALESUPELEC EXED — SIRET 33468834800070 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification La certification s’adresse à des ingénieurs et cadres confirmés ainsi qu'aux jeunes diplômés souhaitant orienter leur carrière vers les métiers liés aux marchés de l'énergie. La transition énergétique est un objectif majeur affiché par la commission Européenne au travers de son plan Fit for 55 pour l’horizon 2030 afin d’atteindre la neutralité carbone en 2050. Cela passe par le développement des énergies renouvelables et énergies décarbonées, une électrification importante des usages, et la recherche d'une amélioration de l'efficacité énergétique. Les grands consommateurs, les états, les industriels sont confrontés à des choix devant garantir la maîtrise des coûts et des approvisionnements. Ils sont en recherche d'experts capables de comprendre et maîtriser leurs besoins en énergie. De leur côté, producteurs, les fournisseurs d’énergie, et les fournisseurs de services cherchent à se différencier sur un marché en pleine mutation technologique, sociétale, réglementaire. Le Manager des affaires énergétiques traite ainsi les enjeux auxquels font face l’ensemble des acteurs de la chaine de valeur : états, collectivités locales et territoriales, les industries, grandes entreprises publiques ou privées, les producteurs, les fournisseurs d’énergie, les fournisseurs de services. ### Activités visées Analyse de l’évolution des marchés de l’énergie Analyse des marchés de l’énergie, veille réglementaire sur les marchés de l’énergie, cartographie des besoins, identification des acteurs Elaboration d’une stratégie de développement, achat, sourcing Cartographie des acteurs de l’énergie, analyse de la structure des prix, analyse des évolutions législatives, évaluation des changements à moyen et long terme Réalisation d’une stratégie commerciale de fourniture d’énergie et de services énergétiques Analyse marketing, identification des cibles, segmentation du marché Réalisation d’une proposition commerciale Proposition de valeur, démarche vers le client Réponse aux appels d’offres de fourniture d’énergie et de services énergétiques, et d’installations de production d’énergie Sélection des appels d’offres, réponse aux appels d’offres (publics et privés) Lancement des appels d’offres de fourniture d’énergie et de services énergétiques, et d’installations de production d’énergie Ecriture cahier des charges, respect de la réglementation, sélection fournisseurs Négociation des contrats de fourniture d’énergie et services énergétiques, et pour la réalisation d’installations de production Préparation de la négociation, réponse aux objections, conclusion de la négociation Etablissement des contrats de fourniture d’énergie et services énergétiques, et pour la réalisation d’installations de production Etablissement d’un protocole d’accord, rédaction de contrat de vente et/ou de prestation ### Compétences attestées Caractériser les marchés mondiaux de l’énergie et les interdépendances entre les ressources à travers une veille réglementaire en vue d’établir une stratégie d’investissement pour une installation de production d’énergie renouvelable. Analyser l’évolution des besoins en énergie en caractérisant les consommations et en proposant des solutions fiables pour optimiser ses coûts énergétiques. Elaborer une cartographie des acteurs en recensant les principaux acteurs des marchés de l’énergie, leur périmètre d’action et leur forces et faiblesses en vue de définir un positionnement stratégique sur ce secteur. Analyser la formation et la structure des prix sur le marché en analysant l’impact des situations économique, régulatoire et géopolitique, et en évaluant l’impact de changements majeurs à moyen et long terme, afin d’optimiser sa stratégie énergétique. Réaliser une analyse marketing croisée technologies/prix en utilisant les outils d’analyse marketing appropriés et en établissant une segmentation du marché potentiel, afin de dégager les priorités de l’action commerciale. Décliner une offre commerciale en marketing mix à partir de la définition de son positionnement et en s’appuyant sur les nouveaux leviers du marketing digital (SEO, inbound marketing, IOT, …) afin de proposer une stratégie commerciale énergétique efficace. Etablir un plan d’actions commerciales à partir de l’extraction des données clients et de la segmentation de la clientèle afin de dresser les priorités en termes de développement de clientèle. Engager l’affaire auprès du client/prospect en respectant les étapes clés, afin d’aboutir à la réalisation d’une proposition commerciale différenciante. Etablir une liste de critères de choix des appels d’offres conformes à la stratégie de l’entreprise en les justifiant, afin de repérer les chances de succès et de gérer l’investissement et l’énergie consacrées à l’appel d’offre. Etablir les priorités, les ressources et les modalités de réponse aux appels d’offres en s’appuyant sur une analyse de leur contenu ainsi qu’en rédigeant un executive summary, en vue d’assurer des réponses de qualité dans les délais. Etablir un dossier d’offre en accord avec la réglementation, les services techniques et les objectifs financiers de l’entreprise et en rédigeant un cahier des charges adapté à la demande en vue d’obtenir des dossiers de fournisseurs potentiels. Sélectionner les fournisseurs potentiels en s’appuyant sur une grille d’évaluation et les dossiers reçus afin d’effectuer un classement des prestataires et de préparer la négociation éventuelle. Structurer la démarche de négociation en identifiant ses propres objectifs de négociation et en les priorisant, en évaluant et en priorisant les demandes potentielles du client en s’adaptant aux différents profils d’interlocuteurs, à leurs besoins professionnels et personnels, à leurs éventuelles situations de handicap afin de mener une négociation efficace. Répondre aux objections au regard du cahier des charges et de la stratégie du client, en faisant référence aux pratiques du marché et à leurs évolutions prévisibles afin de conclure la négociation. Etablir un protocole d’accord en intégrant les résultats de la négociation et les éléments de la communication ultérieure sur celle-ci afin de rédiger un contrat de vente. Elaborer un contrat de prestation en identifiant les leviers contractuels les plus pertinents et en minimisant les risques contractuels afin d’officialiser l’accord et de protéger l’entreprise. ## Blocs de compétences ### RNCP37771BC01 - Piloter une stratégie sur les marchés de l’énergie **Liste de compétences:** Caractériser les marchés mondiaux de l’énergie et les interdépendances entre les ressources à travers une veille réglementaire en vue d’établir une stratégie d’investissement pour une installation de production d’énergie renouvelable. Analyser l’évolution des besoins en énergie en caractérisant les consommations et en proposant des solutions fiables pour optimiser ses coûts énergétiques. Elaborer une cartographie des acteurs en recensant les principaux acteurs des marchés de l’énergie, leur périmètre d’action et leur forces et faiblesses en vue de définir un positionnement stratégique sur ce secteur. Analyser la formation et la structure des prix sur le marché en analysant l’impact des situations économique, régulatoire et géopolitique, et en évaluant l’impact de changements majeurs à moyen et long terme, afin d’optimiser sa stratégie énergétique. **Modalités d'évaluation:** Mise en situation et étude de cas ### RNCP37771BC02 - Elaborer une stratégie commerciale de fourniture d’énergie et de services énergétiques **Liste de compétences:** Réaliser une analyse marketing croisée technologies/prix en utilisant les outils d’analyse marketing appropriés et en établissant une segmentation du marché potentiel, afin de dégager les priorités de l’action commerciale. Décliner une offre commerciale en marketing mix à partir de la définition de son positionnement et en s’appuyant sur les nouveaux leviers du marketing digital (SEO, inbound marketing, IOT, …) afin de proposer une stratégie commerciale énergétique efficace. Etablir un plan d’actions commerciales à partir de l’extraction des données clients et de la segmentation de la clientèle afin de dresser les priorités en termes de développement de clientèle. Engager l’affaire auprès du client/prospect en respectant les étapes clés, afin d’aboutir à la réalisation d’une proposition commerciale différenciante. **Modalités d'évaluation:** Etude de cas ### RNCP37771BC03 - Piloter des appels d’offres énergétiques **Liste de compétences:** Etablir une liste de critères de choix des appels d’offres conformes à la stratégie de l’entreprise en les justifiant, afin de repérer les chances de succès et de gérer l’investissement et l’énergie consacrées à l’appel d’offre. Etablir les priorités, les ressources et les modalités de réponse aux appels d’offres en s’appuyant sur une analyse de leur contenu ainsi qu’en rédigeant un executive summary4, en vue d’assurer des réponses de qualité dans les délais. Etablir un dossier d’offre en accord avec la réglementation, les services techniques et les objectifs financiers de l’entreprise et en rédigeant un cahier des charges adapté à la demande en vue d’obtenir des dossiers de fournisseurs potentiels. Sélectionner les fournisseurs potentiels en s’appuyant sur une grille d’évaluation et les dossiers reçus afin d’effectuer un classement des prestataires et de préparer la négociation éventuelle. **Modalités d'évaluation:** Etude de cas ### RNCP37771BC04 - Négocier et contractualiser des offres énergétiques **Liste de compétences:** Structurer la démarche de négociation en identifiant ses propres objectifs de négociation et en les priorisant, en évaluant et en priorisant les demandes potentielles du client en s’adaptant aux différents profils d’interlocuteurs, à leurs besoins professionnels et personnels, à leurs éventuelles situations de handicap afin de mener une négociation efficace. Répondre aux objections au regard du cahier des charges et de la stratégie du client, en faisant référence aux pratiques du marché et à leurs évolutions prévisibles afin de conclure la négociation. Etablir un protocole d’accord en intégrant les résultats de la négociation et les éléments de la communication ultérieure sur celle-ci afin de rédiger un contrat de vente. Elaborer un contrat de prestation en identifiant les leviers contractuels les plus pertinents et en minimisant les risques contractuels afin d’officialiser l’accord et de protéger l’entreprise. **Modalités d'évaluation:** Mise en situation professionnelle, jeu de rôle, étude de cas ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Le métier s’exerce dans tous types d’entreprises productrices ou distributrices d’énergie ou de matériels destinés à la production et à la distribution d’énergie, quelle que soit leur taille, y compris dans les cabinets de conseil dédiés à ce secteur. Le Manager des affaires énergétiques exerce son métier dans différentes catégories d’entreprises : producteurs d’énergie électrique, gestionnaires de réseau, distributeurs d’électricité, grands consommateurs, fabricants de matériels, établissements financiers impliqués dans les marchés de l’énergie, etc. Il tire parti de l’évolution et de l’ouverture des marchés de l’énergie à la concurrence. Il est capable d’élaborer des stratégies marketing pour la fourniture d’énergie, de négocier un marché de fourniture d’énergie, et aussi de concevoir une politique d’achats afin d’optimiser la performance énergétique. Le métier de manager des affaires énergétiques sera appelé à porter, à grande échelle, les marchés des énergies renouvelables, de l’efficacité énergétique, et des services énergétiques. Un des secteurs impactés par cette évolution est celui du bâtiment qui se doit de réduire sa consommation et d’intégrer de la production renouvelable avec des modèles d’autoconsommation. ### Type d'emplois accessibles Chargé d’affaires énergie Ingénieur d’affaires énergie Chargé de projets smart grid (réseau éléctrique intelligent) Responsable de marché énergie Chef de projet énergie Consultant solutions énergie Analyste de marché énergie Responsable grands comptes énergie Acheteur énergie Business Analyst en énergie ### Code(s) ROME H1102 ### Références juridiques des réglementations d'activité Le manager en affaires énergétiques n’est pas directement concerné par une réglementation d’activité pour exercer. Il est néanmoins impacté dans ses missions par le vaste cadre législatif et réglementaire relatif aux marchés de l’énergie. Ainsi, il doit maîtriser les enjeux et obligations traités, entre autres, par les textes principaux suivants (liste non exhaustive) : -Sur la performance énergétique, la loi de transition énergétique du 18 aout 2015 -Décret tertiaire du 23 juillet 2019 -Loi NOME et dispositif ARENH du 7 décembre 2010 permettant aux fournisseurs alternatifs d’accéder, à un prix régulé, à l’électricité produite par les centrales nucléaires historiques d’EDF en service à la date de promulgation de la loi NOME -L’ordonnance du 3 mars 2021 encadrant les garanties d’origine -Les programmations pluriannuelles de l’énergie (PPE) -et autres réglementations spécifiques impactant l’achat, le transport et la gestion des énergies » ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Élevée (4/5) - **Facteurs principaux :** Intensité d'embauche, Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 556 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 3 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée) - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 31 127 - **Jugés difficiles à recruter :** 41 % - **Emplois saisonniers :** 2 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 - R2X80 — Attachés commerciaux - R4X91 — Technico-commerciaux ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation Pour être éligibles au programme, outre la pertinence du projet des participants, ceux-ci doivent être titulaires ou obtenir dans l’année l’un des diplômes suivants : - Diplôme d’ingénieur habilité par la Commission des Titres d’Ingénieur (CTI) - Diplôme des instituts d’Etudes Politiques (IEP) - Diplôme de médecine (6e année validée) - Diplôme de pharmacie (5e année validée) - Diplôme des écoles nationales vétérinaires - Diplômes des écoles nationales supérieures d’architecture - Diplôme d’une école de management habilitée à délivrer le Grade de Master (CEFDG) - Master 2 universitaire de toutes spécialités - Master international de toutes spécialités - Titre inscrit au RNCP niveau 7 - Master 1 universitaire de toutes spécialités et trois ans d’expérience professionnelle post-diplôme - Bachelor en 4 ans (français ou international) de toutes spécialités et trois ans d’expérience professionnelle post-diplôme Sont également examinées à titre dérogatoire (30% maximum de l’effectif admis) les candidatures présentant un cursus original ou un parcours de très grande qualité suivantes : - Master 1 universitaire de toutes spécialités, sans ou avec moins de 3 ans d'expérience professionnelle post diplôme - Bachelor en 4 ans (français ou international) de toutes spécialités, sans ou avec moins de 3 ans d'expérience professionnelle post-diplôme - Licence 3 universitaire de toutes spécialités, plus 3 ans d'expérience professionnelle post-diplôme - Bachelor en 3 ans (français ou international) de toutes spécialités, plus 3 ans d'expérience professionnelle post-diplôme - Candidats justifiant de 5 ans minimum d'expérience professionnelle ayant un lien avéré avec les compétences professionnelles visées par la certification ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation Le jury est composé de 3 personnes : deux professionnels extérieurs à l’autorité de certification dont le président et un membre interne. ### Composition du jury — VAE Le jury est composé de 4 personnes : deux professionnels extérieurs à l’autorité de certification dont le président et deux membres internes. ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 8 749 € - **Selon la branche:** 8 000 € – 9 360 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 8 749 € | Valeur par défaut · 209 branches | | 9 360 € | CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat | | 9 000 € | CPNEFP ICGV entreprises de la viande | | 8 500 € | CPNE Branche Caoutchouc | | 8 000 € | CPNE des industries de santé (CPNEIS) | ## Base légale - **Date de décision:** 19-07-2023 - **Durée de l'enregistrement (années):** 5 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 19-07-2028 - **Date de dernière délivrance possible:** 19-07-2032 ## Statistiques | Année | Certifiés | Dont VAE | Insertion globale 6 mois | Insertion métier 2 ans | |---|---|---|---|---| | 2022 | 37 | 0 | 100 % | 89 % | | 2021 | 26 | 0 | 96 % | 96 % | ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP34632 - **Correspondances (blocs):** RNCP34632, RNCP35272 ## Pour plus d'informations https://exed.centralesupelec.fr/formation/mastere-specialise-management-des-marches-de-l-energie/ https://exed.centralesupelec.fr/validation-des-acquis-de-lexperience-vae-presentation/ **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/37771/ ## Où se former Offre de formation référencée sur MonCompteFormation (Caisse des Dépôts, licence ouverte). - **Formations référencées:** 3 - **Organismes:** 3 - **Régions couvertes:** 1 - **Prix indicatif:** 7 440 € – 23 880 € - **Durée:** 2338 h ## Entrées et sorties de formation Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 11/2023 – 09/2026. - **Entrées en formation:** 13 - **Parcours menés à terme:** 10 - **Taux d'achèvement:** 77 % | Période | Entrées | Sorties totales | Sorties partielles | |---|---|---|---| | 11/2023 | 4 | 0 | 0 | | 03/2024 | 0 | 4 | 0 | | 09/2024 | 1 | 0 | 0 | | 11/2024 | 6 | 0 | 0 | | 02/2025 | 0 | 6 | 0 | | 09/2025 | 0 | 0 | 1 | | 09/2026 | 2 | 0 | 0 | ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 10/2023 – 08/2026. - **Dossiers CPF engagés:** 15 - **Montant total engagé:** 128 456 € - **Coût moyen par dossier:** 8 564 € - **Durée moyenne:** 111 h Financement (part du montant engagé) : - France compétences : 47 % - Entreprise : 32 % - Reste à charge titulaire : 15 % - OPCO : 6 % --- *Généré le 08/10/2026 à 05:21*