# RNCP3783 - Commerce, Spécialité commerce et distribution option vente, cadre commercial

**Code:** RNCP3783
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6
- **Sigle:** Licence Professionnelle — Licence professionnelle
- **Codes NSF:** 312
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit

## Certificateur(s)
- MINISTERE DE L'EDUCATION NATIONALE
- Université de Poitiers
  - Site web: http://www.univ-poitiers.fr

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
Le diplôme de la Licence Professionnelle Commerce et Distribution Option Vente Cadre Commercial vise à préparer les étudiants à intégrer le monde professionnel.    Ce professionnel met en œuvre la politique commerciale définie par la direction de l’entreprise. Il contrôle l’activité et assure le suivi de la force de vente. Il motive son équipe et la forme sur les produits et services pour améliorer ses performances. Il propose et appuie sur le terrain des actions commerciales de promotion, de publicité et d’information. Il analyse régulièrement les résultats et prend les mesures correctives nécessaires.

### Compétences attestées
-          Organiser et répartir le travail d’une équipe de collaborateurs    -          S’adapter en permanence à l’évolution des techniques de vente    -          Argumenter, convaincre dans la négociation commerciale pour conclure un marché    -          Maîtriser l’anglais commercial    Le Cadre Commercial doit maîtriser les notions de stratégie commerciale, outre les techniques de base en marketing et vente.

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
Ce cadre intermédiaire travaille dans les PME-PMI et dans les grandes et moyennes surfaces (GMS).

### Type d'emplois accessibles
Il exerce le métier de vendeur, de cadre commercial, de négociateur, de responsable d'équipes commerciales ou de responsable des ventes.

### Code(s) ROME
M1701, D1406

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Faible (2/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 3 113 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 3 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée)
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 11 462
- **Jugés difficiles à recruter :** 31 %
- **Emplois saisonniers :** 6 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 3
  - R1X68 — Employés des services commerciaux
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation
Personnes ayant contribué aux enseignements (loi n° 84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l'enseignement supérieur)

### Composition du jury — VAE
Enseignants-chercheurs et professionnels

## Pour plus d'informations
www.iae.univ-poitiers.fr    www.univ-poitiers.fr    www.maisondelaformation.net      http://www.univ-poitiers.fr/

**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/3783/

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*Généré le 11/10/2026 à 06:06*