La profession exercée par le technicien supérieur en "Métiers de la coiffure" demande de suivre de façon permanente l’évolution des produits, des techniques et l’apparition de nouveaux matériels. Le technicien supérieur assure une veille permanente dans les domaines relevant du secteur de la coiffure (normes, réglementation européenne, évolution du marché, ...). De même, il est nécessaire qu’il porte une attention particulière aux questions d’allergie professionnelle et de prévention ainsi qu’aux évolutions sociologiques de la clientèle.
L’action de ce professionnel s’exerce conformément aux règles d’hygiène, de sécurité et d’ergonomie. Les choix et les actions du professionnel s’inscrivent dans le respect de la législation en vigueur, la prise en compte de la politique de développement durable et d’une démarche qualité.
Les responsabilités du technicien supérieur sont définies selon sa position dans la structure. Il peut exercer ses activités en autonomie totale ou partielle. L’autonomie est pleine et entière dans l’exécution des tâches listées dans le référentiel d’activités professionnelles.
Dans le cadre des différents types d’entreprises, le technicien supérieur en « Métiers de la coiffure » peut assurer les fonctions suivantes :
Expertise et conseils scientifiques et technologiques ;
Gestion, management ;
Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale.
Activités visées
Conception et réalisation de techniques professionnelles
Veille et innovation
Elaboration, mise au point et analyse de protocoles
Conseil et vente de produits, de services et de matériels
Elaboration, suivi et adaptation du projet d’exploitation et/ou du business plan
Participation à la gestion de l'entreprise et à la mesure des performances
Gestion et encadrement du personnel
Participation au lancement de produits, matériels et services
Développement de la relation de services
Gestion et développement de « portefeuilles clients »
Compétences attestées
S’informer et communiquer dans son domaine d’expertise
Concevoir et mettre en œuvre des services
Conseiller, vendre, en tant qu’expert
Réaliser une étude technique sur un produit ou un service
Elaborer des projets entrepreneuriaux (création, reprise d’entreprises)
Participer à la gestion de l'entreprise et à la mesure des performances
Développer et mettre en œuvre une politique de ressources humaines
Concevoir et assurer la promotion de produits, matériels, services ou prestations
Garantir, promouvoir la qualité des produits, des prestations et des services
Traduire la stratégie commerciale dans l’espace professionnel
Développer et mettre en œuvre une politique de prospection et de fidélisation
Blocs de compétences · 4
RNCP37963BC01
Management et gestion d’entreprise
Compétences visées
Analyser le fonctionnement, les modes de management, les choix stratégiques et opérationnels, la structure de l’entreprise
Identifier, expliciter et caractériser le ou les problèmes de management
Analyser la situation à l’aide des outils pertinents
Etablir un diagnostic (ou une partie de diagnostic) préparant une prise de décision
Proposer des solutions pertinentes et envisager leur mise en œuvre dans le contexte présenté
Argumenter ses analyses et ses propositions
Modalités d'évaluation
Scolaires (établissements publics ou privés sous contrat), Apprentis (CFA ou sections d'apprentissage habilités), Formation professionnelle continue (établissements publics habilités). Ponctuelle écrite Formation professionnelle continue (établissements publics habilités à pratiquer le CCF pour ce BTS). CCF 1 situation Scolaires (établissements privés hors contrat), Apprentis (CFA ou sections d'apprentissage non habilités), Formation professionnelle continue (établissements non habilités), Au titre de leur expérience professionnelle, Enseignement à distance. Ponctuelle écrite
RNCP37963BC02
Veille scientifique et innovation
Compétences visées
Rechercher, analyser et diffuser des informations, des données scientifiques, techniques et commerciales et professionnelles
Adapter sa pratique, enrichir son expertise en tenant compte de l’évolution des produits, des matériels, des techniques et des tendances
Elaborer des protocoles innovants (prestations ou services)
Modalités d'évaluation
Scolaires (établissements publics ou privés sous contrat), Apprentis (CFA ou sections d'apprentissage habilités), Formation professionnelle continue (établissements publics habilités). Ponctuelle écrite Formation professionnelle continue (établissements publics habilités à pratiquer le CCF pour ce BTS). Ponctuelle écrite Scolaires (établissements privés hors contrat), Apprentis (CFA ou sections d'apprentissage non habilités), Formation professionnelle continue (établissements non habilités), Au titre de leur expérience professionnelle, Enseignement à distance. Ponctuelle écrite
RNCP37963BC03
Adaptation des prestations de coupe et coiffage à la clientèle
Compétences visées
Identifier les besoins et les attentes des interlocuteurs
Proposer et réaliser des prestations de coloration, de mise en forme associant coupe et coiffage
Etablir une relation de communication professionnelle adaptée à différents interlocuteurs
Concevoir et conduire des actions d’animation, d’information, de formation et de développement commercial
Modalités d'évaluation
Scolaires (établissements publics ou privés sous contrat), Apprentis (CFA ou sections d'apprentissage habilités), Formation professionnelle continue (établissements publics habilités). CCF 2 situations Formation professionnelle continue (établissements publics habilités à pratiquer le CCF pour ce BTS). CCF 2 situations Scolaires (établissements privés hors contrat), Apprentis (CFA ou sections d'apprentissage non habilités), Formation professionnelle continue (établissements non habilités), Au titre de leur expérience professionnelle, Enseignement à distance. Ponctuelle pratique
RNCP37963BC04
Veille artistique et stratégie commerciale
Compétences visées
Echanger des informations et des données avec divers interlocuteurs ou services
Assurer une veille artistique permanente dans le domaine de la création et de la mode
Inscrire son action dans une stratégie
Elaborer ou adapter un protocole d’utilisation
Objectiver l’efficacité d’un produit, d’une technique, d’un appareil
Elaborer une note de synthèse
Déterminer une opportunité d’affaire
Concevoir et défendre un concept de création ou de reprise
Actualiser le système d’information
Elaborer et mettre en œuvre un plan d’actions
Mettre en œuvre un « process » qualité et évaluer sa qualité
Transmettre et impulser la qualité de service auprès des partenaires, de l’équipe
Etablir un audit commercial, un état des lieux
Modalités d'évaluation
Scolaires (établissements publics ou privés sous contrat), Apprentis (CFA ou sections d'apprentissage habilités), Formation professionnelle continue (établissements publics habilités). Ponctuelle orale Formation professionnelle continue (établissements publics habilités à pratiquer le CCF pour ce BTS). CCF 1 situation Scolaires (établissements privés hors contrat), Apprentis (CFA ou sections d'apprentissage non habilités), Formation professionnelle continue (établissements non habilités), Au titre de leur expérience professionnelle, Enseignement à distance. Ponctuelle orale
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Le titulaire du BTS "Métiers de la coiffure" peut exercer son activité dans des structures variées :
Salons ou entreprises de coiffure ;
Entreprises de fabrication et commercialisation de produits capillaires ;
Entreprises de distribution de produits capillaires et de matériels.
Types d'emplois accessibles
Les principales appellations qui correspondent aux postes occupés sont les suivantes :
Chef d'entreprise, responsable de salon, responsable de réseau, responsable de points de vente ;
Principaux facteurs : Lien formation-emploi, Intensité d'embauche et Non-attractivité salariale.
1 943 €salaire médian (mensuel)
Diplôme le plus fréquent : Bac général, technologique, professionnel ou équivalent en services aux personnes (48 % des actifs en emploi).
Mesuré au niveau de la famille professionnelle :
Coiffeurs, esthéticiens et Professionnels des spectacles (nomenclature FAP).
Ces familles ne sont pas au même niveau de
tension (de 1 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée
par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
U1X80 — Professionnels des spectacles tension 1/5 (Très faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail.
Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME :
ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Mesuré au niveau de la famille professionnelle :
Dirigeants de petites et moyennes entreprises de moins de 50 salariés, Coiffeurs, esthéticiens et Professionnels des spectacles (nomenclature FAP).
L6X00 — Dirigeants de petites et moyennes entreprises de moins de 50 salariés
T0X60 — Coiffeurs, esthéticiens
U1X80 — Professionnels des spectacles
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data),
cumul national.
Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils
couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initialeOui
Formation continueOui
ApprentissageOui
Contrat de professionnalisationOui
Candidature individuelleOui
VAEOui
Cadre Nouvelle-CalédonieOui
Cadre Polynésie françaiseOui
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE
Le jury, nommé pour chaque session par arrêté du recteur d’académie, est présidé par un enseignant-chercheur ou par un inspecteur d’académie-inspecteur pédagogique régionale de la spécialité du diplôme. Il est composé à parts égales : * De professeurs de l’enseignement public, représentant la majorité des personnels enseignants, dont un enseignant-chercheur, et s’il y a lieu, de professeurs de l’enseignement privé sous contrat ou exerçant en centre de formation d’apprentis ou en section d’apprentissage. * De membres de la profession intéressée par le diplôme, employeurs et salariés.
Financement en alternance
Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par
France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.
Prise en charge usuelle
7 400 €
Selon la branche
7 201 € – 7 500 €
Prise en chargeBranches concernées
7 400 €Valeur par défaut · 207 branches
7 500 €CPNE chimie, CPNEF de la Branche des organismes de formation, CPNEFP des commerces de gros
7 300 €CPNE-FP de l'Esthétique, CPNEFP de la coiffure et des professions connexes
7 201 €CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat