# RNCP38003 - Directeur de Business Unit **Code:** RNCP38003 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Codes NSF:** 310 - **FormaCodes:** 32024, 32025 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 20-09-2028 - **Date d'enregistrement:** 20-09-2023 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - GROUPE RENNES SCHOOL OF BUSINESS - SIRET: 37832751400014 ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification Le Directeur de Business Unit développe et gère une entreprise nouvelle et en pleine croissance. Il définit la stratégie de l’entreprise, développe la culture d’entreprise et pilote les différentes ressources financières, humaines et scientifiques. Le Directeur de Business Unit occupe un rôle essentiel dans le développement et le pilotage d’une entreprise. ### Activités visées Construction d’une vision holistique de l’organisation dans son environnement concurrentiel Elaboration de la stratégie durable de l’entreprise / de l’unité d’exploitation/ de la fonction Conduite de la stratégie marketing et commercial de son entité Elaboration de solutions innovantes dans des situations complexes Pratique d’un Leadership responsable, inclusif et agile Communication et négociation en situations diverses Analyse de la situation financière et contrôle de gestion – Etat des lieux Mise en perspective de la performance RSE de la structure Direction et soutien de projets Transformation et Conduite de changement ### Compétences attestées Organiser un dispositif de veille économique, financière, réglementaire, technologique et environnementale, en identifiant les sources d’informations fiables et en définissant les modalités de recueil et d’exploitation des informations, afin d’alimenter la réflexion stratégique au niveau local, national ou international et tenir compte de l’environnement en transition. Analyser le modèle d’affaires de l’entreprise en identifiant les activités clés, les parties prenantes internes et externes, les compétiteurs/ « co-opétiteurs » / les substituts et les sources de revenus et des coûts, dont les coûts sociétaux et écologiques Analyser l’environnement (local, national, international, digital) de l’entreprise ou de l’unité d’exploitation, à l’aide d’outils diagnostiques et les informations issues de la veille, afin de poser un diagnostic stratégique interne et externe (PESTEL, SWOT/TOWS, PORTER) et d’identifier les risques et les opportunités de création de valeur. Formaliser la stratégie de l’entreprise / de l’unité et / ou d’une fonction, en tenant compte des analyses et des diagnostics afin de la communiquer aux équipes opérationnelles et de mener l’entreprise vers un développement raisonné et soutenable Piloter la mise en œuvre de la stratégie au niveau de l’unité ou de la fonction, en fixant des objectifs, des indicateurs de performance et un calendrier et en tenant compte des budgets et des ressources disponibles Concevoir les nouveaux produits / services innovants et responsables, en prenant en compte les cibles, les marchés, les business modèles et les plateformes pour diffuser l’innovation, de façon à optimiser l’adoption et les futures ventes du produit/service sur le marché Elaborer un « mix marketing » responsable, informé par l’analyse du marché et centré sur les besoins du client, en fixant des objectifs réalistes, et en intégrant la complémentarité des canaux de distribution et de communication on-line et offline afin d’optimiser la visibilité de la marque et les ventes Déterminer la stratégie commerciale de l’entreprise, de la conquête à la fidélisation des clients, en prenant en compte des ressources humaines et financières de l’entreprise, afin de maximiser les ventes sur le marché Animer une session de « Design Thinking » pour faciliter l’idéation autour d’une problématique et conduire le groupe vers le prototypage et le test de solutions originales s’inscrivant dans une démarche d’innovation ou d’amélioration continue Conduire un projet dans une dynamique entrepreneuriale ou intrapreneuriale, de la conception à la réalisation, en suivant les étapes clefs de la création d’entreprise et en mobilisant ses ressources personnelles et professionnelles pour la réussite du projet Définir son style de management, et savoir l’exercer avec fermeté et bienveillance, en fonction des situations de management et de la constitution des équipes, et en incarnant les valeurs de l’entreprise et portant la stratégie de cette dernière Encadrer son équipe, en adaptant son style de management à la dynamique du groupe et à sa diversité (handicap, interculturalité, intergénérationnel…), en anticipant et en résolvant les conflits éventuels, afin de mobiliser les équipes, et favoriser la collaboration Communiquer avec conviction, par oral et par écrit, en tenant compte de l’audience et des canaux de communication, en mobilisant les techniques d’argumentation et en pratiquant une écoute active, afin d’atteindre ses objectifs de communication Négocier dans des situations multiculturelles, en tenant compte de la diversité des parties prenantes, en identifiant des solutions gagnant-gagnant, pour conclure des accords robustes Maitriser un langage commun avec le service financier afin de comprendre la situation économique générale de l’entreprise à travers ses 3 états financiers (Compte de Résultats, Bilan et Trésorerie), situer la performance de l’entreprise à l’aide des ratios, et en assurer le reporting Traduire les plans d’actions / plans d’investissement en budgets chiffrés, en mesurant les impacts financiers, en pesant les risques/bénéfices lors de la prise de décision, afin de suivre les indicateurs de performance en temps réel Exercer son esprit critique en intégrant les enjeux RSE dans l’analyse de la performance de l’entreprise, en lien avec la stratégie de la Direction Générale et l’ensemble des métiers Mesurer les impacts de l’entreprise grâce à la mise en place d’indicateurs (KPI) et définir des objectifs d’amélioration pouvant être suivis et exploités sur le long terme Fixer les objectifs, livrables, ressources et délais, permettant l’élaboration d’un cahier des charges opérationnel par les équipes Garantir la réussite du projet en se mettant à la disposition des équipes en position de porteur de solution et pilotant les indicateurs Réalisation d’une étude de changement, en déterminant les origines, et les impacts positifs ou négatifs afin de mobiliser toutes les parties prenantes Elaborer une stratégie de conduite de changement, en précisant les objectifs, les ressources, et les délais en identifier les leviers et les barrières, afin de favoriser l’adhésion au projet Mettre en œuvre et accompagner le plan de changement en mobilisant son influence personnelle, et en utilisant la communication et la formation comme leviers de réussite, afin d’amorcer durablement le changement ## Blocs de compétences ### RNCP38003BC01 - Définir et piloter la stratégie d'une entreprise, d'une business unit ou d'une fonction dans un environnement incertain **Liste de compétences:** Organiser un dispositif de veille économique, financière, réglementaire, technologique et environnementale, en identifiant les sources d’informations fiables et en définissant les modalités de recueil et d’exploitation des informations, afin d’alimenter la réflexion stratégique au niveau local, national ou international et tenir compte de l’environnement en transition. Analyser le modèle d’affaires de l’entreprise en identifiant les activités clés, les parties prenantes internes et externes, les compétiteurs/ « co-opétiteurs » / les substituts et les sources de revenus et des coûts, dont les coûts sociétaux et écologiques Analyser l’environnement (local, national, international, digital) de l’entreprise ou de l’unité d’exploitation, à l’aide d’outils diagnostiques et les informations issues de la veille, afin de poser un diagnostic stratégique interne et externe (PESTEL, SWOT/TOWS, PORTER) et d’identifier les risques et les opportunités de création de valeur. Formaliser la stratégie de l’entreprise / de l’unité et / ou d’une fonction, en tenant compte des analyses et des diagnostics afin de la communiquer aux équipes opérationnelles et de mener l’entreprise vers un développement raisonné et soutenable Piloter la mise en œuvre de la stratégie au niveau de l’unité ou de la fonction, en fixant des objectifs, des indicateurs de performance et un calendrier et en tenant compte des budgets et des ressources disponibles **Modalités d'évaluation:** Cas d’étude : Le candidat étudie le cas d'une entreprise existante ou business Unit pour en recueillir des données primaires. ### RNCP38003BC02 - Développer l’activité d’une entreprise / d’une business unit de façon pérenne grâce à l’innovation **Liste de compétences:** Concevoir les nouveaux produits / services innovants et responsables, en prenant en compte les cibles, les marchés, les business modèles et les plateformes pour diffuser l’innovation, de façon à optimiser l’adoption et les futures ventes du produit/service sur le marché Elaborer un « mix marketing » responsable, informé par l’analyse du marché et centré sur les besoins du client, en fixant des objectifs réalistes, et en intégrant la complémentarité des canaux de distribution et de communication on-line et offline afin d’optimiser la visibilité de la marque et les ventes Déterminer la stratégie commerciale de l’entreprise, de la conquête à la fidélisation des clients, en prenant en compte des ressources humaines et financières de l’entreprise, afin de maximiser les ventes sur le marché Animer une session de « Design Thinking » pour faciliter l’idéation autour d’une problématique et conduire le groupe vers le prototypage et le test de solutions originales s’inscrivant dans une démarche d’innovation ou d’amélioration continue Conduire un projet dans une dynamique entrepreneuriale ou intrapreneuriale, de la conception à la réalisation, en suivant les étapes clefs de la création d’entreprise et en mobilisant ses ressources personnelles et professionnelles pour la réussite du projet **Modalités d'évaluation:** Cas d’étude pour le compte d’une entreprise : Dans le cadre de son entreprise ou pour une entreprise tierce, le candidat conçoit un produit ou service innovant et détermine un plan de lancement marketing et commercial. ### RNCP38003BC03 - Mobiliser et fédérer son équipe dans un contexte de responsabilités globales **Liste de compétences:** Définir son style de management, et savoir l’exercer avec fermeté et bienveillance, en fonction des situations de management et de la constitution des équipes, et en incarnant les valeurs de l’entreprise et portant la stratégie de cette dernière Encadrer son équipe, en adaptant son style de management à la dynamique du groupe et à sa diversité (handicap, interculturalité, intergénérationnel…), en anticipant et en résolvant les conflits éventuels, afin de mobiliser les équipes, et favoriser la collaboration Communiquer avec conviction, par oral et par écrit, en tenant compte de l’audience et des canaux de communication, en mobilisant les techniques d’argumentation et en pratiquant une écoute active, afin d’atteindre ses objectifs de communication Négocier dans des situations multiculturelles, en tenant compte de la diversité des parties prenantes, en identifiant des solutions gagnant-gagnant, pour conclure des accords robustes **Modalités d'évaluation:** Dossier réflexif à l’issu d’une mise en situation professionnelle : Le candidat expérimente sa pratique du leadership en encadrant une équipe multiculturelle lors d’un projet et/ou d’une situation de négociation ### RNCP38003BC04 - Piloter la performance globale de la structure dans une optique long terme responsable **Liste de compétences:** Maitriser un langage commun avec le service financier afin de comprendre la situation économique générale de l’entreprise à travers ses 3 états financiers (Compte de Résultats, Bilan et Trésorerie), situer la performance de l’entreprise à l’aide des ratios, et en assurer le reporting Traduire les plans d’actions / plans d’investissement en budgets chiffrés, en mesurant les impacts financiers, en pesant les risques/bénéfices lors de la prise de décision, afin de suivre les indicateurs de performance en temps réel Exercer son esprit critique en intégrant les enjeux RSE dans l’analyse de la performance de l’entreprise, en lien avec la stratégie de la Direction Générale et l’ensemble des métiers Mesurer les impacts de l’entreprise grâce à la mise en place d’indicateurs (KPI) et définir des objectifs d’amélioration pouvant être suivis et exploités sur le long terme **Modalités d'évaluation:** Etude de cas réel : Le candidat dresse un bilan de la performance globale de son entreprise, ou d’une entreprise équivalente en intégrant 3 parties. ### RNCP38003BC05 - Transformer durablement les organisations dans un monde en transition **Liste de compétences:** Fixer les objectifs, livrables, ressources et délais, permettant l’élaboration d’un cahier des charges opérationnel par les équipes Garantir la réussite du projet en se mettant à la disposition des équipes en position de porteur de solution et pilotant les indicateurs Réalisation d’une étude de changement, en déterminant les origines, et les impacts positifs ou négatifs afin de mobiliser toutes les parties prenantes Elaborer une stratégie de conduite de changement, en précisant les objectifs, les ressources, et les délais en identifier les leviers et les barrières, afin de favoriser l’adhésion au projet Mettre en œuvre et accompagner le plan de changement en mobilisant son influence personnelle, et en utilisant la communication et la formation comme leviers de réussite, afin d’amorcer durablement le changement **Modalités d'évaluation:** Etude de cas réel : Mise en situation réelle (ou fictive) sur la direction d’un Projet impliquant du changement au sein de l’entreprise du candidat ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Le Directeur de Business Unit peut être amené à exercer dans des entreprises de tous secteurs et de toutes tailles. ### Type d'emplois accessibles Directeur de Business Unit Directeur d’entreprise/ de start up Directeur général Consultant en organisation/management/conduite de changement ### Code(s) ROME M1707, M1402, M1302 ### Références juridiques des réglementations d'activité Sans objet ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 3 014 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - L4X80 — Techniciens des services administratifs · tension 4/5 (Élevée) - L5X90 — Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) · tension 3/5 (Modérée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 23 403 - **Jugés difficiles à recruter :** 30 % - **Emplois saisonniers :** 5 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 5 - L4X80 — Techniciens des services administratifs - L5X90 — Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) - L6X00 — Dirigeants de petites et moyennes entreprises de moins de 50 salariés - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès ### Prérequis à l'entrée en formation Etre titulaire d"une certification professionnelle de niveau 6, et avoir expérience professionnelle minimale de 5 ans. Le domaine d’activité du stagiaire peut couvrir un périmètre large, l’objectif étant une montée en compétence sur un poste de management. Il est demandé au candidat d’avoir un bon niveau d’anglais, écrit et oral, une forte motivation et une forte volonté de s'engager sur les 18 mois de formation (entretien avec le responsable pédagogique validant ces motivations avant l’intégration de la formation). ### Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation Le jury de certification est composé d’au moins 2 membres externes La parité homme-femme est recherchée dans la constitution du jury. Une attention particulière est également portée à l’absence de liens entre les membres du jury de certification et les candidats à la certification ### Composition du jury — VAE Le jury de certification est composé d’au moins 2 membres externes La parité homme-femme est recherchée dans la constitution du jury. Une attention particulière est également portée à l’absence de liens entre les membres du jury de certification et les candidats à la certification NB: Les candidats VAE sont présentés au jury de certification uniquement après validation totale des livrets 1 et 2 et après la soutenance orale en présence du Responsable de la Certification et les membres du jury VAE ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 8 700 € - **Selon la branche:** 7 500 € – 8 879 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 8 700 € | Valeur par défaut · 203 branches | | 8 879 € | CPNE FP Commerce de Détail de l'Horlogerie Bijouterie, CPNE Personnel navigant technique des exploitants d'hélicoptères, CPNE Transport aérien : personnel au sol, CPNEFP ICGV entreprises de la viande, CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat | | 8 668 € | CPNEFP des commerces et services de l'audiovisuel, de l'électronique et de l'équipement ménager, CPNEFP du Négoce de l'ameublement | | 8 583 € | CPNEFP Commerce à distance | | 7 600 € | CPNE Banque | | 7 500 € | CPNE des industries de santé (CPNEIS) | ## Base légale - **Date de décision:** 20-09-2023 - **Durée de l'enregistrement (années):** 5 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 20-09-2028 - **Date de dernière délivrance possible:** 20-09-2032 ## Statistiques | Année | Certifiés | Dont VAE | Insertion globale 6 mois | Insertion métier 2 ans | |---|---|---|---|---| | 2022 | 30 | 1 | 96 % | 88 % | | 2021 | 25 | 1 | 95 % | 81 % | ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP35206 - **Correspondances (blocs):** RNCP35206 ## Pour plus d'informations https://executive.rennes-sb.com/formation/executive-mba/ **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/38003/ ## Où se former Offre de formation référencée sur MonCompteFormation (Caisse des Dépôts, licence ouverte). - **Formations référencées:** 9 - **Organismes:** 1 - **Régions couvertes:** 2 - **Prix indicatif:** 1 500 € – 37 200 € ## Entrées et sorties de formation Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 01/2024 – 09/2026. - **Entrées en formation:** 51 - **Parcours menés à terme:** 37 - **Taux d'achèvement:** 73 % | Période | Entrées | Sorties totales | Sorties partielles | |---|---|---|---| | 01/2024 | 2 | 0 | 0 | | 02/2024 | 6 | 0 | 0 | | 05/2024 | 0 | 6 | 0 | | 10/2024 | 1 | 1 | 0 | | 11/2024 | 4 | 0 | 0 | | 04/2025 | 2 | 0 | 0 | | 06/2025 | 0 | 2 | 0 | | 07/2025 | 0 | 2 | 0 | | 10/2025 | 4 | 0 | 0 | | 11/2025 | 2 | 1 | 0 | | 01/2026 | 2 | 4 | 0 | | 02/2026 | 7 | 0 | 0 | | 04/2026 | 1 | 1 | 0 | | 05/2026 | 11 | 7 | 0 | | 07/2026 | 9 | 0 | 0 | | 09/2026 | 0 | 13 | 0 | ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 12/2023 – 07/2026. - **Dossiers CPF engagés:** 56 - **Montant total engagé:** 251 698 € - **Coût moyen par dossier:** 4 495 € - **Durée moyenne:** 101 h Financement (part du montant engagé) : - France compétences : 74 % - Entreprise : 20 % - OPCO : 4 % - Reste à charge titulaire : 2 % --- *Généré le 07/10/2026 à 17:05*