# RNCP38466 - Ingénieur d'affaires **Code:** RNCP38466 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Codes NSF:** 312t - **FormaCodes:** 34590 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 21-12-2025 - **Date d'enregistrement:** 21-12-2023 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - ECOLE SUP INFORM COMMERCE - SIRET: 45303523000094 - GROUPE GEMA - ESI BUSINESS SCHOOL / IA SCHOOL - SIRET: 82955681000036 - GROUPE GEMA - ESI BUSINESS SCHOOL / IA SCHOOL - SIRET: 82955681000101 ## Partenaires habilités 23 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 2 à former et organiser l'évaluation et 21 à former. - ADEFSA CTRE FORMAT APPRENTIS DESCARTES — SIRET 39089496200054 - Habilitation : Former - ADG — SIRET 52004190600048 - Habilitation : Former - C3 CFA — SIRET 85294311700048 - Habilitation : Former - COACH IN FRANCE — SIRET 91447132100010 - Habilitation : Former - ECOLE SUP INFORM COMMERCE — SIRET 45303523000094 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ENSIATE — SIRET 44993032000014 - Habilitation : Former - ENSUP — SIRET 35119949200114 - Habilitation : Former - ENSUP — SIRET 35119949200122 - Habilitation : Former - GROUPE GEMA - ESI BUSINESS SCHOOL / IA SCHOOL — SIRET 82955681000069 - Habilitation : Former - GROUPE GEMA - ESI BUSINESS SCHOOL / IA SCHOOL — SIRET 82955681000085 - Habilitation : Former Liste complète des 23 partenaires habilités : https://data.aktaconseil.fr/certifications/rncp38466-ingenieur-d-affaires/partenaires ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification Le métier d’ingénieur d’affaires nécessite d’avoir une double compétence technique et commerciale. L’ingénieur d’affaires est un spécialiste des relations commerciales entre les entreprises (B to B). Pour assurer le développement commercial de l’entreprise dont il est le salarié, il met en place Il se distingue d’un simple commercial par sa capacité à apporter de la valeur ajoutée à ses clients à travers des solutions répondant de manière optimale aux besoins de l’entreprise cliente, et en prenant en charge tous les aspects du projet de A à Z. Il suit l’étude du projet, analyse et traduit les besoins du client, et construit une offre adéquate. Faisant le lien entre son entreprise et le client, il est à l’écoute de ce dernier pour lui proposer une solution idéale commercialement, techniquement et financièrement, garantissant la qualité de la solution finale. Il monte un cahier des charges, et négocie le contrat qui va lier les deux parties autour du projet en prenant en compte le planning de production et les délais de livraison de son entreprise, mais également les risques financiers et juridiques. Il établit un business plan et s’assure des marges à respecter pour que les affaires générées soient rentables. Une fois un contrat signé avec un client, l’ingénieur d’affaires veille à la bonne exécution du projet. Il communique aux équipes internes les priorités et les stratégies à déployer, et coordonne l'activité des différentes parties prenantes en assurant la bonne circulation du flux d'information. Interlocuteur privilégié du client, il lui assure un reporting régulier. Garant des délais négociés, de la qualité, des coûts et de la rentabilité du contrat, l’ingénieur d’affaires s’assure que tous les objectifs du cahier des charges ont été remplis et que le projet livré au client est conforme à ses attentes. Il peut également être amené à se livrer à des prestations de mise en service et d’assistance. Parallèlement à la gestion de ses projets, l’ingénieur d’affaires gère son portefeuille clients, via des contacts réguliers en priorisant les comptes les plus rentables. Il assure également des veilles : concurrentielle, technologique, commerciale. Il doit être au fait de ce qui se passe à l'extérieur de son entreprise, afin d'avoir pleinement conscience de l'environnement dans lequel son entreprise évolue et des enjeux auxquels elle doit faire face. ### Activités visées Détecter des opportunités d’affaires et Élaborer des stratégies de développement commercial national ou international Réalisation d’études de marché Évaluation des opportunités d’affaires Élaboration de la stratégie de développement commercial Développer un portefeuille clients en mettant en œuvre un plan de développement commercial national ou international Création d’une offre commerciale Réponse aux appels d’offres Conduite de négociations complexes Élaboration d’outils de contrôle Piloter un plan de développement commercial national ou international Analyse de résultats et d’évolutions d’activités Adaptation des politiques commerciales aux résultats Management de projet Mobiliser et manager des équipes Constitution et Management des équipes Management d’un collaborateur en situation de handicap ### Compétences attestées Détecter des opportunités d’affaires et Élaborer des stratégies de développement commercial national ou international Réaliser des études de marché au niveau national et international pour détecter des opportunités et des potentiels d’affaires Étudier les possibilités de positionnements sur des marchés pour confirmer ou non le lancement sur les marchés potentiels identifiés Définir les phases d’un plan d’action stratégique pluriannuel pour développer des marchés nationaux ou internationaux Développer un portefeuille clients en mettant en œuvre un plan de développement commercial national ou international Construire l’offre commerciale afin de sécuriser le marché Répondre aux appels d’offres et marchés publics pour sécuriser des nouveaux contrats Mener des négociations complexes pour obtenir des accords favorables et conclure des transactions Piloter un plan de développement commercial national ou international Élaborer des outils adaptés à des organisations internes pour suivre et contrôler les résultats d’activités et de développement commercial Analyser des résultats pour contrôler les atteintes d’objectifs prévisionnels et réorienter des activités Programmer des actions et des réponses adaptées à des évolutions de résultats, pour garantir les résultats prévisionnels Manager le projet pour atteindre les objectifs du contrat signé Mobiliser et manager des équipes Constituer et manager des équipes pour atteindre les objectifs fixés Préparer l’intégration du collaborateur en situation de handicap afin de garantir son inclusion dans l’équipe Réaliser un suivi particulier du membre de l’équipe en situation de handicap pour garantir l’égalité des chances et le maintien dans l’emploi ## Blocs de compétences ### RNCP38466BC01 - Détecter des opportunités d’affaires et élaborer des stratégies de développement commercial national ou international **Liste de compétences:** Réaliser des études de marché au niveau national et international pour détecter des opportunités et des potentiels d’affaires Étudier les possibilités de positionnements sur des marchés pour confirmer ou non le lancement sur les marchés potentiels identifiés Définir les phases d’un plan d’action stratégique pluriannuel pour développer des marchés nationaux ou internationaux **Modalités d'évaluation:** Soutenance d’un rapport d’expérience professionnelle ### RNCP38466BC02 - Développer un portefeuille clients en mettant en œuvre un plan de développement commercial national ou international **Liste de compétences:** Construire l’offre commerciale afin de sécuriser le marché Répondre aux appels d’offres et marchés publics pour sécuriser des nouveaux contrats Mener des négociations complexes pour obtenir des accords favorables et conclure des transactions **Modalités d'évaluation:** Soutenance d’un rapport d’expérience professionnelle Réponse à un marché public Mise en situation professionnelle ### RNCP38466BC03 - Piloter un plan de développement commercial national ou international **Liste de compétences:** Élaborer des outils adaptés à des organisations internes pour suivre et contrôler les résultats d’activités et de développement commercial Analyser des résultats pour contrôler les atteintes d’objectifs prévisionnels et réorienter des activités Programmer des actions et des réponses adaptées à des évolutions de résultats, pour garantir les résultats prévisionnels Manager le projet pour atteindre les objectifs du contrat signé **Modalités d'évaluation:** Soutenance d’un rapport d’expérience professionnelle ### RNCP38466BC04 - Mobiliser et manager des équipes **Liste de compétences:** Constituer et manager des équipes pour atteindre les objectifs fixés Préparer l’intégration du collaborateur en situation de handicap afin de garantir son inclusion dans l’équipe Réaliser un suivi particulier du membre de l’équipe en situation de handicap pour garantir l’égalité des chances et le maintien dans l’emploi **Modalités d'évaluation:** Épreuve écrite ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Cabinets d'ingénierie, grandes sociétés de l'industrie et leurs bureaux d'études, sociétés prestataires de services aux entreprises en conseil et audit, sociétés spécialisées dans les solutions numériques et la stratégie digitale. Secteurs très variés : BTP, informatique, industrie, services, aéronautique, robotique, défense, mécanique, électronique, énergie, environnement, télécommunications, chimie, bio-industries, finance, commerce international... ### Type d'emplois accessibles Ingénieur d’affaires Ingénieur technico-commercial Ingénieur commercial Ingénieur avant-vente Ingénieur des ventes Ingénieur grands comptes Responsable grands comptes Business developper Responsable développement des ventes Account Manager ### Code(s) ROME D1406, M1707, D1407, H1102 ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 975 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 40 236 - **Jugés difficiles à recruter :** 38 % - **Emplois saisonniers :** 3 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 - R2X80 — Attachés commerciaux - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique - R4X91 — Technico-commerciaux ## Voies d'accès ### Prérequis à l'entrée en formation Être titulaire d’une certification de niveau 6 ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE 4 professionnels du secteur non intervenant dans l’établissement, dont l’un est président du jury 1 membre de l’ESIC (Directrice ou Responsable pédagogique) ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 7 786 € - **Selon la branche:** 6 500 € – 7 786 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 7 786 € | Valeur par défaut · 208 branches | | 7 000 € | CPNEFP de l'enseignement privé indépendant, CPNEFP de la métallurgie | | 7 600 € | CPNE Banque | | 7 500 € | CPNE des industries de santé (CPNEIS) | | 6 500 € | CNPE de la Plasturgie et des Composites | ## Base légale - **Date de décision:** 21-12-2023 - **Durée de l'enregistrement (années):** 2 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 21-12-2025 - **Date de dernière délivrance possible:** 21-12-2029 ## Statistiques | Année | Certifiés | Dont VAE | Insertion globale 6 mois | Insertion métier 2 ans | |---|---|---|---|---| | 2022 | 11 | 0 | 90 % | — | | 2021 | 43 | 4 | 90 % | 59 % | | 2020 | 53 | 0 | 87 % | 49 % | ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP23692 - **Correspondances (blocs):** RNCP23692, RNCP35760, RNCP36320 ## Pour plus d'informations https://esic-online.com/nos-certifications/ingenieur-daffaires-29 **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/38466/ ## Se former en apprentissage Catalogue national des formations en apprentissage (réseau des Carif-Oref). - **Formations en apprentissage:** 4 - **Organismes gestionnaires (CFA):** 3 - **Organismes formateurs:** 3 - **Régions couvertes:** 3 - **Départements couverts:** 4 - **Organismes certifiés Qualiopi:** 3 - **Sessions:** de 09/2025 à 08/2027 L'apprentissage est sans frais pour l'alternant : la formation est financée par l'OPCO de la branche, au niveau de prise en charge (NPEC) publié par France compétences. ## Entrées et sorties de formation Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 01/2024 – 07/2026. - **Entrées en formation:** 117 - **Parcours menés à terme:** 80 - **Taux d'achèvement:** 68 % | Période | Entrées | Sorties totales | Sorties partielles | |---|---|---|---| | 01/2024 | 6 | 0 | 0 | | 02/2024 | 2 | 0 | 0 | | 03/2024 | 2 | 1 | 0 | | 04/2024 | 6 | 4 | 0 | | 05/2024 | 3 | 4 | 0 | | 06/2024 | 5 | 1 | 0 | | 07/2024 | 2 | 3 | 0 | | 08/2024 | 6 | 1 | 1 | | 09/2024 | 0 | 1 | 0 | | 10/2024 | 1 | 3 | 0 | | 11/2024 | 0 | 1 | 0 | | 12/2024 | 2 | 5 | 0 | | 01/2025 | 5 | 0 | 0 | | 02/2025 | 5 | 0 | 0 | | 03/2025 | 8 | 4 | 1 | | 04/2025 | 8 | 5 | 0 | | 05/2025 | 5 | 3 | 0 | | 06/2025 | 5 | 7 | 0 | | 07/2025 | 15 | 5 | 0 | | 08/2025 | 6 | 2 | 0 | | 09/2025 | 7 | 9 | 0 | | 10/2025 | 2 | 5 | 0 | | 11/2025 | 8 | 5 | 0 | | 12/2025 | 7 | 4 | 0 | | 01/2026 | 1 | 2 | 0 | | 02/2026 | 0 | 2 | 0 | | 03/2026 | 0 | 2 | 0 | | 05/2026 | 0 | 0 | 1 | | 07/2026 | 0 | 1 | 0 | ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 01/2024 – 12/2025. - **Dossiers CPF engagés:** 229 - **Montant total engagé:** 563 257 € - **Coût moyen par dossier:** 2 460 € - **Durée moyenne:** 27 h Financement (part du montant engagé) : - France compétences : 85 % - OPCO : 11 % - Reste à charge titulaire : 3 % - Régions : 1 % - Compte d'engagement citoyen : 0 % --- *Généré le 10/10/2026 à 16:29*