# RNCP38615 - Manager de business unit (BADGE CGE)

**Code:** RNCP38615
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6
- **Codes NSF:** 310m
- **FormaCodes:** 32024
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 09-02-2026
- **Date d'enregistrement:** 09-02-2024
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande

## Certificateur(s)
- GROUPE RENNES SCHOOL OF BUSINESS
  - SIRET: 37832751400014

## Partenaires habilités
2 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 2 à former et organiser l'évaluation.

- CEPI MANAGEMENT — SIRET 43433186400018
  - Habilitation : Former et organiser l'évaluation
- KOEVOLIS — SIRET 94455201700013
  - Habilitation : Former et organiser l'évaluation

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
Le Manager de Business Unit a la responsabilité de rentabiliser et de développer, de façon autonome, les activités d’une entité stratégique (filiale, succursale, point de vente…). Il en assure la gestion sur les plans administratifs, commercial et financier. Il est également en charge de l’encadrement managérial de son équipe.

### Activités visées
Positionnement de l’organisation dans son environnement    Définition d’une stratégie responsable pour son unité    Préparation du projet    Conduite du projet    Coordination de la stratégie marketing de son unité    Accompagnement à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale de son unité    Définition du budget de l’unité    Suivi de la performance financière    Développement de sa posture managériale    Gestion des individus, des interactions et des compétences

### Compétences attestées
Définir la situation concurrentielle de l’organisation, en évaluant la structure de marché, et sa segmentation, et évaluant les opportunités et menaces de l’environnement global, de la structure de l’ industrie et de la compétition directe, afin d’analyser l’environnement et d’en tirer les conclusions pour le périmètre de son unité    Analyser la stratégie de l’organisation, en tenant compte de son positionnement sur le marché, de ses ressources et en qualifiant le rôle de l’unité dans cette stratégie globale, afin d’identifier les aspects sur lesquels le centre peut concourir à la stratégie globale    Décliner la stratégie d’entreprise dans son unité, en s’appuyant sur les outils et concepts de l’ analyse stratégique et en tenant compte de la place du centre de profit pour l’entreprise et en cherchant à allier performance économique, sociale et environnementale, afin de pleinement contribuer au développement de la structure    Piloter le développement de son unité, en définissant les facteurs clés de succès ainsi qu’un plan d’action cohérent avec les ressources disponibles ou envisageables, afin de garantir la mise en œuvre du plan de développement envisagé dans de bonnes conditions    Définir la raison d’être d’un projet de développement, en tenant compte des aspects économiques, de RSE, et en adaptant la présentation des informations aux acteurs concernés (direction financière, opérationnelle...), afin de s’assurer de la bonne appropriation des enjeux par chacun, et ainsi favoriser la réussite du projet    Structurer le projet, en déterminant les enveloppes budgétaires, le calendrier, les équipes avec le rôle et les responsabilités des différentes parties prenantes, afin de garantir un cadre de travail clair.    Animer la conduite du projet au fil de l’eau, en adaptant la méthodologie et à la composition aux imprévus éventuels, et en accompagnant les équipes projet face à ces évolutions, afin de concilier atteinte des objectifs, performance et bien-être des équipes    Clôturer le projet, en partageant les résultats du travail, en collectant les retours des équipes et en analysant les éventuels écarts avec le cadre initialement défini, afin de tirer les enseignements nécessaires pour les projets futurs    Mettre en oeuvre un plan d’action marketing pour son unité, en tenant compte de l’ensemble des canaux de diffusion (digital…), en s’appuyant sur une analyse du marché, un diagnostic interne et en structurant ses 10 P, afin de garantir la pertinence de la stratégie marketing de l’unité    Animer le suivi de la performance marketing, en définissant les indicateurs de succès à analyser, en vérifiant leur évolution et en analysant les causes de succès ou d’échec, afin de disposer des informations nécessaires pour faire évoluer le plan d’action marketing    Construire un plan d’action commercial pour son unité, en s’appuyant sur une analyse du marché et un diagnostic interne et en tenant compte à la fois des enjeux d’acquisition et de fidélisation des clients, afin de garantir la pertinence de la stratégie commerciale de l’unité    Animer le suivi de la performance commerciale, en définissant les indicateurs de succès à suivre, en suivant leur évolution et en analysant les causes de succès ou d’échec, afin de disposer des informations nécessaires pour faire évoluer le plan d’action commercial    Déterminer le budget prévisionnel d’une unité, en déterminant son chiffre d’affaires, ses charges prévisionnelles, en calculant le fond de roulement et le besoin en fond de roulement, afin de clarifier la trajectoire financière de l’entreprise    Prévoir les besoins de financement de l’unité, en mettant en rapport les projets de développement de l’entreprise et les enveloppes tirées du budget prévisionnel, afin de prioriser les projets ou déterminer les éventuelles enveloppes de financements complémentaires à rechercher    Concevoir des tableaux de bord, en tenant compte des ratios essentiels et en définissant la source et la manière de collecter les différentes données, afin de faciliter le suivi au quotidien de la performance économique de l’unité    Analyser les écarts avec le plan de financement initial, en identifiant les causes de décalage (en termes d’augmentation des coûts, de baisse des recettes…), afin de définir des mesures correctives et d’adapter le plan de financement    Construire son leadership, en prenant du recul sur son propre comportement de manager, en montrant l’exemple et en traduisant dans ses actions et comportements l’impulsion souhaitée, afin de contribuer à l’implication des collaborateurs    Mettre en place des conditions de travail attractives, en adoptant une flexibilité comportementale dans la gestion des relations et en répondant aux besoins spécifiques de l’équipe (inclusion, intégration du handicap, adaptation du temps de travail en fonction des situations…) afin de stabiliser les équipes    Faire évoluer les collaborateurs en préparant et conduisant les différents entretiens au fil d’une carrière (recrutement, évaluation, entretien annuel…) en lien avec la politique RH de l’entreprise, en définissant les axes de progrès et points forts du collaborateur, en envisageant son évolution au sein de l’unité ou de l’organisation et en recueillant ses souhaits de formation, afin de créer une relation plus personnelle avec le collaborateur et pour le fidéliser    Animer et organiser des réunions collectives et individuelles, en favorisant la communication des informations et en anticipant et gérant les conflits, afin de garantir la fluidité des échanges au sein des équipes et de créer une dynamique de groupe

## Blocs de compétences
### RNCP38615BC01 - Développer la stratégie opérationnelle de son unité
**Liste de compétences:**
Définir la situation concurrentielle de l’organisation, en évaluant la structure de marché, et sa segmentation, et évaluant les opportunités et menaces de l’environnement global, de la structure de l’ industrie et de la compétition directe, afin d’analyser l’environnement et d’en tirer les conclusions pour le périmètre de son unité    Analyser la stratégie de l’organisation, en tenant compte de son positionnement sur le marché, de ses ressources et en qualifiant le rôle de l’unité dans cette stratégie globale, afin d’identifier les aspects sur lesquels le centre peut concourir à la stratégie globale    Décliner la stratégie d’entreprise dans son unité, en s’appuyant sur les outils et concepts de l’ analyse stratégique et en tenant compte de la place du centre de profit pour l’entreprise et en cherchant à allier performance économique, sociale et environnementale, afin de pleinement contribuer au développement de la structure    Piloter le développement de son unité, en définissant les facteurs clés de succès ainsi qu’un plan d’action cohérent avec les ressources disponibles ou envisageables, afin de garantir la mise en œuvre du plan de développement envisagé dans de bonnes conditions
**Modalités d'évaluation:**
Mise en situation professionnelle reconstituée - Livrable écrit - Présentation orale

### RNCP38615BC02 - Piloter un projet de transition dans sa globalité
**Liste de compétences:**
Définir la raison d’être d’un projet de développement, en tenant compte des aspects économiques, de RSE, et en adaptant la présentation des informations aux acteurs concernés (direction financière, opérationnelle...), afin de s’assurer de la bonne appropriation des enjeux par chacun, et ainsi favoriser la réussite du projet.    Structurer le projet, en déterminant les enveloppes budgétaires, le calendrier, les équipes avec le rôle et les responsabilités des différentes parties prenantes, afin de garantir un cadre de travail clair.    Animer la conduite du projet au fil de l’eau, en adaptant la méthodologie et à la composition aux imprévus éventuels, et en accompagnant les équipes projet face à ces évolutions, afin de concilier atteinte des objectifs, performance et bien-être des équipes    Clôturer le projet, en partageant les résultats du travail, en collectant les retours des équipes et en analysant les éventuels écarts avec le cadre initialement défini, afin de tirer les enseignements nécessaires pour les projets futurs
**Modalités d'évaluation:**
Mise en situation professionnelle reconstituée - Livrable écrit - Présentation orale

### RNCP38615BC03 - Conduire le plan d’action marketing et commercial de l’unité
**Liste de compétences:**
Mettre en oeuvre un plan d’action marketing pour son unité, en tenant compte de l’ensemble des canaux de diffusion (digital…), en s’appuyant sur une analyse du marché, un diagnostic interne et en structurant ses 10 P, afin de garantir la pertinence de la stratégie marketing de l’unité    Animer le suivi de la performance marketing, en définissant les indicateurs de succès à analyser, en vérifiant leur évolution et en analysant les causes de succès ou d’échec, afin de disposer des informations nécessaires pour faire évoluer le plan d’action marketing    Construire un plan d’action commercial pour son unité, en s’appuyant sur une analyse du marché et un diagnostic interne et en tenant compte à la fois des enjeux d’acquisition et de fidélisation des clients, afin de garantir la pertinence de la stratégie commerciale de l’unité    Animer le suivi de la performance commerciale, en définissant les indicateurs de succès à suivre, en suivant leur évolution et en analysant les causes de succès ou d’échec, afin de disposer des informations nécessaires pour faire évoluer le plan d’action commercial
**Modalités d'évaluation:**
Mise en situation professionnelle reconstituée - Livrable écrit

### RNCP38615BC04 - Gérer la performance financière de son unité
**Liste de compétences:**
Déterminer le budget prévisionnel d’une unité, en déterminant son chiffre d’affaires, ses charges prévisionnelles, en calculant le fond de roulement et le besoin en fond de roulement, afin de clarifier la trajectoire financière de l’entreprise    Prévoir les besoins de financement de l’unité, en mettant en rapport les projets de développement de l’entreprise et les enveloppes tirées du budget prévisionnel, afin de prioriser les projets ou déterminer les éventuelles enveloppes de financements complémentaires à rechercher    Concevoir des tableaux de bord, en tenant compte des ratios essentiels et en définissant la source et la manière de collecter les différentes données, afin de faciliter le suivi au quotidien de la performance économique de l’unité    Analyser les écarts avec le plan de financement initial, en identifiant les causes de décalage (en termes d’augmentation des coûts, de baisse des recettes…), afin de définir des mesures correctives et d’adapter le plan de financement
**Modalités d'évaluation:**
Etude de cas  - Livrable écrit

### RNCP38615BC05 - Développer une équipe dans le cadre d’une unité
**Liste de compétences:**
Construire son leadership, en prenant du recul sur son propre comportement de manager, en montrant l’exemple et en traduisant dans ses actions et comportements l’impulsion souhaitée, afin de contribuer à l’implication des collaborateurs    Mettre en place des conditions de travail attractives, en adoptant une flexibilité comportementale dans la gestion des relations et en répondant aux besoins spécifiques de l’équipe (inclusion, intégration du handicap, adaptation du temps de travail en fonction des situations…) afin de stabiliser les équipes    Faire évoluer les collaborateurs en préparant et conduisant les différents entretiens au fil d’une carrière (recrutement, évaluation, entretien annuel…) en lien avec la politique RH de l’entreprise, en définissant les axes de progrès et points forts du collaborateur, en envisageant son évolution au sein de l’unité ou de l’organisation et en recueillant ses souhaits de formation, afin de créer une relation plus personnelle avec le collaborateur et pour le fidéliser    Animer et organiser des réunions collectives et individuelles, en favorisant la communication des informations et en anticipant et gérant les conflits, afin de garantir la fluidité des échanges au sein des équipes et de créer une dynamique de groupe
**Modalités d'évaluation:**
Mise en situation professionnelle reconstituée - Livrable écrit - Présentation orale

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
Les Managers de Business Unit interviennent dans tous secteurs d’activité (industrie, services, commerce…)

### Type d'emplois accessibles
Chef d'agence (commerciale, de voyage, de location de véhicule…)    Directeur (d’agence, d’unité, de centre de profit, de mission locale, de PME/PMI…)    Responsable d’agence (commerciale, de placement, d’insertion par l’économie, de centre de profit, de PME…)    Responsable d’activité    Manager de Centre de profit / Business Unit    Directeur des opérations

### Code(s) ROME
M1302

### Références juridiques des réglementations d'activité
Sans objet

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 308
- **Jugés difficiles à recruter :** 33 %
- **Emplois saisonniers :** 0 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 1
  - L6X00 — Dirigeants de petites et moyennes entreprises de moins de 50 salariés

## Voies d'accès
### Prérequis à l'entrée en formation
Être titulaire d’un diplôme de niveau supérieur ou égal au niveau 5, et posséder une expérience professionnelle d’au moins trois années.    VAPP (Validation des Acquis Professionnels et Personnels)    Sont également recevables, les candidatures de français ou d'étrangers titulaires d'un diplôme étranger équivalent aux diplômes français exigés ci-dessus.

### Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE
Le jury de certification est composé d’au moins 2 membres dont 1 professionnel externe

## Financement en alternance (NPEC)
Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE).

- **Prise en charge usuelle:** 8 692 €
- **Selon la branche:** 6 000 € – 12 000 €

| Prise en charge | Branches concernées |
|---|---|
| 8 692 € | Valeur par défaut · 188 branches |
| 12 000 € | CPNE Entreprises des activités du déchet et de la propreté urbaine, CPNE autoroutes, CPNE de l’édition de livres, de l’édition phonographique et de l’édition de musique, CPNEF des Espaces de Loisirs, d'Attractions et Culturels (ELAC), CPNEFP commerces quincaillerie |
| 10 140 € | CPNEFP de l'enseignement privé indépendant, CPNEFP de la Restauration rapide |
| 9 260 € | CPNE des Vins et Spiritueux, CPNEFP des entreprises d'expédition et d'exportation de fruits et légumes |
| 7 923 € | CPNEFP des commerces et services de l'audiovisuel, de l'électronique et de l'équipement ménager, CPNEFP du Négoce de l'ameublement |
| 7 500 € | CPNE des industries de santé (CPNEIS), CPNEFP des industries des tuiles et briques |
| 10 865 € | CPNE des Télécoms |
| 10 864 € | CPNE Travail Temporaire |
| 10 000 € | CPNE des exploitations frigorifiques |
| 9 600 € | CPNEFP de la branche de la promotion immobilière |
| 9 000 € | CPNE de la branche de la Distribution Directe |
| 8 134 € | CPNE FP Commerce de Détail de l'Horlogerie Bijouterie |
| 8 057 € | CPNEFP de la branche des entreprises du bureau et du numérique (commerces et services) |
| 8 036 € | CPNE FP Branche des magasins du Bricolage |
| 7 243 € | CPNEFP Branche du Commerce de Détail Non Alimentaire |
| 6 000 € | CPNEFP de la métallurgie |

## Base légale
- **Date de décision:** 09-02-2024
- **Durée de l'enregistrement (années):** 2
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 09-02-2026
- **Date de dernière délivrance possible:** 09-02-2030

## Statistiques
| Année | Certifiés | Dont VAE | Insertion globale 6 mois | Insertion métier 2 ans |
|---|---|---|---|---|
| 2022 | 15 | 1 | 100 % | 83 % |
| 2021 | 13 | 0 | 100 % | 91 % |

## Liens avec d'autres certifications
- **Anciennes versions:** RNCP36282
- **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP41774
- **Correspondances (blocs):** RNCP36282

## Pour plus d'informations
Manager de Business Unit "Parcours Manager"

**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/38615/

## Entrées et sorties de formation
Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 05/2024 – 08/2026.

- **Entrées en formation:** 116
- **Parcours menés à terme:** 106
- **Taux d'achèvement:** 91 %

| Période | Entrées | Sorties totales | Sorties partielles |
|---|---|---|---|
| 05/2024 | 9 | 1 | 0 |
| 09/2024 | 4 | 0 | 0 |
| 10/2024 | 9 | 8 | 0 |
| 11/2024 | 4 | 3 | 1 |
| 12/2024 | 25 | 4 | 0 |
| 01/2025 | 25 | 0 | 0 |
| 02/2025 | 0 | 11 | 0 |
| 03/2025 | 0 | 14 | 0 |
| 04/2025 | 0 | 9 | 0 |
| 05/2025 | 0 | 24 | 0 |
| 06/2025 | 17 | 1 | 0 |
| 07/2025 | 0 | 5 | 0 |
| 08/2025 | 3 | 0 | 0 |
| 09/2025 | 4 | 0 | 0 |
| 10/2025 | 6 | 0 | 1 |
| 11/2025 | 0 | 4 | 0 |
| 12/2025 | 0 | 5 | 0 |
| 01/2026 | 8 | 0 | 0 |
| 03/2026 | 1 | 11 | 0 |
| 04/2026 | 0 | 1 | 0 |
| 06/2026 | 1 | 0 | 0 |
| 07/2026 | 0 | 4 | 0 |
| 08/2026 | 0 | 1 | 0 |

## Demande CPF — formations engagées
Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 03/2024 – 01/2026.

- **Dossiers CPF engagés:** 122
- **Montant total engagé:** 292 301 €
- **Coût moyen par dossier:** 2 396 €
- **Durée moyenne:** 71 h

Financement (part du montant engagé) :
- France compétences : 93 %
- Reste à charge titulaire : 4 %
- Entreprise : 3 %
- Compte d'engagement citoyen : 0 %

---
*Généré le 07/10/2026 à 09:30*