# RNCP38650 - Analyse, conduite et stratégie de l'entreprise agricole **Code:** RNCP38650 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 5 - **Sigle:** BTSA — Brevet de technicien supérieur agricole - **Codes NSF:** 210 - **FormaCodes:** 21052, 21056, 12598, 32047 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-12-2025 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit ## Certificateur(s) - MINISTERE DE L'AGRICULTURE ET DE LA SOUVERAINETE ALIMENTAIRE - SIRET: 11007001800012 ## Partenaires habilités 81 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 81 à former et organiser l'évaluation. - AFGEEAP — SIRET 41182875900018 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - AGELAP LA TOUCHE — SIRET 77786612000010 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - AGRICAMPUS LAVAL — SIRET 19530081900016 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - AGUF VIVARAIS FORMATION — SIRET 38881118400026 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ASS DEP PROMOTION SOCIALE AGRIC AVEYRON — SIRET 77674303100028 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ASS GESTION ECOLE AGRICULTURE ETABLIERES — SIRET 78644691400016 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ASS GROUPE ECOLE SUPERIEURE AGRICULTURE — SIRET 34238263700011 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ASS MAISO FAMIL CANTON LAMBESC — SIRET 78273673000014 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ASSOCIATION LORRAINE POUR LA PROMOTION EN AGRICULTURE — SIRET 78334630700037 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - CENTRE DE FORMATION ET DE PROMOTION — SIRET 78625629700023 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation Liste complète des 81 partenaires habilités : https://data.aktaconseil.fr/certifications/rncp38650-analyse-conduite-et-strategie-de-l-entreprise-agricole/partenaires ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification Le brevet de technicien supérieur agricole (BTSA), diplôme de niveau 5, permet d'exercer des fonctions de technicien supérieur au sein de nombreuses entreprises. Il prépare également à la responsabilité d’une exploitation ou d’une entreprise agricole ou para-agricole. Quelle que soit l’activité exercée, le recours à la méthodologie de conduite de projet caractérise les emplois observés. ### Activités visées Les principales fonctions et activités rencontrées sont : - la réalisation d’un diagnostic systémique pour le pilotage ou l’appui au pilotage du système d’exploitation : choisit et met en œuvre une méthode et des outils de collecte et d’analyse de données ; collecte et enregistre l’information ; produit un diagnostic - la conduite ou appui à la mise en œuvre du système d’exploitation au regard du diagnostic réalisé et des finalités du chef d’entreprise : conduit les productions agricoles en cherchant à atteindre performances économique et environnementale ; gère le matériel, les équipements et les bâtiments ; peut mettre en œuvre une activité de transformation ou de conditionnement des produits de l’exploitation ou une activité de services ; met en œuvre une activité commerciale ; assure le suivi administratif, commercial et comptable de l’exploitation ; effectue des contrôles ; met en œuvre une expérimentation - la conception et l’évaluation de projet : définit un projet, établit un plan d’action, réalise une évaluation du projet et propose des régulations - l’organisation du travail, l’encadrement de l’équipe, et la communication avec les partenaires et les clients, l’animation d’actions collectives ### Compétences attestées - S’exprimer, communiquer et comprendre le monde : * Mobiliser les outils permettant de se situer dans la réalité économique et sociale * Identifier les causes et les conséquences des transformations de la société * Répondre à un besoin d’information par une démarche de médiation documentaire * S’exprimer à l’oral et à l’écrit dans des situations de communication variées * Interagir dans des situations de communication variées * Mobiliser ses capacités d’autonomie, d’organisation et de communication dans le cadre d’un projet * Analyser et argumenter dans le cadre d’un débat de société - Communiquer dans une langue étrangère : * Communiquer dans une langue étrangère en mobilisant ses savoirs langagiers et culturels - Optimiser sa motricité, gérer sa santé et se sociabiliser : * Mobiliser son intelligence motrice et gérer un projet de formation physique et sportive * Gérer un projet de formation physique et sportive - Mettre en oeuvre un modèle mathématique et une solution informatique adaptés au traitement de données : * Choisir et maîtriser un modèle mathématique adapté au traitement de données * Elaborer une solution informatique pour résoudre de manière autonome un problème de la vie professionnelle ou citoyenne - Prendre en compte le contexte pour orienter l'activité agricole : * Identifier, aux niveaux national et international, les enjeux sociétaux, politiques, réglementaires et environnementaux liés à l'agriculture et au développement durable * Repérer les spécificités de l'environnement professionnel et territorial * Appréhender la dynamique des filières agricoles et les enjeux commerciaux * Participer à des actions collectives et territoriales - Assurer la gestion économique, financière et humaine de l'entreprise agricole dans une perspective de durabilité : * Analyser les résultats technico-économiques et financiers de l'entreprise agricole * Raisonner un investissement * Gérer les ressources humaines * Tenir compte des enjeux juridiques et fiscaux * Assurer la mise en marché et la valorisation des produits * Mettre en oeuvre une politique d'approvisionnement - Raisonner une stratégie de l'entreprise agricole conciliant compétitivité et respect de l'environnement : * Analyser le fonctionnement de l'entreprise agricole dans son environnement * Formuler un diagnostic de durabilité * Définir une stratégie pour l’entreprise agricole dans une perspective de durabilité * Adapter l’entreprise agricole aux enjeux économiques, techniques, collectifs, territoriaux, sociétaux et à la diversité des activités - Conduire des systèmes biotechniques dans une perspective de durabilité : * Caractériser le fonctionnement d’un agro-écosystème * Conduire des systèmes de culture * Conduire des productions animales * Gérer les interactions entre les productions à différentes échelles - Construire un système biotechnique innovant dans une perspective de durabilité : * Intégrer les éléments du contexte : enjeux, opportunités, contraintes * Construire un système biotechnique innovant * Etudier la faisabilité, les performances et la durabilité d’un système biotechnique - Mobiliser les acquis du technicien supérieur pour faire face à une situation professionnelle : * Communiquer en situation professionnelle * Envisager des évolutions d'un système d'exploitation à partir d'un diagnostic global * Porter un regard critique sur des pratiques professionnelles relatives à la conduite d'un système de production * Assurer la veille réglementaire, sociale, économique et technique ## Blocs de compétences ### RNCP38650BC01 - S’exprimer, communiquer et comprendre le monde **Liste de compétences:** - Mobiliser les outils permettant de se situer dans la réalité économique et sociale - Identifier les causes et les conséquences des transformations de la société - Répondre à un besoin d’information par une démarche de médiation documentaire - S’exprimer à l’oral et à l’écrit dans des situations de communication variées - Interagir dans des situations de communication variées - Mobiliser ses capacités d’autonomie, d’organisation et de communication dans le cadre d’un projet - Analyser et argumenter dans le cadre d’un débat de société **Modalités d'évaluation:** Les modalités d'évaluations se déroulent selon le règlement de l'examen. Pour tous les candidats, cette épreuve prend la forme d'une épreuve nationale intégrative d’expression française et de culture socio-économique écrite. ### RNCP38650BC02 - Communiquer dans une langue étrangère **Liste de compétences:** - Communiquer oralement dans une langue étrangère en mobilisant ses savoirs langagiers et culturels - Communiquer à l'écrit dans une langue étrangère en mobilisant ses savoirs langagiers et culturels **Modalités d'évaluation:** Les modalités d'évaluations se déroulent selon le règlement de l'examen. Pour les établissement mettant en oeuvre les modalités de contrôle certificatif en cours de formation (CCF), l’équipe pédagogique organise les contrôles certificatifs, conformément au plan d’évaluation défini contractuellement avec le président de jury et aux règles permettant d’assurer la cohérence du dispositif. Le plan d'évaluation est remis au candidat en début de cycle de formation. Pour les évaluations sous forme d'épreuves ponctuelle terminale et pour les candidats libres, l'épreuve prend la forme d'un oral. ### RNCP38650BC03 - Optimiser sa motricité, gérer sa santé et se sociabiliser **Liste de compétences:** - Mobiliser son intelligence motrice et gérer un projet de formation physique et sportive - Gérer un projet de formation physique et sportive **Modalités d'évaluation:** Les modalités d'évaluations se déroulent selon le règlement de l'examen. Pour les établissement mettant en oeuvre les modalités de contrôle certificatif en cours de formation (CCF), l’équipe pédagogique organise les contrôles certificatifs, conformément au plan d’évaluation défini contractuellement avec le président de jury et aux règles permettant d’assurer la cohérence du dispositif. Le plan d'évaluation est remis au candidat en début de cycle de formation. ### RNCP38650BC04 - Mettre en œuvre un modèle mathématique et une solution informatique adaptés au traitement de données **Liste de compétences:** - Choisir et maîtriser un modèle mathématique adapté au traitement de données - Elaborer une solution informatique pour résoudre de manière autonome un problème de la vie professionnelle ou citoyenne **Modalités d'évaluation:** Les modalités d'évaluations se déroulent selon le règlement de l'examen. Pour les établissement mettant en oeuvre les modalités de contrôle certificatif en cours de formation (CCF), l’équipe pédagogique organise les contrôles certificatifs, conformément au plan d’évaluation défini contractuellement avec le président de jury et aux règles permettant d’assurer la cohérence du dispositif. Le plan d'évaluation est remis au candidat en début de cycle de formation. Pour les évaluations sous forme d'épreuves ponctuelle terminale et pour les candidats libres, l'épreuve prend la forme d'un écrit. ### RNCP38650BC05 - Prendre en compte le contexte pour orienter l'activité agricole **Liste de compétences:** - Identifier, aux niveaux national et international, les enjeux sociétaux, politiques, réglementaires et environnementaux liés à l'agriculture et au développement durable - Repérer les spécificités de l'environnement professionnel et territorial - Appréhender la dynamique des filières agricoles et les enjeux commerciaux - Participer à des actions collectives et territoriales **Modalités d'évaluation:** Les modalités d'évaluations se déroulent selon le règlement de l'examen. Pour les établissement mettant en oeuvre les modalités de contrôle certificatif en cours de formation (CCF), l’équipe pédagogique organise les contrôles certificatifs, conformément au plan d’évaluation défini contractuellement avec le président de jury et aux règles permettant d’assurer la cohérence du dispositif. Le plan d'évaluation est remis au candidat en début de cycle de formation. Pour les évaluations sous forme d'épreuves ponctuelle terminale et pour les candidats libres, l'épreuve prend la forme d'un écrit. ### RNCP38650BC06 - Assurer la gestion économique, financière et humaine de l'entreprise agricole dans une perspective de durabilité **Liste de compétences:** - Analyser les résultats technico-économiques et financiers de l'entreprise agricole - Raisonner un investissement - Gérer les ressources humaines - Tenir compte des enjeux juridiques et fiscaux - Assurer la mise en marché et la valorisation des produits - Mettre en œuvre une politique d'approvisionnement **Modalités d'évaluation:** Les modalités d'évaluations se déroulent selon le règlement de l'examen. Pour les établissement mettant en oeuvre les modalités de contrôle certificatif en cours de formation (CCF), l’équipe pédagogique organise les contrôles certificatifs, conformément au plan d’évaluation défini contractuellement avec le président de jury et aux règles permettant d’assurer la cohérence du dispositif. Le plan d'évaluation est remis au candidat en début de cycle de formation. Pour les évaluations sous forme d'épreuves ponctuelle terminale et pour les candidats libres, l'épreuve prend la forme d'un écrit. ### RNCP38650BC07 - Raisonner une stratégie de l'entreprise agricole conciliant compétitivité et respect de l'environnement **Liste de compétences:** - Analyser le fonctionnement de l'entreprise agricole dans son environnement - Formuler un diagnostic de durabilité - Définir une stratégie pour l’entreprise agricole dans une perspective de durabilité - Adapter l’entreprise agricole aux enjeux économiques, techniques, collectifs, territoriaux, sociétaux et à la diversité des activités **Modalités d'évaluation:** Les modalités d'évaluations se déroulent selon le règlement de l'examen. Pour les établissement mettant en oeuvre les modalités de contrôle certificatif en cours de formation (CCF), l’équipe pédagogique organise les contrôles certificatifs, conformément au plan d’évaluation défini contractuellement avec le président de jury et aux règles permettant d’assurer la cohérence du dispositif. Le plan d'évaluation est remis au candidat en début de cycle de formation. Pour les évaluations sous forme d'épreuves ponctuelle terminale et pour les candidats libres, l'épreuve prend la forme d'un écrit. ### RNCP38650BC08 - Conduire des systèmes biotechniques dans une perspective de durabilité **Liste de compétences:** - Caractériser le fonctionnement d’un agro-écosystème - Conduire des systèmes de culture - Conduire des productions animales - Gérer les interactions entre les productions à différentes échelles **Modalités d'évaluation:** Les modalités d'évaluations se déroulent selon le règlement de l'examen. Pour les établissement mettant en oeuvre les modalités de contrôle certificatif en cours de formation (CCF), l’équipe pédagogique organise les contrôles certificatifs, conformément au plan d’évaluation défini contractuellement avec le président de jury et aux règles permettant d’assurer la cohérence du dispositif. Le plan d'évaluation est remis au candidat en début de cycle de formation. Pour les évaluations sous forme d'épreuves ponctuelle terminale et pour les candidats libres, l'épreuve prend la forme d'un oral. . ### RNCP38650BC09 - Construire un système biotechnique innovant dans une perspective de durabilité **Liste de compétences:** - Intégrer les éléments du contexte : enjeux, opportunités, contraintes - Construire un système biotechnique innovant - Etudier la faisabilité, les performances et la durabilité d’un système biotechnique **Modalités d'évaluation:** Les modalités d'évaluations se déroulent selon le règlement de l'examen. Pour les établissement mettant en oeuvre les modalités de contrôle certificatif en cours de formation (CCF), l’équipe pédagogique organise les contrôles certificatifs, conformément au plan d’évaluation défini contractuellement avec le président de jury et aux règles permettant d’assurer la cohérence du dispositif. Le plan d'évaluation est remis au candidat en début de cycle de formation. Pour les évaluations sous forme d'épreuves ponctuelle terminale et pour les candidats libres, l'épreuve prend la forme d'un oral. ### RNCP38650BC10 - Faire face à une situation professionnelle **Liste de compétences:** - Communiquer en situation professionnelle - Envisager des évolutions d'un système d'exploitation à partir d'un diagnostic global - Porter un regard critique sur des pratiques professionnelles relatives à la conduite d'un système de production - Assurer la veille réglementaire, sociale, économique et technique **Modalités d'évaluation:** Les modalités d'évaluations se déroulent selon le règlement de l'examen. Pour tous les candidats, l'épreuve est une épreuve intégrative à caractère technique, scientifique et professionnel. ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Le technicien supérieur en Analyse, conduite et stratégie de l’entreprise agricole peut occuper des emplois salariés du type chef d’exploitation, gérant, chef de culture ou responsable d’élevage, animateur ou technicien-conseil, technicien d’expérimentation ou d’agriculture, contrôleur (qualité, aides, ..), technico-commercial. Pour le titulaire du diplôme, l’installation agricole demeure l’orientation professionnelle la plus importante, parfois précédée d’une période de salariat dans une entreprise agricole ou dans les services à l’agriculture. Le technicien et le chef d’exploitation peuvent exercer leurs activités dans des entreprises d'une grande diversité, quant à leur secteur d'activité, leur statut (entreprise individuelle, coopérative, organisme privé ou public), leur taille, leur chiffre d'affaires.. ### Type d'emplois accessibles Production agricole: directeur ou gérant d'exploitation, éleveur, maraîcher, horticulteur, viticulteur, arboriculteur, … Services à l'agriculture : · Conseil en production, en moyens de production ou en qualité : technicien conseil, technicien spécialisé, conseiller technicien, contrôleur des cultures, contrôleur terrain, contrôleur de performance, technicien inséminateur, acheteur estimateur commercialisation du bétail, … · Animation développement : chargé de projet agricole, chargé d’audit, conseiller animateur en développement local, … · Commercialisation : responsable d’entrepôt / magasin / dépôt, responsable de secteur, responsable développement commercial, contremaître, agent d’encadrement,… · Comptabilité : assistant comptable. ### Code(s) ROME A1410, A1411, A1416, A1403, A1405 ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Intensité d'embauche, Non-durabilité de l'emploi, Inadéquation géographique - **Salaire médian (mensuel) :** 1 755 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 5 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 3 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - A0X40 — Agriculteurs · tension 3/5 (Modérée) - A0X41 — Eleveurs · tension 3/5 (Modérée) - A1X42 — Viticulteurs, arboriculteurs · tension 3/5 (Modérée) - A2X70 — Techniciens et agents d'encadrement d'exploitations agricoles · tension 4/5 (Élevée) - A2X90 — Ingénieurs, cadres techniques de l'agriculture · tension 3/5 (Modérée) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 177 359 - **Jugés difficiles à recruter :** 37 % - **Emplois saisonniers :** 86 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 5 - A0X40 — Agriculteurs - A0X41 — Eleveurs - A1X42 — Viticulteurs, arboriculteurs - A2X70 — Techniciens et agents d'encadrement d'exploitations agricoles - A2X90 — Ingénieurs, cadres techniques de l'agriculture ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation Pour entrer en formation en voie scolaire ou en apprentissage, le candidat doit être titulaire d'un diplôme de baccalauréat, de brevet de technicien, diplôme d'accès aux études universitaires ou un autre diplôme ou certification de niveau 4. Les candidats ayant suivi une formation à l'étranger peuvent être admis sous certaines conditions. Pour entrer en formation en formation professionnelle continue, le candidat peut aussi se présenter après deux années d'activité professionnelle à plein temps. ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle Le jury, présidé par un ingénieur général du conseil général de l’alimentation de l’agriculture et des espaces ruraux, est composé, pour deux tiers au moins, d'enseignants d'établissements agricoles publics ou privés, justifiant sans dérogation possible des titres ou diplômes requis pour enseigner dans une section préparatoire au brevet de technicien supérieur agricole, et, pour un tiers au maximum, d'employeurs et de salariés des professions concernées et de personnalités compétentes, dont au moins un membre de l'enseignement supérieur. ### Composition du jury — VAE Le président du jury de chaque spécialité est un membre du Conseil général de l'alimentation, de l'agriculture et des espaces ruraux. Il est nommé par arrêté du ministre chargé de l'agriculture. Il est assisté par des présidents-adjoints nommés par l'autorité académique en charge de l'organisation de l'examen. Le jury est composé, pour deux tiers au moins, d'enseignants d'établissements agricoles publics ou privés sous contrat justifiant sans dérogation possible des titres ou diplômes requis pour enseigner dans une section préparatoire au brevet de technicien supérieur agricole, et, pour un tiers au maximum, d'employeurs ou de salariés des professions concernées et de personnalités compétentes. **Accessible en outre-mer :** Nouvelle-Calédonie, Polynésie française ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 7 092 € - **Selon la branche:** 6 500 € – 7 611 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 7 092 € | Valeur par défaut · 199 branches | | 7 432 € | CPNE du négoce et de l’industrie des produits du sol, engrais et produits connexes, CPNE industries alimentaires diverses, CPNEFP Transformation Laitière, CPNEFP de la Mutualité Sociale Agricole, CPNEFP de la branche des industries de produits alimentaires élaborés | | 7 611 € | CPNE Branche ITV, CPNE chimie, CPNEF de la Branche des organismes de formation, CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat | | 7 585 € | CPNE de l'agriculture | | 7 275 € | CPNEFP de la Branche des Caisses régionales de Crédit Agricole et autres organismes | | 6 500 € | CPNE Branche Caoutchouc | ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-12-2025 - **Date de dernière délivrance possible:** 31-12-2026 ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP24440 - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP39836 ## Pour plus d'informations https://chlorofil.fr/diplomes/secondaire/btsa/ **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/38650/ ## Entrées et sorties de formation Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 04/2024 – 06/2026. - **Entrées en formation:** 5 - **Parcours menés à terme:** 0 - **Taux d'achèvement:** 0 % | Période | Entrées | Sorties totales | Sorties partielles | |---|---|---|---| | 04/2024 | 1 | 0 | 0 | | 10/2024 | 1 | 0 | 0 | | 02/2025 | 0 | 0 | 1 | | 05/2025 | 1 | 0 | 0 | | 11/2025 | 1 | 0 | 0 | | 12/2025 | 1 | 0 | 0 | | 05/2026 | 0 | 0 | 1 | | 06/2026 | 0 | 0 | 1 | ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 03/2024 – 11/2025. - **Dossiers CPF engagés:** 5 - **Montant total engagé:** 22 362 € - **Coût moyen par dossier:** 4 472 € - **Durée moyenne:** 555 h Financement (part du montant engagé) : - France compétences : 60 % - France Travail : 39 % - Reste à charge titulaire : 1 % --- *Généré le 10/10/2026 à 17:25*