# RNCP38852 - Responsable technico-commercial : agrofournitures **Code:** RNCP38852 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 5 - **Sigle:** CS — Certificat de spécialisation - **Codes NSF:** 221 - **FormaCodes:** 34581, 21084, 21052 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 01-01-2029 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit ## Certificateur(s) - MINISTERE DE L'AGRICULTURE ET DE LA SOUVERAINETE ALIMENTAIRE - SIRET: 11007001800012 ## Partenaires habilités 6 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 6 à former et organiser l'évaluation. - LEGTA DE TOULOUSE — SIRET 19311262000011 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - LYCEE AGROENVIRONNEMENTAL 62 — SIRET 19622257400010 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - LYCEE GEN TECHNO AGRIC THEODORE MONOD — SIRET 19350700100017 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - LYCEE GEN TECHNOL AGRICOLE LE PARACLET — SIRET 19801272600016 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - MAISON FAMILIALE RURALE EDUC ORIENT DE MOIRANS — SIRET 77957043100022 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - MFREO INSTITUT RURAL DES MAUGES — SIRET 78612761300010 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification Le terme agrofournitures désigne d'une manière générique l'ensemble des produits consommables utilisés en production agricole (intrants) : semences et plants, engrais, produits phytosanitaires, aliments du bétail, produits vétérinaires, petits matériels... Le terme "technico-commercial" désigne ici un commercial dont l’activité comporte une dimension technique importante. Celle-ci est conditionnée par la nature des produits commercialisés et par le type de client (exploitant agricole). Il recouvre dans les entreprises d'agrofournitures de la collecte et du négoce, diverses appellations selon le type de poste occupé : - Sur un secteur géographique, auprès d'un portefeuille de client : "agent de relation cultures", "technico-commercial"... - Sur un point de vente, un dépôt : "responsable de dépôt", "vendeur-conseil"... Le titulaire de la certification peut se trouver dans un des deux grands types de situations : - Commercial sur un secteur. Il exerce son activité sur un secteur géographique qui lui est affecté et/ou auprès d’un portefeuille de clients. C’est donc un emploi qui exige mobilité et disponibilité. Généralement seul sur le terrain, son activité s’exerce au sein d’une équipe de commerciaux, sous la responsabilité de l’encadrement, en relation étroite avec les différents services de l’entreprise (production, logistique, comptable...). En fonction des orientations de l’entreprise, il peut-être spécialisé sur un type de produit (semences et plans, aliments du bétail par exemple) ou polyvalent (engrais, produits phytosanitaires, petits matériels, etc.). - Commercial sur un point de vente. Il peut occuper différents types de postes correspondant à la fonction achat (collecte) et à la fonction vente (vendeur-conseil), à une fonction de gestionnaire (responsable de dépôt), à une fonction marketing. S’agissant d’encadrement intermédiaire, il est généralement responsable d’une équipe. Il travaille en relation avec les commercial de secteur. ### Activités visées Le titulaire du certificat de spécialisation option Responsable technico-commercial : agrofournitures est capable de réaliser les activités suivantes : - Il gère et organise toutes les composantes de son activité (équipe, marchandises, matériels, locaux). - Il établit des relations commerciales avec les clients et fournisseurs et communique dans l’entreprise. - Il adapte son activité en fonction des évolutions du contexte. - Il mobilise des connaissances et met en oeuvre des techniques relatives aux agrofournitures et à leur utilisation. Les principales activités sont les suivantes : Gestion et organisation des composantes de son activité : - Il organise et gère son travail et, le cas échéant, le travail de son équipe - Il gère les marchandises - Il gère les matériels, équipements, locaux, dont il a la responsabilité - Il gère les résultats de l’activité conformément à ses objectifs Etablissement de relations commerciales avec les clients et fournisseurs et communication dans l’entreprise - Il met en œuvre et entretient des conditions favorables à une relation commerciale avec les clients et/ou les fournisseurs - Il conduit la relation commerciale avec les clients et fournisseurs - Il participe à la communication au sein de son équipe et de l’entreprise Adaptation de son activité en fonction des évolutions du contexte - Il assure une fonction permanente de veille technique, commerciale, réglementaire - Il mobilise les informations dont il dispose pour adapter son activité Mobilisation des informations pour adapter son activité - Il mobilise des connaissances techniques sur les produits et les process pour acheter et vendre des produits - Il conseille et informe les clients sur l'utilisation des agro-fournitures et sur les risques pour l'homme et l'environnement - Il assure une fonction de conseil technique à la production ### Compétences attestées Participer à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise du secteur des agrofournitures - choisir les segments constituant le marché cible - positionner le produit - distribuer le produit sur le marché national et à l’extérieur - constituer un portefeuille de clientèle Utiliser les techniques de vente et de négociation dans le secteur des agrofournitures - réaliser une action de prospection à partir du fichier client - préparer l’entretien de vente et/ou de négociation - mener un entretien de vente et/ou de négociation Gérer l'activité commerciale du secteur des agrofournitures dans le respect de la réglementation - assurer la gestion matières - assurer la gestion administrative et financière dans le respect des réglementations - gérer la force de vente Utiliser les connaissances techniques, économiques et réglementaires relatives aux agrofournitures dans le cadre de son activité - mobiliser les connaissances utiles à l’activité - Conseiller le grand public sur le choix et l’utilisation d’agrofournitures dans le respect de l’environnement et de la sécurité - Fournir un conseil technique à un agriculteur en intégrant le respect de l’environnement et de la sécurité ## Blocs de compétences ### RNCP38852BC01 - Participer à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise du secteur des agrofournitures **Liste de compétences:** - choisir les segments constituant le marché cible - positionner le produit - distribuer le produit sur le marché national et à l'extérieur - constituer un portefeuille de clientèle **Modalités d'évaluation:** Evaluation en situation professionnelle ### RNCP38852BC02 - Utiliser les techniques de vente et de négociation dans le secteur des agrofournitures **Liste de compétences:** - réaliser une action de prospection à partir du fichier client - préparer l'entretien de vente et/ou de négociation - mener un entretien de vente et/ou de négociation **Modalités d'évaluation:** Evaluation en situation professionnelle ### RNCP38852BC03 - Gérer l'activité commerciale du secteur des agrofournitures dans le respect de la réglementation **Liste de compétences:** - assurer la gestion matières - assurer la gestion administrative et financière dans le respect des réglementations - gérer la force de vente **Modalités d'évaluation:** Evaluation en situation professionnelle ### RNCP38852BC04 - Utiliser les connaissances techniques, économiques et réglementaires relatives aux agrofournitures dans le cadre de son activité **Liste de compétences:** - mobiliser les connaissances utiles à l'activité - conseiller le grand public sur le choix et l'utilisation d'agrofournitures dans le respect de l'environnement et de la sécurité - fournir un conseil technique à un agriculteur en intégrant le respect de l'environnement et de la sécurité **Modalités d'évaluation:** Evaluation en situation professionnelle ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Les entreprises d'approvisionnement du secteur coopératif et du secteur privé. Les entreprises de la collecte et du négoce intégrant également la fonction approvisionnement. Le terme agrofournitures désigne d'une manière générique l'ensemble des produits consommables utilisés en production agricole (intrants) : semences et plan, engrais, produits phytosanitaires, aliments du bétail, produits vétérinaires, petits matériels... ### Type d'emplois accessibles Le terme "technico-commercial" est utilisé dans un sens générique. Il désigne un commercial dont l’activité comporte une dimension technique importante. Celle-ci est conditionnée par la nature des produits commercialisés et par le type de client (exploitant agricole). Il recouvre dans les entreprises d'agro-fournitures de la collecte et du négoce, diverses appellations selon le type de poste occupé :La situation fonctionnelle des technico-commerciaux est fortement variable en fonction de l’entreprise qui les emploie : ses activités, sa taille, son mode d’organisation... On peut distinguer deux grands types de situations : - Commercial sur un secteur. Il exerce son activité sur un secteur géographique qui lui est affecté et/ou auprès d’un portefeuille de clients. C’est donc un emploi qui exige mobilité et disponibilité. Généralement seul sur le terrain, son activité s’exerce au sein d’une équipe de commerciaux, sous la responsabilité de l’encadrement, en relation étroite avec les différents services de l’entreprise (production, logistique, comptable...). En fonction des orientations de l’entreprise, il peut-être spécialisé sur un type de produit (semences et plants, aliments du bétail par exemple) ou polyvalent (engrais, produits phytosanitaires, petits matériels, etc.). - Commercial sur un point de vente. Il peut occuper différents types de postes correspondant à la fonction achat (collecte) et à la fonction vente (vendeur-conseil), à une fonction de gestionnaire (responsable de dépôt), à une fonction marketing. S’agissant d’encadrement intermédiaire, il est généralement responsable d’une équipe. Il travaille en relation avec les commercial de secteur. NB : La distribution de produits phytosanitaire est soumise à une obligation réglementaire. Un salarié sur 10 doit être titulaire du certificat de distributeur applicateur phytosanitaire (DAPA). ### Code(s) ROME D1213 ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Faible (2/5) - **Facteurs principaux :** Non-attractivité salariale - **Salaire médian (mensuel) :** 1 500 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 1 - R1X61 — Vendeurs en ameublement, équipement du foyer, bricolage · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 10 085 - **Jugés difficiles à recruter :** 29 % - **Emplois saisonniers :** 24 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 1 - R1X61 — Vendeurs en ameublement, équipement du foyer, bricolage ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation Conformément à l'article D. 811-167-3-1 du code rural et de la pêche maritime , lorsque le certificat de spécialisation agricole est demandé par la voie de l'apprentissage ou de la formation continue, les candidats doivent justifier lors de leur entrée en formation : 1° Soit de la possession de l'un des diplômes figurant sur la liste fixée ci-après : - d'un brevet de technicien supérieur agricole "Analyse et conduite des systèmes d’exploitation" - du brevet de technicien supérieur agricole option technologies végétales et pour toutes les spécialités ; - du brevet de technicien supérieur agricole option productions animales ; - du brevet de technicien supérieur agricole option productions horticoles ; - du brevet de technicien supérieur agricole option productions aquacoles ; - du brevet de technicien supérieur agricole option aménagements paysagers, 2° Soit de la possession d'un diplôme obtenu en France ou à l'étranger autre que ceux figurant sur la liste fixée par l'arrêté de création de l'option, de niveau au moins équivalent et en rapport avec les diplômes figurant sur la liste fixée par l'arrêté de création de l'option ; 3° Soit de l'équivalent d'une année d'activité professionnelle salariée, non salariée, bénévole ou de volontariat à temps plein dans un emploi en rapport direct avec le contenu et le niveau de l'un des diplômes figurant sur la liste fixée par l'arrêté de création de l'option. Ils doivent en outre satisfaire aux évaluations de prérequis organisées par le centre. Le directeur régional de l'alimentation, de l'agriculture et de la forêt détermine la recevabilité des justificatifs présentés. Pour les candidats ne répondant pas aux conditions énumérées ci-dessus, une décision dérogatoire à l'entrée en formation pour le certificat de spécialisation option « pilotage de machines agricoles et travaux mécanisés à haute technicité » peut être prise par le directeur régional de l'alimentation, de l'agriculture et de la forêt/directeur de l'alimentation, de l'agriculture et de la forêt, conformément aux dispositions de l'article D. 811-167-3-2 du code rural et de la pêche maritime susvisé . ### Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE Le jury, présidé par un fonctionnaire de catégorie A membre de l'enseignement agricole public, est composé d’enseignants d'établissements agricoles publics et privés justifiant des titres ou diplômes requis pour enseigner dans une section préparant au baccalauréat professionnel agricole, et, pour moitié, au maximum, d’employeurs et de salariés des professions concernées **Accessible en outre-mer :** Nouvelle-Calédonie, Polynésie française ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 7 550 € - **Selon la branche:** 6 000 € – 7 550 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 7 550 € | Valeur par défaut · 209 branches | | 7 248 € | CPNE Entreprises des activités du déchet et de la propreté urbaine, CPNEFP des commerces de gros | | 6 500 € | CPNE Branche Caoutchouc | | 6 000 € | CPNEFP de la métallurgie | ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 01-01-2029 - **Date de dernière délivrance possible:** 01-01-2030 ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP2285 ## Pour plus d'informations https://chlorofil.fr **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/38852/ ## Se former en apprentissage Catalogue national des formations en apprentissage (réseau des Carif-Oref). - **Formations en apprentissage:** 5 - **Organismes gestionnaires (CFA):** 4 - **Organismes formateurs:** 5 - **Régions couvertes:** 4 - **Départements couverts:** 5 - **Organismes certifiés Qualiopi:** 5 - **Sessions:** de 08/2026 à 08/2027 L'apprentissage est sans frais pour l'alternant : la formation est financée par l'OPCO de la branche, au niveau de prise en charge (NPEC) publié par France compétences. --- *Généré le 10/10/2026 à 18:14*