# RNCP38913 - Ingénieur d’affaires **Code:** RNCP38913 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Codes NSF:** 312 - **FormaCodes:** 34590, 32135, 32145, 34085 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 26-04-2028 - **Date d'enregistrement:** 26-04-2024 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - ECOLE D INGENIEURS (EIGSI) - SIRET: 35340877600022 ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification L'ingénieur d'affaires analyse les besoins du client. Après une phase de négociation puis de contractualisation, il propose une offre technique et commerciale adaptée. Il est responsable de la bonne exécution du projet et est l'interlocuteur privilégié du client dans l'entreprise. ### Activités visées Assurer une veille stratégique, légale, technique, économique et concurrentielle Analyser les opportunités de développement de l’entreprise Elaborer une stratégie en cohérence avec la stratégie d’entreprise Etudier et déterminer les affaires à développer Répondre à des appels d’offres ou à une demande spécifique Préparer et animer la négociation d’affaires, en distanciel ou présentiel Contractualiser l’affaire Constituer les équipes et planifier le projet Sélectionner les ressources (fournisseurs, équipes, équipements) et calculer les impacts budgétaires Définir et élaborer les indicateurs de suivi de projet et de contrôle de gestion Manager une équipe Faire le bilan de l’affaire menée ### Compétences attestées Afin d’exploiter les tendances du marché défini et les évolutions techniques, conduire des recherches qualitatives et quantitatives à l’aide d’études existantes ou menées Il doit actualiser de façon permanente ses connaissances légales et réglementaires de façon à déceler les impacts qu’auront la prise en compte du handicap, de l’accessibilité et de la conception universelle sur les projets Afin de mettre en œuvre le pilotage du dispositif de veille, la concurrence nationale et/ou internationale sera analysée Afin d’analyser les résultats de la veille (activité 1), restituer les opportunités et les secteurs sources de valeurs Suite à la restitution des opportunités, identifier les plus avantageuses pour l‘entreprise et les axes de développement Dans un souci de prise en compte du monde qui l’entoure dans sa globalité mais aussi de facteurs clefs de succès, travailler les facteurs différenciants tels que mixité, taux de sous-traitance, réemploi, économie circulaire… Suite aux différents diagnostics de veille et à l’analyse/identification des opportunités, concevoir une stratégie d’entreprise Pour décider des opportunités à saisir, défendre avec la direction la stratégie d’entreprise à suivre : industrielle, marketing, commerciale et les objectifs qui en découlent A partir de sa propre prospection, de l’expression de besoin d’un client ou d’un cahier des charges défini, détecter les affaires créatrices de valeurs pour l’entreprise et faire un premier chiffrage Si nécessaire, appliquer les méthodes d’innovation en mesurant les risques associés Pour mettre en œuvre les actions de développement, déterminer si l’entreprise à la capacité à pouvoir répondre aux besoins : savoir-faire, volume d’activité, prix... Pour positionner le produit ou le service sur le marché, et suite à l’analyse de la faisabilité, chiffrer les impacts financiers de la stratégie commerciale, de l’étude marketing en collaboration avec les différents services de l’entreprise En prenant en compte le degré d’importance de l’affaire et du client, défendre le plan d’affaires auprès de la direction. La décision de répondre à l’appel d’offre, ou pas, est prise A partir du plan d’affaires, constituer une offre sur mesure, correspondant aux attentes du client et aux obligations légales (handicap, accessibilité, conception universelle). Cette offre prend en compte les attentes économiques, environnementales, humaines, industrielles et matérielles du client Pour répondre à l’appel d’offre ou à la demande spécifique et à l’aide du cahier des charges client, rédiger les différents éléments constitutifs d’une réponse à Appel d’Offre : dossier technique et offre de prix Afin de préparer la négociation d’affaires, analyser les informations relatives au projet et aux besoins clients : stratégie entreprise, produits, fournisseurs, concurrents,... Préparer l’entretien de négociation en analysant les points potentiels de négociation, l’actualité de l’entreprise et en respectant les étapes du processus de vente Une fois cet entretien préparé, animer la négociation d’affaires en utilisant la reformulation, l’argumentation, l’écoute et la réponse aux objections En tenant compte des principes généraux du droit des contrats (nationaux et internationaux), déterminer les clauses du contrat Suite à la détermination des caractéristiques, rédiger un contrat intégrant les responsabilités, obligations et les garanties pour chacune des parties. La non justification des textes doit pouvoir être mise à disposition afin d’en faciliter la lecture Afin de contractualiser l’affaire, soumettre le contrat au client pour valider le projet Communiquer en interne sur la contractualisation de l’affaire afin d’informer du lancement du projet Définir les ressources humaines nécessaires et les jalons du projet En prenant compte des risques potentiels déjà identifiés et les palliatifs envisagés, analyser les macros tâches du projet Pour mettre en œuvre le projet, planifier les étapes en utilisant les outils et méthodes de management de projet Afin de mettre en évidence les points essentiels au bon déroulement du projet, établir une grille d’évaluation pondérée (qualité, coûts, délais) et définir tous les indicateurs tels que mixité, taux de sous-traitance, réemploi, économie circulaire,… Pour répondre aux besoins en ressources et satisfaire le type d’organisation interne retenu, définir les compétences humaines nécessaires En fonction des profils et des disponibilités des personnes compétentes, constituer une équipe projet Afin de déterminer les fournisseurs du projet, sélectionner des prestataires répondant à la grille d’évaluation pondérée Dans un souci d’un bon partage d’informations et de décisions relatives au projet, mettre en place des instances de pilotage ; avec le client (COPIL / Comité de Pilotage) et en interne (COPRO, Comité de projet) Afin de contrôler les coûts du projet, construire les tableaux de pilotage relatifs au suivi de projet (budget, marge, etc.) Pour suivre les tableaux de bord relatifs à la gestion de projet, élaborer les indicateurs, les outils et les procédures d’évaluation Afin de valider les éléments financiers, défendre le budget auprès de la direction Dans une démarche Qualité, Coûts, Délais, mesurer les écarts en analysant les causes des dysfonctionnements Après avoir analysé les causes, corriger les écarts par la mise en place d’actions correctives Afin de garantir la qualité de la relation client, proposer et animer des comités de pilotage afin de régler les dossiers particuliers (litiges, réclamations) en gérant les relations avec les parties prenantes (salariés, fournisseurs clients, direction d’entreprise) En fonction du type de management de l’entreprise, coordonner les différents membres de l’équipe (salariés, intérimaires, consultants etc.) Afin d’aboutir à la réalisation du projet, définir des objectifs opérationnels individuels et collectifs au travers d’entretiens Pour impliquer les membres de l’équipe, prendre en compte les propositions de chacun pour la réalisation du projet dans le respect de la qualité de vie au travail En cas de tension dans l’équipe, résoudre la situation en mettant en œuvre des techniques de gestion de conflits en faisant preuve d’impartialité Afin d’améliorer la gestion d’affaire, faire évaluer la prestation par le client Suite au retour du client, établir le bilan du projet (aspects budgétaires, atteinte des résultats et gestion de l’équipe projet) A partir du bilan du projet, argumenter la perspective de poursuite d’affaire avec le client et la direction générale Suite au retour d’expérience réalisé avec les équipes et la Direction, identifier les axes d’amélioration et les formations éventuellement nécessaires à de nouveaux projets ## Blocs de compétences ### RNCP38913BC01 - Développer une action commerciale stratégique **Liste de compétences:** Afin d’exploiter les tendances du marché défini et les évolutions techniques, conduire des recherches qualitatives et quantitatives à l’aide d’études existantes ou menées Il doit actualiser de façon permanente ses connaissances légales et réglementaires de façon à déceler les impacts qu’auront la prise en compte du handicap, de l’accessibilité et de la conception universelle sur les projets Afin de mettre en œuvre le pilotage du dispositif de veille, la concurrence nationale et/ou internationale sera analysée Afin d’analyser les résultats de la veille (activité 1), restituer les opportunités et les secteurs sources de valeurs Suite à la restitution des opportunités, identifier les plus avantageuses pour l‘entreprise et les axes de développement Dans un souci de prise en compte du monde qui l’entoure dans sa globalité mais aussi de facteurs clefs de succès, travailler les facteurs différenciants tels que mixité, taux de sous-traitance, réemploi, économie circulaire… Suite aux différents diagnostics de veille et à l’analyse/identification des opportunités, concevoir une stratégie d’entreprise Pour décider des opportunités à saisir, défendre avec la direction la stratégie d’entreprise à suivre : industrielle, marketing, commerciale et les objectifs qui en découlent **Modalités d'évaluation:** Présentation de productions écrites Mise en situation professionnelle reconstituée Les évaluations sont individuelles ou collectives/individuelles ### RNCP38913BC02 - Développer un portefeuille d’affaires **Liste de compétences:** A partir de sa propre prospection, de l’expression de besoin d’un client ou d’un cahier des charges défini, détecter les affaires créatrices de valeurs pour l’entreprise et faire un premier chiffrage Si nécessaire, appliquer les méthodes d’innovation en mesurant les risques associés Pour mettre en œuvre les actions de développement, déterminer si l’entreprise à la capacité à pouvoir répondre aux besoins : savoir-faire, volume d’activité, prix... Pour positionner le produit ou le service sur le marché, et suite à l’analyse de la faisabilité, chiffrer les impacts financiers de la stratégie commerciale, de l’étude marketing en collaboration avec les différents services de l’entreprise En prenant en compte le degré d’importance de l’affaire et du client, défendre le plan d’affaires auprès de la direction. La décision de répondre à l’appel d’offre, ou pas, est prise A partir du plan d’affaires, constituer une offre sur mesure, correspondant aux attentes du client et aux obligations légales (handicap, accessibilité, conception universelle). Cette offre prend en compte les attentes économiques, environnementales, humaines, industrielles et matérielles du client Pour répondre à l’appel d’offre ou à la demande spécifique et à l’aide du cahier des charges client, rédiger les différents éléments constitutifs d’une réponse à Appel d’Offre : dossier technique et offre de prix Afin de préparer la négociation d’affaires, analyser les informations relatives au projet et aux besoins clients : stratégie entreprise, produits, fournisseurs, concurrents,... Préparer l’entretien de négociation en analysant les points potentiels de négociation, l’actualité de l’entreprise et en respectant les étapes du processus de vente Une fois cet entretien préparé, animer la négociation d’affaires en utilisant la reformulation, l’argumentation, l’écoute et la réponse aux objections En tenant compte des principes généraux du droit des contrats (nationaux et internationaux), déterminer les clauses du contrat Suite à la détermination des caractéristiques, rédiger un contrat intégrant les responsabilités, obligations et les garanties pour chacune des parties. La non justification des textes doit pouvoir être mise à disposition afin d’en faciliter la lecture Afin de contractualiser l’affaire, soumettre le contrat au client pour valider le projet **Modalités d'évaluation:** Présentation de productions écrites Mise en situation professionnelle reconstituée Les évaluations sont individuelles ### RNCP38913BC03 - Mettre en œuvre l’affaire et en assurer le suivi **Liste de compétences:** Communiquer en interne sur la contractualisation de l’affaire afin d’informer du lancement du projet Définir les ressources humaines nécessaires et les jalons du projet En prenant compte des risques potentiels déjà identifiés et les palliatifs envisagés, analyser les macros tâches du projet Pour mettre en œuvre le projet, planifier les étapes en utilisant les outils et méthodes de management de projet Afin de mettre en évidence les points essentiels au bon déroulement du projet, établir une grille d’évaluation pondérée (qualité, coûts, délais) et définir tous les indicateurs tels que mixité, taux de sous-traitance, réemploi, économie circulaire,… Pour répondre aux besoins en ressources et satisfaire le type d’organisation interne retenu, définir les compétences humaines nécessaires En fonction des profils et des disponibilités des personnes compétentes, constituer une équipe projet Afin de déterminer les fournisseurs du projet, sélectionner des prestataires répondant à la grille d’évaluation pondérée Dans un souci d’un bon partage d’informations et de décisions relatives au projet, mettre en place des instances de pilotage ; avec le client (COPIL / Comité de Pilotage) et en interne (COPRO, Comité de projet) Afin de contrôler les coûts du projet, construire les tableaux de pilotage relatifs au suivi de projet (budget, marge, etc.) Pour suivre les tableaux de bord relatifs à la gestion de projet, élaborer les indicateurs, les outils et les procédures d’évaluation Afin de valider les éléments financiers, défendre le budget auprès de la direction Dans une démarche Qualité, Coûts, Délais, mesurer les écarts en analysant les causes des dysfonctionnements Après avoir analysé les causes, corriger les écarts par la mise en place d’actions correctives Afin de garantir la qualité de la relation client, proposer et animer des comités de pilotage afin de régler les dossiers particuliers (litiges, réclamations) en gérant les relations avec les parties prenantes (salariés, fournisseurs clients, direction d’entreprise) En fonction du type de management de l’entreprise, coordonner les différents membres de l’équipe (salariés, intérimaires, consultants etc.) Afin d’aboutir à la réalisation du projet, définir des objectifs opérationnels individuels et collectifs au travers d’entretiens Pour impliquer les membres de l’équipe, prendre en compte les propositions de chacun pour la réalisation du projet dans le respect de la qualité de vie au travail En cas de tension dans l’équipe, résoudre la situation en mettant en œuvre des techniques de gestion de conflits en faisant preuve d’impartialité Afin d’améliorer la gestion d’affaire, faire évaluer la prestation par le client Suite au retour du client, établir le bilan du projet (aspects budgétaires, atteinte des résultats et gestion de l’équipe projet) A partir du bilan du projet, argumenter la perspective de poursuite d’affaire avec le client et la direction générale Suite au retour d’expérience réalisé avec les équipes et la Direction, identifier les axes d’amélioration et les formations éventuellement nécessaires à de nouveaux projets **Modalités d'évaluation:** Présentation de productions écrites Mise en situation professionnelle reconstituée Etudes de cas Cas réel Entretien de clôture Retour d'expérience Projet professionnel Les évaluations sont individuelles ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Les secteurs sont divers et variés. Les ingénieurs d'affaires travaillent principalement dans le secteur industriel et plus particulièrement dans l’industrie énergétique mais tous les secteurs industriels sont représentés (automobile, aéronautique, navale, ferroviaire, …). Certains exercent une activité en Cabinet de consulting / Société de conseils. La taille des entreprises varient en fonction des secteurs. Le secteur industriel est plus représenté par des grandes entreprises et le secteur du conseil par des PME-PMI. Selon la taille de l’entreprise, l’ingénieur d’affaires est différemment positionné dans la hiérarchie d’une entreprise. Dans le cas des très petites entreprises et petites entreprises, il est directement rattaché à la Direction Générale. Il a en charge les équipes techniques et est en lien avec les équipes financières et juridiques. Ses opportunités d’évolution au sein de l’entreprise sont plus rapides que dans les moyennes et grandes entreprises. Il obtient plus facilement un poste de direction. Dans le cas des moyennes et grandes entreprises, il fait partie d’une direction fonctionnelle. Il est rattaché soit au directeur commercial (dans l’optique de répondre à des appels d’offres) soit au directeur achats soit à la direction générale (dans un contexte de fonctionnement par mode projet). ### Type d'emplois accessibles Ingénieur d’Affaires, Chargé d’affaires, Responsable d’affaires Business Developer, Business Manager, Responsable développement Responsable grands comptes, Key account manager Bid manager Responsable produit, Responsable de marché Responsable Achats Chef de Projet, Ingénieur projet Ingénieur pilotage ### Code(s) ROME H1102, M1707, M1102 ### Références juridiques des réglementations d'activité sans objet ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 926 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 5 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée) - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats · tension 5/5 (Très élevée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 40 663 - **Jugés difficiles à recruter :** 38 % - **Emplois saisonniers :** 3 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 5 - R2X80 — Attachés commerciaux - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique - R4X91 — Technico-commerciaux ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE • Le responsable du Titre ou son représentant • 3 membres extérieurs à l’établissement certificateur, professionnels du secteur ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 8 700 € - **Selon la branche:** 6 500 € – 9 284 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 8 700 € | Valeur par défaut · 200 branches | | 9 284 € | CPNE Entreprises des activités du déchet et de la propreté urbaine, CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil, CPNE des Télécoms, CPNEFP des commerces de gros | | 8 668 € | CPNEFP des commerces et services de l'audiovisuel, de l'électronique et de l'équipement ménager, CPNEFP du Négoce de l'ameublement | | 9 279 € | CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat | | 9 000 € | CPNEFP ICGV entreprises de la viande | | 8 583 € | CPNEFP Commerce à distance | | 8 500 € | CPNE Branche Caoutchouc | | 7 500 € | CPNE des industries de santé (CPNEIS) | | 7 000 € | CPNEFP de la métallurgie | | 6 500 € | CNPE de la Plasturgie et des Composites | ## Base légale - **Date de décision:** 26-04-2024 - **Durée de l'enregistrement (années):** 4 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 26-04-2028 - **Date de dernière délivrance possible:** 26-04-2032 ## Statistiques | Année | Certifiés | Dont VAE | Insertion globale 6 mois | Insertion métier 2 ans | |---|---|---|---|---| | 2022 | 54 | 1 | 98 % | — | | 2021 | 53 | 4 | 100 % | 55 % | ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP34391 ## Pour plus d'informations https://www.eigsi.fr/formation/master-ingenieur-d-affaires-msc/ **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/38913/ ## Où se former Offre de formation référencée sur MonCompteFormation (Caisse des Dépôts, licence ouverte). - **Formations référencées:** 1 - **Organismes:** 1 - **Régions couvertes:** 0 - **Prix indicatif:** 6 500 € ## Se former en apprentissage Catalogue national des formations en apprentissage (réseau des Carif-Oref). - **Formations en apprentissage:** 1 - **Organismes gestionnaires (CFA):** 1 - **Organismes formateurs:** 1 - **Régions couvertes:** 1 - **Départements couverts:** 1 - **Organismes certifiés Qualiopi:** 1 - **Sessions:** de 09/2025 à 06/2028 L'apprentissage est sans frais pour l'alternant : la formation est financée par l'OPCO de la branche, au niveau de prise en charge (NPEC) publié par France compétences. --- *Généré le 12/10/2026 à 23:07*