# RNCP39100 - Diplôme d'études supérieures de gestion et commerce international **Code:** RNCP39100 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6 - **Sigle:** DipViGrL — Diplôme visé grade de licence - **Codes NSF:** 312 - **FormaCodes:** 34254, 34052, 32005 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-08-2025 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit ## Certificateur(s) - MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE - SIRET: 11004401300040 - ESC DIJON-BOURGOGNE - SIRET: 82394575300015 ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification L’objectif de la certification est de certifier des professionnels des métiers du commerce et de la gestion au sein d'entreprises et d'organisations françaises et internationales. Le collaborateur titulaire de la certification est capable de mettre en œuvre des méthodes et outils marketing pour un développement commercial. Il analyse la rentabilité de l’activité et gère les budgets et objectifs financiers. Conscient des enjeux et de la responsabilité sociétale de l’entreprise, il gère en autonomie les projets qui lui sont confiés. Il pourra accéder à des fonctions d'encadrement supérieur en raison de son expérience. Le socle de connaissances et de compétences acquis lors de cette certification permet une insertion professionnelle immédiate ou une poursuite d’études. Pour assurer leur développement commercial les entreprises recherchent des personnes capables de définir un plan d'action commercial, de concevoir et d'appliquer des techniques de négociation commerciale et de développer la relation client. Ces personnes doivent pouvoir travailler en autonomie mais aussi en réseau au service d'un projet qui leur est confié. ### Activités visées Management d’une force de vente Etudes qualitatives et quantitatives Conception de plan d’action et mise en place d’outils de pilotage Appui aux principales fonctions administratives et commerciales des entreprises. ### Compétences attestées Compétences transversales : Utiliser les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l’information ainsi que pour collaborer en interne et en externe. Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation. Analyser et synthétiser des données en vue de leur exploitation. Développer une argumentation avec esprit critique. Se servir aisément des différents registres d’expression écrite et orale de la langue française. Communiquer par oral et par écrit, de façon claire et non-ambiguë, dans au moins une langue étrangère. Identifier et situer les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis du programme ainsi que les parcours possibles pour y accéder. Caractériser et valoriser son identité, ses compétences et son projet professionnel en fonction d’un contexte. Identifier le processus de production, de diffusion et de valorisation des savoirs. Situer son rôle et sa mission au sein d'une organisation pour s’adapter et prendre des initiatives. Travailler en équipe et en réseau ainsi qu'en autonomie et responsabilité au service d'un projet. Analyser ses actions en situation professionnelle, s'auto-évaluer pour améliorer sa pratique. Respecter les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale. Prendre en compte la problématique du handicap et de l'accessibilité dans chacune de ses actions professionnelles Compétences spécifiques : Analyser les pratiques managériales et comprendre l'évolution du comportement des individus Appréhender l'environnement économique et géopolitique des entreprises Comprendre et anticiper l'impact des évolutions technologiques et sociétales sur le monde des affaires Appliquer et utiliser les outils de gestion de l'entreprise Respecter les règles et normes Recueillir des données afin de réaliser une étude de marché Concevoir et appliquer des techniques de négociation commerciale et assurer le développement de la relation client Construire un projet entrepreneurial durable ## Blocs de compétences ### RNCP39100BC01 - Utiliser les outils numériques de référence **Liste de compétences:** Utiliser les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l’information ainsi que pour collaborer en interne et en externe. **Modalités d'évaluation:** Dossier individuel ### RNCP39100BC02 - Exploiter des données à des fins d'analyse **Liste de compétences:** Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation. Analyser et synthétiser des données en vue de leur exploitation. Développer une argumentation avec esprit critique. **Modalités d'évaluation:** Dossier individuel Synthèse individuelle ### RNCP39100BC03 - S'exprimer et communiquer à l'oral et à l'écrit dans au moins une langue étrangère **Liste de compétences:** Se servir aisément des différents registres d’expression écrite et orale de la langue française. Communiquer par oral et par écrit, de façon claire et non-ambiguë, dans au moins une langue étrangère. **Modalités d'évaluation:** Mise en situation sur la base d’un jeu d’entreprise Synthèse individuelle écrite Présentation orale en anglais Synthèse écrite en anglais ### RNCP39100BC04 - Se positionner vis-à-vis d'un champ professionnel **Liste de compétences:** Identifier et situer les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis du programme ainsi que les parcours possibles pour y accéder. Caractériser et valoriser son identité, ses compétences et son projet professionnel en fonction d’un contexte. Identifier le processus de production, de diffusion et de valorisation des savoirs. **Modalités d'évaluation:** Note de synthèse individuelle sur la mission en entreprise Revue de littérature ### RNCP39100BC05 - Agir en responsabilité au sein d'une organisation professionnelle **Liste de compétences:** Situer son rôle et sa mission au sein d'une organisation pour s’adapter et prendre des initiatives Travailler en équipe et en réseau ainsi qu’en autonomie et responsabilité au service d’un projet Analyser ses actions en situation professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique Respecter les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale Prendre en compte la problématique du handicap et de l'accessibilité dans chacune de ses actions professionnelles **Modalités d'évaluation:** Mise en situation professionnelle Mise en situation sous forme de jeu Synthèse individuelle sur le déploiement d’un projet collectif ### RNCP39100BC06 - Appréhender le monde des affaires pour une société durable et responsable **Liste de compétences:** Analyser les pratiques managériales et comprendre l'évolution du comportement des individus Appréhender l'environnement économique et géopolitique des entreprises Comprendre et anticiper l'impact des évolutions technologiques et sociétales sur le monde des affaires **Modalités d'évaluation:** Examen sur table : étude de cas Dossier individuel ### RNCP39100BC07 - Utiliser des techniques et outils de gestion **Liste de compétences:** Appliquer et utiliser les outils de gestion de l'entreprise Respecter les règles et normes **Modalités d'évaluation:** Examen sur table : cas pratiques Examen sur table : étude de cas ### RNCP39100BC08 - Développer des pratiques professionnelles durables **Liste de compétences:** Recueillir des données afin de réaliser une étude de marché Définir un plan d'action commercial et marketing cohérent et innovant Concevoir et appliquer des techniques de négociation commerciale et assurer le développement de la relation client Construire un projet entrepreneurial durable **Modalités d'évaluation:** Dossier individuel Examen sur table : étude de cas Mise en situation professionnelle sur la base d’une simulation d’entreprise Synthèse individuelle sur un projet entrepreneurial ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Les diplômés du Diplôme d'études supérieures de gestion et commerce international de l'Ecole Supérieure de Commerce de Dijon-Bourgogne ont vocation à intégrer tous les types d'organisation, de la PME-PMI aux groupes nationaux, et notamment les entreprises régionales développant des activités à l'international, dans les secteurs du commerce et de la distribution, de l'industrie, de l'agro-alimentaire, et des services, de la banque et des assurances. ### Type d'emplois accessibles Position hiérarchique : cadre opérationnel, avec accès à des postes d'encadrement supérieur ou de direction après expérience. Position fonctionnelle : responsable commercial, chargé d'affaires, chargé de projet marketing, responsable de communication, responsable des achats, responsable des approvisionnements, responsable de logistique, responsable administratif. ### Code(s) ROME M1701, D1406, M1703, M1705 ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Faible (2/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 3 113 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 3 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 11 462 - **Jugés difficiles à recruter :** 31 % - **Emplois saisonniers :** 6 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 3 - R1X68 — Employés des services commerciaux - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Apprentissage, VAE ### Composition du jury — Formation initiale, Apprentissage, VAE Les membres du jury de la délivrance de la formation sont les suivants : * Les Président et Vice-Président, * Le Recteur d’Académie de Bourgogne Franche-Comté ou son représentant, * Le Président du directoire de l'ESC Dijon-Bourgogne ou le Directeur Général de l'ESC Dijon-Bourgogne qui le représente, * Le Directeur du Programme Bachelor de l'ESC Dijon-Bourgogne ou le Directeur des programmes de l'ESC Dijon-Bourgogne qui le représente, * Le Directeur Académique, du développement pédagogique et de la recherche de l'ESC Dijon-Bourgogne ou le Directeur des opérations de l'ESC Dijon-Bourgogne qui le représente. * Le représentant du monde économique. La composition du Jury d’Admission fait l’objet chaque année d’un arrêté du Recteur d’Académie, représentant le Ministre chargé de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche. ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 7 700 € - **Selon la branche:** 6 000 € – 7 920 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 7 700 € | Valeur par défaut · 188 branches | | 7 920 € | CPNE FP Commerce de Détail de l'Horlogerie Bijouterie, CPNE chimie, CPNE industries alimentaires diverses, CPNEFP ICGV entreprises de la viande, CPNEFP Sports Loisirs | | 6 500 € | CPNE Banque, CPNE Branche Caisse d'Epargne, CPNE de la branche Banque Populaire, CPNE du Commerce de détail et de gros à prédominance alimentaire | | 6 000 € | CNPE de la Plasturgie et des Composites, CPNEF inter-secteurs papier carton, CPNEFP de la métallurgie | | 7 702 € | CPNEFP Commerce à distance, CPNEFP des jardineries et graineteries | | 7 604 € | CPNEFP des commerces et services de l'audiovisuel, de l'électronique et de l'équipement ménager, CPNEFP du Négoce de l'ameublement | | 7 600 € | CPNEF de la Publicité | | 7 500 € | CPNE des industries de santé (CPNEIS) | | 7 440 € | CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil | | 7 076 € | CPNEFP de la branche commerce de détail de l'habillement et articles textiles | | 7 000 € | CPNE Branche Caoutchouc | ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-08-2025 - **Date de dernière délivrance possible:** 31-08-2029 ## Statistiques | Année | Certifiés | Dont VAE | Insertion globale 6 mois | Insertion métier 2 ans | |---|---|---|---|---| | 2022 | 316 | 0 | 100 % | — | | 2021 | 259 | 0 | 66 % | — | ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP36553 - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP40812 ## Pour plus d'informations https://www.bsb-education.com/ **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/39100/ --- *Généré le 11/10/2026 à 17:19*