# RNCP39238 - Manager de la performance achats **Code:** RNCP39238 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Codes NSF:** 312p - **FormaCodes:** 34002, 34016, 34292, 31845 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 27-06-2029 - **Date d'enregistrement:** 27-06-2024 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - ESGCV - SIRET: 75253547600325 ## Partenaires habilités 16 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 16 à former et organiser l'évaluation. - DIGITAL CAMPUS-ESARC-ESG SPORT LYON — SIRET 75253547600440 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ESGCV — SIRET 75253547600366 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ESGCV -75253547600143 — SIRET 75253547600143 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ESGCV - 75253547600242 — SIRET 75253547600242 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ESGCV - 75253547600309 — SIRET 75253547600309 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ESG DATA & IA — SIRET 75253547600424 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ESG GREEN — SIRET 75253547600432 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - GALILEO FORMATION PROFESSIONNELLE — SIRET 81212304000063 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - GALILEO VAE — SIRET 90077772300025 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - INSTITUT DE MANAGEMENT ECOLE SUP GESTI — SIRET 39039183700031 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation Liste complète des 16 partenaires habilités : https://data.aktaconseil.fr/certifications/rncp39238-manager-de-la-performance-achats/partenaires ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification Le Manager de la performance achats a pour principales missions l'analyse des besoins de l’organisation, la définition de la stratégie d’achats et d’approvisionnements, la sélection et contractualisation avec les fournisseurs, ainsi que la supervision et l'optimisation des processus d'achat afin d'améliorer la performance, la qualité et la rentabilité des achats. Selon la taille de la structure dans laquelle il exerce, il est également amené à manager au quotidien une équipe d’acheteurs. Ces missions traditionnelles sont aujourd'hui soumises à des évolutions en raison des mutations technologiques, sociétales, environnementales et économiques. Les évolutions technologiques ont un impact significatif sur le métier en transformant les processus traditionnels et en offrant de nouvelles opportunités d’optimisation de la performance. Les Managers de la performance achats doivent non seulement savoir utiliser les outils numériques (ERP, outils d’analyse de données, IA, plateformes d’e-sourcing, e-procurement, etc.), mais ils peuvent également être amenés à conduire des projets de transformation digitale de la fonction achat. Cela implique de savoir diagnostiquer les besoins de digitalisation, identifier les outils et solutions appropriés, piloter la mise en œuvre des projets de transformation, et accompagner le changement. Les mutations environnementales et sociétales tendent également à faire évoluer les compétences et les pratiques professionnelles en intégrant la responsabilité sociale des entreprises (RSE). Il est désormais question de définir des stratégies d'achats et d’approvisionnements responsables en déterminant des critères environnementaux, éthiques et sociaux. Enfin, le contexte de crise (sanitaire, économique, géopolitique) et d’inflation conduit le Manager de la performance achats à développer ses savoir-faire d’anticipation et de gestion des risques (rupture d’approvisionnement, hausse de coûts…) afin de sécuriser l’activité et la rentabilité de l’entreprise. La certification professionnelle "Manager de la performance achats" de niveau 7 proposée par ESGCV, tient compte de ces différents facteurs d'évolution du métier et intègre les nouvelles compétences et savoir-faire nécessaire à l'exercice du métier dans ce contexte de transformation et de changements. ### Activités visées Définition d’une stratégie d’achats et d’approvisionnements responsable Gestion et développement du portefeuille de fournisseurs Pilotage de la performance des achats et des approvisionnements Conduite de projet de transformation digitale des achats et approvisionnements Management de l’équipe achat ### Compétences attestées La certification atteste les compétences suivantes : * Mettre en place un dispositif de veille collaborative portant sur la concurrence, les innovations, la RSE, et la réglementation * Analyser les besoins d’achats et d’approvisionnements * Analyser le portefeuille fournisseurs * Elaborer une stratégie d’achats et d’approvisionnements responsables * Estimer le budget prévisionnel des achats et approvisionnements * Présenter une stratégie d’achats et d’approvisionnements ainsi que le budget prévisionnel correspondant * Réaliser un benchmark fournisseurs * Conduire un appel d’offres * Elaborer une stratégie de négociation * Concevoir un Plan de Continuité d’Activité (PCA) * Définir les procédures d’achats * Mesurer et suivre la performance des achats et approvisionnements * Evaluer l’impact environnemental et social des achats * Concevoir un plan d’action d’amélioration de la performance des achats et approvisionnements * Analyser les besoins de transformation digitale des achats et approvisionnements * Réaliser un benchmark des outils et solutions numériques de gestion des achats et approvisionnements * Préconiser l'adoption d'outils et solutions numériques * Piloter un projet de transformation numérique des achats et approvisionnements * Recruter les membres du service achats * Diriger les membres de l’équipe achats * Evaluer les collaborateurs du service achat * Accompagner le changement et le développement des compétences des collaborateurs ## Blocs de compétences ### RNCP39238BC01 - Définir une stratégie d’achats et d’approvisionnements responsables **Liste de compétences:** Mettre en place un dispositif de veille collaborative portant sur la concurrence, les innovations, la RSE, et la réglementation en définissant les objectifs de veille en collaboration avec les différents centres d’expertise de l’entreprise (directions marketing, R&D, qualité, développement durable…), en mobilisant des méthodologies de recherche, traitement et exploitation de données et en définissant les modalités de partage et diffusion des informations afin d’identifier les opportunités, contribuer au développement de nouveaux produits , et anticiper les évolutions susceptibles d’impacter la stratégie de l’entreprise et la fonction achat. Analyser les besoins d’achats et d’approvisionnements en s’appuyant sur les données d’achats passés, en réalisant une segmentation des achats, et en identifiant les nouveaux besoins de l’organisation ainsi que les contraintes logistiques liées au stockage en collaboration avec les parties prenantes internes (départements des ventes, de la production, de la logistique, des finances…), afin de planifier les achats et approvisionnements à venir. Analyser le portefeuille fournisseurs en effectuant une segmentation en évaluant leurs performances et leur adéquation à la politique RSE de l’entreprise, en identifiant les risques, afin d’identifier les opportunités d'optimisation du portefeuille. Elaborer une stratégie d’achats et d’approvisionnements responsables, en envisageant différents scénarios : en définissant les objectifs, les orientations concernant la relation fournisseur, les modes d’approvisionnement et les actions à entreprendre et en tenant compte de l'impact environnemental et social de l’entreprise afin d’établir une feuille de route alignée avec les objectifs globaux de l'entreprise. Estimer le budget prévisionnel des achats et approvisionnements en s'appuyant sur les tendances d’achats passés, sur les besoins identifiés et les objectifs stratégiques, afin de planifier les achats et s'assurer que l'organisation dispose des ressources financières nécessaires pour atteindre ses objectifs. Présenter une stratégie d’achats et d’approvisionnements, ainsi que le budget prévisionnel correspondant auprès de la Direction générale en s’appuyant sur des données, des analyses, des projections financières, des supports visuels afin d'obtenir l’approbation ou des arbitrages, ainsi que les ressources nécessaires pour la mise en œuvre de cette stratégie. **Modalités d'évaluation:** Dossier professionnel, et mise en situation professionnelle portant sur une problématique en matière de stratégie d'achats et d'approvisionnements et sur la préparation du prochain cycle des achats. ### RNCP39238BC02 - Gérer et développer un portefeuille de fournisseurs **Liste de compétences:** Réaliser un benchmark fournisseurs en utilisant des outils et méthodes de sourcing, en identifiant et présélectionnant des fournisseurs sur la base d’une grille de critères spécifiques afin d’identifier l’offre de produits et services correspondants aux besoins de l’organisation. Conduire un appel d’offres en collaboration avec les parties prenantes internes, en rédigeant un cahier des charges, en élaborant la matrice de décision et en organisant le processus de consultation, afin de sélectionner un fournisseur répondant aux besoins de l'organisation en ligne avec la stratégie préalablement définie. Elaborer une stratégie de négociation conformément aux lignes directrices validées par la direction : en collectant des informations sur le fournisseur et son positionnement sur le marché et en déterminant les objectifs de la négociation, les leviers de négociation et les limites afin d'optimiser la relation fournisseur et atteindre un accord favorable pour les deux parties. Concevoir un Plan de Continuité d’Activité (PCA) pour une liste de produits critiques pour l’entreprise, en collaboration avec les parties prenantes, en se basant sur l'analyse des risques fournisseurs, en documentant les procédures à suivre et en indiquant les ressources à mobiliser, de manière à assurer le maintien, la continuité, et/ou la reprise des activités essentielles de l’organisation en cas de perturbation des opérations d’achats. **Modalités d'évaluation:** Mise en situation professionnelle portant sur la sélection, la négociation et la contractualisation avec les fournisseurs , ainsi que sur la gestion des risques fournisseurs. ### RNCP39238BC03 - Piloter la performance des achats et des approvisionnements **Liste de compétences:** Définir les procédures d’achats en collaboration avec les parties prenantes internes, en déterminant les seuils, les règles à respecter et les protocoles de contrôle qualité, et en veillant au respect de la règlementation en vigueur, afin d’optimiser l’efficacité opérationnelle de fonction achat. Mesurer et suivre la performance des achats et approvisionnements en déterminant les indicateurs de performance et de qualité en mettant en place un dispositif de collecte des données et de suivi des résultats afin d’évaluer l'atteinte des objectifs fixés et faciliter la prise de décision. Evaluer l’impact environnemental et social des achats, en s’appuyant sur des référentiels et sur les normes environnementales, en collaborant avec des experts, en utilisant des ressources spécifiques, des outils et méthodes adaptés, et en impliquant les parties prenantes afin de contribuer à l'amélioration continue de la performance RSE de l'organisation. Concevoir un plan d’action d’amélioration de la performance des achats et approvisionnements en s’appuyant sur les indicateurs de performance et les indicateurs de RSE et en déterminant les actions à mettre en œuvre et les ressources nécessaires pour renforcer l'efficacité et la contribution de la fonction achats aux objectifs globaux de l'organisation. **Modalités d'évaluation:** Etude de cas portant sur l'organisation de la fonction achat, le pilotage de la performance, et l'évaluation de l'impact social et environnemental des achats et approvisionnements. ### RNCP39238BC04 - Conduire un projet de transformation digitale des achats et approvisionnements **Liste de compétences:** Analyser les besoins de transformation digitale des achats et approvisionnements, en réalisant un état des lieux de l'existant, en évaluant les processus d'achats actuels, en identifiant les opportunités de numérisation afin de moderniser, optimiser et renforcer l'efficacité opérationnelle de la fonction achat. Réaliser un benchmark des outils et solutions numériques de gestion des achats et approvisionnements (Procure-to-Pay, plateforme e-sourcing, e-procurement, plateforme d’analyse de données, intelligence artificielle…), en utilisant des outils et méthodes de sourcing, en identifiant et présélectionnant des solutions sur la base d’une grille de critères spécifiques afin d’identifier l’offre de produits et services correspondants aux besoins du service achat. Préconiser l'adoption d'outils et solutions numériques (Procure-to-Pay, plateforme e-sourcing, e-procurement, plateforme d’analyse de données, intelligence artificielle…) en évaluant les coûts, les risques, les avantages et le retour sur investissement potentiels afin de guider la prise de décision relative aux investissements visant à améliorer la performance achat et à moderniser les processus de la fonction achat. Piloter un projet de transformation numérique des achats et approvisionnements en définissant les objectifs, en planifiant les étapes et les ressources nécessaires, en communiquant avec les acteurs et les parties prenantes afin de mener à bien la transformation des processus achats. **Modalités d'évaluation:** Etude de cas portant sur une problématique de transformation digitale des achats et approvisionnements ### RNCP39238BC05 - Manager une équipe achat **Liste de compétences:** Recruter les membres du service achats en élaborant les descriptions de poste, en menant des entretiens de sélection, en garantissant la conformité à la réglementation et en promouvant la non-discrimination et l'inclusion, dans le but de constituer une équipe répondant aux besoins opérationnels. Diriger les membres de l’équipe achats en communiquant sur les enjeux et les orientations stratégiques, en définissant les rôles, les objectifs, et les modalités d’organisation du travail et en adaptant ses méthodes managériales aux différentes formes de diversités (culturelle, handicap, profil, autonomie.) dans le but d'optimiser la performance des équipes. Evaluer les collaborateurs du service achat s’appuyant sur des indicateurs de résultats et en conduisant des entretiens individuels en vue d'optimiser leurs performances et favoriser leur développement professionnel. Accompagner le changement et le développement des compétences des collaborateurs – au niveau individuel et collectif -, en mettant en place un dispositif de formation et de communication adapté, de manière à faciliter l’appropriation des nouveaux outils et nouvelles procédures et lever les potentielles réticences. **Modalités d'évaluation:** Etude de cas portant sur la constitution, le management et le développement des compétences de l'équipe achats. ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Le manager de la performance achat peut exercer son activité dans divers secteurs d'activité, tant dans le secteur public que privé. Ci-dessous une liste non exhaustive des secteurs d'activités : * Distribution et commerce de détail * Énergie * Technologie et informatique * Automobile * Aérospatiale et défense * Industrie Manufacturière * Santé et Pharmaceutique * Tourisme et Hôtellerie ### Type d'emplois accessibles En début de carrière, les certifiés peuvent occuper les postes de : * Chef d’équipe achat * Responsable des achats * Chef de projet achats * Coordinateur d'achats centralisés * Négociateur achat * Analyste Performance Achats * Acheteur Après plusieurs années d’expériences, les professionnels pourront évoluer vers les postes suivants : * Chef du département achat * Directeur des achats * Consultant achat ### Code(s) ROME M1101, M1102 ### Références juridiques des réglementations d'activité Sans objet. ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 3 187 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 3 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée) - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats · tension 5/5 (Très élevée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 9 106 - **Jugés difficiles à recruter :** 31 % - **Emplois saisonniers :** 3 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 3 - R1X68 — Employés des services commerciaux - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation En formation initiale (étudiants) - Entrée en 1ère année (M1) : Etre titulaire d’une certification de niveau 6 (bac+3), ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…), ou avoir validé 180 crédits ECTS dans le domaine du management des achats, des approvisionnements et de la supply chain ou un domaine proche. - Entrée en 2ème année (M2) : Etre titulaire d’une certification de niveau 6 (bac +4), ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…), ou avoir validé 240 crédits ECTS, dans le domaine du management des achats, des approvisionnements et de la supply chain ou un domaine proche. En alternance (contrat apprentissage ou contrat de professionnalisation) - Pour un cursus en 3 ans : Etre titulaire d’une certification de niveau 5, d’un bac+2, ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…), ou avoir validé 120 crédits ECTS dans le domaine le domaine du management des achats, des approvisionnements et de la suplpy chain visé ou un domaine proche. - Pour un cursus en 2 ans : Etre titulaire d’une certification de niveau 6 (bac+3), ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…), ou avoir validé 180 crédits ECTS dans le domaine du management des achats, des approvisionnements et de la supply chain ou un domaine proche. - Pour un cursus en 1 an : Etre titulaire d’une certification de niveau 6 (bac +4), ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…), ou avoir validé 240 crédits ECTS, dans le domaine du management des achats, des approvisionnements et de la supply chain ou un domaine proche. En formation continue - Entrée avec un niveau 6 (Bac+3/4) : Etre titulaire d’une certification de niveau 6, d’un bac+3, ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…), ou avoir validé 180 crédits ECTS d dans le domaine du management des achats, des approvisionnements et de la supply chain ou un domaine proche. - Ou Etre titulaire d’une certification de niveau 6, d’un bac+3/4, ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…), ou avoir validé 180 crédits ECTS, dans un autre domaine de formation/métier de la certification visée et justifier d’une expérience professionnelle dans le secteur visé de 12 mois minimum - Entrée avec un niveau 5 (bac+2) : Etre titulaire d’une certification de niveau 5, d’un bac+2, ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…), ou avoir validé 120 crédits ECTS dans le domaine du management des achats, des approvisionnements et de la supply chain ou un domaine proche. et justifier d’une expérience professionnelle dans le secteur visé de 12 mois minimum - Ou Etre titulaire d’une certification de niveau 5, d’un bac+2, ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…), ou avoir validé 120 crédits dans un autre domaine de formation/métier de la certification visée et justifier d’une expérience professionnelle dans le secteur visé de 24 mois minimum - Entrée avec un niveau 4 : Etre titulaire d’une certification de niveau 4, d’un bac, d'un DEAU ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…), et justifier d’une expérience professionnelle dans le secteur visé de 48 mois minimum ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE Le jury est composé de 4 membres dont 50% de professionnels : - Le directeur de l'école - Un responsable pédagogique ou enseignant - Deux professionnels externes, excerçant dans le métier visé La parité employeur/salarié est contrôlée. ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 7 002 € - **Selon la branche:** 6 300 € – 7 830 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 7 002 € | Valeur par défaut · 197 branches | | 7 830 € | CPNE FP Branche des magasins du Bricolage, CPNE chimie, CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil, CPNE des Télécoms, CPNEFP des commerces de gros | | 6 827 € | CPNE de l’édition de livres, de l’édition phonographique et de l’édition de musique, CPNEFP de la branche des entreprises du bureau et du numérique (commerces et services) | | 6 750 € | CPNE Branche Caisse d'Epargne, CPNE de la branche Banque Populaire | | 7 780 € | CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat | | 7 725 € | CPNEFP Commerce à distance | | 7 650 € | CPNE Branche Caoutchouc | | 6 840 € | CPNE Banque | | 6 737 € | CPNEF de la Publicité | | 6 480 € | CPNE des industries de santé (CPNEIS) | | 6 300 € | CPNEFP de la métallurgie | ## Base légale - **Date de décision:** 27-06-2024 - **Durée de l'enregistrement (années):** 5 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 27-06-2029 - **Date de dernière délivrance possible:** 27-06-2033 ## Statistiques | Année | Certifiés | Dont VAE | Insertion globale 6 mois | Insertion métier 2 ans | |---|---|---|---|---| | 2022 | 85 | 1 | 95 % | — | | 2021 | 76 | 3 | 93 % | 89 % | | 2020 | 25 | 2 | 91 % | 52 % | | 2019 | 13 | 1 | 85 % | 77 % | ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP34201 - **Correspondances (blocs):** RNCP34201, RNCP36898 ## Pour plus d'informations https://www.mba-esg.com/master-management-achats.html **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/39238/ ## Où se former Offre de formation référencée sur MonCompteFormation (Caisse des Dépôts, licence ouverte). - **Formations référencées:** 1 - **Organismes:** 1 - **Régions couvertes:** 0 - **Prix indicatif:** 2 192 € - **Durée:** 112 h ## Entrées et sorties de formation Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 10/2024 – 06/2026. - **Entrées en formation:** 9 - **Parcours menés à terme:** 9 - **Taux d'achèvement:** 100 % | Période | Entrées | Sorties totales | Sorties partielles | |---|---|---|---| | 10/2024 | 1 | 0 | 0 | | 11/2024 | 1 | 0 | 0 | | 06/2025 | 1 | 0 | 0 | | 10/2025 | 0 | 3 | 0 | | 04/2026 | 3 | 3 | 0 | | 06/2026 | 3 | 3 | 0 | ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 10/2024 – 09/2026. - **Dossiers CPF engagés:** 13 - **Montant total engagé:** 30 784 € - **Coût moyen par dossier:** 2 368 € - **Durée moyenne:** 100 h Financement (part du montant engagé) : - France compétences : 97 % - Reste à charge titulaire : 3 % - Entreprise : 0 % --- *Généré le 09/10/2026 à 19:21*