# RNCP39987 - Manager du développement international **Code:** RNCP39987 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Codes NSF:** 310, 312 - **FormaCodes:** 32136, 32005, 34285, 34240 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 18-12-2029 - **Date d'enregistrement:** 18-12-2024 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - ASS EDUCATIVE SALLE ST LOUIS STE BARBE - SIRET: 77639490000018 ## Partenaires habilités 3 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 3 à former et organiser l'évaluation. - ASSOCIATION DE GESTION DU COLLEGE ET DU LYCEE CATHOLIQUES PRIVES LA SALLE SAINT-CHARLES — SIRET 31693391000010 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ASSOCIATION EDUCATIVE LA SALLE ST LOUIS STE BARBE — SIRET 77639490000042 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ASSOC JEANNE PERRIMOND — SIRET 78288388800029 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification Les managers du développement international (co)définissent et implémentent des stratégies pour le développement international des entreprises, en tenant compte de la mondialisation des marchés. Ils organisent les activités, dirigent les équipes et font le suivi des performances, en intégrant les évolutions numériques et les enjeux de RSE (Responsabilité Sociale des Entreprises). Les objectifs de la certification permettent d'acquérir des compétences de managers capables de développer des stratégies commerciales internationales pour augmenter le chiffre d'affaires d’une entreprise, en pilotant les partenariats et l’organisation des échanges commerciaux internationaux, tout en tenant compte d’un environnement géopolitique complexe. Ces managers savent optimiser une chaîne logistique intégrale, incluant des achats et la distribution de produits et services à l’étranger, tout en respectant les réglementations, les usages, les acteurs et les spécificités locales. En outre, ils sont aptes à manager des équipes internationales, multiculturelles et multisites, au sein de structures de type PME, grands groupes, organisations internationales ou encore start-ups. ### Activités visées Réaliser un diagnostic de la stratégie internationale d’une organisation Élaborer des plans d’actions de mise en œuvre opérationnelle de stratégies internationales Piloter un ou des projets tels qu’initiés par la stratégie et les objectifs internationaux d’une entreprise Développer des partenariats d’affaires internationaux, dans un environnement géopolitique complexe Piloter les échanges internationaux d’une entreprise, notamment d'un point de vue logistique et les adapter à l’environnement géopolitique concerné Manager en hiérarchie directe et/ou fonctionnelle, à distance ou non des équipes internationales, multiculturelles et multisites et favoriser leur collaboration ### Compétences attestées Organiser un système de veille global de l’écosystème d’une entreprise et de son secteur, en sachant exploiter notamment des bases de données numériques massives (data), afin d’identifier l’influence des informations recueillies sur les décisions stratégiques de développement international, dans une logique de prospective. Analyser les déterminants d’une organisation, à partir d’un diagnostic de ses forces, faiblesses, menaces et opportunités, d’une part et de son travail de veille d’autre part, pour formaliser des enjeux de création de valeur à l’international et préconiser des ajustements stratégiques aux dirigeants de l’entreprise. Formaliser le projet stratégique international d’une organisation, à partir de la stratégie globale de celle-ci, en déterminant les objectifs correspondants et en étant force de proposition, pour mener à bien la stratégie, à court, moyen et long termes. Élaborer un modèle d’affaires, et notamment un plan de financement, adapté aux marchés internationaux visés, prenant en compte les spécificités géopolitiques, réglementaires, économiques et culturelles en présence, et tenant compte des risques juridiques et monétaires, pour évaluer la viabilité économique de projets de développement internationaux. Réaliser des opérations de financements internationaux et de prises de garanties adaptées à des situations de prospection, d’export, d’import, d’implantations ou de partenariats à l’étranger, afin de sécuriser financièrement et fiscalement une démarche de développement international. Apporter son expertise technique aux services de production et/ou services client, en préconisant l’adaptation de produits et/ou services à de nouveaux marchés, tout en tenant compte des principes de développement durable, pour améliorer le prix de vente et le taux de pénétration de chaque marché visé. Anticiper les moyens d’évaluation du déploiement d’une stratégie internationale, en identifiant les indicateurs de performance et de respect de la politique de responsabilité sociétale de l’entreprise, afin de permettre le pilotage d’un développement international. Établir le cadre d’un projet de commerce international d’entreprise, par l’analyse et la formalisation des besoins, objectifs et périmètre correspondants, et par l’approfondissement des risques propres à l’international, identifiés dans la phase de conception de la stratégie, pour bénéficier d’une vision concrète et cohérente du projet et faire adhérer l’équipe projet. Construire une équipe projet en établissant la gouvernance du projet, en organisant la diversité et la complémentarité des compétences, en assignant un rôle précis à chaque acteur interne et externe, et en tenant compte d’éventuels besoins particuliers de collaborateurs en situation de handicap, afin de s'assurer de la mise en présence des ressources humaines nécessaires à la future réalisation du projet. Établir le cahier des charges d’un projet de développement international d’entreprise, fixant les objectifs intermédiaires du projet, en les hiérarchisant et en posant les dates butoirs, le (rétro)planning général, les livrables, le budget, et la date de fin du projet, afin de se donner les moyens de faire progresser le projet de manière opérationnelle et pérenne. Piloter la phase de réalisation des tâches d’un projet de développement international d’entreprise, en coordonnant les actions des parties prenantes, la production des livrables intermédiaires, le suivi des indicateurs clés de performance et en sachant mener les ajustements nécessaires et solutionner les difficultés liées aux aléas, pour atteindre les objectifs stratégiques initiaux. Conduire les opérations de déploiement d’un projet international d’entreprise en respectant les règles et usages en matière de responsabilité sociale et sociétale et de développement durable, pour une activité de commerce international. Organiser la participation de l’entreprise à des salons professionnels spécialisés, y compris à l’étranger, pour promouvoir les produits et/ou services concernés, prospecter, réaliser une veille concurrentielle et nouer des relations professionnelles. Assurer le reporting d’un projet de commerce international, en analysant les résultats de l’ensemble des données clés, en présentant régulièrement une synthèse aux dirigeants de l’entreprise, afin d’acter les décisions concernant les actions préventives et correctives nécessaires pour atteindre les objectifs. Établir un bilan d’un projet de développement international d’entreprise, à partir de l’analyse des indicateurs clés de performance, pour en valider le succès ou les raisons des écarts et savoir capitaliser pour la poursuite de l’activité en question. Sélectionner des partenaires économiques nationaux ou internationaux, selon leur capacité à soutenir la croissance et à contribuer à atteindre les objectifs commerciaux de l’entreprise, afin de dynamiser le projet de développement international de celle-ci. Conclure des partenariats stratégiques nationaux et internationaux, dans le cadre d’un projet de développement international d’entreprise, en respectant les chartes éthiques externes et internes à l’entreprise, afin d’établir les bases d’une collaboration solide. Élaborer les termes techniques de contrats d’achats ou de ventes à l’international, en collaboration avec les services internes concernés et/ou des experts externes, en appliquant la réglementation et les règles spécifiques du (e-)commerce international, et dans le respect des exigences qualité (certifications notamment), pour défendre les intérêts de l’entreprise. Assurer le suivi d’un contrat partenarial, notamment avec les agents commerciaux locaux, afin de s’assurer que chaque partie respecte ses devoirs et ses engagements, et pour anticiper les périodes de fin de validité et/ou renouvellement. Adapter la chaîne logistique aux opérations internationales, en tenant compte de ses spécificités telles que les réglementations et barrières douanières, les particularités des systèmes de paiement, la multimodalité des modes de transport, les accords issus des institutions internationales, pour permettre le flux des marchandises. Apporter des alternatives opérationnelles, afin de maintenir la fluidité et la rentabilité de la chaîne logistique et des opérations d’une entreprise, lorsque celles-ci sont impactées par des perturbations liées à des risques internationaux. Mettre en œuvre la politique sociétale et environnementale de l’entreprise, en tenant compte des opportunités d’approvisionnements et de distributions écoresponsables et éthiques, à l’import comme à l’export, pour répondre aux exigences du développement durable. Apporter son expertise technique lors des recrutements et de l’intégration de nouveaux collaborateurs spécialisés et/ou dédiés à un projet de développement international, afin que l’entreprise bénéficie des compétences nécessaires à l’atteinte des objectifs visés. Adopter un style de management qui respecte les codes socioculturels et les spécificités de chaque membre d’une équipe projet, et qui favorise une démarche inclusive, pour créer une ambiance de travail collective efficace. Partager une vision commune autour d’un projet d'internationalisation, en conduisant le changement et en favorisant les relations collaboratives, pour favoriser la cohésion d’une équipe et la conduire vers un objectif commun. Mobiliser des équipes internes et externes autour de la mise en œuvre de plans d’actions et de l’atteinte des résultats, afin de mettre en place une organisation adaptée. Développer les compétences et l'expertise des membres d’une équipe multiculturelle et multisites et capitaliser sur l’expérience acquise, pour bénéficier d’enseignements opérationnels utiles au déploiement de la stratégie internationale d’une entreprise. Développer une communication d’équipe et un partage des données et des outils, pour assurer la coordination entre les acteurs concernés par un projet d’internationalisation, internes et externes, y compris en langue anglaise. ## Blocs de compétences ### RNCP39987BC01 - Concevoir la stratégie de développement international d’une organisation et son financement **Liste de compétences:** Organiser un système de veille global de l’écosystème d’une entreprise et de son secteur, en sachant exploiter notamment des bases de données numériques massives (data), afin d’identifier l’influence des informations recueillies sur les décisions stratégiques de développement international, dans une logique de prospective. Analyser les déterminants d’une organisation, à partir d’un diagnostic de ses forces, faiblesses, menaces et opportunités, d’une part et de son travail de veille d’autre part, pour formaliser des enjeux de création de valeur à l’international et préconiser des ajustements stratégiques aux dirigeants de l’entreprise. Formaliser le projet stratégique international d’une organisation, à partir de la stratégie globale de celle-ci, en déterminant les objectifs correspondants et en étant force de proposition, pour mener à bien la stratégie, à court, moyen et long termes. Élaborer un modèle d’affaires, et notamment un plan de financement, adapté aux marchés internationaux visés, prenant en compte les spécificités géopolitiques, réglementaires, économiques et culturelles en présence, et tenant compte des risques juridiques et monétaires, pour évaluer la viabilité économique de projets de développement internationaux. Réaliser des opérations de financements internationaux et de prises de garanties adaptées à des situations de prospection, d’export, d’import, d’implantations ou de partenariats à l’étranger, afin de sécuriser financièrement et fiscalement une démarche de développement international. Apporter son expertise technique aux services de production et/ou services client, en préconisant l’adaptation de produits et/ou services à de nouveaux marchés, tout en tenant compte des principes de développement durable, pour améliorer le prix de vente et le taux de pénétration de chaque marché visé. Anticiper les moyens d’évaluation du déploiement d’une stratégie internationale, en identifiant les indicateurs de performance et de respect de la politique de responsabilité sociétale de l’entreprise, afin de permettre le pilotage d’un développement international. **Modalités d'évaluation:** Évaluation orale portant sur la veille et évaluation écrite « cas export » : étude de cas écrite. ### RNCP39987BC02 - Piloter des projets de mise en œuvre d’une politique de commerce international d’entreprise **Liste de compétences:** Établir le cadre d’un projet de commerce international d’entreprise, par l’analyse et la formalisation des besoins, objectifs et périmètre correspondants, et par l’approfondissement des risques propres à l’international, identifiés dans la phase de conception de la stratégie, pour bénéficier d’une vision concrète et cohérente du projet et faire adhérer l’équipe projet. Construire une équipe projet en établissant la gouvernance du projet, en organisant la diversité et la complémentarité des compétences, en assignant un rôle précis à chaque acteur interne et externe, et en tenant compte d’éventuels besoins particuliers de collaborateurs en situation de handicap, afin de s'assurer de la mise en présence des ressources humaines nécessaires à la future réalisation du projet. Établir le cahier des charges d’un projet de développement international d’entreprise, fixant les objectifs intermédiaires du projet, en les hiérarchisant et en posant les dates butoirs, le (rétro)planning général, les livrables, le budget, et la date de fin du projet, afin de se donner les moyens de faire progresser le projet de manière opérationnelle et pérenne. Piloter la phase de réalisation des tâches d’un projet de développement international d’entreprise, en coordonnant les actions des parties prenantes, la production des livrables intermédiaires, le suivi des indicateurs clés de performance et en sachant mener les ajustements nécessaires et solutionner les difficultés liées aux aléas, pour atteindre les objectifs stratégiques initiaux. Conduire les opérations de déploiement d’un projet international d’entreprise en respectant les règles et usages en matière de responsabilité sociale et sociétale et de développement durable, pour une activité de commerce international. Organiser la participation de l’entreprise à des salons professionnels spécialisés, y compris à l’étranger, pour promouvoir les produits et/ou services concernés, prospecter, réaliser une veille concurrentielle et nouer des relations professionnelles. Assurer le reporting d’un projet de commerce international, en analysant les résultats de l’ensemble des données clés, en présentant régulièrement une synthèse aux dirigeants de l’entreprise, afin d’acter les décisions concernant les actions préventives et correctives nécessaires pour atteindre les objectifs. Établir un bilan d’un projet de développement international d’entreprise, à partir de l’analyse des indicateurs clés de performance, pour en valider le succès ou les raisons des écarts et savoir capitaliser pour la poursuite de l’activité en question. **Modalités d'évaluation:** Évaluation écrite « Gestion de projet complexe » et évaluation orale « analyse réflexive de la gestion de projet ». ### RNCP39987BC03 - Piloter les partenariats et l’organisation des échanges commerciaux internationaux d’une entreprise **Liste de compétences:** Sélectionner des partenaires économiques nationaux ou internationaux, selon leur capacité à soutenir la croissance et à contribuer à atteindre les objectifs commerciaux de l’entreprise, afin de dynamiser le projet de développement international de celle-ci. Conclure des partenariats stratégiques nationaux et internationaux, dans le cadre d’un projet de développement international d’entreprise, en respectant les chartes éthiques externes et internes à l’entreprise, afin d’établir les bases d’une collaboration solide. Élaborer les termes techniques de contrats d’achats ou de ventes à l’international, en collaboration avec les services internes concernés et/ou des experts externes, en appliquant la réglementation et les règles spécifiques du (e-)commerce international, et dans le respect des exigences qualité (certifications notamment), pour défendre les intérêts de l’entreprise. Assurer le suivi d’un contrat partenarial, notamment avec les agents commerciaux locaux, afin de s’assurer que chaque partie respecte ses devoirs et ses engagements, et pour anticiper les périodes de fin de validité et/ou renouvellement. Adapter la chaîne logistique aux opérations internationales, en tenant compte de ses spécificités telles que les réglementations et barrières douanières, les particularités des systèmes de paiement, la multimodalité des modes de transport, les accords issus des institutions internationales, pour permettre le flux des marchandises. Apporter des alternatives opérationnelles, afin de maintenir la fluidité et la rentabilité de la chaîne logistique et des opérations d’une entreprise, lorsque celles-ci sont impactées par des perturbations liées à des risques internationaux. Mettre en œuvre la politique sociétale et environnementale de l’entreprise, en tenant compte des opportunités d’approvisionnements et de distributions écoresponsables et éthiques, à l’import comme à l’export, pour répondre aux exigences du développement durable. **Modalités d'évaluation:** Évaluation écrite « cas import » et évaluation orale « cas import et supply chain ». ### RNCP39987BC04 - Manager des équipes internationales, multiculturelles et multisites **Liste de compétences:** Apporter son expertise technique lors des recrutements et de l’intégration de nouveaux collaborateurs spécialisés et/ou dédiés à un projet de développement international, afin que l’entreprise bénéficie des compétences nécessaires à l’atteinte des objectifs visés. Adopter un style de management qui respecte les codes socioculturels et les spécificités de chaque membre d’une équipe projet, et qui favorise une démarche inclusive, pour créer une ambiance de travail collective efficace. Partager une vision commune autour d’un projet d'internationalisation, en conduisant le changement et en favorisant les relations collaboratives, pour favoriser la cohésion d’une équipe et la conduire vers un objectif commun. Mobiliser des équipes internes et externes autour de la mise en œuvre de plans d’actions et de l’atteinte des résultats, afin de mettre en place une organisation adaptée. Développer les compétences et l'expertise des membres d’une équipe multiculturelle et multisites et capitaliser sur l’expérience acquise, pour bénéficier d’enseignements opérationnels utiles au déploiement de la stratégie internationale d’une entreprise. Développer une communication d’équipe et un partage des données et des outils, pour assurer la coordination entre les acteurs concernés par un projet d’internationalisation, internes et externes, y compris en langue anglaise. **Modalités d'évaluation:** Évaluation écrite et orale « management ». ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Tous les secteurs d’activité et toute organisation, quels que soient sa taille et son statut juridique, ayant un lien avec l’international ou souhaitant se développer à l’international, à l’export comme à l’import. ### Type d'emplois accessibles Manager du développement international Import/Export business development manager Chargé de développement international Responsable de zone internationale Chef de projet international International business manager Area export (import) manager Coordinateur export ou import International business developper Gestionnaire de comptes clients internationaux Acheteur international Responsable achats import Assistant export et/ou import, dans une grande structure Responsable export/de zone export Export manager Export sales manager Responsable développement international Responsable import-export Directeur commercial export Directeur commercial international Directeur/responsable des ventes export ### Code(s) ROME M1707, D1406, M1101 ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 3 033 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée) - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats · tension 5/5 (Très élevée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 11 889 - **Jugés difficiles à recruter :** 30 % - **Emplois saisonniers :** 6 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 - R1X68 — Employés des services commerciaux - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès ### Prérequis à l'entrée en formation Le candidat doit être titulaire d’une certification de niveau 6, ou équivalent, en lien avec le commerce international, ou avoir acquis une expérience professionnelle en tant que responsable import-export ou une fonction équivalente, avec une ancienneté de 5 ans minimum. ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle 2 professionnels du management international en activité, externes au certificateur 1 chef d’établissement du certificateur, ou son représentant désigné ### Composition du jury — VAE 2 professionnels du management international en activité, externes au certificateur ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 7 810 € - **Selon la branche:** 5 513 € – 8 152 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 7 810 € | Valeur par défaut · 200 branches | | 8 152 € | CPNE FP Branche des magasins du Bricolage, CPNEFP Import-Export, CPNEFP Mutualité, CPNEFP Sports Loisirs, CPNEFP de l'habillement, mercerie, chaussure et jouet | | 8 000 € | CPNE chimie | | 7 500 € | CPNE des industries de santé (CPNEIS) | | 7 400 € | CPNE du Commerce de détail et de gros à prédominance alimentaire | | 7 301 € | CPNE des Télécoms | | 7 200 € | CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil | | 7 000 € | CPNEFP de la métallurgie | | 6 500 € | CNPE de la Plasturgie et des Composites | | 5 513 € | CPNEFP des commerces de gros | ## Base légale - **Date de décision:** 18-12-2024 - **Durée de l'enregistrement (années):** 5 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 18-12-2029 - **Date de dernière délivrance possible:** 18-12-2033 ## Statistiques | Année | Certifiés | Dont VAE | Insertion globale 6 mois | Insertion métier 2 ans | |---|---|---|---|---| | 2023 | 28 | 0 | 83 % | — | | 2022 | 37 | 1 | 97 % | 51 % | ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP34516 - **Correspondances (blocs):** RNCP34516, RNCP36384, RNCP37252, RNCP37684, RNCP38003, RNCP38348 ## Pour plus d'informations https://www.lasalle-emci.com/programmes/manager-developpement-international-mdi-2-titre-rncp-niveau-1/ **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/39987/ ## Se former en apprentissage Catalogue national des formations en apprentissage (réseau des Carif-Oref). - **Formations en apprentissage:** 1 - **Organismes gestionnaires (CFA):** 1 - **Organismes formateurs:** 1 - **Régions couvertes:** 1 - **Départements couverts:** 1 - **Organismes certifiés Qualiopi:** 1 - **Sessions:** de 09/2026 à 06/2028 L'apprentissage est sans frais pour l'alternant : la formation est financée par l'OPCO de la branche, au niveau de prise en charge (NPEC) publié par France compétences. --- *Généré le 12/10/2026 à 12:46*