# RNCP40174 - Négociateur-conseil en patrimoine immobilier et financier **Code:** RNCP40174 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6 - **Codes NSF:** 310t, 313, 313t - **FormaCodes:** 42158, 42184 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-01-2030 - **Date d'enregistrement:** 31-01-2025 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - SCIENCES-U LYON - SIRET: 35176587000032 ## Partenaires habilités 38 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 38 à former et organiser l'évaluation. - AKTEAP — SIRET 50304921500026 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ASSOCIATION DE GESTION DE L'ECOLE SUPERIEURE DES SERVICES — SIRET 80760437600028 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ASSOCIATION ESUP Group - Établissement de Rennes — SIRET 80799301900056 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - C.F.P.J — SIRET 44955733900032 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - DIGITAL TRAINER — SIRET 84056706900025 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ECOLE SUPERIEUR DES SERVICES — SIRET 41811390800036 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ECOLE SUPERIEURE COMMERCE COMMUNICATION — SIRET 38370431900037 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ECOLE SUPERIEURE COMMERCE COMMUNICATION — SIRET 38370431900086 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ECOLE SUPERIEURE COMMERCE COMMUNICATION — SIRET 38370431900102 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ECOLE SUPERIEURE SCE ENTREPRISES — SIRET 41770807000061 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation Liste complète des 38 partenaires habilités : https://data.aktaconseil.fr/certifications/rncp40174-negociateur-conseil-en-patrimoine-immobilier-et-financier/partenaires ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification Le métier de Négociateur-conseil en patrimoine immobilier et financier consiste à accompagner les clients dans la gestion, l’acquisition et la valorisation de leur patrimoine immobilier, en tenant compte de leurs contraintes financières et fiscales, de leurs besoins, ainsi que de leurs objectifs à long terme. Ce professionnel dispose d’un large éventail de compétences en prospection, négociation, évaluation de biens et conseil stratégique patrimonial. ### Activités visées Identification des opportunités de développement commercial sur le marché de l’immobilier d’un secteur géographique donné Prise de mandats de gestion locative ou de vente Promotion commerciale du bien immobilier Mise en correspondance de l’offre de biens et de la demande du client Finalisation de la transaction immobilière en vente ou en location Définition du projet patrimonial immobilier et financier du client Conseil et accompagnement du client dans son projet patrimonial sur le plan opérationnel et financier ### Compétences attestées Réaliser une veille juridique, économique et technique du secteur de l’immobilier dans un cadre éthique, inclusif et durable, en analysant les informations techniques et légales du secteur, les tendances commerciales et concurrentielles du marché immobilier, et en développant des relations avec les acteurs locaux, afin d'anticiper les évolutions du marché et mettre en place une stratégie de prospection commerciale immobilière efficiente Concevoir des processus de travail en négociation et conseil immobilier, en formalisant des procédures et des méthodes accessibles, éprouvées, dans le cadre d’un plan de développement des compétences et d’une activité, afin d'optimiser les pratiques, d'améliorer la performance globale et de garantir la pérennité des opérations immobilières et des relations avec les clients Constituer un portefeuille de biens immobiliers éthiques et inclusifs, en utilisant des outils de prospection adaptés (CRM, etc) aux secteurs géographiques et aux populations cibles, incluant des biens durables accessibles aux personnes en situation de handicap, en développant un réseau d’intermédiaires, en ciblant propriétaires, acquéreurs et locataires, afin d’assurer des rentrées de mandats et la pérennité de l’activité Négocier des mandats de gestion locative ou de vente auprès des prospects propriétaires, en les conseillant sur les différents types de mandats, leurs efficacités et leurs valeurs ajoutées, en proposant un chiffrage des services de promotion classiques et digitaux du bien sur le marché, en réalisant une estimation pertinente du bien en fonction de sa qualité, de son accessibilité pour les personnes en situation de handicap, et des prix du marché, afin de convaincre le prospect (vendeur ou bailleur) et le transformer en client du portefeuille Définir les caractéristiques des biens à proposer en vente ou en location aux clients, en cernant les besoins et les motivations de l’acquéreur/locataire et en validant ses capacités d’engagement financier, afin de proposer un bien adapté, accessible, durable et conclure une transaction optimale pour toutes les parties Analyser le bien immobilier à promouvoir, en effectuant une visite in situ, et en constituant une synthèse de visite complète mettant en exergue les caractéristiques spécifiques du bien, notamment les critères d’accessibilité aux personnes en situation de handicap et le respect des normes environnementales, afin de déterminer les points forts à mettre en avant et préparer la valorisation d’un bien immobilier Promouvoir un bien immobilier, en utilisant des outils de communication adaptés et accessibles pour tous, notamment les outils digitaux innovants (IA, RV, etc) facilitant la mise en valeur du bien sur les différents canaux, afin de toucher le public ciblé de manière inclusive et renforcer l’attractivité du bien immobilier sur le marché Présenter des biens immobiliers accessibles au client, en croisant les caractéristiques des biens du portefeuille avec les attentes des vendeurs/bailleurs, et celles des acquéreurs/candidats à la location, en identifiant les opérations les plus pertinentes à proposer aux parties, et en faisant visiter des biens accessibles à tous, afin de réaliser des propositions commerciales adaptées aux besoins et au budget des clients Accompagner le client dans la négociation du bien immobilier, en recueillant les propositions d’acquisition ou de location, en relayant fidèlement les propositions et contre-propositions aux parties, et en assurant la recevabilité des arguments des parties (légalité, économie de marché) dans la négociation, afin d’aboutir à la signature d’une promesse de vente/achat ou d’un projet de bail Suivre le dossier de vente jusqu’à la conclusion de la transaction immobilière pour le compte du vendeur ou de l’acquéreur, en constituant le dossier réglementaire, en élaborant la promesse de vente, en aidant à lever les conditions suspensives, en gérant la relation client et les conflits, afin de garantir la qualité de la transaction et la satisfaction des clients Suivre le dossier de location jusqu’à la conclusion de la transaction immobilière pour le compte du vendeur ou de l’acquéreur, en constituant le dossier réglementaire, en validant l’ensemble des documents administratifs nécessaires, et en rédigeant et en expliquant le contrat de bail commercial ou d’habitation, afin de procéder à la signature du contrat de location et garantir la satisfaction des clients Déterminer le cadre du projet patrimonial immobilier et financier du client, en identifiant les besoins et les attentes du client en termes patrimoniaux, de ressources financières et de contraintes (situation familiale, de handicap, professionnelle et fiscale), en présentant le périmètre d’activité de son expertise et des prestations proposées, afin de prendre en compte les enjeux et le profil du client et le conseiller de manière efficiente et inclusive sur un projet patrimonial immobilier et financier durable Expertiser le dossier patrimonial du client, en identifiant les différents dispositifs immobiliers et financiers existants, en collaborant avec les ressources internes ou externes expertes de ces dispositifs, afin de formuler des scénarii réalistes, accessibles et pérennes dans le cadre du projet patrimonial immobilier et financier du client Conseiller le client sur la faisabilité du projet patrimonial immobilier et financier, en lui détaillant les exigences techniques, administratives, réglementaires, en réalisant des simulations financières et en évaluant les impacts fiscaux à long terme, afin de proposer des solutions sur mesure aux besoins du client, durables et rentables Présenter au client les dispositifs financiers envisagés pour son projet patrimonial, en détaillant les meilleures options de financement, les aides disponibles et les mécanismes de défiscalisation, afin de maximiser les ressources financières du client et assurer la viabilité du projet patrimonial Accompagner la mise en œuvre du scénario retenu par le client, en assurant la mise en relation du client avec des professionnels ad hoc éthiques et responsables, et en assurant le suivi de la relation client, afin de garantir le succès et la pérennité du projet patrimonial immobilier et financier ## Blocs de compétences ### RNCP40174BC01 - Elaborer une stratégie de prospection et de négociation commerciale pour le développement d’un portefeuille de biens immobiliers **Liste de compétences:** Réaliser une veille juridique, économique et technique du secteur de l’immobilier dans un cadre éthique, inclusif et durable, en analysant les informations techniques et légales du secteur, les tendances commerciales et concurrentielles du marché immobilier, et en développant des relations avec les acteurs locaux, afin d'anticiper les évolutions du marché et mettre en place une stratégie de prospection commerciale immobilière efficiente Concevoir des processus de travail en négociation et conseil immobilier, en formalisant des procédures et des méthodes accessibles, éprouvées, dans le cadre d’un plan de développement des compétences et d’une activité, afin d'optimiser les pratiques, d'améliorer la performance globale et de garantir la pérennité des opérations immobilières et des relations avec les clients Constituer un portefeuille de biens immobiliers éthiques et inclusifs, en utilisant des outils de prospection adaptés (CRM, etc.) aux secteurs géographiques et aux populations cibles, incluant des biens durables accessibles aux personnes en situation de handicap, en développant un réseau d’intermédiaires, en ciblant propriétaires, acquéreurs et locataires, afin d’assurer des rentrées de mandats et la pérennité de l’activité Négocier des mandats de gestion locative ou de vente auprès des prospects propriétaires, en les conseillant sur les différents types de mandats, leurs efficacités et leurs valeurs ajoutées, en proposant un chiffrage des services de promotion classiques et digitaux du bien sur le marché, en réalisant une estimation pertinente du bien en fonction de sa qualité, de son accessibilité pour les personnes en situation de handicap, et des prix du marché, afin de convaincre le prospect (vendeur ou bailleur) et le transformer en client du portefeuille Définir les caractéristiques des biens à proposer en vente ou en location aux clients, en cernant les besoins et les motivations de l’acquéreur/locataire et en validant ses capacités d’engagement financier, afin de proposer un bien adapté, accessible, durable et conclure une transaction optimale pour toutes les parties **Modalités d'évaluation:** Mise en situation professionnelle : Développement d'un portefeuille de bien immobiliers et de clients Dossier et soutenance orale ### RNCP40174BC02 - Encadrer la transaction immobilière pour le compte du vendeur, bailleur et de l’acquéreur **Liste de compétences:** Analyser le bien immobilier à promouvoir, en effectuant une visite in situ, et en constituant une synthèse de visite complète mettant en exergue les caractéristiques spécifiques du bien, notamment les critères d’accessibilité aux personnes en situation de handicap et le respect des normes environnementales, afin de déterminer les points forts à mettre en avant et préparer la valorisation d’un bien immobilier Promouvoir un bien immobilier, en utilisant des outils de communication adaptés et accessibles pour tous, notamment les outils digitaux innovants (IA, RV, etc.) facilitant la mise en valeur du bien sur les différents canaux, afin de toucher le public ciblé de manière inclusive et renforcer l’attractivité du bien immobilier sur le marché Présenter des biens immobiliers accessibles au client, en croisant les caractéristiques des biens du portefeuille avec les attentes des vendeurs/bailleurs, et celles des acquéreurs/candidats à la location, en identifiant les opérations les plus pertinentes à proposer aux parties, et en faisant visiter des biens accessibles à tous, afin de réaliser des propositions commerciales adaptées aux besoins et au budget des clients Accompagner le client dans la négociation du bien immobilier, en recueillant les propositions d’acquisition ou de location, en relayant fidèlement les propositions et contre-propositions aux parties, et en assurant la recevabilité des arguments des parties (légalité, économie de marché) dans la négociation, afin d’aboutir à la signature d’une promesse de vente/achat ou d’un projet de bail Suivre le dossier de vente jusqu’à la conclusion de la transaction immobilière pour le compte du vendeur ou de l’acquéreur, en constituant le dossier réglementaire, en élaborant la promesse de vente, en aidant à lever les conditions suspensives, en gérant la relation client et les conflits, afin de garantir la qualité de la transaction et la satisfaction des clients Suivre le dossier de location jusqu’à la conclusion de la transaction immobilière pour le compte du vendeur ou de l’acquéreur, en constituant le dossier réglementaire, en validant l’ensemble des documents administratifs nécessaires, et en rédigeant et en expliquant le contrat de bail commercial ou d’habitation, afin de procéder à la signature du contrat de location et garantir la satisfaction des clients **Modalités d'évaluation:** Projet professionnel : Rapport d'activités - Transaction immobilière Dossier et soutenance orale ### RNCP40174BC03 - Bloc de compétences 3 : Conseiller un client dans son projet patrimonial immobilier et financier **Liste de compétences:** Déterminer le cadre du projet patrimonial immobilier et financier du client, en identifiant les besoins et les attentes du client en termes patrimoniaux, de ressources financières et de contraintes (situation familiale, de handicap, professionnelle et fiscale), en présentant le périmètre d’activité de son expertise et des prestations proposées, afin de prendre en compte les enjeux et le profil du client et le conseiller de manière efficiente et inclusive sur un projet patrimonial immobilier et financier durable Expertiser le dossier patrimonial du client, en identifiant les différents dispositifs immobiliers et financiers existants, en collaborant avec les ressources internes ou externes expertes de ces dispositifs, afin de formuler des scénarii réalistes, accessibles et pérennes dans le cadre du projet patrimonial immobilier et financier du client Conseiller le client sur la faisabilité du projet patrimonial immobilier et financier, en lui détaillant les exigences techniques, administratives, réglementaires, en réalisant des simulations financières et en évaluant les impacts fiscaux à long terme, afin de proposer des solutions sur mesure aux besoins du client, durables et rentables Présenter au client les dispositifs financiers envisagés pour son projet patrimonial, en détaillant les meilleures options de financement, les aides disponibles et les mécanismes de défiscalisation, afin de maximiser les ressources financières du client et assurer la viabilité du projet patrimonial Accompagner la mise en œuvre du scénario retenu par le client, en assurant la mise en relation du client avec des professionnels ad hoc éthiques et responsables, et en assurant le suivi de la relation client, afin de garantir le succès et la pérennité du projet patrimonial immobilier et financier **Modalités d'évaluation:** Mise en situation professionnelle : Conseil patrimonial Dossier et soutenance orale ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Le Négociateur-Conseil en patrimoine immobilier et financier exerce ses fonctions dans le cadre d’une agence immobilière, d’un cabinet de conseil en immobilier d’entreprise, d’une société d’administration de biens, d’une société immobilière et foncière, du service investissements d’une banque ou encore dans une société de gestion de patrimoine, de toute taille. Les PME et TPE sont généralement spécialisées dans un secteur précis (transaction immobilière, gestion locative), tandis que les grandes entreprises, souvent avec une portée nationale voire internationale, peuvent offrir des services diversifiés couvrant l’immobilier résidentiel, commercial, et le patrimoine immobilier et financier. ### Type d'emplois accessibles Négociateur immobilier / Mandataire immobilier Agent immobilier / Agent commercial en immobilier Conseiller immobilier Conseiller en gestion de patrimoine immobilier Conseiller clientèle en investissement immobilier Chargé de location / Gestionnaire locatif Responsable/Directeur d’agence immobilière ### Code(s) ROME C1205, C1504 ### Références juridiques des réglementations d'activité Les métiers de l’immobilier sont régis par la loi Alur et la loi n° 70-9 du 2 janvier 1970, dite loi Hoguet, réglementant les conditions d'exercice des activités relatives à certaines opérations portant sur les immeubles et fonds de commerce. Les professionnels de l’immobilier doivent détenir une carte professionnelle (T, G et/ou S) accordée par la CCI du lieu de travail, obligatoire pour les activités suivantes : Achat, vente ou location-gérance de fonds de commerce Transactions sur immeubles, terrains ou constructions (achat, vente, échange, location ou sous-location, saisonnière ou non, en nu ou en meublé d'immeubles bâtis ou non bâtis). Gestion immobilière. Souscription, achat, vente d'actions ou de parts de sociétés immobilières donnant vocation à une attribution de locaux en jouissance ou en propriété. Achat et vente de parts sociales, lorsque l'actif social comprend un immeuble ou un fonds de commerce. Syndicat de copropriété. Marchand de listes : vente de listes ou de fichiers relatifs à l'achat, la vente, la location ou sous-location, en nu ou en meublé, d'immeubles. Conclusion de contrat de jouissance d'immeuble à temps partagé ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Élevée (4/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible, Lien formation-emploi, Inadéquation géographique - **Salaire médian (mensuel) :** 2 347 € - **Diplôme le plus fréquent :** Diplôme de niveau bac+2 (DUT, BTS, Deug ou équivalent) en echanges et gestion (28 % des actifs en emploi) - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - QCX01 — Employés et techniciens commerciaux de la banque · tension 5/5 (Très élevée) - QCX02 — Cadres et indépendants commerciaux de la banque · tension 3/5 (Modérée) - R3X84 — Employés et professions intermédiaires de l'immobilier · tension 5/5 (Très élevée) - R4X93 — Cadres agents immobiliers et syndics · tension 1/5 (Très faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 19 894 - **Jugés difficiles à recruter :** 37 % - **Emplois saisonniers :** 2 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 - QCX01 — Employés et techniciens commerciaux de la banque - QCX02 — Cadres et indépendants commerciaux de la banque - R3X84 — Employés et professions intermédiaires de l'immobilier - R4X93 — Cadres agents immobiliers et syndics ## Voies d'accès ### Prérequis à l'entrée en formation Pour une admission en 1ere année : être titulaire du baccalauréat ou d’une certification professionnelle de niveau 4 Pour une admission en 2e année : avoir validé une première année d’enseignement supérieure dans le domaine visé par la certification professionnelle. Pour une admission en 3e année : être titulaire d’une certification professionnelle de niveau 5 et/ou avoir validé deux premières années d’enseignement supérieur dans le domaine visé par la certification professionnelle. ### Prérequis à la validation Avoir réalisé une période d'activité en entreprise (stage, apprentissage, période de professionnalisation) d'une durée minimum de 90 jours. ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE Le jury de certification est composé de 5 membres, dont 60% de professionnels du secteur : 3 professionnels du secteur, non intervenants dans l’établissement, dont l’un est président du jury 2 représentants de l'organisme certificateur ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 7 695 € - **Selon la branche:** 6 000 € – 8 100 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 7 695 € | Valeur par défaut · 202 branches | | 8 100 € | CPNE des Télécoms, CPNEF des Entreprises Sociales pour l'Habitat, CPNEFP de la Branche des Caisses régionales de Crédit Agricole et autres organismes, CPNEFP de la branche de la promotion immobilière, CPNEFP de la branche des prestataires de services du secteur tertiaire | | 7 325 € | CPNE de l'immobilier, CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil | | 7 000 € | CPNE du notariat | | 6 000 € | CPNEFP de la métallurgie | ## Base légale - **Date de décision:** 31-01-2025 - **Durée de l'enregistrement (années):** 5 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-01-2030 - **Date de dernière délivrance possible:** 31-01-2034 ## Statistiques | Année | Certifiés | Dont VAE | Insertion globale 6 mois | Insertion métier 2 ans | |---|---|---|---|---| | 2022 | 313 | 1 | 96 % | 69 % | | 2021 | 301 | 3 | 95 % | 59 % | ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP36382 - **Correspondances (blocs):** RNCP30124, RNCP36073, RNCP36382, RNCP37435, RNCP37641, RNCP38811 ## Pour plus d'informations https://www.efab.fr/formation/bachelor-negociateur-conseil-en-patrimoine-immobilier-et-financier/ **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/40174/ ## Où se former Offre de formation référencée sur MonCompteFormation (Caisse des Dépôts, licence ouverte). - **Formations référencées:** 8 - **Organismes:** 5 - **Régions couvertes:** 4 - **Prix indicatif:** 1 600 € – 9 120 € - **Durée:** 100 – 970 h ## Se former en apprentissage Catalogue national des formations en apprentissage (réseau des Carif-Oref). - **Formations en apprentissage:** 10 - **Organismes gestionnaires (CFA):** 5 - **Organismes formateurs:** 9 - **Régions couvertes:** 5 - **Départements couverts:** 8 - **Organismes certifiés Qualiopi:** 9 - **Sessions:** de 09/2024 à 09/2028 L'apprentissage est sans frais pour l'alternant : la formation est financée par l'OPCO de la branche, au niveau de prise en charge (NPEC) publié par France compétences. ## Entrées et sorties de formation Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 08/2025 – 09/2026. - **Entrées en formation:** 11 - **Parcours menés à terme:** 3 - **Taux d'achèvement:** 27 % | Période | Entrées | Sorties totales | Sorties partielles | |---|---|---|---| | 08/2025 | 1 | 0 | 0 | | 09/2025 | 1 | 0 | 0 | | 12/2025 | 1 | 0 | 0 | | 02/2026 | 2 | 0 | 0 | | 04/2026 | 1 | 0 | 0 | | 05/2026 | 1 | 0 | 0 | | 07/2026 | 1 | 0 | 0 | | 08/2026 | 1 | 3 | 0 | | 09/2026 | 2 | 0 | 0 | ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 07/2025 – 09/2026. - **Dossiers CPF engagés:** 11 - **Montant total engagé:** 29 908 € - **Coût moyen par dossier:** 2 719 € - **Durée moyenne:** 250 h Financement (part du montant engagé) : - France compétences : 86 % - Régions : 8 % - Reste à charge titulaire : 5 % - France Travail : 1 % --- *Généré le 14/10/2026 à 02:59*