# RNCP40256 - Conseiller en gestion d'entreprise agri-agro **Code:** RNCP40256 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6 - **Codes NSF:** 210p, 310 - **FormaCodes:** 21052, 32043 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 28-02-2028 - **Date d'enregistrement:** 28-02-2025 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - ASS GROUPE ECOLE SUPERIEURE AGRICULTURE - SIRET: 34238263700011 ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification La certification Conseiller en gestion d’entreprise agri-agro s’inscrit dans un secteur en pleine mutation, marqué par la transition écologique, la montée en puissance des circuits courts et l’intégration de nouvelles technologies dans les exploitations agricoles. Ces évolutions imposent aux exploitants de repenser leurs modèles économiques et organisationnels pour rester compétitifs tout en répondant aux nouvelles attentes sociétales. Le Conseiller en gestion d’entreprise agri-agro intervient dans ce cadre pour accompagner les entreprises agricoles et agroalimentaires dans leur stratégie, leur gestion opérationnelle et leur performance économique. Le secteur est fortement influencé par les réglementations européennes et nationales, notamment celles relatives à la durabilité environnementale, à la sécurité alimentaire et à la gestion des subventions. ### Activités visées Assistance et support pour la tenue de la comptabilité d’une exploitant agricole d’une entreprise para-agricole ou agroalimentaire Analyse de la rentabilité d’une entreprise agri-agro Analyse-conseil à partir des comptes annuels et diagnostic de santé financière Evaluation des besoins en financement pour couvrir les programmes d’investissement Analyse de l’environnement externe et des capacités internes Elaboration d’une stratégie de développement déclinée en plan d’affaires pluriannuel Conception et mise en place d’un plan de communication marketing multicanal pour un produit ou un service agri-agro Evaluation de la rentabilité d’une ligne de produits agricoles, para-agricoles ou agroalimentaires Création, révision et suivi budgétaire dans une entreprise agri ou agro Rédaction en équipe-client d’un dossier de demande de financement externe Suivi de la performance financière et non financière (RSE) d’une entité agro ou agri Analyse des situations managériales, intégration d’avis d’experts et production de recommandations Assistance à maitre d’ouvrage pour le pilotage d’affaires agri-agro Planification et gestion de projet agri-agro avec outils logiciels adaptés Participation à des évènements professionnels pour conforter son expertise en gestion ### Compétences attestées Conseiller un client agri-agro dans l’enregistrement des opérations comptables courantes et les écritures de fin d’exercice pour établir le journal, la balance et le grand livre comptables en vérifiant les pièces justificatives liées à chaque opération Analyser la formation du résultat net d’une entreprise agricole, para-agricole ou agroalimentaire en mobilisant les seuils intermédiaires de gestion (EBE, résultat courant…) et les ratios usuels pour expliquer les surperformances et les sous performances par rapport aux standards du marché Assister un client agri-agro dans l’établissement et l’analyse de ses comptes annuels pour l’aider à diagnostiquer sa santé économique globale en intégrant des analyses financières complémentaires Expliquer et estimer les variations à venir du besoin en fonds de roulement (BFR) et du fonds de roulement net global (FRNG) pour déterminer les besoins en trésorerie en établissant des projections pluriannuelles Calculer la capacité d’auto-financement d’une entreprise agricole (CIFI), para-agricole ou agroalimentaire (CAF) pour déterminer le niveau de concours bancaire nécessaire à la réalisation d’un programme d’investissements en prenant en compte le niveau d’endettement Réaliser un diagnostic interne et externe pour identifier les forces et faiblesses de l’entreprise en évaluant ses performances marketing avec celles des acteurs comparables dans l’écosystème Identifier les opportunités et anticiper les risques liés à l’environnement pour segmenter les cibles de clients potentiels en choisissant un positionnement produit différenciant Exploiter des données pour identifier les tendances d’un marché cible en anticipant les comportements des consommateurs face à une nouvelle offre de produit agricole ou agroalimentaire Mobiliser les outils de l’analyse stratégique pour élaborer un plan d’affaires en intégrant les objectifs et les axes de développement prioritaires dans une perspective de DD et de RSE Etablir le marketing mix d’une gamme de produits agricoles, para-agricoles ou agroalimentaires pour lancer une nouvelle offre sur un marché en répondant aux besoins des acheteurs et des consommateurs finaux. Concevoir et mettre en œuvre avec son client un plan de communication multicanal pour diffuser l’information produit vers les acheteurs potentiels en mesurant a postériori l’impact commercial et le retour sur investissement de chaque action Accompagner un client agro-agri pour concevoir et mettre en place une comptabilité analytique afin de déterminer les coûts, les marges et le seuil de rentabilité d’une ligne de produits agroalimentaires ou d’une filière de production agricole en mobilisant plusieurs méthodes reconnues Elaborer et mettre en place, en lien avec un client agro-agri, un processus de construction et de suivi budgétaire pour consolider les dépenses de fonctionnement et d’investissement des différentes activités de l’entreprise agri-agro (ventes, production, logistique, marketing…) en contrôlant les écarts entre prévu et réalisé Identifier les sources de financement et les instruments de placement à court terme pour optimiser la gestion de la trésorerie en actionnant différents leviers : négociation des termes bancaires, recours aux marchés financiers et rationalisation du crédit fournisseur Assister un client dans la constitution d’un dossier de demande de prêt bancaire à moyen et long terme pour financer un équipement de production agricole ou agroalimentaire en documentant l’impact de l’investissement sur le modèle économique de l’entreprise Mettre en place des indicateurs et des tableaux de bord prospectifs (balanced scorecards) pour mesurer la performance globale d’une entreprise de production agricole, para-agricole ou agroalimentaire en incluant des indicateurs spécifiques liés à la RSE et au développement durable Exploiter des informations fiables et qualifiées pour formuler des problématiques professionnelles en exprimant des points de vue argumentées Développer une éthique personnelle et professionnelle pour conseiller un chef d’exploitation agricole ou d’entreprise agroalimentaire en conciliant la RSE et la rentabilité des activités Intégrer les avis d’experts techniques, financiers ou commerciaux pour interpréter une situation professionnelle et produire des recommandations approuvées par les équipes Accompagner un client agri-agro pour gérer un projet d’investissement complexe en mobilisant des outils logiciels spécifiques et en assurant la qualité, les délais et les coûts de production des livrables Prendre en compte les éventuelles situations de handicap chez le client pour conseiller un management plus inclusif en favorisant l’accessibilité aux données et aux outils de gestion Approfondir et élargir sa culture professionnelle pour adapter en continue ses analyses et ses conseils en prenant en compte un environnement concurrentiel et règlementaire évolutif ## Blocs de compétences ### RNCP40256BC01 - Mobiliser les techniques comptables et financières pour diagnostiquer et monitorer la santé économique d’une entité agri-agro **Liste de compétences:** Conseiller un client agri-agro dans l’enregistrement des opérations comptables courantes et les écritures de fin d’exercice pour établir le journal, la balance et le grand livre comptables en vérifiant les pièces justificatives liées à chaque opération Analyser la formation du résultat net d’une entreprise agricole, para-agricole ou agroalimentaire en mobilisant les seuils intermédiaires de gestion (EBE, résultat courant…) et les ratios usuels pour expliquer les surperformances et les sous performances par rapport aux standards du marché Assister un client agri-agro dans l’établissement et l’analyse de ses comptes annuels pour l’aider à diagnostiquer sa santé économique globale en intégrant des analyses financières complémentaires Expliquer et estimer les variations à venir du besoin en fonds de roulement (BFR) et du fonds de roulement net global (FRNG) pour déterminer les besoins en trésorerie en établissant des projections pluriannuelles Calculer la capacité d’auto-financement d’une entreprise agricole (CIFI), para-agricole ou agroalimentaire (CAF) pour déterminer le niveau de concours bancaire nécessaire à la réalisation d’un programme d’investissements en prenant en compte le niveau d’endettement **Modalités d'évaluation:** Etude de cas pratique : pièces comptables Projet Audit et diagnostic financier ### RNCP40256BC02 - Elaborer et accompagner la mise en œuvre d’une stratégie pour développer les activités économiques d’une entreprise agri-agro **Liste de compétences:** Réaliser un diagnostic interne et externe pour identifier les forces et faiblesses de l’entreprise en évaluant ses performances marketing avec celles des acteurs comparables dans l’écosystème Identifier les opportunités et anticiper les risques liés à l’environnement pour segmenter les cibles de clients potentiels en choisissant un positionnement produit différenciant Exploiter des données pour identifier les tendances d’un marché cible en anticipant les comportements des consommateurs face à une nouvelle offre de produit agricole ou agroalimentaire Mobiliser les outils de l’analyse stratégique pour élaborer un plan d’affaires en intégrant les objectifs et les axes de développement prioritaires dans une perspective de DD et de RSE Etablir le marketing mix d’une gamme de produits agricoles, para-agricoles ou agroalimentaires pour lancer une nouvelle offre sur un marché en répondant aux besoins des acheteurs et des consommateurs finaux. Concevoir et mettre en œuvre avec son client un plan de communication multicanal pour diffuser l’information produit vers les acheteurs potentiels en mesurant a postériori l’impact commercial et le retour sur investissement de chaque action **Modalités d'évaluation:** Etude de cas pratique : Stratégie marketing et plan d’affaires agri-agro Etude de cas pratique : Communication et marketing opérationnel d’un produit ou service agricole ou para-agricole ### RNCP40256BC03 - Accompagner un client agri-agro dans le contrôle de gestion d’une entreprise agri-agro afin d’optimiser sa performance économique et sa RSE **Liste de compétences:** Accompagner un client agro-agri pour concevoir et mettre en place une comptabilité analytique afin de déterminer les coûts, les marges et le seuil de rentabilité d’une ligne de produits agroalimentaires ou d’une filière de production agricole en mobilisant plusieurs méthodes reconnues Elaborer et mettre en place, en lien avec un client agro-agri, un processus de construction et de suivi budgétaire pour consolider les dépenses de fonctionnement et d’investissement des différentes activités de l’entreprise agri-agro (ventes, production, logistique, marketing…) en contrôlant les écarts entre prévu et réalisé Identifier les sources de financement et les instruments de placement à court terme pour optimiser la gestion de la trésorerie en actionnant différents leviers : négociation des termes bancaires, recours aux marchés financiers et rationalisation du crédit fournisseur Assister un client dans la constitution d’un dossier de demande de prêt bancaire à moyen et long terme pour financer un équipement de production agricole ou agroalimentaire en documentant l’impact de l’investissement sur le modèle économique de l’entreprise Mettre en place des indicateurs et des tableaux de bord prospectifs (balanced scorecards) pour mesurer la performance globale d’une entreprise de production agricole, para-agricole ou agroalimentaire en incluant des indicateurs spécifiques liés à la RSE et au développement durable **Modalités d'évaluation:** Cas pratique : Comptabilité analytique et budgétaire Mise en situation réelle : financement d’un équipement de production agri-agro Cas pratique : Tableaux de bord prospectifs ### RNCP40256BC04 - Conseiller les acteurs du secteur agri-agro pour piloter les hommes, les budgets et les projets **Liste de compétences:** Exploiter des informations fiables et qualifiées pour formuler des problématiques professionnelles en exprimant des points de vue argumentées Développer une éthique personnelle et professionnelle pour conseiller un chef d’exploitation agricole ou d’entreprise agroalimentaire en conciliant la RSE et la rentabilité des activités Intégrer les avis d’experts techniques, financiers ou commerciaux pour interpréter une situation professionnelle et produire des recommandations approuvées par les équipes Accompagner un client agri-agro pour gérer un projet d’investissement complexe en mobilisant des outils logiciels spécifiques et en assurant la qualité, les délais et les coûts de production des livrables Prendre en compte les éventuelles situations de handicap chez le client pour conseiller un management plus inclusif en favorisant l’accessibilité aux données et aux outils de gestion Approfondir et élargir sa culture professionnelle pour adapter en continue ses analyses et ses conseils en prenant en compte un environnement concurrentiel et règlementaire évolutif **Modalités d'évaluation:** Jeu d’entreprise informatisé - agroalimentaire Projet production agricole Conférences métiers et secteurs ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Le Conseiller en gestion d'entreprise agri-agro intervient dans des structures variées, allant des petites organisations locales (chambres d'agriculture, coopératives, cabinets spécialisés) où il occupe un rôle polyvalent, aux grandes structures nationales (chambres régionales, grandes coopératives, cabinets nationaux) où il gère des projets stratégiques complexes. Il accompagne également des exploitations agricoles et agroalimentaires dans la gestion financière, stratégique, réglementaire et peut exercer en tant qu'indépendant. ### Type d'emplois accessibles Conseiller en gestion d’entreprise agri-agro Conseiller d’entreprise agricole Conseiller en chambre d’agriculture Conseiller comptable agricole Gestionnaire d’exploitation agricole ### Code(s) ROME M1402, A1301, A1302 ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 788 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 3 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - A2X70 — Techniciens et agents d'encadrement d'exploitations agricoles · tension 4/5 (Élevée) - A2X90 — Ingénieurs, cadres techniques de l'agriculture · tension 3/5 (Modérée) - L4X80 — Techniciens des services administratifs · tension 4/5 (Élevée) - L5X90 — Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) · tension 3/5 (Modérée) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 18 631 - **Jugés difficiles à recruter :** 34 % - **Emplois saisonniers :** 11 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 - A2X70 — Techniciens et agents d'encadrement d'exploitations agricoles - A2X90 — Ingénieurs, cadres techniques de l'agriculture - L4X80 — Techniciens des services administratifs - L5X90 — Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation Etre titulaire d'un diplôme qui inclut une solide compréhension du secteur agricole (hors parcours VAE), soit être titulaire d’un BTS Agricole ou autre diplôme qui intègre des compétences dans les domaines suivants : * Bases en agronomie et en zootechnie : Connaissance des techniques de culture, techniques d’élevage, compréhension des sols et des saisons, etc. * Utilisation de matériel agricole : Familiarité avec les outils et les machines employées dans le secteur, ainsi que les outils d’aide à la décision stratégique (OADS). ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle Le jury de certification est composé de 3 personnes : * trois professionnels externes exerçant ou supervisant un emploi visé par la certification depuis au moins 5 ans. ### Composition du jury — VAE Le jury de VAE est composé de 2 personnes : * un professionnel externe exerçant un emploi visé par la certification depuis au moins 5 ans. * un professionnel employant un professionnel exerçant l'emploi visé par la certification depuis au moins 5 ans. ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 8 800 € - **Selon la branche:** 6 000 € – 8 800 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 8 800 € | Valeur par défaut · 205 branches | | 8 000 € | CPNE de l'agriculture, CPNE des Métiers de la Transformation des Grains, CPNE des Vins et Spiritueux, CPNE des centres de gestion agréés et habilités agricoles, CPNEFP Transformation Laitière | | 6 000 € | CPNEFP de la métallurgie | ## Base légale - **Date de décision:** 28-02-2025 - **Durée de l'enregistrement (années):** 3 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 28-02-2028 - **Date de dernière délivrance possible:** 28-02-2032 ## Statistiques | Année | Certifiés | Dont VAE | Insertion globale 6 mois | Insertion métier 2 ans | |---|---|---|---|---| | 2022 | 28 | 1 | 100 % | 53 % | | 2021 | 13 | 0 | 100 % | 45 % | | 2020 | 32 | 0 | 100 % | 68 % | | 2019 | 19 | 0 | 93 % | 71 % | ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP12824 ## Pour plus d'informations **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/40256/ ## Se former en apprentissage Catalogue national des formations en apprentissage (réseau des Carif-Oref). - **Formations en apprentissage:** 1 - **Organismes gestionnaires (CFA):** 1 - **Organismes formateurs:** 1 - **Régions couvertes:** 1 - **Départements couverts:** 1 - **Organismes certifiés Qualiopi:** 1 - **Sessions:** de 08/2026 à 08/2027 L'apprentissage est sans frais pour l'alternant : la formation est financée par l'OPCO de la branche, au niveau de prise en charge (NPEC) publié par France compétences. --- *Généré le 09/10/2026 à 19:36*