# RNCP412 - Technicien supérieur du commerce distribution spécialisée **Code:** RNCP412 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 5 - **Codes NSF:** 312m - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-12-2005 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - CCI de Lille (Grand Lille) - Site web: http://www.lille.cci.fr ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le technicien supérieur du commerce exerce dans 3 domaines majeurs : commerce, gestion et management stratégique. Il assure des fonctions de manager de rayon après avoir occupé dans certains cas des fonctions de vendeur conseiller ou vendeur gestionnaire. Les missions sont exclusivement sédentaires et orientées sur le négoce. Ses principales activités sont : - la mise en œuvre de la politique commerciale de l’entreprise : choix des produits référencés, fixation des prix de vente, propositions d’actions commerciales, et de promotion de produits négociées auprès des fournisseurs ; il construit l’offre produit de son rayon. - Ia gestion de son centre de profit (rayon ) : il gère les stocks et les approvisionnements, il établit les tableaux de bord ( Chiffre d'Affaire, marge), et les actualise ; il prépare les prévisionnels d’achat et de vente. - la définition de ses besoins en personnel, participation au recrutement, animation et formation de son équipe. - l'organisation de l'activité de son centre de profit, approvisionnement, stock, manutention, organisation du travail. - la contribution à une mission de veille sur son marché : étude de clientèle, concurrence, zone de chalandise. ### Compétences attestées Le titulaire doit posséder les capacités suivantes : - connaissances et maîtrise des techniques de reperage et d'ananlyse des equilibres fondamentaux d'une situation financiere -maîtrise des règles de gestion commerciale (Chiffre d'Affaire, marge, frais de personnel, charges variables) - connaissance des techniques d'animation d'une equipe en appliquant au quotidien les regles de management - maîtrise des techniques commerciales d'accueil d'un client (proposer une offre coherente, des actions promotionnelles, un service client optimal) - connaît et maitrise les produits du secteur professionnel specialisé ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités La diversité des secteurs d’activité visés allant du bricolage aux loisirs en passant par le multimedia, suppose une période intermédiaire dans l’entreprise pour l’appropriation de la culture produit. La fonction s’exerce principalement dans la distribution spécialisée tous secteurs à l’exception de l’alimentaire. Compte tenu de la taille et de la répartition géographique des enseignes, la mobilité géographique est une condition impérative pour l’évolution de carrière. ### Type d'emplois accessibles . ### Code(s) ROME D1503 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Faible (2/5) - **Facteurs principaux :** Intensité d'embauche, Manque de main-d'œuvre disponible, Conditions de travail contraignantes - **Salaire médian (mensuel) :** 1 825 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 1 - R3X80 — Maîtrise des magasins · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 4 121 - **Jugés difficiles à recruter :** 35 % - **Emplois saisonniers :** 23 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 1 - R3X80 — Maîtrise des magasins ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale 4 membres : 1 président, 2 professionnels, 1 ancien ### Composition du jury — VAE Idem ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-12-2005 ## Pour plus d'informations http://www.formations-lille-cci.com/ **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/412/ --- *Généré le 12/10/2026 à 07:53*