Certificateur(s)
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
Activités visées
Le cadre technique de récolte et de commercialisation des produits forestiers est l'organisateur du travail en forêt. Placé entre la direction ou le chef d'entreprise et les personnels de production, il est autonome dans ses actions et responsable d'une équipe de travail. Il possède une parfaite connaissance du matériau bois et maîtrise les pratiques de gestion d'une exploitation.
Son activité s'articule autour de trois fonctions principales :
une fonction commerciale : achat et vente de produits forestiers
une fonction production en exploitation forestière
une fonction gestion de l'entreprise du secteur forestier
Compétences attestées
1) Dans la fonction commerciale achat et vente : la certification atteste : * la maîtrise des techniques de négociation et d'achat permettant :
la définition et la mise en œuvre d'une démarche de prospection, la détermination et négociatiion du prix d’achat d’un lot de bois sur pied ou abattu en fonction de la qualité et du marché
l'adaptation des achats en fonction des clients et anticipation des variations de l’offre et de la demande
la négociation de la vente d’un lot de bois abattu, bord de route ou rendu usine.
l'organisation des achats, des chantiers et du suivi de la clientèle en fonction de la conjoncture économique
la mise en place d'une stratégie commerciale
les connaissances associées suivantes :
les principaux marchés des sciages et de leurs classements qualitatifs
les principales modalités du commerce international (maîtrise des procédures et documents d’usage en import export des bois)
des normes de cubage afin de choisir le ou les tarifs adaptés
de la réglementation des coupes.
2) Dans la fonction de production, la certification atteste :
la maîtrise des techniques permettant :
la négociation des prix d’abattage, de débardage, et du transport pour ses chantiers d’exploitation
la conduite des exploitations dans le respect de la législation sur l’environnement et des règles de sécurité
le suivi et le contrôle des chantiers (plannings, respect du cahier des charges...)
l'organisation et la coordinnation des chantiers avec les sous traitants et/ou les salariés de l’entreprise
la mise en place de la chaîne de contrôle des bois certifiés
la réalisation d'un martelage
la constitution et gestion des équipes de bûcherons débardeurs (sous-traitants ou salariés)
le contrôle et réception des travaux et des produits.
les connaissances associées suivantes :
la réglementation des exploitations et des règles de sécurité
les techniques de gestion et d'animation d'équipe
les propiétés des bois afin d'en assurer le classement (bois ronds feuillus et résineux)
3) Dans la fonction de gestion, la certification atteste :
la maîtrise de l’outil informatique adapté à l'activité (logiciels de cubage, Système d’Information Géographique (SIG) ...)
la maîtrise des techniques de collecte, transmission et traitement des éléments nécessaires à la comptabilité et à la gestion des stocks permettant le suivi et la gestion des stocks en flux tendu
la maîtrise des techniques d'analyse des résultats financiers des chantiers
la maîtrise des techniques d'élaboration des contrats de travaux
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Le cadre technique de récolte et de commercialisation des produits forestiers exerce dans différents types d'entreprises : - Coopératives forestières (10 et 30 salariés)
Société d’approvisionnement (PME 50 salariés et +)
Société d’exploitations forestières (moins de 10 salariés)
Scierie exploitant forestier (PME de 10 à 100 salariés)
Types d'emplois accessibles
Type d'emplois accessibles : - Agent d’exploitation : il est chargé au sein d’une société d’exploitation forestière, d’acheter, de faire exploiter et d’approvisionner les usines utilisatrices concernées, en s’efforçant de valoriser les produits (surtout bois d’industrie) issus de ses exploitations forestières
Commis de coupe, responsable de l’approvisionnement : il est chargé pour le compte d’une scierie, d’acheter, de faire exploiter et d’approvisionner les usines utilisatrices concernées, en s’efforçant de valoriser les produits issus de ses propres exploitations non transformés par sa société.
Technicien de coopérative forestière : Il est chargé de conseiller le propriétaire forestier sur la meilleure façon de vendre ses bois, et de lui proposer des solutions techniques et financières. Il est de plus en plus maître d’œuvre.
Exploitant forestier : il est chargé pour son propre compte, d’acheter, de faire exploiter et d’approvisionner ses clients en quantité et qualité souhaitées. Il doit valoriser au maximum les produits issus de ses exploitations.
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Très élevée
(5/5)
en tension
Principaux facteurs : Intensité d'embauche, Inadéquation géographique et Non-durabilité de l'emploi.
Mesuré au niveau de la famille professionnelle :
Bûcherons, sylviculteurs et agents forestiers (nomenclature FAP).
-
A0X42 — Bûcherons, sylviculteurs et agents forestiers tension 5/5 (Très élevée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail.
Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME :
ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
2 695
projets de recrutement
67 %
en tension
jugés difficiles à recruter
39 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle :
Bûcherons, sylviculteurs et agents forestiers (nomenclature FAP).
-
A0X42 — Bûcherons, sylviculteurs et agents forestiers
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data),
cumul national.
Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils
couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Non
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE
80% professionnels et 20% formateurs Président : Directeur de Centre de formation
Liens avec d'autres certifications
Anciennes versions
Base légale
Date d'échéance31-01-2011
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