Commerce et distribution (fiche nationale)

Le master Commerce & Distribution répond à une demande croissante des enseignes et de leurs partenaires en compétences dans l’identification des transformations en cours dans le secteur du commerce et de leur impact sur les business models, la formulation de stratégies d’offre répondant à ces nouveaux enjeux, le mise en œuvre de ces stratégies par des équipes formées et motivées, grâce notamment à une Supply Chain repensée.

Le secteur du commerce et de la distribution constitue un des principaux employeurs de l’économie française, particulièrement dynamique.

Le commerce de gros et de détail (incluant la distribution alimentaire, spécialisée et les services associés) représente plusieurs millions de salariés en France : l’ensemble des activités de commerce, transport, hébergement et restauration compte plus de 6,8 millions d’emplois à fin 2025, l’un des niveaux les plus élevés depuis plusieurs années selon les données d’Eurostat.

Par ailleurs, l’évolution des habitudes de consommation, notamment la croissance du commerce en ligne et des formats omnicanaux, a modifié profondément les besoins du secteur, créant une demande accrue pour des compétences en digitalisation, analyse des comportements de consommation et stratégies omnicanales.

Cette transformation structurelle renforce la nécessité de profils professionnels capables de comprendre les nouvelles tendances de marché, d’intégrer les enjeux sociétaux et environnementaux et d’adapter les stratégies commerciales et relationnelles, ce sont les compétences clés visées par le master commerce et distribution.

Le monde professionnel du commerce et de la distribution est en phase terminale d’intégration de la transition digitale qui a bouleversé les parcours client comme les pratiques des enseignes, générant un important volume de data à traiter. Il lui faut désormais faire face à la transition écologique, aux limitations des ressources et la nécessité d’adopter des pratiques de circularité (réparer, recycler, louer, …). Il lui faut également intégrer les potentialités de l’IA générative aux parcours clients et aux pratiques managériales.

Le master vise une insertion professionnelle qualifiée ou une poursuite en doctorat, en lien avec les transformations durables du secteur du commerce et de la distribution.

Chargé d’études prospective et stratégie, Chargé de veille, Chargé d’expansion international, Chef de produit, Chef de marché, Acheteur, Responsable merchandising, Négociateur, Sourceur, Chef de projet supply, Chef de projet de plateformisation, Chef de secteur, Responsable marketplace, Responsable service client.

Après 3 à 5 années d’expérience professionnelle, les diplômés pourront accéder à des postes de :

Manager commerce, Manager parcours d’achat, Directeur de supermarché, Directeur de région, Responsable parcours d’achat, Responsable stratégie phygitale, Responsable relation client omnicanale, Retail supply chain manager, Reverse logistic manager, Demand planner, Responsable omni-commerce, Category Manager, Head of Retail.