# RNCP42780 - Management stratégique et commerce international **Code:** RNCP42780 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Sigle:** DIPLOVIS — Diplôme visé - **Codes NSF:** 310, 312, 312t - **FormaCodes:** 34572, 32136, 34254, 32120, 34002 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-08-2029 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit ## Certificateur(s) - MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE - SIRET: 11004401300040 - INSTITUT DE GESTION SOCIALE (IGS) - SIRET: 31249509600157 ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification Le programme « Management stratégique et commerce international » vise à préparer des professionnels capables de concevoir, piloter et déployer des stratégies de développement commercial dans des environnements internationaux complexes et évolutifs. Les titulaires de la certification exercent leurs activités au sein d'entreprises de toutes tailles (PME, ETI, grands groupes), d'organisations internationales, de cabinets de conseil ou de structures en développement à l'international. Ils interviennent dans des secteurs variés caractérisés par une forte ouverture internationale et des enjeux de transformation économique, technologique, environnementale et géopolitique. Dans ce cadre, ils sont amenés à analyser des marchés internationaux, élaborer des stratégies de développement, piloter des activités commerciales complexes, coordonner des projets multiculturels et accompagner les prises de décision dans des environnements incertains. Les activités sont exercées avec un niveau élevé d'autonomie, de responsabilité et de capacité d'arbitrage. Les professionnels certifiés mobilisent des compétences d'analyse, de conception stratégique, de pilotage de projet et de management interculturel afin de contribuer durablement à la performance et au développement des organisations. ### Activités visées Le titulaire de la certification conçoit, déploie et pilote des stratégies de développement commercial à l’international dans des environnements complexes, concurrentiels et multiculturels. Il analyse les marchés internationaux, définit des stratégies d’entrée et de développement, adapte les offres aux contextes locaux, pilote la performance commerciale, conduit des négociations à fort enjeu et coordonne des projets internationaux. Il intègre dans ses décisions les dimensions économiques, géopolitiques, réglementaires, interculturelles, environnementales et sociétales afin de contribuer au développement durable et responsable des organisations. ### Compétences attestées Élaborer une stratégie marketing et commerciale globale adaptée à des marchés internationaux. Analyser des marchés étrangers afin d’identifier les opportunités, risques et conditions d’accès. Définir et piloter des stratégies d’entrée, d’implantation et de développement international. Adapter une offre, une proposition de valeur et des dispositifs commerciaux aux spécificités locales. Piloter la performance commerciale et gérer des relations clients complexes à l’international. Conduire des négociations à fort enjeu en contexte interculturel. Structurer, coordonner et piloter des projets internationaux complexes. Intégrer les enjeux de durabilité, de conformité, de réglementation et d’éthique dans la décision stratégique. Mener une démarche d’enquête, d’analyse et de recommandation fondée sur des données et une argumentation rigoureuse. ## Blocs de compétences ### RNCP42780BC01 - Élaborer une stratégie marketing et commerciale globale **Liste de compétences:** Décrypter des dynamiques de marché complexes à l’échelle internationale afin d’identifier des opportunités de développement, en mobilisant des outils d’analyse stratégique, sectorielle et géopolitique Élaborer une stratégie marketing et commerciale globale afin de positionner une organisation sur des marchés internationaux, en intégrant les dimensions économiques, concurrentielles et culturelles Concevoir des modèles économiques et des propositions de valeur adaptés à des contextes internationaux afin d’assurer la pertinence de l’offre, en tenant compte des spécificités locales et des logiques de marché Décliner une stratégie globale en plans d’actions opérationnels afin d’en assurer le déploiement, en structurant des dispositifs adaptés aux marchés cibles **Modalités d'évaluation:** Étude de cas stratégique internationale (épreuve individuelle écrite) Projet stratégique et soutenance devant jury académique et professionnel ### RNCP42780BC02 - Développer les marchés internationaux **Liste de compétences:** Analyser des marchés internationaux afin d’identifier des opportunités de développement, en intégrant les dimensions économiques, concurrentielles, culturelles et réglementaires Définir des stratégies d’entrée et de développement international afin d’optimiser l’implantation sur des marchés étrangers, en évaluant les risques et les conditions d’accès Adapter une offre et des dispositifs marketing et commerciaux afin d’assurer leur pertinence locale, en tenant compte des spécificités culturelles, comportementales et institutionnelles Intégrer les contraintes juridiques, réglementaires et interculturelles afin de sécuriser les stratégies de développement, en anticipant les risques et en ajustant les pratiques **Modalités d'évaluation:** Étude de marché internationale en groupe Étude de cas interculturelle individuel ### RNCP42780BC03 - Piloter la stratégie commerciale d’une organisation **Liste de compétences:** Piloter la performance commerciale afin d’orienter les décisions stratégiques, en construisant et en exploitant des indicateurs adaptés à des contextes internationaux Gérer des relations clients complexes afin de maximiser la valeur, en développant des approches grands comptes et des partenariats stratégiques Conduire des négociations à fort enjeu afin d’aboutir à des accords durables, en intégrant les dimensions culturelles et les rapports de force Arbitrer des décisions afin d’assurer la performance commerciale, en prenant en compte l’incertitude et les évolutions de l’environnement **Modalités d'évaluation:** Simulation de négociation individuelle Cas pratique de pilotage commercial en groupe ### RNCP42780BC04 - Déployer des projets complexes en environnement interculturel **Liste de compétences:** Structurer et piloter des projets internationaux complexes afin d’en garantir la cohérence et la performance, en définissant les étapes, ressources et indicateurs de suivi Coordonner des équipes multiculturelles afin d’assurer l’avancement des projets, en organisant les interactions et en gérant les dynamiques collectives Gérer les risques et l’incertitude afin de sécuriser les projets, en anticipant les écarts et en adaptant les décisions Adapter les pratiques managériales afin d’interagir efficacement en contexte interculturel, en tenant compte des spécificités culturelles et organisationnelles **Modalités d'évaluation:** Conduite de projet à l’international (groupe) Étude de cas sous forme d’un projet individuel avec restitution orale en anglais ### RNCP42780BC05 - Intégrer les enjeux de durabilité dans la décision stratégique **Liste de compétences:** Évaluer les impacts environnementaux et sociétaux afin d’éclairer les décisions stratégiques, en mobilisant des référentiels adaptés Intégrer des critères de durabilité afin d’assurer la responsabilité des stratégies internationales, en les inscrivant dans une logique de performance globale Anticiper les risques liés aux enjeux environnementaux et sociétaux afin de sécuriser les activités, en identifiant les vulnérabilités Argumenter des décisions responsables afin d’en garantir la légitimité, en mobilisant des cadres éthiques et réglementaires **Modalités d'évaluation:** Étude de cas RSE en groupe Dossier d’analyse & Présentation orale individuel ### RNCP42780BC06 - Mener une démarche d’enquête, d’analyse stratégique et de recommandation **Liste de compétences:** Problématiser une situation complexe afin d’en structurer l’analyse, en mobilisant des cadres théoriques en sciences de gestion Mettre en œuvre une démarche méthodologique rigoureuse afin de produire des résultats exploitables, en mobilisant des méthodes qualitatives et quantitatives Analyser des données afin de produire des résultats interprétables, en structurant une démarche analytique cohérente Développer une argumentation critique afin de formuler des recommandations, en mobilisant des éléments empiriques et conceptuels **Modalités d'évaluation:** Mémoire de recherche appliqué (binôme avec évaluation individualisée) Soutenance orale Grand oral en sciences de gestion ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Le titulaire du diplôme peut exercer son activité dans tous les secteurs d'activité (services, industrie, luxe, banque et assurances, consulting...) et au sein de structures de toutes tailles , de la start up à l'entreprise d'envergure internationale . ### Type d'emplois accessibles - Responsable de zone export - Acheteur international - Ingénieur d’affaires internationales - Responsable du développement international - Chef de produit international - Directeur exécutif de filiale ou de bureau de représentation international - Responsable grands comptes, - Responsable de grands clients au niveau national ou international, - Négociateur de haut niveau, Chef de secteur, - Directeur de filiales, - Directeur commercial, ingénieur d 'affaires - Acheteur projet, - Acheteur international, - Supply chain analyst, - Demand planner, - Supply planner, - Chargé d’approvisionnement, - Coordinateur supply chain, - Consultant junior achats/supply chain ### Code(s) ROME M1102, M1707, M1703, D1402, M1402 ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 853 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 7 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - L4X80 — Techniciens des services administratifs · tension 4/5 (Élevée) - L5X90 — Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) · tension 3/5 (Modérée) - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée) - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée) - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats · tension 5/5 (Très élevée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 47 742 - **Jugés difficiles à recruter :** 34 % - **Emplois saisonniers :** 4 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 7 - L4X80 — Techniciens des services administratifs - L5X90 — Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) - R1X68 — Employés des services commerciaux - R2X80 — Attachés commerciaux - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation La formation est ouverte aux titulaires d’un diplôme ou titre de niveau 6, qui accèdent au diplôme après un parcours de 2 ans , ou aux titulaires ayant validé 60 ECTS d’une première année de formation ( bac + 4 ) conduisant à un diplôme de niveau 7 reconnu par L’État ( parcours Master, ou visa bac + 5 , certification professionnelle niveau 7 inscrite au RNCP ) . ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE Jury national, dont les membres sont nommés par le Recteur, composé d’un représentant du Recteur de l’Académie de Paris, du Président et du Vice - Président, des membres de la Direction, d’enseignants-chercheurs, de membres de l’équipe enseignante (professionnels) et de représentants du monde professionnel extérieurs. Pour cette dernière catégorie, les enseignants-chercheurs comptent pour 50% ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-08-2029 - **Date de dernière délivrance possible:** 31-08-2030 ## Pour plus d'informations **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/42780/ --- *Généré le 07/10/2026 à 16:29*