Certificateur(s)
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
Dans un marché de plus en plus concurrentiel, la relation client constitue un facteur essentiel de différenciation. La connaissance du prospect et du client, la compréhension de ses besoins et de ses attentes, la réponse personnalisée à ses préoccupations, l’exhaustivité et la pertinence des informations transmises sont des éléments fondamentaux pour vendre, gérer les contrats et les services, et assister le client lors de la survenance d’un sinistre.
L’augmentation constante du niveau d’information des clients et des exigences en matière de réactivité imposent une technicité croissante, allant souvent de pair avec une spécialisation sur une gamme de produits ou sur une partie de la relation client. Le développement de plateformes spécialisées dans la déclaration de sinistres par téléphone ou par la voie numérique en est une illustration. Ce mouvement de digitalisation de la relation client ne remplace pas le besoin d’un accompagnement humain et de proximité sur des activités identifiées.
Activités visées
Les activités d’assurance impliquent à la fois une maîtrise de la relation avec les assurés parfois dans une situation de charge émotionnelle, des connaissances précises en matière d’assurance et d’environnement juridique (garanties, conditions de prise en charge, procédures, cadre juridique, etc.) ainsi qu’une connaissance globale de l’assuré€. Le(la) titulaire du diplôme a un devoir de conseil. Il ou elle doit informer et orienter son client afin que ce dernier prenne des décisions éclairées. Il ou elle l’informe notamment sur les différents risques à assurer. De fait, dans un contexte de développement des risques et d’émergence de nouveaux risques (notamment naturels, environnementaux, technologiques ou encore cyber), le ou la titulaire du diplôme intervient également comme acteur de la prévention.
Le technicien ou la technicienne supérieur(e) de l’assurance en interaction constante avec des acteurs internes et externes : services spécialisés (sinistres corporels, contentieux, etc.) ou supports (comme l’informatique), ou encore de partenaires (sociétés de services, autres sociétés d’assurances, experts, distributeurs, etc.).
Il(elle) inscrit nécessairement son action dans une compréhension de l’ensemble des mécanismes fondamentaux des assurances. La connaissance des principaux produits bancaires est également parfois nécessaire.
La mise en œuvre de la relation client impose les impératifs suivants :
une connaissance précise de l’ensemble des procédures et des règles qui engagent l’entreprise du secteur de l’assurance vis-à-vis des clients ;
une traçabilité des contacts réalisés par les différents interlocuteurs ou acteurs concernés ;
une posture empathique et un sens affirmé du service ;
une aptitude à s’exprimer clairement et faire preuve de pédagogie.
à utiliser des langues vivantes étrangères à l’écrit comme à l’oral.
Par ailleurs, les risques assurables et la réglementation sont en constante évolution :
les mutations sociologiques, démographiques, culturelles, technologiques et économiques, l’apparition de risques nouveaux (liés à la transition numérique), ainsi que les évolutions environnementales modifient la matière assurable, le contenu des garanties, les modes de consommation et de commercialisation des produits d’assurance ;
la réglementation relative à l’assurance s’adapte à ces évolutions dans un contexte européen et mondial
L’adaptabilité, la polyvalence, l’esprit critique et la capacité à acquérir de nouvelles connaissances et des façons de travailler différentes constituent donc des compétences psycho-sociales indispensables, au même titre que la gestion de la relation client et la maîtrise du socle technique de l’assurance.
Compétences attestées
Accueil et prise de contact avec le client ou le prospect
Recueil des besoins en assurance du client ou du prospect
Présentation au client ou au prospect des solutions d’assurance établies et adaptées
Traçabilité de la relation client
Contribution à la démarche qualité de la relation client
Mise en œuvre d’une démarche de prospection
Élaboration d’une solution adaptée aux besoins du client dans le cadre d’une approche globale
Formalisation de la souscription du contrat
Analyse du secteur assurantiel et adaptation de ses pratiques professionnelles
Gestion de la vie du contrat du client
Gestion de la fin du contrat d’assurance
Instruction du dossier de sinistre
Recours aux partenaires internes et externes
Traitement des indemnisations et prestations
Blocs de compétences · 4
RNCP42795BC01
Gérer la relation client/prospect dans les activités de l’assureur
Compétences visées
Accueil et prise de contact avec le client ou le prospect
Recueil des besoins en assurance du client ou du prospect
Présentation au client ou au prospect des solutions d’assurance établies et adaptées
Traçabilité de la relation client
Contribution à la démarche qualité de la relation client
Modalités d'évaluation
Scolaires (établissements publics ou privés sous contrat), Apprentis (CFA ou sections d'apprentissage habilités), Formation professionnelle continue (établissements publics habilités). Contrôle en cours de formation Formation professionnelle continue (établissements publics habilités à pratiquer le CCF pour ce BTS). Contrôle en cours de formation Scolaires (établissements privés hors contrat), Apprentis (CFA ou sections d'apprentissage non habilités), Formation professionnelle continue (établissements non habilités) Au titre de leur expérience professionnelle Enseignement à distance. Ponctuelle orale
RNCP42795BC02
Développer le portefeuille et élaborer des solutions d’assurance
Compétences visées
Mise en œuvre d’une démarche de prospection
Élaboration d’une solution adaptée aux besoins du client dans le cadre d’une approche globale -
Formalisation de la souscription du contrat
Modalités d'évaluation
Scolaires (établissements publics ou privés sous contrat), Apprentis (CFA ou sections d'apprentissage habilités), Formation professionnelle continue (établissements publics habilités). Ponctuelle orale Formation professionnelle continue (établissements publics habilités à pratiquer le CCF pour ce BTS). Contrôle en cours de formation Scolaires (établissements privés hors contrat), Apprentis (CFA ou sections d'apprentissage non habilités), Formation professionnelle continue (établissements non habilités) Au titre de leur expérience professionnelle Enseignement à distance. Ponctuelle orale
RNCP42795BC03
Suivre les évolutions de l’environnement assurantiel et des contrats du client
Compétences visées
Analyse du secteur assurantiel et adaptation de ses pratiques professionnelles
Gestion de la vie du contrat du client
Gestion de la fin du contrat d’assurance
Modalités d'évaluation
Scolaires (établissements publics ou privés sous contrat), Apprentis (CFA ou sections d'apprentissage habilités), Formation professionnelle continue (établissements publics habilités). Contrôle en cours de formation Formation professionnelle continue (établissements publics habilités à pratiquer le CCF pour ce BTS). Contrôle en cours de formation Scolaires (établissements privés hors contrat), Apprentis (CFA ou sections d'apprentissage non habilités), Formation professionnelle continue (établissements non habilités) Au titre de leur expérience professionnelle Enseignement à distance. Ponctuelle écrite
RNCP42795BC04
Gérer les sinistres et les prestations ; proposer des solutions d’accompagnement
Compétences visées
Instruction du dossier de sinistre
Recours aux partenaires internes et externes
Traitement des indemnisations et prestations
Modalités d'évaluation
Scolaires (établissements publics ou privés sous contrat), Apprentis (CFA ou sections d'apprentissage habilités), Formation professionnelle continue (établissements publics habilités). Ponctuelle écrite Formation professionnelle continue (établissements publics habilités à pratiquer le CCF pour ce BTS). Ponctuelle écrite Scolaires (établissements privés hors contrat), Apprentis (CFA ou sections d'apprentissage non habilités), Formation professionnelle continue (établissements non habilités) Au titre de leur expérience professionnelle Enseignement à distance. Ponctuelle écrite
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Le(la) titulaire du BTS Assurance peut exercer son activité dans une entreprise d’assurances, une agence générale d’assurances, un cabinet de courtage d’assurances ou dans une banque. Il peut aussi travailler dans le service assurances d’une collectivité territoriale ou d’une entreprise industrielle ou commerciale.
Les agents et courtiers en tant qu’intermédiaires d’assurance et en tant qu’acteurs de proximité ont également un rôle essentiel dans l’analyse du risque et la recherche de la meilleure solution de protection pour des particuliers et professionnels dans une approche globale de conseil et de prévention.
Le(la) titulaire du BTS Assurance est ainsi amené(e) à travailler dans des structures de tailles très différentes, dont les activités peuvent être polyvalentes ou au contraire très spécialisées. Ses activités le(la) conduisent à travailler, seul(e) et collectivement, en relation permanente avec des acteurs internes et externes à l’entreprise.
Les relations professionnelles avec les prospects et les clients se construisent et s’entretiennent selon des modalités de communication omnicanales (face-à-face, téléphone, courrier, courriel, messagerie instantanée, réseaux sociaux, visioconférence, etc.). Elles peuvent être à l’initiative du client ou dans le cadre d’une démarche de prospection.
Elles nécessitent la connaissance de l’environnement économique, juridique et organisationnel du secteur de l’assurance, la maîtrise des capacités calculatoires, de l’expression écrite et orale ainsi que celle des outils technologiques (gestion des données, utilisation du tableur, du traitement de textes ou encore des réseaux sociaux, des outils de veille et d’intelligence artificielle générative).
Types d'emplois accessibles
Les emplois directement accessibles au(à la) titulaire du BTS Assurance correspondent principalement à plusieurs familles de métiers dont les fonctions essentielles sont :
La distribution de produits et services d’assurance. Cette activité s’exerce en face à face ou à distance, en agence, au sein de plateformes spécialisées ou, sur rendez-vous, chez les clients et prospects. Les conseils donnés peuvent relever des assurances de biens et de responsabilités ou des assurances de personnes ou d’épargne, et s’adresser aux particuliers comme aux professionnels. Les appellations principales de postes sont :
conseiller(ère) de clientèle, conseiller(ère) en assurance et épargne ;
téléconseiller(ère), chargé(e) de clientèle, chargé(e) de développement commercial, conseiller(ère) client.
L’analyse des risques standards, la gestion, l’actualisation, le suivi et l’extension des contrats souscrits dans le respect de la politique de maîtrise des risques. Les appellations principales des postes sont :
conseiller(ère) de gestion, gestionnaire de production, chargé(e) de production ;
collaborateur(trice) d’agence à dominante gestionnaire ;
gestionnaire en assurance.
La prise en charge des dossiers d’indemnisation des victimes de sinistres matériels ou corporels standards en proposant des solutions personnalisées et adaptées à la situation, dans le cadre de procédures conventionnelles de gestion. Cette activité s’exerce dans des centres de gestion de taille généralement plus importante et souvent spécialisés sur un type de clientèle ou de risque, et/ou selon le niveau de complexité. Les appellations principales des postes sont :
conseiller(ère) de gestion ;
gestionnaire de prestations d’assurance, chargé(e) d’indemnisation, gestionnaire de sinistres.
Les postes polyvalents, comprenant à la fois la vente, la gestion des contrats et la prise en charge des sinistres, sont fréquents, notamment dans les structures de taille réduite comme les agences (générales ou réseaux d’entreprises du secteur de l’assurance) et certains cabinets de courtage.
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
droit des assurances et contrat des assurances
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée
(3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
1 970 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle :
Gestionnaires de la banque et de l'assurance, Employés et techniciens commerciaux des assurances et Cadres et indépendants commerciaux des assurances (nomenclature FAP).
-
QBX01 — Gestionnaires de la banque et de l'assurance tension 3/5 (Modérée)
-
QDX01 — Employés et techniciens commerciaux des assurances tension 3/5 (Modérée)
-
QDX02 — Cadres et indépendants commerciaux des assurances tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail.
Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME :
ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
11 149
projets de recrutement
32 %
jugés difficiles à recruter
5 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle :
Gestionnaires de la banque et de l'assurance, Employés et techniciens commerciaux des assurances et Cadres et indépendants commerciaux des assurances (nomenclature FAP).
-
QBX01 — Gestionnaires de la banque et de l'assurance
-
QDX01 — Employés et techniciens commerciaux des assurances
-
QDX02 — Cadres et indépendants commerciaux des assurances
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data),
cumul national.
Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils
couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Oui
VAE
Oui
Cadre Nouvelle-CalédonieOui
Cadre Polynésie françaiseOui
Prérequis à l'entrée
Toutes les voies d'accès sont possibles.
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE
Le jury, nommé pour chaque session par arrêté du recteur d’académie, est présidé par un enseignant-chercheur ou par un inspecteur d’académie-inspecteur pédagogique régionale de la spécialité du diplôme. Il est composé à parts égales : * de professeurs de l’enseignement public, représentant la majorité des personnels enseignants, dont un enseignant-chercheur, et s’il y a lieu, de professeurs de l’enseignement privé sous contrat ou exerçant en centre de formation d’apprentis ; * de membres de la profession intéressée par le diplôme, employeurs et salariés.
Liens avec d'autres certifications
Anciennes versions
Base légale
Date d'échéance31-08-2032
Dernière délivrance possible31-08-2035
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