# RNCP4301 - Responsable de produits textiles **Code:** RNCP4301 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6 - **Codes NSF:** 241p - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-01-2008 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - Institut supérieur textile d'Alsace (ISTA) ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le responsable de produits textiles exerce ses activités autour de huit grandes fonctions : 1 - Conception et réalisation des collections - Etablir et suivre le calendrier de la collection - Analyser les tendances de mode - Définir les orientations stylistiques de la collection - Sélectionner les matières, les gammes de coloris et les dessins - Choisir les modèles - Déterminer les thèmes - Définir une gamme de produits adaptés aux objectifs (besoins clients, tendances) en termes de faisabilité économique et technique - Calculer les prix de revient industriels (PRI) - Suivre l’échantillonnage et la mise au point des prototypes - Coordonner la réactualisation de la collection - Savoir utiliser l’informatique appliquée à la création textile 2 - Suivi et veille autour des technologies de production des fibres et textiles - Etablir les cahiers des charges des produits - S’informer des évolutions techniques et technologiques - Organiser le suivi de la qualité 3 - Marketing : - Analyser les ventes des produits de la saison précédente - Collecter et analyser les informations internes et externes se rapportant au marché du produit et à son environnement économique et culturel - Conduire des études de marchés - Analyser la concurrence - Identifier les besoins des clients et des utilisateurs - Evaluer les cycles de vie des produits - Proposer et mettre en œuvre les plans marketing pour les produits : cibles à atteindre, prix de vente, circuit de distribution, argumentaire, campagne de communication, actions promotionnelles - Organiser les salons professionnels - Sélectionner les prestataires externes (bureau de style, agence de communication …) 4 - Achat des matières et des accessoires - Evaluer les besoins matières et accessoires - Prospecter et évaluer les fournisseurs, en recherchant le meilleur rapport qualité/prix, délais, capacités de production - Négocier les prix, ristournes, quantités, conditions de paiement et délais de livraison - Etablir les contrats d'achat en prenant toutes les garanties techniques, économiques et juridiques - Conclure les marchés - Suivre l'exécution des contrats d’achats - Pratiquer l’anglais et en particulier la terminologie textile / habillement 5 - Distribution en fonction des caractéristiques des points de vente - Concevoir le packaging - Déterminer les assortiments en fonction des caractéristiques des zones de chalandise des points de vente -Concevoir les plans merchandising 6 - Vente et gestion des litiges, y compris lors de l'exportation - Assister la force de vente dans la stratégie de vente et la conception d’outils d’aide à la vente - Recruter et animer la force de vente (salariés de l’entreprise et/ou agents) - Fixer les objectifs de vente - Vendre - Négocier les prix, ristournes, quantités, conditions de paiement et délais de livraison - Suivre et fidéliser la clientèle - Régler les litiges 7 - Gestion financière et prévision - Etablir et contrôler le budget des collections - Optimiser la gestion en termes de stocks - Suivre les ventes de la saison en cours - Etablir des prévisions de vente et de rentabilité des produits 8 - Suivi logistique - Suivre les flux de production - Suivre les livraisons - Organiser le réassort 9 - Animation et direction des équipes et des hommes - Animer et diriger des équipes et des hommes - Coordonner et gérer globalement un projet - Animer des réunions - Communiquer et collaborer avec les autres services de l’entreprise - Rédiger et présenter un rapport ### Compétences attestées - Connaître les grandes périodes d’histoire de l’art et de la mode ainsi que leurs caractéristiques - Connaître les différentes fibres textiles, leurs caractéristiques et leurs fonctionnalités - Connaître les différents types de liages (tissage, tricotage, non-tissés), leurs caractéristiques et leurs fonctionnalités - Connaître les différentes techniques d’ennoblissement, leurs caractéristiques et leurs fonctionnalités - Maîtriser les contraintes de confectionnabilité des produits - Connaître les normes de référence en matière de qualité - Connaître les procédures liées à l’exportation - Pratiquer l’anglais et une ou plusieurs langues étrangères et en particulier la terminologie commerciale et textile / habillement - Comprendre les mécanismes financiers et budgétaires de l’entreprise - Maîtriser les aspects juridiques liés au produit (protection, droits..) - Maîtriser l’informatique de gestion - Maîtriser les outils statistiques - Connaître les techniques de créativité - Connaître des flux économiques et commerciaux des fibres, des supports et des produits finis - Connaître les procédures liées à l’importation ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Le responsable de produits textiles est un salarié des entreprises (PME ou grandes entreprises) de l’industrie textile (filature, tissage, ennoblissement, confection, broderie…), de l’habillement (prêt à porter, sport, lingerie, vêtement professionnel), de la distribution (centrales d’achats, grands magasins), du secteur ameublement / décoration ou des textiles techniques. Il est généralement rattaché au Directeur Marketing, Commercial ou Achats et peut reporter directement au Directeur Général dans des structures de taille réduite. ### Type d'emplois accessibles Chef de produit Acheteur / acheteuse du commerce Chef de rayon Responsable de produits textiles ### Code(s) ROME M1705, M1101, D1503 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Faible (2/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 787 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 5 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée) - R3X80 — Maîtrise des magasins · tension 2/5 (Faible) - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats · tension 5/5 (Très élevée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 16 010 - **Jugés difficiles à recruter :** 31 % - **Emplois saisonniers :** 10 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 5 - R1X68 — Employés des services commerciaux - R3X80 — Maîtrise des magasins - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Contrat de professionnalisation ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale 12 membres dont 1 industriel extérieur à l'organisme ### Composition du jury — Contrat de professionnalisation Idem ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-01-2008 ## Liens avec d'autres certifications - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP2222 ## Pour plus d'informations http://www.ista.asso.fr **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/4301/ --- *Généré le 08/10/2026 à 10:06*