# RNCP4307 - Responsable commercial pour l'agraoalimentaire et l'industrie **Code:** RNCP4307 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6 - **Codes NSF:** 312t - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-01-2011 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - TECOMAH ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le responsable commercial pour l'agraoalimentaire et l'industrie développe de nouveaux marchés à l'international. Il permet l’accroissement des ventes et des parts de marché sur une zone géographique ciblée. Il est garant de la relation commerciale en veillant au respect du cahier des charges défini par le client. Il appréhende les contraintes locales et doit anticiper et prévenir les risques liés à la transaction commerciale internationale. Il est en mesure : - de conseiller l’entreprise cliente en termes d'utilisation, de distribution, de logistique liés aux produits commercialisés, - d’assurer le lien entre les techniciens, les réseaux de distribution et la clientèle finale. Le responsable commercial pour l'agraoalimentaire et l'industrie maîtrise des compétences techniques, linguistiques, managériales et commerciales. Ses activités sont les suivantes : 1. Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale et un plan de communication en Business to Business à l’international 2. Assurer le bon fonctionnement des opérations d’exportation en maîtrisant les risques spécifiques 3. Préparer, négocier et convaincre pour vendre en Business to Business dans un contexte technique à l’international 4. Animer des réseaux de commerciaux partenaires à l’étranger, manager des équipes de vente internationales et coopérer à la prévention et gestion des risques. ### Compétences attestées . ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Achat, approvisionnement, commerce international, import-export, marketing, distribution. ### Type d'emplois accessibles Cadre commercial export Chef de zone export Ingénieur d'affaires ### Code(s) ROME D1406, H1102 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 975 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 40 236 - **Jugés difficiles à recruter :** 38 % - **Emplois saisonniers :** 3 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 - R2X80 — Attachés commerciaux - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique - R4X91 — Technico-commerciaux ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale Le jury de délivrance du diplôme est constitué de professionnels en activité (dont 50% des représentants des employeurs et 50% des salariés) et de représentants de TECOMAH. ### Composition du jury — VAE 4 membres dont 2 professionnels ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-01-2011 ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP2091 ## Pour plus d'informations http://www.tecomah.fr **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/4307/ --- *Généré le 10/10/2026 à 14:00*