# RNCP4312 - Responsable de développement à l'international

**Code:** RNCP4312
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7
- **Codes NSF:** 312p
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-01-2008
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande

## Certificateur(s)
- INSTITUT MARKETING ET RELATIONS INTERNATIONALES
  - Site web: http://www.esgci.com/formation-commerce-international.html

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
Le responsable de développement à l'international intervient sur l’évolution de l’entreprise au sein de son environnement, ainsi que sa croissance harmonieuse à l’international. C’est lui qui fixe les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité à atteindre, et qui met en place la politique commerciale au niveau de son secteur. Il précise les objectifs de vente à partir des grandes lignes définies par la direction. Pour cela il se base sur les statistiques de vente et sur les études de marché.    Si le poste occupé se situe en France, le Responsable de développement à l’international est le plus souvent en rapport direct avec le directeur général ou le directeur de l’international pour les groupes importants. Son niveau de responsabilité est directement engagé de par les stratégies qu’il doit mettre en place.  Pour les postes occupées à l’étranger, le responsable de développement à l’international, s’il a la charge d’un pays ou d’une zone, est le représentant de la Direction Générale.

### Compétences attestées
CAPACITES OU COMPETENCES ATTESTEES : - Manager, organiser une structure opérationnelle et ou fonctionnelle tournée vers l’étranger;  - Proposer et remettre une offre export adaptée au contexte culturel du marché ciblé ;  - Participer à la création de valeur et créer un environnement favorisant l’accès aux technologies et connaissances externes ;  - Administrer, suivre et contrôler la politique commerciale import export ;  - Planifier la logistique de transport à l’international et assurer l’adaptation des processus aux situations nouvelles ;  - Maîtriser les fondements et outils de la gestion prévisionnelle du commerce international ;  - Sélectionner, gérer les modes de financement, de garantie adaptés au développement international de l’entreprise ;  - Gérer juridiquement les opérations de vente, d’achat, d’implantation à l’étranger.

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
Secteur d'activités : Les entreprises sont généralement des sociétés industrielles plutôt que des sociétés de Services, majoritairement de taille importante, voire de grands groupes internationaux.

### Type d'emplois accessibles
Plusieurs catégories de postes sont répertoriées: chef de zone export, chef de produit, directeur des ventes internationales, responsable d'études marketing, directeur marketing, responsable marketing international, international manager, sales manager, director of business, chef de projet, responsable commercial,Chargée de Clientèle,Senior Project Manager, etc...

### Code(s) ROME
M1701, M1707, M1705

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Faible (2/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 3 113 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 3 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée)
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 11 462
- **Jugés difficiles à recruter :** 31 %
- **Emplois saisonniers :** 6 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 3
  - R1X68 — Employés des services commerciaux
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale
Cinq membres minimum dont 60% extérieurs à l'organisme de formation (à part égale entre les représentants des salariés et les employeurs)

### Composition du jury — Formation continue
Idem

## Base légale
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-01-2008

## Liens avec d'autres certifications
- **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP6972

## Pour plus d'informations
**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/4312/

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*Généré le 07/10/2026 à 22:48*