# RNCP4438 - Management des organisations option développement commercial des PME

**Code:** RNCP4438
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6
- **Sigle:** Licence Professionnelle — Licence professionnelle
- **Codes NSF:** 313
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit

## Certificateur(s)
- Université de Nancy II
  - Site web: http://www.univ-nancy2.fr

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
Ce professionnel établit un diagnostic de la situation d'une PME, conçoit et met en oeuvre une stratégie de développement commercial. Il exerce également des activités liées au management des organisations (animation d'équipe, gestion des ressources humaines, qualité, logistique...). Il met en oeuvre des systèmes d'information et élabore des stratégies commerciales.

### Compétences attestées
Capacités attestées : - connaissance et pratique des techniques de management dans le cadre des PME,  - maîtrise des outils et méthodes de la stratégie pour les PME  - connaissances des spécificités économiques, juridiques et organisationnelles des PME  - maîtrise des techniques de veille économique : collecte et analyse de l'information sur l'environnement économique  - maîtrise des paramètres financiers des PME  - maîtrise des techniques de communication internet et externe des PME  - maîtrise des techniques de négociation commerciale

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
.

### Type d'emplois accessibles
Ce professionnel peut prétendre aux emplois suivants :  - Collaborateur des gestion PME PMI  - Responsable de développement commercial PME-PMI

### Code(s) ROME
M1707

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Faible (2/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 3 189 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 2 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 9 109
- **Jugés difficiles à recruter :** 29 %
- **Emplois saisonniers :** 5 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 2
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale
Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n° 84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l'enseignement supérieur)

### Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation
Idem

### Composition du jury — VAE
Enseignants-chercheurs et professionnels

## Liens avec d'autres certifications
- **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP18241

## Pour plus d'informations
http://www.univ-nancy2.fr/

**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/4438/

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*Généré le 14/10/2026 à 05:32*