# RNCP4484 - Responsable commercial pour l'agro-alimentaire

**Code:** RNCP4484
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6
- **Codes NSF:** 221w
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 05-03-2011
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande

## Certificateur(s)
- Association des Centres de Formation CC2A

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
Les responsables commerciaux pour l'agro-alimentaire ont la responsabilité des ventes en univers agroalimentaire, en tant que chef de secteur, chef des ventes, chef de produits, responsable grands comptes. Ils peuvent être amenés à évoluer vers des fonctions de direction commerciale et/ou marketing. Le cadre commercial analyse et exploite les données de son marché, élabore la politique commerciale de l'entreprise, conseille, prospecte et négocie, anime une équipe commerciale, prend en compte les spécificités techniques de ses produits.

### Compétences attestées
Les capacités évaluées et attestées concernent les registres de compétences suivantes : 1) stratégiques :  - maîtrise des techniques de veille économique sur le marché des industries agroalimentaires,  - capacité à élaborer une politique commerciale à partir de données marketing,  - capacité à élaborer le plan d'actions commerciales.  2) commerciales :  - maîtrise des techniques d'action de prospection et de négociation  - capacité à assurer le maintien et le développement d'une relation client.  3) managériales :  - maîtrise des techniques de gestion et d'animation d'une équipe commerciale,  - connaissance des techniques d'évaluation de l'activité commerciale.  4) spécifiques à l'agroalimentaire :  - maîtrise des techniques de veille technologique produit,  - capacité à collaborer à la mise au point, au développement et au lancement de nouveaux produits de l'industrie agro-alimentaire (IAA),  - connaissance et capacité à identifier les contraintes spécifiques aux industries agro-alimentaires de façon à anticiper et gérer le risque produit.

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
Secteur d'acitivité : entreprises agroalimentaires, 75% d'entre elles comprennent plus de 50 salariés (dont 45% plus de 100 salariés), elles produisent et commercialisent des produits agroalimentaires.

### Type d'emplois accessibles
Type d'emplois accessibles : - responsable des ventes,  - chef de produits,  - responsable de la stratégie commerciale,  - cadre technico-commercial,  - cadre de gestion administrative des ventes.

### Code(s) ROME
D1407, D1406, M1705, M1707, M1701

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Modérée (3/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 2 931 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 5 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée)
  - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée)
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible)
  - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 42 589
- **Jugés difficiles à recruter :** 38 %
- **Emplois saisonniers :** 3 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 5
  - R1X68 — Employés des services commerciaux
  - R2X80 — Attachés commerciaux
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
  - R4X91 — Technico-commerciaux

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage
60% professionnels, 40% formateurs

### Composition du jury — VAE
Le minimum de membres composant le jury est de quatre dont deux professionnels (Les personnes appartenant à l'entreprise du postulant ne peuvent participer à la délibération du jury)

## Base légale
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 05-03-2011

## Liens avec d'autres certifications
- **Anciennes versions:** RNCP480
- **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP12309

## Pour plus d'informations
**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/4484/

---
*Généré le 10/10/2026 à 13:24*