# RNCP4749 - Commerce spécialité Management des achats et des ventes à l'international

**Code:** RNCP4749
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6
- **Sigle:** Licence Professionnelle — Licence professionnelle
- **Codes NSF:** 312, 310
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit

## Certificateur(s)
- Ministère chargé de l'enseignement supérieur
- Université de Nancy II
  - Site web: http://www.univ-nancy2.fr

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
Activités visées :  L’objectif de la licence professionnelle Commerce option 'Management des Achats et des Ventes à l'international' est de former des cadres intermédiaires dans les métiers de la négociation et de la gestion à vocation internationale.    Plus précisément, cette formation vise à former des personnes pouvant exercer des responsabilités dans :    - la gestion des achats à l'international (prospection, négociation, suivi des contrats…),    - la gestion commerciale de la sous-traitance (cahiers de charge, prospection, suivi des partenariats…),    - la gestion commerciale du développement international (définition de stratégie de développement, recherche de débouchés, gestion de la force de vente internationale…),    - la gestion administrative de l'import et de l'export (suivi des commandes et des livraisons, gestion des transporteurs et des intermédiaires…).

### Compétences attestées
Capacités attestées :  Compétences en matière de développement international : maîtrise des enjeux du développement international des entreprises, maîtrise des outils de gestion internationale des entreprises.    Compétences en matière de négociation dans un contexte international : maîtrise des techniques de négociation, maîtrise de la gestion des relations inter-personnelles et multiculturelles.    Compétences en matière de management : management stratégique de l'entreprise (prévisions, planifications, optimisation des ressources et des compétences), management d'équipes (animation, motivation, coordination).

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
Métiers de la négociation et de la gestion à vocation internationale

### Type d'emplois accessibles
.

### Code(s) ROME
M1102, D1406, M1101, M1701

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Modérée (3/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 3 033 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 4 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée)
  - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats · tension 5/5 (Très élevée)
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 11 889
- **Jugés difficiles à recruter :** 30 %
- **Emplois saisonniers :** 6 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 4
  - R1X68 — Employés des services commerciaux
  - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale
Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n°84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l'enseignement supérieur)

### Composition du jury — Formation continue
idem

### Composition du jury — VAE
Enseignants-chercheurs et professionnels

## Pour plus d'informations
**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/4749/

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*Généré le 11/10/2026 à 09:32*